Introduccion Al Comercio Exterior Guia

MD_R_CGD_R_001/02_01
Modalidad Tutorial a Distancia

Introduccin al Comercio Exterior
Departamento de Administracin
Materia: Introduccin al Comercio Exterior
Tutor de Materia: Lic. Nstor Fernndez
Tutor de Carrera: Lic. Gustavo Parino
Director de Departamento: Mgter. Nestor Ferraresi
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1- Datos del Tutor
Licenciado en Economa Universidad Nacional de Crdoba.

Pos grado Laureaat in Exportmanagement NCMV International - Export
Vlaanderen y Post Universitaire Centrum Katolick Universiteit van Leuven Blgica.
Master en Derecho, Economia y Poltica de la Union Europea Universit degli
Studi di Padova Italia.
Curso de Perfeccionamiento Profesional Derecho y Economa de las Relaciones
Comerciales Internacionales Venezia Italia.
Experiencia laboral en Blgica e Italia como encargado de departamento
comercial y consultor econmico en empresas de varios rubros y entes pblicos.
Titular de ctedra Integracin Econmica y Bloques Econmico Comerciales,
Introduccin al Comercio Internacional, Marketing Internacional. Docente
de Seminario de Prctica y Comisionado en Evaluacin de Tesis en la UES21.
Autor de publicaciones sobre temas relacionados al Marketing Internacional.
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Estimado alumno,
2- Carta al alumno
Es un placer contar con Ud. como alumno a distancia y ser un honor para
m, como tutor de la materia, introducirlo en este importante paso en su formacin
integral.
En esta materia Ud. se introducir en el fascinante mundo del Comercio
Internacional, o sea la herramienta bsica para comprender las razones del comercio y
los aspectos particulares de la operatoria. La materia se divide en una primera parte
terica (Unidades 1 a 3) y una segunda parte prctica (Unidades 4 a 8).
En la primera parte nos concentraremos en entender el comercio
internacional, sus razones, los organismos que lo regulan a nivel internacional y los
flujos de dinero como contraparte de los bienes y servicios comercializados.
En la segunda parte revisaremos aspectos prcticos relacionados con la
operatoria aduanera, los contratos, los transportes y los seguros internacionales.
Revisaremos aspectos de la operatoria y las formas bsicas que pueden adoptar cada una
de ellas.
Este cuerpo terico y herramientas metodolgicas sern vuestra base
fundamental, las letras que les permitan:
Hablar con firmeza y propiedad sobre el tema,
Ser analticos sin temor a ser desvordados por nuevas situaciones o
contextos,
Ser crticos con fundamento y no con meras opiniones.
Ser futuros profesionales respetados y valorados por sus aportes a la
sociedad.
Asimismo, ejercitaremos la aplicacon de estos conocimientos a travs de
casos prcticos, en los cuales aplicaremos los conocimientos puntuales en ejercicios que
simulan la operatoria cotidiana de las empresas. Estas sern vuestra herramienta de
trabajo cuando se desempeen en mbitos empresarios.
Como pueden observar, esta materia presenta una riqueza inimaginable, est
en Uds. ser lo suficientemente curiosos y atentos como para extraer de la letra no solo
conocimientos puntuales, sino tambin principios y valores. Solo me queda ponerme a
vuestra disposicin como gua para una correcta asimilacin e interpretacin de los
conocimientos. Les deseo un muy buen trabajo.
Lic. Nstor M. Fernndez
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3- Introduccin General de la Asignatura

La asignatura se dos bloques compuestos por ocho unidades las cuales describir
brevemente:
Bloque I: Teora.
En la primera unidad nos introduciremos en aspectos tericos que nos permitirn
comprender las razones por las cuales un pas o empresa pueden comerciar
internacionalmente. Identificaremos causas y consecuencias del libre comercio y del
proteccionismo. Para ellos realizaremos un anlisis histrico hasta nuestros das de los
principales pensadores en la materia. Conociendo su pensamiento podremos analizar lo
que sucede en la realidad del comercio mundial.
En una segunda unidad trataremos de comprender como se producen los flujos de
dinero a nivel internacional y cuales son los factores que lo afectan. Comenzaremos
realizando un anlisis histrico sobre las finanzas internacionales y como fue
evolucionando el sistema monetario internacional. Identificaremos los organismos
encargados de regular dicho sistema y sus funciones. Finalmente analizaremos el
mercado de divisas, el mbito al cual se debe recurrir para comprar o vender divisas.
En la tercera unidad identificaremos los principales acuerdos internacionales
mediante los cuales se otorgan preferencias a la hora de comerciar internacionalmente.
Analizaremos la Organizacin Mundial del Comercio como organismo internacional y,
especialmente, uno de sus acuerdos: el Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio
(GATT). En este marco revisaremos sus principales clusulas y acuerdos a los que han
llegado la mayora de pases del mundo. Posteriormente analizaremos los acuerdos
firmados por Argentina fuera de la OMC, a saber: ALADI y MERCOSUR.
Seguidamente revisaremos una herramienta fundamental para el comercio internacional:
el Sistema Armonizado de Denominacin y Clasificacin de Mercancas. Finalmente
revisamos el comercio internacional Argentino, sus exportaciones e importaciones.
Bloque II: Herramientas para la operatoria del Comercio Internacional.
En la cuarta unidad revisamos aspectos tericos y prcticos de la operatoria
aduanera. Veremos las competencias de la Direccin General de Aduanas, los territorios
Aduaneros, las formas posibles de ingresar y sacar mercadera del pas. Identificaremos
los actores involucrados en la operatoria aduanera y revisaremos los procedimientos para
inscribirse frente a aduana como importador exportador.
En la quinta unidad revisamos el mbito de la contratacin internacional.
Revisaremos convenciones a nivel internacional que regulan los contratos comerciales
internacionales y los contratos tpicos aplicables a situaciones puntuales de las empresas.
Tambin veremos un acuerdo fundamental para el comercio internacional, los
INCOTERMS, los cuales sirven para distribuir responsabilidades entre comprador y
vendedor respecto a costos, documentos y riesgos.
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En la sexta unidad veremos los medios de transporte en el comercio

internacional. Analizaremos profundamente las formas de transporte y medios en los tres
mbitos posibles: martimo, terrestre y areo. Asimismo revisaremos las formas
alternativas de envasar y embalar el producto para el transporte internacional.
En la sptima unidad revisaremos los seguros contra riesgos que podemos
contratar para el transporte de la mercadera. Revisaremos las clusulas tpicas para los
diferentes medios de transporte y sus caractersticas. Tambin analizaremos formas
especiales como son el Seguro de crdito a la exportacin y los seguros de caucin
para la constitucin de garantas en la asuana.
Finalmente en la octava unidad revisaremos los medios de pago internacional.
Identificaremos las variables a tener en cuenta a la hora de identificar el medio de pago
para una operacin puntual y las formas alternativas disponibles para la gestin del
cobro - pago.
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4- Objetivo General del Aprendizaje
La materia sienta las bases tericas mnimas para entender los problemas bsicos
del comercio internacional. Revisa conceptos fundamentales que brindarn el
vocabulario y los conocimientos para una comprensin de la temtica especfica.
5 -Objetivos Particulares
Distinguir la estructura, componentes y organizacin del sistema de Comercio

Internacional. Caractersticas. Condiciones Actuales. Tendencias.
Generar en el alumno un conocimiento global sobre los distintos componentes
del Comercio Internacional a travs de ncleos temticos, que luego sern
materias en semestres subsiguientes.
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5- Esquema Conceptual General de la Asignatura

Ahora bien visualice en el siguiente esquema los conceptos fundamentales de cada unidad y
sus relaciones:
Cap I
Cap II
Cap III
Cap IV
Cap V
Unidad Terica
Preguntas que responde
Evolucin histrica del

pensamiento en Comercio
Internacional
Porque comercian los pases?

Como explicar el Comercio Internacional?
Cuales son los efectos del proteccionismo?
Justificacin del Proteccionismo
Como se reparten las ganancias del Comercio Internacional?
Finanzas Internacionales
Acuerdos Internacionales y
Comercio Exterior
Argentino
Aspectos Aduaneros
El mbito de la
contratacin internacional
Qu es el Sistema Monetario Internacional?

Como evolucion hasta nuestros das?
Qu Organismos lo regulan?
Cual es el rol Actual del FMI?
Qu es la Balanza de Pagos?
Cuales son sus cuentas?
Qu son los regmenes Cambiarios?
Qu efectos producen las variaciones en el tipo de cambio
sobre el comercio internacional?
Qu es la OMC?
Qu funcin cumple la OMC en el Comercio Internacional?
Qu es el GATT y cuales son sus principios?
Qu es el Dumping y como se contrarresta?
Cmo se contrarrestan los Subsidios?
Qu acuerdos de Integracin firm la Argentina?
Que beneficios traen estos acuerdos?
Qu importa y exporta la Argentina?
Por qu se asigna un nmero a las mercaderas que se
comercian Internacionalmente?
Qu leyes regulan el comercio exterior Argentino?
Quin impone derechos de importacin exportacin?
Qu funciones cumple la Aduana?
Cul es su mbito territorial de trabajo?
Que trmites debo cumplimentar para poder exportar e
importar?
Qu funcin cumple el despachante de aduana?
Qu es un rea franca?
Qu leyes regulan los contratos internacionales?

Cundo tiene fuerza vinculante el contrato?
Existen contratos tpicos para el comercio internacional?
Qu tipo de contrato puedo recomendar para una operacin
particular?
Qu son lo Incoterms?
Cul es su funcin en el comercio internacional?
Cmo se utilizan prcticamente?
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Unidad Terica
Cap VI
Cap VII
Cap VIII
Transporte y logstica
Internacional
Seguros Internacionales
Medios de Pago en el
mbito Internacional
Preguntas que responde

Qu alternativas tengo para acondicionar la mercadera
para el transporte internacional?
Con que medios de transporte dispongo?
Cul de todos ellos es el adecuado para el envo de mi
producto?
Qu es un seguro y para que me sirve?

Qu tipo de riesgos me cubren los seguros disponibles para el
comercio exterior?
Qu es un Seguro de Crdito a la exportacin?
Qu es un seguro de caucin?
En funcin de qu variables determino el medio de pago
internacional?
Cmo evalo los riesgos financieros internacionales?
Cules son los medios de pago disponibles para el comercio
internacional?
Cul de ellos es el adecuado dados los riesgos que presenta la
operacin?
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6- ndice de contenidos
Introduccin al comercio Internacional.
CONTENIDO 1.1 El Comercio Internacional Evolucin
:
1.2 Comercio Exterior Argentino Evolucin
1.2.1. Importaciones, composicin y origen.
1.2.2. Exportaciones, composicin y destino.
1.3 Teoras clsicas que explican el Comercio Internacional.
1.3.1
Las Primeras Nociones, la Ventaja Mutua del Comercio S. Tomas
de Aquino.
1.3.2
Mercantilistas - Jean-Baptiste Colbert.
1.3.3
Laissez faire, laissez passer - Vincent de Gournay.
1.3.4
La divisin del Trabajo y el Crecimiento Econmico - Adam Smith.
1.3.5
Los costes comparativos y la ventaja relativa - David Ricardo.
1.3.6
El reparto de las ganancias del comercio internacional John Stuart
Mill.
1.3.7
Las industrias nacientes y las uniones aduaneras - Friedrich List Alexander Hamilton.
1.3.8
Macroeconoma keynesiana y comercio internacional John
Maynard Keynes.
1.3.9
La teora del segundo ptimo como base de la proteccin - Lipsey y
Lancaster.
1.3.10 Teora positiva del comercio internacional - Heckscher-Ohlin Samuelson.
UNIDAD I
UNIDAD II
CONTENIDOS
:
UNIDAD III
CONTENIDOS
:
Introduccin a las finanzas internacionales

2.1 Importancia de las finanzas internacionales.
2.2 Sistema Monetario Internacional. Rgimenes Monetarios.
2.2.1
Historia del Sistema Monetario Internacional
2.2.1.1 Perodo del Patron Oro (1876-1973)
2.2.1.2 Perodo entre Guerras (1918-1939)
2.2.1.3 Sistema de Bretton Woods (1944-1971)
2.2.1.4 El sistema actual. Tipos de Cambio Fijo vs. Flexibles
2.3 La Balanza da Pagos
2.3.1
Cuenta Corriente
2.3.2
Cuenta Capital
2.3.3
Cuenta Reservas Internacionales
2.4 Mercado de Divisas
2.4.1
Definicin y Funciones
2.4.2
Participantes
2.4.3
Arbitraje y Especulacin
2.5 Tipo de Cambio Nominal y Real
2.5.1.
Evolucin del Tipo de Cambio Real
Acuerdos Internacionales y Comercio Exterior Argentino
3.1 Organizacin Mundial del Comercio.
3.1.1 Informacin Bsica
3.2.2 Acuerdos
3.1.2.1 Aranceles
3.2.2.2 Textiles
3.3.2.3 Agricultura
3.4.2.4 Servicios
3.5.2.5 Propiedad Intelectual
3.6.2.6 Antidumping, Subvenciones, salvaguardias
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3.7.2.7 Obstculos no arancelarios

3.3.3 Solucin de Diferencias
3.2 Formas de Integracin
3.3 Asociacin Latino Americana de Integracin (ALADI)
3.4 Mercosur
3.5 Sistema Generalizado de Preferencias (SGP)
3.6 Clasificacin Arancelaria.
3.1.1
El SACDM
3.7.1.1. Caractersticas
3.7.1.2. Las Reglas del SACDM
3.2.2
La Nomenclatura Comn del Mercosur
3.3.3
La Nomenclatura Argentina
3.4.4
La Nomenclatura ALADI.
3.5.5
Discrepancias en la Clasificacin Arancelaria.
UNIDAD IV
ASPECTOS ADUANEROS
CONTENIDOS 4.1 Principios Constitucionales
:
4.2 El Cdigo Aduanero
4.3 Ambito Aduanero
4.3.1 Zonas Aduaneras
4.4 Los Espacios Martimos
4.5 El Servicio Aduanero
4.6 Despachante de Aduana
4.7 Agente de Transporte Aduanero
4.8 Importadores Exportadores
4.9 Registro de Importadores Exportadores
4.10 Mercadera Concepto
4.11 Zona Franca. Area Aduanera Especial.
UNIDAD V EL AMBITO DE LA CONTRATACIN INTERNACIONAL
CONTENIDOS:
5.1 Compra Venta internacional de Mercancias.
5.1.1 La convencin de Viena de 1980 sobre compra venta internacional
de mercancias.
5.1.1.1 Adopcin de la convencin por los estados
5.1.1.2 Ambito de aplicacin
5.1.1.3 Formacin del contrato
5.1.1.4 Ejecucin del contrato
5.2
5.3
5.4
5.5
5.1.2
La contratacin Internacional
5.2.1 Contrato de Distribucin Internacional
5.2.2 Contrato de Concesin
5.2.3 Contrato de Agencia
5.2.4 Contrato de Franquisia
5.2.5 Contrato de Leasing
5.2.6 Contrato de Suministro y aprovisionamiento
5.2.7 Contrato de Factoring
El contrato de Compra Venta. Formas
5.3.1 Contrato Verbal
5.3.2 Fax y Correo electrnico
5.3.3 Contrato escrito
Elementos principales de los contratos
Incoterms.
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UNIDAD VI
CONTENIDOS:
UNIDAD VII
CONTENIDOS:
UNIDAD VIII
CONTENIDOS:
TRANSPORTE Y LOGSTICA
INTERNACIAONAL
6.1 El acondicionamiento de la Mercanca

6.1.1 Envase y Embalaje
6.2 Transporte
6.2.1 Transporte Martimo
6.2.1.1 Tipos de Buques
6.2.1.2 Documentos de transporte martimo
6.2.1.3 El Puerto y sus clases
6.2.1.4 El mercado del transporte martimo
6.2.2 Transporte Areo
6.2.2.1 Aviones
6.2.2.2 Documento de transporte
6.2.3Transporte terrestre
6.2.4Transporte Multimodal
6.3 Caractersticas diferenciales de los modos de transporte
6.4 Containers
Seguros internacionales
7.1 Seguros - Aspectos Generales
7.1.1 Clasificacin.
7.1.2 Elementos del contrato de seguro
7.1.3 La Pliza
7.1.4 El siniestro
7.1.5 La denuncia
7.1.6 Determinacin del dao e indemnizacin
7.2 Seguros para cubrir riesgos en las cargas internacionales
7.3 Seguros de Crdito a la Exportacin
7.3.1Cobertura, tipos de riesgos
7.4 Seguro de Caucin
Medios de cobro y pago en el mbito internacional
8.1 Crdito Documentario
8.1.1Carta de Crdito: clasificacin,modalidades y tipos.
8.2 La Cobranza: caractersticas y tipos.
8.3 La Orden de Pago : clasificacin
8.4 Cheque.
8.5 Letra de Cambio :caractersticas y operatoria,acciones contra la falta
de aceptacin o pago ; Aval cambiario.Obligaciones cartulares.
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7- Importancia de la Bibliografa
Debido a la inexistencia de un libro que contenga la amplitud de temas tratados
por la materia, nuestra bibliografa principal ser compilada y ordenada por el tutor bajo
la forma de un apunte el cual estar disponible a la venta por la UES21.
Unidad I
BIBLIOGRAF Pedro Schwartz El comercio internacional en la historia del pensamiento
A BSICA:
econmico IUDEM, Documento de Trabajo 2001
Informe Indec sobre Intercambio Comercial Argentino (www.indec.gov.ar)
Unidad II
BIBLIOGRAF Zbigniew Kozicowski: Finanzas Internacionales, Mc Graw Hill, 2000. Cap.
A BSICA:
1 a 4. pg.: 1- 89.
Unidad III
BIBLIOGRAF OMC Con el Comercio hacia el Futuro, 3ra. Edicin, 2003.
A BSICA:
Aldo Fratalocchi Como Exportar e Importar Captulo 1 pg.: 1-68.
Nstor Fernndez Notas de Ctedra La Clasificacin Arancelaria
Unidad IV
BIBLIOGRAF Aldo Fratalocchi Como Exportar e Importar Captulo 2 pg.: 71 - 124.
A BSICA:
BIBLIOGRAF Carlos Ledesma y Cristina Zapata Negocios y Comercializacin
A
Internacional, Ediciones Macchi, 1995. Captulos 17 pg.: 345 - 358.
AMPLIATOR
IA:
Unidad V
BIBLIOGRAF Flix Arese Comercio y Marketing Internacional, Ed. Norma, 2000, Cap.
A BSICA:
XIX pg.: 521 - 566
Aldo Fratalocchi Como Exportar e Importar - pg.: 269 - 285
A
Internacional, Ediciones Macchi, 1995. Captulos 10, pg.: 174 - 193.
Nstor Fernndez Notas de Ctedra Incoterms: Gua Rpida
MPLIATORIA Camara de Comercio Internacional Incoterms 2000
:
Notas de Ctedra Cuadro Comparativo Incoterms 1990 Incoterms 2000
Unidad VI
BIBLIOGRAF Gustavo Parino - Notas de Ctedra - 2005
A BSICA:
A
Internacional, Ediciones Macchi, 1995. Captulos 21-22232425 , pg.: 431
AMPLIATOR - 542.
IA:
Unidad VII
BIBLIOGRAF Gustavo Parino - Notas de Ctedra 2005
A BSICA:
A
Internacional, Ediciones Macchi, 1995. Captulo 18, pg.: 359 384 y
AMPLIATOR Captulo 26 , pg.: 543-549
IA:
Unidad VIII
BIBLIOGRAF Gustavo Parino - Notas de Ctedra 2005
A BSICA:
A
AMPLIATOR Captulo 26 , pg.: 543-549
IA:
12
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8- Orientacin General del Aprendizaje

A continuacin expresar lineamientos que sern vuestra gua para el estudio y
para la comprensin bibliogrfica.
En la primera unidad revisamos los aspectos tericos del comercio internacional,
para ello utilizamos un escrito de Pedro Schwartz, el captulo 1 de Ledesma y una
lectura parcial del libro de M. Porter que pretende brindar una visin actual de la
teora.
Para analizar las finanzas internacionales nos apoyaremos en Zbigniew
Kozicowski, autor que realiza una excelente revisin histrica conceptual del
sistema monetario internacional.
La unidad tres la estudiaremos de una publicacin oficial de la OMC, que revisa
la evolucin y principales acuerdos en el marco de dicho organismo. La
clasificacin arancelaria la revisaremos de unas notas de ctedra elaboradas
especialmente para la materia.
En la unidad cuatro se brinda como bibliografa bsica el libro de Aldo
Fratalocchi y como bibliografa complementaria el libro de Ledesma Zapata. Es
interesante que puedan tener puntos de vistas y redacciones diferentes sobre la
misma temtica.
Desde la Unidad cinco a la octava, el libro que utilizaremos como bibliografa
bsica es el de Felix Arese. Como bibliografa complementaria se recomienda la
lectura del libro de Ledesma Zapata. A este bibliografa se le sumarn artculos
que pretenden profundizar las temticas abordadas por los mismos. As nos
encontraremos con notas de ctedra relativas a Incoterms (revisados en la unidad V)
y a seguros internacionales (revisados en unidad VI).
13
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9- Cronograma
Tiempo Tiempo
Sem Programado estudio
1
Unidad I
2
3
6
Unidad II
4
5
6
6
Unidad III
6
6
Pedro Schwartz El comercio internacional en la historia del pensamiento econmico

IUDEM, Documento de Trabajo 2001- 3.
Informe Indec sobre Intercambio Comercial Argentino (www.indec.gov.ar)
Zbigniew Kosicowski Zarska Finanzas Internacionales, mc Graw Hill, 2000. Cap. 1 a 4.
pg.: 1- 89.
OMC Con el Comercio hacia el Futuro, 3ra. Edicin, 2003.
Revisin Conceptual Unidades 1 a 3
7
8
Cronograma de Clases y Lecturas Previas Recomendadas
Unidad IV
Unidad V
9
Aldo Fratalocchi Como Exportar e Importar Captulo 2 pg.: 71 - 124..

Flix Arese Comercio y Marketing Internacional, Ed. Norma, 2000, Cap. XIX pg.: 521
566
Unidad VI
Parino, Gustavo , Notas de Ctedra 2005
11
Unidad VI
12
Unidad VII
10
13
Revisin Conceptual Unidades 4 a 8
14
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UNIDAD I: Introduccin al comercio Internacional.

1- UNIDAD 1: Introduccin
En la primera unidad revisaremos aspectos tericos relacionados con el
comercio internacional como disciplina de estudio. La unidad pretende generar bases
para que el estudiante pueda razonar sobre las razones y consecuencias del comercio
internacional. Conociendo las causas del comercio internacional podremos transportar
estos conocimientos para diagnosticar cuan competitiva es una empresa o un pas en el
comercio internacional. Finalmente revisamos el comercio internacional Argentino, sus
exportaciones e importaciones.
2- UNIDAD 1: Objetivo General
Comprender los conceptos y teoras bsicas que explican el comercio

internacional.
3- UNIDAD 1: Objetivos particulares
Identificar pensadores en la materia.

Analizar las diferentes explicaciones que justifican el comercio internacional.
Revisar aspectos controvertidos relacionados al proteccionismo y el libre
comercio.
Posicionar a la Argentina como actor comercial internacional.
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4- UNIDAD 1: Orientacin del Aprendizaje: Esquema Conceptual de

la Unidad
Autores
Pensamiento
Riqueza: Oro y Plata
Estado: Intervencionista
Mercantilistas
(1600-1750)
No exportacin de materias primas sino productos elaborados
J. B. Colbert
Sustitucin de importaciones por produccin local
Tomas Mun
No salida de metales preciosos
Sustitucin de impuestos internos por aranceles a X - M
Estado: No Intervencionista Laissez faire, laissez passer, tout va soi
Fisicratas
(1700-1750)Gournay La no intervencin generara el mayor producto de la sociedad. Fomento de
Turgot - Quesnay
la Agricultura como multiplicadora.
Clsicos (1750-1870) Se preocupaban por el lado real de la economa. El dinero es un velo.
Mecanismo Automtico del Patrn Oro: BP no regulada, todo dficit
exterior tenda a corregirse espontneamente. El dficit exterior llevar a
David Hume
una reduccin en la cantidad de dinero y con precios flexibles, se producir
(1711-1776)
una cada en precios que aumentar las exportaciones y equilibrar el dficit
inicial de BP.
Riqueza: bienes y servicios reales. Esta es funcin de la poblacin activa y
su productividad. Divisin del trabajo: fuente de productividad y funcin
de la extensin del mercado.
Visin esttica de las ganancias del comercio: Ventaja Absoluta las uvas
de escocia. Proteccionismo: Leyes de Navegacin y Reciprocidad.
Visin Dinmica de las ganancias del Comercio: Comercio promueve el
Adam Smith
crecimiento econmico ya que:
(1723-1790)
amplia el mercado y consiguientemente la divisin del trabajo.
La poltica econmica deba atender a los consumidores. El comercio

internacional supondra un traslado de trabajadores de un empleo a otro
en un contexto de mayor productividad. Si la proteccin haba sido
amplia, entonces pasar al libre comercio de forma gradual.
El comercio se explica comparando productividades.

Ventaja relativa: Amplia a Smith explicando cuando se da comercio
David Ricardo
internacional. Un pas atrasado puede comerciar internacionalmente.
(1772-1823)
Desempleo: al igual que Smith admiti que el comercio internacional puede
generar desempleo a CP.
El reparto de las ganancias del comercio internacional: depender de
donde acabe fijndose el precio o relacin de intercambio. El precio se
regular cuando la oferta sea igual a la demanda. La demanda depender de
Jhon Stuart Mill
los gustos. El precio se situar entre el coste (bajo) del mas eficiente y aquel
(1806-1873)
del menos eficiente (alto).
Proteccionismo: Temporal en caso de naturalizar una industria extranjera
viable en el pas. Industria naciente. Tiempo 10 aos.
Estado: Proteccionista. La divisin del trabajo y los aumentos de
Alexander Hamilton
productividad surgen de reservar a las empresas locales el mercado
(1755-1804)
nacional. Principio de reciprocidad con otras naciones.
Friederich List
Las economas se desarrollan en estadios. El libre comercio deseable con tal
(1789-1846)
que fuese un comercio entre iguales.
16
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Jhon Maynard
Keynes (1883-1946)
Lipsey y Lancaster
(1956)
Heckscher Ohlin
(1920)
Simon Kuznets
(1957)
Kravis - Posner
(1956)
Steffan Linder
Vernon
Romer
(1980)
Siglo XX
1930 La proteccin como fuente de generar empleo.
Teorema del Segundo mejor: Cuando hay restricciones que impiden la
plena flexibilidad de precios, el imponer el libre comercio para una parte
sola de la economa puede aumentar las distorsiones del conjunto. Si el
mercado laboral ha dejado de funcionar libremente, entonces el libre cambio
puede no ser deseable.
Causas de las diferencias en costes relativos: las diferentes dotaciones de
recursos. El pas exporta aquel bien que utiliza intensivamente el factor
abundante. Paradoja de Leontief (1953).
Cadena de Ventajas Competitivas: la industria suele incluir servicios
cuando exporta el bien, la ventaja es en trmino de factores y no de bienes.
Disponibilidad exclusiva: el intercambio est influenciado por situaciones
oligoplicas o monoplicas por disponibilidad exclusiva de factores.
Estructura de demanda: El intercambio se da entre pases con similar
dotacin de factores. La dotacin de factores es fundamental para cierto tipo
de materias. Es la estructura de demanda la que determina el comercio de
bienes manufacturados. Pases de alto nivel de vida demandan bienes de alta
calidad producidos por pases similares
Ciclo de Produccin: comportamiento industrial con respecto a bienes
tecnolgicos. Alta tecnologa produccin local; Simplificacin de
procesos pases con salarios medios; Produccin estndar pases con
salarios bajos.
Capital Humano: stocks de talentos y habilidades adquiridos que pueden
aumentar los ingresos del asalariado en el mercado laboral.
LA ventaja comparativa puede ser alterada a voluntad, un pas que aumente
su capital humano puede alcanzar ventajas en industrias que lo utilicen
intensivamente.
5- UNIDAD 1: Claves de Autoaprendizaje

Resulta importante que al final de esta unidad sea capaz de definir con sus
propias palabras los siguientes conceptos:
Riqueza de una Nacin

Productividad como fuente de riqueza.
Ventaja Absoluta.
Ventaja relativa.
Divisin de las ganancias del comercio.
Proteccionismo.
Trminos de intercambio.
Abundancia de factores y comercio internacional.
Rol de la moneda en el comercio internacional.
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6- UNIDAD 1: Claves de Auto evaluacin.

Si est en condiciones de resolver el siguiente tem se considera que ha concluido el
aprendizaje de los contenidos de la Unidad 1 exitosamente
Porque comercian los pases?

Como explicar el Comercio Internacional?
Cuales son los efectos del proteccionismo?
Justificacin del Proteccionismo
Como se reparten las ganancias del Comercio Internacional?
7- UNIDAD 1: Bibliografa
Unidad I
BIBLIOGR Pedro Schwartz El comercio internacional en la historia del

AFA
pensamiento econmico IUDEM, Documento de Trabajo 2001
BSICA: Informe Indec sobre Intercambio Comercial Argentino
(www.indec.gov.ar)
18
MD_R_CGD_R_001/02_01
Unidad II: Introduccin a las finanzas internacionales.

1- UNIDAD II: Introduccin
En una segunda unidad veremos una base terica que nos permita comprender las
finanzas internacionales y el sistema financiero internacional. Partimos de un anlisis
histrico del sistema financiero internacional en el cual revisamos el Patrn Oro, el
Patrn Cambio Dlar y el actual sistema de tipos de cambio flexibles. Este anlisis
brinda las bases para definiciones tericas sobre regimenes cambiarios y nos permiten
analizar los mecanismos de ajustes (sistema patrn Oro y Cambio Dlar) y los efectos
de movimientos cambiarios (sistema Flexible). Tambin analizamos la Balanza de
Pagos y su composicin, definiendo cuentas y sub. cuentas de la misma.
2- UNIDAD II: Objetivo General
Reconocer herramientas relacionadas con la economa internacional y las

finanzas corporativas internacionales.
3- UNIDAD II: Objetivos particulares
Identificar temporalmente las caractersticas del sistema monetario internacional

Comprender los mecanismos de ajuste bajo los diversos sistemas.
Relacionar los mecanismos de ajuste con oportunidades comerciales en el
mbito internacional.
Comprender los efectos del movimiento del tipo de cambio sobre el comercio
internacional.
Identificar las diversas cuentas y sub. Cuentas de la Balanza de Pagos.
19
MD_R_CGD_R_001/02_01
4- UNIDAD II: Orientacin del Aprendizaje: Esquema Conceptual de la Unidad

Finanzas Internacionales = estudio de los flujos de efectivo a travs de las fronteras
nacionales.
Administracin Financiera internacional = proceso de toma de decisiones acerca de los flujos
de efectivo que se presentan en empresas multinacionales.
Globalizacin = proceso de integracin que tiende a crear un solo mercado mundial.
Causas
Reduccin de barreras comerciales.
Homogeneizacin de gustos a nivel internacional.
Mejoras en transporte y comunicaciones.
Liberalismo: reduccin del rol del estado en la economa. Internacional
Aumento en productividad: Tercera Revolucin Industrial.
Beneficios
Riesgos
Economas de escala
Volatilidad de Precios (TC).
Diversificacin riesgos
Efecto Contagio.
Fuentes Financiamiento
Desigualdad Distributiva.
Conocimiento
Exacerbacin de Conflictos.
Potencial de Crecimiento
o
o
o
o
o
2. Sistema Monetario Internacional. Regmenes de Cambio

Fijo
Devaluacin: TC $3/ U$S 1

Revaluacin: TC $2.5/ U$S 1
Flexible
Depreciacin: TC $3/ U$S 1

Apreciacin: TC $2.5/ U$S 1
Rgimen
Cambiario
Objeto de la Poltica Cambiaria en una Economa Abierta:
Empleo
Balanza de
Pagos
Inversin
Tipo de
Cambio
Ahorro
Inflacin
Tasa de Inters
20
Flotacin Administrada
Flotacin Sucia
MD_R_CGD_R_001/02_01
Historia del Sistema Monetario Internacional

Patrn Oro Clsico 1876 1913:
Dficit de BP
Salida de Oro
BC Venta
Activos
Reduccin
Base
Monetaria
Aumentan tasas
de Inters
Entrada Capital
Externo
Aumento X
Equilibrio BP
Reduccin
Precios Internos
Reduccin M
Regla de Juego Actuacin del Banco Central para acelerar el ajuste. Pases con
supervit no ajustaban.
Perodo entre Guerras (1918 1939)

Abandono del patrn oro e impresin de dinero para financiar la guerra. Inflacin.
Interrupcin de los flujos de comercio internacional. Oro medio de pago internacional.
Problema: como fijar nuevamente la paridad al oro. Teora de la Paridad del Poder
Adquisitivo para determinar el tipo de cambio de equilibrio.
Devaluaciones competitivas. Barreras al comercio. Guerras Comerciales.
Movimientos de Capitales a Corto Plazo.
Sistema de Bretn Woods (1944 1971)
Objetivo de la conferencia: impulsar el crecimiento econmico mundial, intercambio

comercial y estabilidad econmica.
Instituciones:
o FMI
o WB
o GATT
Rgimen de cambio = patrn oro de cambio
Dficit BP: financiados con reservas o FMI.
Dficit persistente de BP: FMI autoriza movimientos de TC.
Miembros aportan una cuota al FMI en funcin de importancia econmica,
determinantes de votos y capacidad para obtener prestamos.
Cuota = 25% oro y resto en moneda nacional.
Problema = necesidad constante de devaluar por pases en vas de desarrollo. FMI
flexibiliza crditos y posibilidad de modificar TC.
Dlar = Moneda Mundial.
Cada del Sistema = Paradoja de Triffin. Aumento en la actividad de pases, requiere
ms dlares como reservas. Esto provoca dficit en BP de EEUU, lo cual socava la
confianza en la moneda fuerte EEUU tendr el oro suficiente como para convertir
todos los dlares emitidos?. La perdida de confianza se traducir en una conversin
masiva de dlares en Oro y el colapso del sistema.
21
MD_R_CGD_R_001/02_01
Tipo de cambio Fijo vs. Flexible

Beneficios
Riesgos
Ajuste automtico de BP.
Flexibilidad inflacionaria
Ajuste de TC gradual y a bajo costo.
Frente a fluctuaciones excesivas de
Eliminacin de devaluaciones drsticas.
CP aumentan la incertidumbre y
Reservas Internacionales Bajas.
limitan el comercio e inversin.
Poltica monetaria destinada al mercado interno.
Fluctuaciones afectan patrn de
Desalienta movimientos de capitales especulativos a
especializacin y pueden reducir el
CP.
comercio.
Autoridades no calculan el TC.
Aumenta incertidumbre.
Crecen mercados financieros internacionales.
Eliminan el disfraz de polticas irresponsables.
Balanza de pagos:
BP = CC + CK + CR
Cuenta Corriente
CONCEPTO
Debito
Crdito
Exportaciones
150
Importaciones
CC
180
Balanza Comercial
30
Servicios no factoriales
80
25
Servicios factoriales
50
75
30
10
62
Balanza Servicios
Transferencias
Saldo Cuenta
CK
CR
Cuenta Capital
CONCEPTO
Debito
Pasivos
50
Prestamos y depsitos
400
Inversin extranjera
Directa
En cartera
Activos
2
En bancos del Exterior
10
52
Crdito
350
250
100
Saldo Cuenta
Contabilidad Nacional y Balanza de pagos

Equilibrio Macroeconmico = significa que la demanda agregada es igual a la oferta agregada.
PIB = Q = Y
Equilibrio = Y = Q
Q = producto
Q = DA = C + I + G + X M
Y = Ingreso factores
Y=C+G+S
C + I + G + (X M) = C + G + S
22
MD_R_CGD_R_001/02_01
Mercado de Divisas
S = I + (X M)
Mercado de Divisas: marco organizacional dentro del cual bancos, empresas e individuos
compran y venden divisas.
Moneda vehicular: Dlar, Yen y Euro. Poseen un Mercado Global, Descentralizado (NY,
Tokio, Singapur, Hong Kong y Zurich), Continuo (24hs.), Electrnico (Swift).
Funciones del Mercado de Divisas:
Permite transferir fondos entre pases.
Proporciona Instrumentos y mecanismos para financiar comercio / inversiones
internacionales.
Ofrece facilidades para administrar riesgos y especulacin.
Segmentos del mercado de divisas:
Mercado de Divisas
Menudeo
0-$10.000
Mercado Contado
(spot)
TC Comprador
$ 2.87 / U$D
Mercado a plazo
(forward)
Mayorista
> $10.000
TC Vendedor
$ 2.92 / U$D
Interbancario
>$1.000.000
Diferencial
$ 0.05 / U$D
1.74%
Contratos a plazo: instrumento para administrar riesgo

cambiario. Acuerdo de compra / venta de una cantidad de
divisa en una fecha determinada a un precio determinado.
Mercado de futuros
(Future)
Contrato a futuro = que el contrato a plazo. Diferencia:

estandarizacin de los contratos. Commodities.
Mercado de
Opciones (options)
Opcin: derecho, no obligacin, de comprar o vender una

determinada cantidad de divisa a un precio fijo durante un
perodo de tiempo.
Mercado Interbancario
Directo
Indirecto
Bancos / Agentes / Empresas / Individuos / Arbitrajistas /

Especuladores / Bancos Centrales
Corredores
Arbitraje: Compra / venta simultanea para aprovechar una diferencial en dos mercados
Argentina
EEUU
Compra
Venta
Compra
Venta
TC
$2.87 / U$D $2.92 / U$D
U$D 0.31/ $
U$D 0.35 / $ = $2.85/ U$D
Compro EEUU a $2.85 y Vendo en Argentina a $2.87. Gano $0.02 / U$D
23
MD_R_CGD_R_001/02_01
5- UNIDAD II: Claves de Autoaprendizaje

Patrn Oro
Balanza de pagos
Cuenta corriente.
Cuenta Capital.
Cuenta reservas.
Ajuste de Balanza de Pagos bajo sistema Patrn Oro.
Rgimen Cambiario
Sistema de tipo de cambio fijo y flexible.
Mercado de divisas.
6- UNIDAD II: Claves de Auto evaluacin.

aprendizaje de los contenidos de la Unidad II exitosamente
Qu es el Sistema Monetario Internacional?

Como evolucion hasta nuestros das?
Qu Organismos lo regulan?
Cual es el rol Actual del FMI?
Qu es la Balanza de Pagos?
Cuales son sus cuentas?
Qu son los regmenes Cambiarios?
Qu efectos producen las variaciones en el tipo de cambio sobre el comercio
internacional?
Cul es el efecto que poseen esos elementos a la hora de la venta Internacional?
7- UNIDAD 1: Bibliografa
Unidad II
BIBLIOGRAFA
BSICA:
Zbigniew Kozicowski: Finanzas Internacionales, Mc Graw Hill,

2000. Cap. 1 a 4. pg.: 1- 89.
24
MD_R_CGD_R_001/02_01
Unidad III: Acuerdos Internacionales y Nomenclatura Arancelaria.

1- UNIDAD III: Introduccin
En la unidad III analizaremos los principales acuerdos firmados por la Argentina
en el mbito internacional. Estos acuerdos tienen gran relevancia a la hora de comerciar
internacionalmente ya que mediante los mismos los pases se otorgan preferencias en
materia arancelaria. Analizaremos la OMC y sus acuerdos, el ALDI y el MERCOSUR
identificando las principales caractersticas de los mismos. Asimismo revisaremos una
importante herramienta del comercio internacional: el Sistema Armonizado de
Denominacin y Clasificacin de Mercancas.
2- UNIDAD III: Objetivo General
Identificar organismos y acuerdos Internacionales que regulan el comercio entre

pases.
3- UNIDAD III: Objetivos particulares
Conocer los principales acuerdos comerciales firmados por Argentina.

Comprender la metodologa de clasificacin en el Sistema Armonizado.
25
MD_R_CGD_R_001/02_01
4- UNIDAD III: Orientacin del Aprendizaje: Esquema Conceptual de

la Unidad
1947 - GATT
Principios
- Art. 1 - Principio de la Nacin mas Favorecida
- Art 3 Trato Nacional
- Negociaciones: Gradualismo para el libre comercio
-Previsibilidad: Consolidaciones (limites mximos t)
- Competencia leal Dumping y Subvenciones
- Fomento Desarrollo Reformas Econmicas (SGP)
Rondas
Ao
1947
1949
1951
1956
1960-1961
1964-1967
1973-1979
1986-1994
Ronda
Ginebra
Annecy
Torquay
Ginebra
Ronda Dillon
Ronda Kennedy
Ronda Tokio
Ronda Uruguay
Tema
Aranceles
Aranceles
Aranceles
Aranceles
Aranceles
Aranceles y medidas anti dumping
Aranceles, medidas no arancelarias y cdigos
Paises
Aranceles, Obstculos no arancelarios, Textiles y vestido

Agricultura, Artculos del GATT, Cdigos de la Ronda de
Tokio, Antidumping, Subvenciones, Propiedad intelectual
Medidas en materia de inversiones, Solucin de
diferencias, Servicios
OMC
GATT 1994
AGCS
Agricultura
Reglamentos sanitarios para los
productos agropecuarios
Textiles y vestido
Normas de productos
Medidas en materia de inversiones
Medidas antidumping
Mtodos de valoracin en aduana
Inspeccin previa a la expedicin
Normas de origen
Licencias de importacin
Subvenciones y medidas compensatorias
Salvaguardias
Movimiento de personas
fsicas
Transporte areo
Servicios financieros
Transporte martimo
Telecomunicaciones
Compromisos de los pases
26
ADPIC
Solucin Diferencias
MD_R_CGD_R_001/02_01
SADCM
1950 NCCA Consejo de Cooperacin Aduanera

1983 SADCM
Nomenclatura o nmina ordenada, descriptiva y metdica
de mercaderas, establecida segn normas y criterios
tcnicos / legales.
XXI Secciones
99 Captulos
Notas Legales de Cap. y Subpartidas
1240 Partidas
Reglas Interpretativas
3558 Subpartidas
Subpartida MERCOSUR
Subpartida SIM
Ordenan el funcionamiento del sistema y deben ser considerados al momento

de definir una posicin Arancelaria
Notas Legales de Seccin Captulo y Subpartidas: Definir legalmente el
contenido preciso y los lmites de cada Seccin, Captulo, Partida y Subpartida.
Reglas Generales de Interpretacin: determinan los principios de clasificacin
del sistema armonizado.
Regla 1 = Los ttulos son indicativos. La clasificacin se da por los textos de
Partidas y Notas.
Regla 2 = Producto Completo o sin terminar y desmontado
Regla 3 = Productos Mezclados
Regla 4 = Si no se pudo clasificar, partida con mayor analoga.
Regla 5 = Estuches y envases
Regla 6 = Clasificacin en Subpartidas dentro de partida.
1- Todas las nomenclaturas basadas en el Sistema armonizado de designacin

y codificacin tienen en comn los seis primeros dgitos y su
correspondiente designacin.
2- Las codificaciones se utilizan para establecer el rgimen tributario, fiscal,
cambiario, de prohibiciones, de beneficios impositivos para una
mercanca.
27
MD_R_CGD_R_001/02_01
5- UNIDAD III: Claves de Autoaprendizaje

OMC - GATT.
SGP
MERCOSUR
ALADI
Arancel Consolidado
Subsidio y Medidas Compensatorias
Dumping y derecho Anti Dumping.
Subsidios Prohibidos recurribles y permitidos.
Sistema armonizado.
6- UNIDAD III: Claves de Auto evaluacin.

aprendizaje de los contenidos de la Unidad III exitosamente
Qu es la OMC?
Qu funcin cumple la OMC en el Comercio Internacional?
Qu es el GATT y cuales son sus principios?
Qu es el Dumping y como se contrarresta?
Cmo se contrarrestan los Subsidios?
Qu acuerdos de Integracin firm la Argentina?
Que beneficios traen estos acuerdos?
Qu importa y exporta la Argentina?
Por qu se asigna un nmero a las mercaderas que se comercian
Internacionalmente?
7- UNIDAD III: Bibliografa

BIBLIOGRAFA
BSICA:
Unidad III
OMC Con el Comercio hacia el Futuro, 3ra. Edicin, 2003.

Informe Indec
sobre Intercambio Comercial Argentino
(www.indec.gov.ar)
28
MD_R_CGD_R_001/02_01
Unidad IV: Aspectos Aduaneros

1- UNIDAD IV: Introduccin
En la cuarta unidad revisamos aspectos tericos y prcticos de la operatoria aduanera.
Veremos las competencias de la Direccin General de Aduanas, los territorios
Aduaneros, las formas posibles de ingresar y sacar mercadera del pas. Identificaremos
los actores involucrados en la operatoria aduanera y revisaremos los procedimientos
para inscribirse frente a aduana como importador exportador.
2- UNIDAD IV: Objetivo General

Reconocer y familiarizarse con la terminologa y definiciones bsicas de la operatoria
aduanera.
3- UNIDAD IV: Objetivos particulares
Reconocer las tareas desempeadas por la Aduana.

Identificar trmites bsicos a realizarse para la operatoria en comercio
internacional.
Identificar territorios y mbito de actuacin de la Aduana.
29
MD_R_CGD_R_001/02_01
4- UNIDAD IV: Orientacin del Aprendizaje: Esquema Conceptual de la

Unidad
Principios Constitucionales
Gobierno Federal
Recaudacin
Congreso
Establece derechos
Ley 22415 Delega PEN
D 751/74 Delega Min. Economa
Provincias
Cdigo Aduanero
Contenidos
Regulacin
mbito Aduanero
General
Territorio Aduanero
Especial
Zona Primaria
Zona Secundaria
Zona Vigilancia Especial
Servicio Aduanero
D 618/97 AFIP
DGA
Autoridades
Facultades
30
MD_R_CGD_R_001/02_01
Sujetos
Despachantes de Aduana
Agentes de Transporte
Importadores - Exportadores
Mercadera
Zonas francas
Tipos
Regulacin
Tributos
5- UNIDAD IV: Claves de Autoaprendizaje

Servicio Aduanero
Derechos y tasas.
Registro de Importadores Exportadores
Despachante de aduana.
Agente de transporte
Competencias del Servicio Aduanero.
6- UNIDAD IV: Claves de Auto evaluacin.

aprendizaje de los contenidos de la Unidad IV exitosamente
Qu leyes regulan el comercio exterior Argentino?

Quin impone derechos de importacin exportacin?
Qu funciones cumple la Aduana?
Cul es su mbito territorial de trabajo?
Que trmites debo cumplimentar para poder exportar e importar?
Qu funcin cumple el despachante de aduana?
Qu es un rea franca?
31
MD_R_CGD_R_001/02_01
7- UNIDAD IV: Bibliografa

BIBLIOGRAFA
BSICA:
BIBLIOGRAFA
AMPLIATORIA:
Aldo Fratalocchi Como Exportar e Importar Captulo 2 pg.: 71 124.

Carlos Ledesma y Cristina Zapata Negocios y Comercializacin
Internacional, Ediciones Macchi, 1995. Captulos 17 pg.: 345 - 358.
32
MD_R_CGD_R_001/02_01
Unidad V: El mbito de la contratacin internacional.

1- UNIDAD V: Introduccin
En la quinta unidad revisamos el mbito de la contratacin internacional.
Revisaremos convenciones a nivel internacional que regulan los contratos comerciales
internacionales y los contratos tpicos aplicables a situaciones puntuales de las
empresas. Tambin veremos un acuerdo fundamental para el comercio internacional, los
INCOTERMS, los cuales sirven para distribuir responsabilidades entre comprador y
vendedor respecto a costos, documentos y riesgos.
2- UNIDAD V: Objetivo General

Reconocer las diferentes opciones contractuales en el mbito internacional.
3- UNIDAD V: Objetivos particulares
Identificar convenciones a nivel internacional que regulan contratos y leyes

aplicables al mismo.
Reconocer formas contractuales tpicas en el comercio internacional.
Relacionar los contratos con problemticas empresarias a solucionar.
Analizar Trminos Comerciales contenidos en los Incoterms.
33
MD_R_CGD_R_001/02_01
4- UNIDAD V: Orientacin del Aprendizaje: Esquema Conceptual de la Unidad

Marco Legal Internacional
La Convencin de Naciones Unidas sobre
Contratos de Compraventa Internacional de
Mercancas (1980)
Convencin sobre Ley Aplicable a los

Contratos de Compraventa Internacional de
Mercancas (1986)
mbito de aplicacin
La relacin Jurdico-privada internacional
Formacin del Contrato
Regulacin de los Contratos

Internacionales
Obligaciones
Autonoma de la Voluntad
Incumplimiento
Contrato de distribucin
Contrato de Concesin
Contrato de Agencia
Contrato de Franchising
Contrato de Leasing
Contrato de Factoring
Suministro y aprovisionamiento
INCOTERMS
34
MD_R_CGD_R_001/02_01
5- UNIDAD V: Claves de Autoaprendizaje

Ley que rige el contrato

Autonoma conflictual.
Autonoma material.
Obligaciones contractuales
Leasing
Franquicia
Factoring
6- UNIDAD V: Claves de Auto evaluacin.

aprendizaje de los contenidos de la Unidad V exitosamente
Qu leyes regulan los contratos internacionales?

Cundo tiene fuerza vinculante el contrato?
Existen contratos tpicos para el comercio internacional?
Qu tipo de contrato puedo recomendar para una operacin particular?
Qu son lo Incoterms?
Cul es su funcin en el comercio internacional?
Cmo se utilizan prcticamente?
7- UNIDAD V: Bibliografa
BIBLIOGRAFA
BSICA:
BIBLIOGRAFA
MPLIATORIA:
Flix Arese Comercio y Marketing Internacional, Ed. Norma, 2000,

Cap. XIX pg.: 521 - 566
Internacional, Ediciones Macchi, 1995. Captulos 10, pg.: 174 - 193.
Nstor Fernndez Notas de Ctedra Incoterms: Gua Rpida
Camara de Comercio Internacional Incoterms 2000
Notas de Ctedra Cuadro Comparativo Incoterms 1990 Incoterms
2000
35
MD_R_CGD_R_001/02_01
Unidad VI: Transporte y logstica Internacional.

1- UNIDAD VI: Introduccin
En la sexta unidad veremos los medios de transporte en el comercio
internacional. Analizaremos profundamente las formas de transporte y medios en los
tres mbitos posibles: martimo, terrestre y areo. Asimismo revisaremos las formas
alternativas de envasar y embalar el producto para el transporte internacional.
2- UNIDAD VI: Objetivo General

Reconocer las diferentes opciones de transporte en el mbito internacional.
3- UNIDAD VI: Objetivos particulares
Identificar medios de transporte internacional.

Reconocer variables a tener en cuenta para la eleccin del medio de transporte.
Reconocer los documentos de transporte internacional y sus caractersticas.
Reconocer alternativas de embalaje en funcin del medio elegido.
4- UNIDAD VI: Orientacin del Aprendizaje: Esquema Conceptual de la

Unidad
Medios de Transporte internacional
Martimo
Tipos
Documento
Puertos
Precios
Terrestre
Camin
Tren
Documento
Precios
Mercadera
Destino
Eleccin
Medio
transporte
36
Areo
Tipos
Documento
Precios
MD_R_CGD_R_001/02_01
5- UNIDAD VI: Claves de Autoaprendizaje

Buques Liner.
Buques Roll on Roll Off
Conocimiento de embarque.
Gua Area.
Carta de Porte.
Transporte Multimodal.
Agente de transporte.
6- UNIDAD VI: Claves de Auto evaluacin.

aprendizaje de los contenidos de la Unidad VI exitosamente
Qu alternativas tengo para acondicionar la mercadera para el transporte

internacional?
Con que medios de transporte dispongo?
Cul de todos ellos es el adecuado para el envo de mi producto?
7- UNIDAD VI: Bibliografa

BIBLIOGRAFA
BSICA:
BIBLIOGRAFA
AMPLIATORIA:
Gustavo Parino - Notas de Ctedra - 2005

Internacional, Ediciones Macchi, 1995. Captulos 21-22232425 ,
pg.: 431 - 542.
37
MD_R_CGD_R_001/02_01
Unidad VII: Seguros Internacionales

1- UNIDAD VII: Introduccin
En la sptima unidad revisaremos los seguros contra riesgos que podemos
contratar para el transporte de la mercadera. Revisaremos las clusulas tpicas para los
diferentes medios de transporte y sus caractersticas. Tambin analizaremos formas
especiales como son el Seguro de crdito a la exportacin y los seguros de caucin
para la constitucin de garantas en la asuana.
2- UNIDAD VII: Objetivo General

Reconocer las diferentes alternativas de seguros para la compra venta internacional.
3- UNIDAD VII: Objetivos particulares
Reconocer las caractersticas principales de un contrato de seguro.

Identificar alternativas de seguros para los medios de transporte internacional.
Identificar seguros en el mbito privado y Estatal
4- UNIDAD VII: Orientacin del Aprendizaje: Esquema Conceptual de la

Unidad
Seguros
Pliza
Riesgos
Prima
Tipos de Seguros
Transporte
Seguro martimo
Seguro Terrestre
Seguro Areo
Aduana
Seguro de Caucin
38
Clusulas A B C
MD_R_CGD_R_001/02_01
5- UNIDAD VII: Claves de Autoaprendizaje

Pliza.
Prima Premio - Prima pura.
Riesgo
Avera gruesa.
Avera Particular.
Seguro de Crdito a la Exportacin.
Seguro de Caucin.
6- UNIDAD VII: Claves de Auto evaluacin.

aprendizaje de los contenidos de la Unidad VII exitosamente
Qu es un seguro y para que me sirve?

Qu tipo de riesgos me cubren los seguros disponibles para el comercio
exterior?
Qu es un Seguro de Crdito a la exportacin?
Qu es un seguro de caucin?
7- UNIDAD VII: Bibliografa

BIBLIOGRAFA
BSICA:
BIBLIOGRAFA
AMPLIATORIA:
Gustavo Parino - Notas de Ctedra 2005

Captulo 26 , pg.: 543-549
39
MD_R_CGD_R_001/02_01
Unidad VIII: Medios de Pago en el mbito Internacional

1- UNIDAD VIII: Introduccin
Finalmente en la octava unidad revisaremos los medios de pago internacional.
Identificaremos las variables a tener en cuenta a la hora de identificar el medio de pago
para una operacin puntual y las formas alternativas disponibles para la gestin del
cobro - pago.
2- UNIDAD VIII: Objetivo General

Reconocer las diferentes opciones para el cobro y pago internacional y las
alternativas de seguros para la compra venta internacional.
3- UNIDAD VIII: Objetivos particulares
Identificar las variables a tomar en cuenta para la eleccin del medio de pago.
Identificar medios de pagos alternativos y sus caractersticas.
4- UNIDAD VIII: Orientacin del Aprendizaje: Esquema Conceptual de la

Unidad
Riesgos de la Operacin
Medios de Pago Internacional

Orden de pago o transferencia
Cheque.
Envo contra reembolso
Letra de cambio
Cobranza Documentaria
Carta de Crdito
40
MD_R_CGD_R_001/02_01
5- UNIDAD VII: Claves de Autoaprendizaje

Letra de Cambio.
Aval Bancario.
Carta de crdito.
Clusula verde roja en Carta de Crdito.
Pago a la Vista.
Banco Corresponsal Emisor Confirmante.
6- UNIDAD VIII: Claves de Auto evaluacin.

aprendizaje de los contenidos de la Unidad VIII exitosamente
En funcin de qu variables determino el medio de pago internacional?

Cmo evalo los riesgos financieros internacionales?
Cules son los medios de pago disponibles para el comercio internacional?
Cul de ellos es el adecuado dados los riesgos que presenta la operacin?
7- UNIDAD VIII: Bibliografa

BIBLIOGRAFA Gustavo Parino - Notas de Ctedra 2005
BSICA:
BIBLIOGRAFA Carlos Ledesma y Cristina Zapata Negocios y Comercializacin
AMPLIATORIA: Internacional, Ediciones Macchi, 1995. Captulo 18, pg.: 359 384 y
Captulo 26 , pg.: 543-549
41

Introduccion Al Comercio Exterior Guia

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Modalidad Tutorial a Distancia

1- Datos del Tutor

Licenciado en Economa Universidad Nacional de Crdoba.

3- Introduccin General de la Asignatura

En la sexta unidad veremos los medios de transporte en el comercio

4- Objetivo General del Aprendizaje

Distinguir la estructura, componentes y organizacin del sistema de Comercio

5- Esquema Conceptual General de la Asignatura

Preguntas que responde

Evolucin histrica del

Porque comercian los pases?

Qu es el Sistema Monetario Internacional?

Qu leyes regulan los contratos internacionales?

Preguntas que responde

Qu es un seguro y para que me sirve?

Introduccin a las finanzas internacionales

3.7.2.7 Obstculos no arancelarios

6.1 El acondicionamiento de la Mercanca

8- Orientacin General del Aprendizaje

Pedro Schwartz El comercio internacional en la historia del pensamiento econmico

Revisin Conceptual Unidades 1 a 3

Cronograma de Clases y Lecturas Previas Recomendadas

Aldo Fratalocchi Como Exportar e Importar Captulo 2 pg.: 71 - 124..

Parino, Gustavo , Notas de Ctedra 2005

Parino, Gustavo , Notas de Ctedra 2005

Parino, Gustavo , Notas de Ctedra 2005

Revisin Conceptual Unidades 4 a 8

UNIDAD I: Introduccin al comercio Internacional.

2- UNIDAD 1: Objetivo General

Comprender los conceptos y teoras bsicas que explican el comercio

3- UNIDAD 1: Objetivos particulares

Identificar pensadores en la materia.

4- UNIDAD 1: Orientacin del Aprendizaje: Esquema Conceptual de

amplia el mercado y consiguientemente la divisin del trabajo.

La poltica econmica deba atender a los consumidores. El comercio

El comercio se explica comparando productividades.

5- UNIDAD 1: Claves de Autoaprendizaje

Riqueza de una Nacin

6- UNIDAD 1: Claves de Auto evaluacin.

Porque comercian los pases?

BIBLIOGR Pedro Schwartz El comercio internacional en la historia del

Unidad II: Introduccin a las finanzas internacionales.

2- UNIDAD II: Objetivo General

Reconocer herramientas relacionadas con la economa internacional y las

3- UNIDAD II: Objetivos particulares

Identificar temporalmente las caractersticas del sistema monetario internacional

4- UNIDAD II: Orientacin del Aprendizaje: Esquema Conceptual de la Unidad

2. Sistema Monetario Internacional. Regmenes de Cambio

Devaluacin: TC $3/ U$S 1

Depreciacin: TC $3/ U$S 1

Objeto de la Poltica Cambiaria en una Economa Abierta:

Historia del Sistema Monetario Internacional

Perodo entre Guerras (1918 1939)

Objetivo de la conferencia: impulsar el crecimiento econmico mundial, intercambio

Tipo de cambio Fijo vs. Flexible

Contabilidad Nacional y Balanza de pagos

Contratos a plazo: instrumento para administrar riesgo

Contrato a futuro = que el contrato a plazo. Diferencia:

Opcin: derecho, no obligacin, de comprar o vender una

Bancos / Agentes / Empresas / Individuos / Arbitrajistas /

5- UNIDAD II: Claves de Autoaprendizaje

6- UNIDAD II: Claves de Auto evaluacin.

Qu es el Sistema Monetario Internacional?