ANCLAJE

En Programacin Neurolingstica, el Anclaje se refiere al proceso por el cual se asocia

una respuesta interna con un estmulo externo o mental, para que de esa forma la respuesta,
que es rpida y encubierta, pueda ser accesible. El Anclaje es un proceso que a simple vista se
asemeja a la tcnica condicionante usada por Pavlov para crear un enlace entre el sonido de
una campana y la salivacin en los perros. Asociando el sonido de una campana con el acto de
darle comida a un perro, Pavlov encontr que eventualmente, con el simple sonido de la
campana, los perros comenzaban a salivar, aunque no se les de comida. En la frmula
conductista del estmulo-respuesta, sin embargo, el estmulo siempre es una sugestin
ambiental y la respuesta siempre era un comportamiento especfico. La asociacin es
considerada refleja y no una cuestin de eleccin.
En PNL este tipo de condicionamiento asociativo ha sido expandido para que una
respuesta conductual pueda ser asociada con sugestiones ambientales y con aspectos de la
experiencia propia del sujeto. El recuerdo de una imagen puede volverse un Ancla para un
sentimiento interno en particular, por ejemplo. Un toque en la pierna puede volverse un ancla
para una fantasa visual o inclusive para una creencia. Un tono de voz puede volverse un ancla
hacia un estado de excitacin o de seguridad. Una persona puede concientemente elegir el
estmulo que podr inducir en si mismo dicha asociacin. Pero en vez de ser un simple reflejo
de patada (como el rotuliano), un ancla se convierte en una herramienta para la autosuficiencia.
El Anclaje puede ser una herramienta muy til para ayudar a establecer y reasociar los procesos
mentales relativos a la creatividad, el aprendizaje, la concentracin y otros recursos importantes.
La nocin de Anclaje emergi en la PNL cuando Bandler y Grinder estaban modelando
las tcnicas hipnticas de Milton Erickson. Erickson frecuentemente usaba como sugestiones
posthipnticas ciertas seales que ayudaban a sus pacientes a cambiar sus estados internos o
para poder reacceder ms rapidamente al trance hipntico. Grinder y Bandler generalizaron el
uso de estas seales y estmulos que incluan otros tipos de procesos internos, sin la necesidad
de primero establecer el estado hipntico. Para 1976 la primer tcnica de Anclaje fue
desarrollada (al igual que la que permita el colapso de anclas anteriores).
Es significante que la metfora de Ancla se use en la terminologa de la PNL. El ancla de
un barco o de un bote es atada al barco en un punto del mismo para poder mantener al barco en
una zona y que no se vaya a la deriva. La implicacin de esta metfora que tanto sirve como un
ancla psicolgica, no suma una importancia innecesaria al estmulo mecnico que causa una
respuesta dada, sino que le da importancia al punto de referencia que estabiliza ese estado
interno en particular. Para extender la analoga un poco ms, un barco puede ser considerado el
foco de nuestra conciencia en el ocano de la experiencia. Las Anclas sirven como punto de
referencia que nos ayudan a encontrar una localizacin en particular entre todo ese ocano de
experiencia, y para poder centrar nuestra atencin en ese lugar y evitar que nos vayamos a la
deriva.

Similar a la Metfora de un barco o un bote, un Ancla es un Punto de referencia que

estabiliza un estado particular. El proceso para establecer un ancla bsicamente implica la
asociacin de dos experiencias juntas al mismo tiempo. En modelos de acondicionamiento
conductuales, las asociaciones se establecen ms fuertes a travs de la repeticin. La repeticin
tambin puede ser usada para reforzar anclas. Por ejemplo, usted podra pedir a alguien que
recuerde profundamente un tiempo en que ella era muy creativa y cariosamente palmear su
hombro mientras piensa en esa experiencia. Si usted repite esto un par de veces, la palmada en
el hombro comenzar a vincularse con ese estado creativo. Eventualmente una palmada en el
hombro automticamente trasladar a esa persona a dicho estado creativo.
El Anclaje y el Aprendizaje.
Un modo bueno de comenzar a entender los posibles usos del anclaje, sera considerarlos
a ellos en el contexto del aprendizaje y de la enseanza. El proceso de anclaje, por ejemplo, es
un modo efectivo para transferir slidamente experiencias de estudio. En su forma ms simple,
Anclaje implica el establecimiento de una asociacin entre una seal externa o estmulo y una
experiencia interna o estado particular, como en el ejemplo de Pavlov, sus campanas y sus
perros. Gran parte del estudio se relaciona con el condicionamiento, y el condicionamiento se
relaciona con el tipo de estmulo que queda atado a ciertas reacciones. Un Ancla es un estmulo
que se asocia con una experiencia de aprendizaje. Si usted puede anclar algo en un ambiente
como un aula, usted puede entonces traer el ancla al ambiente de trabajo como, mnimamente,
un recuerdo asociativo de lo que se ha aprendido.
Como un ejemplo de esto, se hizo un estudio de investigacin con estudiantes en sus
aulas. Hicieron que los estudiantes aprendieran una cierta tarea en un aula determinada.
Entonces separaron a la clase en dos partes y pusieron a un grupo en un aula diferente. Luego
los examinaron. Aquellos que estuvieron en la misma aula en la que aprendieron el material les
fue mejor en el examen que a los estudiantes que haban sido trasladados a un aula diferente.
Presumiblemente eso se haba dado as porque haba seales ambientales que ya estaban
asociadas con el material que haban aprendido. Probablemente todos hemos estado en una
situacin en la que queremos recordar algo, pero que cuando cambiamos de ambiente, uno en
donde los estmulos son muy diferentes, se nos olvida ms fcilmente.
Al desarrollar la habilidad de usar cierto tipo de anclas, los profesores y los estudiantes
pueden facilitar la generalizacin del estudio (o sea, la accin de estudiar). Seguramente habr
mayores posibilidades de que el aprendizaje pueda ser transferido si tambin se transfieren
ciertos estmulos.
Hay otro aspecto del Anclaje relacionado con el hecho de que el perro de Pavlov tena que
estar en cierto estado para que la campana tenga significacin alguna. Los perros tenan que
tener hambre; entonces y slo entonces Pavlov poda anclar el estmulo a la respuesta.
Asimismo hay una cuestin relacionada con el estado en el que los estudiantes estn inmersos,
para que se pueda establecer eficazmente un ancla. Por ejemplo, una transparencia es un

mapa, pero tambin es un estmulo. Es decir, te provee de informacin, pero tambin puede ser
el disparador de una experiencia anterior. Un profesor eficaz tiene que saber cuando enviar un
mensaje o no enviarlo. Si una persona tiene un entendimiento repentino (el famoso Ah!), y
usted prende una transparencia, dicho estmulo ser recibido diferente y asociado diferente que
si, en cambio, dicha persona estuviera luchando contra un concepto que no entiende.
Los tiempos son muy importantes. Es importante para el profesor tener en cuenta los
tiempos en que se presentan los diferentes estados de sus alumnos para presentarles el
material apropiadamente. Si el profesor tiene un paquete cognoscitivo para presentar, tal como
una palabra clave o un mapa visual, l debe esperar el momento en el que el hierro se ponga
caliente. Cuando el profesor siente que hay una suerte de preparacin, de debilidad o de
apertura en el grupo, en aquel momento l debe introducir los conceptos o mostrar sus palabras
claves. Como el objetivo del anclaje de un profesor no es nicamente dar una informacin, l
tambin debe proveer estmulos que se conecten con las experiencias de referencia de los
estudiantes. Por eso las anclas que son simblicas, por lo general son anclas mucho ms
efectivas.
La clase de preguntas que un profesor debe contestarse son, Cundo introduzco esta
idea? y Qu tan fuerte quiero que la gente la experimente o responda a ella? Por ejemplo, si
un profesor esta facilitando una discusin, podra surgir una cuestin que est profundamente
relacionada con fuertes creencias y valores, especialmente por ciertas personas. En ese
momento, si el presentador saca a relucir la informacin, dicha informacin se conecta con el
grado de inters con el que dicha persona estaba involucrada en la conversacin.
El punto es que el anclaje no es simplemente un mtodo mecnico de presentacin de
mapas cognoscitivos y de proveer ejemplos. Tambin esta el tema de el estado de compromiso
o inters de los estudiantes. A veces un profesor querr dejar que una conversacin fluya, no
solo porque las personas estn haciendo conexiones lgicas, sino porque el nivel de energa del
grupo se intensifica, y tu quieres capturar ese momento. En otros momentos, si el estado del
grupo est muy bajo, los profesores no querrn anclar ese estado a ciertos temas o
experiencias referentes.
La gente puede usar anclas para reacceder estados tiles en ellas mismas, al igual que en
otros. Es posible para un profesor, por ejemplo, anclarse a si mismo para alcanzar el estado en
el que desee liderar al grupo. Una Auto-Ancla puede ser una imagen interna o algo que,
cuando se lo piensa, automticamente trae ese estado; alguien con quien se es cercano, por
ejemplo. Uno tambin se podra autoanclar mediante un ejemplo. Hablando de sus propios hijos,
o alguna experiencia que tenga muchas asociaciones profundas con dicho estado.
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En resumen, las anclas se pueden usar en el proceso de asociacin con:

Concentrarse y enfocarse.
Reacceder a conocimientos cognoscitivos y a estados internos.
Conectar experiencias para: enriquecer el significado y consolidar el conocimiento.
Transferir aprendizajes y experiencias en otros contextos.

Las seales que son anclas pueden ayudar a transferir estudios a otros contextos. La
Seal usada como ancla puede ser tanto verbal, como no verbal o simblica (inclusive una
persona puede convertirse en un ancla). Objetos comunes o seales de un ambiente familiar o
de trabajo de esa persona pueden ser tambin anclas efectivas. Algunos tipos comunes de
seales usadas para crear anclas incluyen:
- Estmulos.
- Smbolos.
- Tonos de voz universales.
- Metforas.
- Analogas.
- Gestos.
- Eslogans.
- Experiencias cotidianas.
- Lugares.
- Palabras claves.
Estableciendo un Ancla.
Una de las habilidades de una enseanza o un aprendizaje efectivo es ser capaz de
imprimir algo al recoger eses momentos en que la informacin ser asociada con poderosos y
positivos estados internos. Pavlov encontr que haba dos formas para crear asociaciones. Uno
fue mediante la repeticin, la continua asociacin entre un estmulo y una respuesta. El otro
tena que ver con la conexin entre un estado interno intenso con un estmulo en particular. Por
ejemplo, la gente recuerda los detalles de experiencias altamente emocionales sin necesidad de
repetirla. La asociacin se hace inmediatamente.
Estos son 2 importantes aspectos relacionados con el establecimiento de un ancla. Uno es
el continuo reforzamiento del ancla. Pavlov encontr que si l empezaba a usar la campana sin
darles comida a sus perros, eventualmente la respuesta al campanazo disminuira y
eventualmente fallara. Para que un ancla dure por un largo tiempo, tiene que ser reforzada de
algn modo. Esta es una cuestin relacionada con el continuo autoaprendizaje.
El otro aspecto tiene que ver con la riqueza y la intensidad de la experiencia que uno est
intentando anclar. Como un ejemplo, digamos que una pareja se est preparando para tener
hijos. El esposo est por lo general ocupando el papel de coach de la futura madre. Uno de los
desafos de ser coach durante el nacimiento es que es una experiencia tan intensa que es muy
difcil transferir todo lo que sabes, ya que ninguna otra situacin en la prctica se le asemejar
en lo ms mnimo a la experiencia real. Tu practicas la respiracin y las otras tcnicas en tu
casa, en un estado de comodidad, pero cuando se sucede el hecho real, es una situacin
totalmente diferente que hace difcil recordar todas las tcnicas que has practicado.
Una estrategia provechosa es hacer un ancla. Cuando la futura madre est en un estado
que quiere mantener a lo largo de todo el proceso de parto, ella puede hacer un ancla interna,
como un smbolo. Ella podra preguntarse, Qu simbolizara este estado?". Digamos que ella
se imagina una concha de caracol, con una gran apertura en su fondo. La pareja entonces

podra comprarse una de esas conchas. Entonces, durante todas las sesiones de prctica, la
futura madre podra enfocar sus ojos en la concha. La concha luego podra ser trada al hospital
durante el proceso de parto, y ser el disparador que ayude a generalizar en el actual proceso de
parto el estado deseado en las sesiones de prctica.
El ciclo de elaboracin de Anclas.
Mientras ms se pueda elaborar o sacar con respecto a conceptos particulares o
experiencias de referencia, ms fuerte tender a ser el ancla.
Por ejemplo, la msica a menudo afecta a las personas debido a los que les estaba
pasando cuando escucharon por primera vez esa cancin en particular. Algo importante o algo
significante estaba pasando en su vida cuando esa cancin estaba en la radio. Esta es la
esencia de la nostalgia.
Uno puede ancla volviendo a ejemplos especficos, historias o chistes. Piensa que ests
con un grupo de amigos. Cuando tu repites una historia sobre una experiencia, tu recreas la
misma sensacin que tuviste cuando estaban todos juntos en el pasado.
La palabra Anclaje es un ancla en si misma. Durante esta discusin, por ejemplo,
estuvimos conectando un numero diferente de experiencias de referencias al trmino Ancla.
Anclaje es el trmino al que seguimos volviendo para poder elaborar en totalidad la riqueza de
su significado.
Anclas Naturales.
Las Anclas Naturales se relacionan con el hecho de que no todos los estmulos son
igualmente efectivos como anclas. Formamos asociaciones con respecto a ciertas seales ms
fcilmente que con otras. Claramente, la capacidad de hacer asociaciones en referencia a
seales ambientales, para as poder elegir respuestas apropiadas, es de vital para la
supervivencia de todos los animales superiores.
Por consiguiente, varias especies de animales desarrollan ms sensibilidad a ciertos tipos
de estmulos que a otros. Las ratas, por ejemplo, a las que se les dan 2 platos conteniendo
agua, uno con agua potable y otro con agua contaminada y teida, aprenden muy rpidamente
a distinguir entre la potable y la contaminada, ya que la contaminada tiene un color diferente. En
cambio, se hace mucho ms difcil el reconocimiento si los lquidos son puestos en 2
contenedores de diferentes formas. El color es un ancla asociativa ms natural que la forma.
De forma similar, Pavlov descubri que sus perros podan ser condicionados para salivar mucho
ms aprisa con seales auditivas que con seales visuales, tales como colores y formas, que al
principio haban sido usados como estmulos condicionantes.
Las Anclas Naturales estn posiblemente relacionadas con capacidades neurolgicas
bsicas. Las palabras, por ejemplo, son capaces de ser anclas muy poderosas para la gente,
pero no as en otras especies. Otros mamferos (con la capacidad de or) responden a tonos de

voz ms que a palabras especficas. Esto es posiblemente debido a que carecen del aparato
neural para reconocer las distinciones verbales con el mismo grado de detalle que tienen los
humanos. Incluso en humanos, algunos rganos sensoriales y partes del cuerpo tienen una
capacidad discriminativa mucho mayor que otras. La espalda o la parte posterior del antebrazo
de una persona tiene muchas menos terminaciones nerviosas sensibles que los dedos o la
palma de la mano. As, una persona es capaz de hacer discriminaciones ms dinas con sus
manos que con la parte posterior de sus brazos.
El conocimiento de las Anclas naturales es muy importante para la seleccin de
estmulos usados durante el proceso de anclaje. Los diferentes tipos de medios de
comunicacin pueden ser usados para hacer cierto tipo de asociaciones ms fciles. Con la
gente, los individuos pueden tener cierta tendencia natural hacia ciertos tipos de anclas debido a
sus habilidades representacionales, ya sean estas naturales o aprendidas. Una persona
visualmente orientada, ser ms sensible a seales visuales; personas cinestsicamente
orientadas, seran ms sensibles a asociaciones con seales tctiles; individuos auditivamente
orientados, respondern a sonidos ms sutiles, etctera. Los olores a menudo forman
poderosas anclas para la gente. Esto es, en parte, porque el sentido del olor est relacionado
con las reas de asociacin del cerebro, al igual que al sistema lmbico, vestigio del aparato
sexual del cerebro de los animales inferiores.
Anclas encubiertas.
A veces, las anclas ms poderosas para la gente son aquellas en las que los estmulos a
los que responden, estn por fuera de la capacidad de reconocimiento. Estas son llamadas
Anclas Encubiertas. El poder de las anclas encubiertas yace en el hecho de que atraviesan los
filtros e interferencias concientes del individuo. Esto puede ser til si una persona (o un grupo)
est luchando por hacer un cambio, debido a que su mente conciente se entromete en su
camino, dificultndole su cometido. Esto tambin provee de gran influencia a las anclas
encubiertas.
Las anclas como Metamensajes.
El anclaje es frecuentemente considerado un proceso puramente mecnico, pero es
importante tener en mente que no somos meros robots. No todas las seales son neutrales. Un
golpecito en el hombro puede ser ciertamente un estmulo apropiado para la formacin de un
ancla, pero tambin puede ser interpretado al mismo tiempo como un Metamensaje sobre
contexto y relaciones. Muchas seales no son simplemente disparadores para respuestas
especficas, sino que tambin son mensajes simblicos. Colocar nuestra mano en la parte
central y superior del pecho de una persona (sobre el corazn) es un estmulo, pero tambin es
un gesto sumamente simblico.
Este tipo de mensajes simblicos y relacionales, pueden tanto ayudar como obstaculizar el
anclaje, dependiendo si estn alineados con el tipo de respuesta que uno intenta anclar

Como regla general, por ejemplo, si ests usando anclas cinestsicas, es mejor estableces
anclas para estados negativos en la periferia del cuerpo (por ej: rodillas, antebrazos, o anclas
localizadas). Anclas para estados positivos pueden tomar ms intensidad si son establecidos en
reas del cuerpo que estn ms cercanas al centro o corazn de una persona (como centro se
toma todas las estructuras cercanas a la cabeza, cuello, pecho, ombligo, pero no pelvis).
Las Condiciones de Correccin para el Anclaje.
Las Condiciones de Correccin para el Anclaje resumen los elementos claves necesarios
para establecer un ancla efectiva. Ellos se relacionan mayormente con las caractersticas ms
importantes de tanto el estmulo como la respuesta que uno esta intentando aparear, como de la
relacin entre el estmulo y la respuesta, y con el contexto que rodea al estmulo y a la
respuesta.
1. Intensidad y Pureza de la respuesta.
La intensidad tiene que ver con la profundidad con que se ha accesado a un estado o una
respuesta en particular. Incluso desde los tiempos de Aristteles, se observaba que mientras
ms vvida e intensa era una respuesta, era ms fcil de recordar y ms rpida de asociar con
otros estmulos. Era ms fcil para Pavlov condicionar perros para que saliven, que a perros
saciados. Si una persona ha accesado solo a una pequea cantidad de ese estado o
experiencia a la que la quieres anclar, entonces el ancla solamente se ver asociado a esa
cantidad particular, no a ms. A propsito, la intensidad no tiene que ver simplemente con el
estado de alerta de la persona. Una persona puede estar en un estado disociado muy fuerte,
durante el cual no siente reacciones emocionales en absoluto.
La pureza de la respuesta tiene que ver con si la respuesta o la experiencia que tratas de
anclar ha sido contaminada o no por otros pensamientos, sensaciones o reacciones
conflictivas o irrelevantes. Es posible que una persona pueda experimentar muy intensamente el
estado al que va a ser anclado, pero tambin mezclarlo con otros estados o experiencias. Otra
forma de declarar esta condicin es recuperando exactamente lo que anclaste. Como se dice en
el lxico de los programadores, Basura entra, y basura sale. Si cuando uno est estirndose
para alcanzar a una persona para tocarla y anclarla, y esa actitud hace que la persona
sospeche, esa sospecha se volver parte del estado anclado. Si usted pide a una persona que
piense en algo positivo, pero esa persona recuerda una forma disociada del evento, a la vez que
juzga si ha escogido el evento correcto o no, entonces, se estar anclando la disociacin y el
juzgamiento, no el evento positivo.
2. Unicidad del Estmulo usado como Ancla.
La condicin de Unicidad de Estmulo (o sea, que tan nico es el estmulo), se relaciona
con el hecho de que siempre estamos haciendo asociaciones entre seales del mundo que nos
rodea y nuestros estados internos y reacciones. Algunos estmulos son tan comunes que hacen
anclas poco efectivas, mayormente porque ya han sido asociadas con muchos otros contextos y
respuestas. Un apretn de manos o tocar el hombro de una persona son estmulos mucho
menos nicos que tocar la falange media del dedo meique. Estmulos nicos hacen mejores
anclas y ms duraderas.

Es importante notar que la unicidad no es lo mismo que la intensidad. Un estmulo ms

intenso no es necesariamente un ancla ms efectiva. Un estmulo ms intenso puede ser
tambin nico, pero muy sutil, incluso estmulos inconscientes (tales como olores sutiles o
sensaciones que provocan reacciones alrgicas), pueden ser anclas nicas y muy fuertes.
3. El Timing del apareado entre el Estmulo y la Respuesta.
La relacin a tiempo entre el estmulo y la respuesta es una de las condiciones claves para
una efectiva asociacin. Segn las Leyes bsicas de la asociacin, cuando 2 experiencias se
suceden cercanas en el tiempo durante un nmero suficiente de veces, las 2 experiencias se
asocian entre s. Los estudios que involucran condicionamientos clsicos mostraron que estos
beneficios de asociacin expiden a tiempo; es decir, el estmulo (la campana) debe preceder a la
respuesta (la salivacin por la ingesta de comida)
Tambin parece haber un intervalo ptimo en el cual varios tipos de asociaciones pueden
ser hechas. Para reflejos rpidos como el parpadeo, cuyo intervalo es de ms o menos medio
segundo, ms largos o cortos intervalos son menos efectivos para la finalidad que tienen. Para
reacciones lentas como la salivacin, el intervalo es mas largo, posiblemente 2 segundo o ms.
En el estudio de asociaciones verbales, el timing es mucho menos crtico que en el
condicionamiento clsico. Los apareamientos verbales son aprendidos con la misma facilidad
tanto si son presentados simultneamente, como si se les presenta separados por unos
segundos.
En PNL, el periodo ptimo de anclaje est determinado por la relacin entre el pico de
intensidad de la respuesta o estado que uno est anclando. Generalmente se ensea que el
estmulo debe ser iniciado cuando la respuesta a ser anclada haya alcanzado dos tercios de su
pico. De ser posible, el estmulo del anclaje debe ser mantenido hasta despus de que el estado
se haya estabilizado o comience e disminuir. De este modo, la asociacin es creada entre el
estmulo y el pico de la respuesta. Para hacer esto, la respuesta debe ser calibrada, de modo
tal que se conozcan las caractersticas conductuales de la respuesta antes de que se comience
el intento de anclaje.
Es mejor proveer el Estmulo del Anclaje justo antes de que la Intensidad de la respuesta
alcance su pico mximo.
La secuencia siguiente de fotografas ilustra como establecer un ancla cinestsica tocando
a una persona mientras ella ingresa en un estado positivo. La intensidad del estado se ve
reflejada en las postura del cuerpo y en las seales de acceso del individuo a ser anclado.
- Obtencin del Estado a ser Anclado
- Estableciendo el Ancla antes de que estado a ser anclado alcance su pico.
- Liberacin del ancla cuando el estado haya pasado su pico.
4. El Contexto que rodea a la Experiencia de Anclaje
El contexto es una influencia muy importante para el proceso de anclaje, y que muchas
veces es ignorado. El contexto o el ambiente que rodea a la interaccin contiene muchas
seales que pueden afectar el proceso de anclaje. Incluso aunque ellos no sean el foco primario

de atencin, seales ambientales pueden convertirse en anclas. En lo que se llama

asociaciones contextuales, el ambiente general puede comenzar a obtener una respuesta que
est condicionada a un estmulo especfico. (Las asociaciones contextuales son las bases para
las Anclas de Locacin)
Es interesante resaltar, en cuanto a esto, que Pavlov descubri por primera vez de forma
accidental la nocin de reflejos condicionado como resultado del condicionamiento contextual.
Para su investigacin sobre la fisiologa de la digestin, Pavlov necesitaba recolectar saliva de
sus animales de laboratorio. El estimulaba a la salivacin colocando polvo de carne en la boca
del perro; pronto de dio cuenta que el perro comenzaba a salivar cuando vea al experimentador,
en la expectativa de recibir el polvo de carne.
En algunos casos, estmulos contextuales se pueden combinar con el estmulo primario del
ancla, haciendo del ambiente una parte del total de la experiencia de anclaje. Debido a esto,
muchas anclas son dependientes del contexto, es decir, que trabajan de forma ms efectiva en
el contexto en el que fueron establecidos inicialmente. La influencia del contexto se relaciona
con el proceso de Aprendizaje II. Adems de ser parte del estmulo de anclaje, el contexto
modifica los filtros perceptivos y la atencin. El anclaje es un clsico proceso de Aprendizaje II,
pero la gente y los animales no son robots. Ya sea que un contexto sea interpretado o no como
seguro, importante, no familiar, contexto de aprendizaje, lugar de exploracin, etctera,
eso determinar el tipo de estmulo al que la gente presta atencin, y que tan fcil y rpidamente
ciertos tipos de anclas pueden ser establecidas. Desde esta perspectiva, es importante que la
armona (rapport) entre los individuos involucrados en el proceso de anclaje y el ambiente sea
afn al tipo de ancla que uno intenta establecer.
Ejercicio:
Anclando un Estado til (Resource State)
El siguiente ejercicio se aplica al proceso de anclaje, y a las condiciones para la
Correccin del proceso de establecimiento de un Ancla de Estado til. Es mejor practicarlo en
un lugar tranquilo en donde te puedas concentrar.
Paso 1: Escoja un estado de utilidad que quiera experimentar ms seguido (por ej:
autoconfianza). Identifique un momento especfico en el que haya experimentado ese estado en
su totalidad
Paso 2: Vuelva a vivir la experiencia, asocindose usted totalmente desde su punto de vista.
Vea a travs de sus propios ojos, escuche a travs de sus propios odos, y sienta las
sensaciones en su cuerpo. Haga un inventario de los patrones cognitivos y conductuales, tanto
obvios como sutiles, asociados con la experiencia inventiva y su estado interno.
a. Escuche cada sonido y cada palabra asociada con dicha experiencia.
b. Mire a travs de su ojo mental las escenas y los detalles de los objetos y eventos que
hacen a dicha experiencia una experiencia inventiva.
c. Pngase en contacto con las sensaciones, tanto emocionales como tctiles, asociadas con
el sentimiento inventivo. Aprecie su postura corporal, su respiracin, etc.
d. Recuerde cualquier olor o sabor relacionado con la experiencia. Cuando haya acabado su
inventario, deje de pensar en dicha experiencia y slgase de ese estado.

Paso 3: Seleccione un ancla propia nica. Identifique alguna parte de su cuerpo superior que le
sea fcil de tocar, pero que no es usualmente tocada durante las interacciones diarias. Por
ejemplo, las palmas de sus manos, sus hombros, inclusos sus mejillas pueden ser tocadas
frecuentemente por usted en el curso natural de las interacciones diarias. Por lo tanto, no haran
por lo general un disparador suficientemente nico para un ancla efectiva y duradera. Por otro
lado, el lbulo de su oreja, el nudillo de su dedo anular, o la piel entre sus dedo largo y mayor,
todas esas opciones pueden proveer reas de estmulos nicos que no sern contaminados
por el mero contacto diario.
Paso 4: Comience a reacceder a su experiencia de su estado til. A medida que siente que el
estado esta llegando a su pico mximo de intensidad, toque o apriete la parte de su cuerpo que
haya elegido como su ancla. Ajuste la presin de su toque o la fuerza de su apretn para
emparejar el grado de intensidad de la sensacin de forma acorde con la experiencia revivida.
Despus de haber hecho esto por unos segundos, deje de pensar sobre esa experiencia y
slgase de ese estado.
Paso 5: Repita el Paso 4 varias veces, y cada vez mejorando su experiencia con respecto al
estado de utilidad mediante la amplificacin de cualquier submodalidad (color, movimiento, brillo,
etc) asociada con ese estado, e incluyendo todas las modalidades representacionales (visin,
sonido, sensacin, movimiento, olor y sabor).
Paso 6: Pruebe su ancla mediante la puesta en blanco de su mente y el simple toque o apretn
de su ancla personal localizada. La experiencia asociada a su estado inventivo debera surgir
espontneamente sin ningn esfuerzo consciente. Continue repitiendo los pasos 4 y 5 hasta que
usted tenga un fcil acceso a su estado inventivo.
Paso 7: Identifique alguna situacin en la que le gustara disfrutar ms de ese estado. Imagine
estar en cada una de esas situaciones y toque su ancla personal para crear una asociacin
automtica.
Mientras usted haga este ejercicio, preste atencin a las seales y a las distinciones que le
permitirn acceder y discriminar entre el sistema de representaciones al que usted est
accediendo y el estado que usted est creando.
Usted tambin puede desear establecer anclas para usted mismo de este modo para otros
estados o experiencias tales como la relajacin, la creatividad, la motivacin, etc. De cierto
modo, el modelo de este proceso es incorporado por toda la retroalimentacin biolgica. Si un
estmulo es biolgicamente indeseable (un apretn muy fuerte, un sonido o un olor
desagradable, etc) la experiencia se asociar a un estado de referencia negativo.
Extinguiendo un Ancla.
Una pregunta comn que la gente se hace es, Cunto dura un Ancla?. La respuesta a
esa pregunta se relaciona con que tantas de las Condiciones de Correccin del proceso del
anclaje se han respetado. Un ancla hecha a partir de una respuesta intensa, un estmulo nico,
una asociacin bien cronometrada, y que ha sido contextualizada apropiadamente, puede durar
mucho tiempo. Segn Pavlov, algunos de los reflejos condicionados de sus perros se
extinguieron a la muerte de los mismos.

Y esto es verdadero con las anclas negativas (tales como Fobias) al igual que con las
positivas. A veces es til tener una forma de cambiar o de extinguir un ancla. La PNL provee de
numerosas modos sobre la extincin de anclas automticas.
Uno de los mtodos ms comunes de extinguir un ancla es por el proceso de la
desensibilizacin sistemtica. Este mtodo implica entrar a un estado neutral o disociado, y
luego introducir mediante pequeas dosis el ancla problemtica. Si alguien, por ejemplo,
experimenta ansiedad al ver ecuaciones algebraicas, esa persona podra ser instruida para
cerrar los ojos y entrar en un estado de suma relajacin y confianza. Entonces, la persona abre
los ojos durante unos momentos para ver las ecuaciones y ver si es capaz de quedarse en ese
estado de confianza y relajacin. Si no es capaz, la persona simplemente cierra los ojos de
nuevo, vuelve a entrar en ese mismo estado, fortalecindolo, y prueba de nuevo hasta que
pueda ser capaz de mirar las ecuaciones y mantener un estado positivo.
Otra estrategia de reprogramacin de un ancla es colapsar el ancla, disparndolo en
conjunto con otra ancla o experiencia al mismo tiempo. En este caso es muy importante el estar
seguro de que el estado o la experiencia asociada con esa otra ancla sea, como mnimo, de la
misma intensidad y fuerza que el que uno esta intentando cambiar (vase, Colapsando
Anclas). Las anclas con disparadores basados en creencias, en cambio, debern ser
apareadas con otras creencias para poder hacer que tengan efecto.
Las anclas tambin pueden ser re-encuadradas, ponindolas en un contexto en el cual
cambiara la forma en que son interpretadas. Las tcnicas de PNL de Disociaciones VK,
Encadenado y de Cambiado de Historias Personales, proveen otras formas para extinguir o
transformar anclas problematicas.
(Vase Condicionamiento Asociativo, Encadenamiento, Crculo de la Excelencia y
Colapsando Anclas)
Referencias:
PNL, Volumen I, Dilts, Grinder, Bandler, DeLozier, 1980