Cuestionario 1 Evaluacin de Proyectos

1.-

Defina Proyecto
-

2.-

Defina Inversin
-

3.-

Unidad de inversin estimada a generar bienes y/o servicios que generalmente puede
realizarse con independencia de otras inversiones.
Tcnica que busca recopilar, crear y analizar un conjunto de antecedentes econmicos que
permitan juzgar cualitativa y cuantitativamente las ventajas y desventajas de asignar
recursos a una determinada iniciativa.

Conversin de efectivo en un activo de menor grado de liquidez (primordialmente activo

fijo)
Movilizacin de recursos propios y ajenos para la adquisicin de factores de produccin

Diferencia entre inversin real e inversin financiera?

La inversin real implica conversin de efectivo en un activo de menor grado de liquidez, mientras
que la inversin financiera implica transformar efectivo en acciones, bonos, etc.
4.-

Defina proyecto segn la ONU

Conjunto de antecedentes que permiten estimar las ventajas y desventajas econmicas que se derivan
de asignar ciertos recursos de un pas para producir bienes y servicios.
5.-

Defina proyecto segn GOBIERNO

Iniciativa de inversin que modifica la oferta y la demanda de bienes y servicios mejorando la

calidad de vida
6.-

Define proyecto segn ODEPLAN

Unidad de inversin destinada a generar capacidad productiva de bienes y servicios y que puede
desarrollarse independiente de otras inversiones.
7.-

Define proyecto segn los EMPRESARIOS

Idea de negocio viable que busca alcanzar un conjunto de objetivos, transformndose en una
propuesta de inversin destinada a proporcionar bienes y servicios.
8.-

Qu es la evaluacin de proyectos?

Es evaluar la factibilidad de un proyecto desde el punto de vista econmico, analizar la capacidad de

alternativas tcnicamente factibles, para generar durante el funcionamiento del proyecto. Flujo de fondos
suficientes para cubrir al menos sus costos de operacin e inversin.
9.-

Qu es la evaluacin de proyectos segn el punto de vista del ECONOMICO?

Fuente de costos y beneficios que suceden a lo largo de la vida de un proyecto. Trata de identificar
los costos y beneficios atribuibles al proyecto, y medirlos para emitir un juicio respecto de la conveniencia de
implementar el proyecto

10.-

Qu es la evaluacin de proyectos segn el punto de vista del FINANCIERO?

Flujo de fondos que vienen de ingresos y egresos de caja, que ocurren a lo largo del tiempo, trata de
determinar si los flujos de dinero son suficientes para cancelar la deuda.
11.-

Cul es el objetivo de la evaluacin de proyectos?

Es priorizar entre las distintas alternativas de inversin para lograr una asignacin eficiente de los
recursos. NO es buscar la forma para que un proyecto sea rentable, sino determinar, objetivamente la
rentabilidad de ste.
12.-

Cmo se clasifican los proyectos?

-

13.-

De los tipos de proyecto

-

14.-

Privados: desde el punto de vista del inversionista, determinacin de desembolsos y

beneficios, mide flujos netos de dividendos recibidos y aportes efectuados por los
inversionistas. Ac se consideran los aportes y valores sin financiamiento, y luego con
financiamiento.
Sociales: Analiza impacto en la economa en su conjunto. Se considera qu recibir y
sacrificar la sociedad. Se consideran los costos y beneficios sociales.

Cules son los tres problemas fundamentales de la Economa?

-

15.-

Segn su Naturaleza:
o Independientes: Cuando la aceptacin de un proyecto dentro de una cartera no tiene
influencia sobre la aceptacin de cualquiera de los otros proyectos
o Dependientes: Cuando la aceptacin de uno, influye en la aceptacin de los otros.
Mutuamente Excluyentes: la aceptacin de uno, excluye la aceptacin de
cualquiera de las otras alternativas.
Contingentes: La aceptacin de uno depende de la aceptacin de otros
proyectos.
Segn su Finalidad: Nuevas lneas de produccin, mantencin de la produccin,
mejoramiento o mantenimiento de condiciones generales, reduccin de costos
Segn su Tamao:
o Marginales: No provocan grandes cambios en la estructura econmica circundante
o Estructurales: Provocan modificaciones en la estructura econmica circundante
Segn su Desarrollo:
o Egreso Puntual Ingreso Puntual: Cuando se realiza un proyecto puntual
o Egreso Continuo Ingreso Puntual: Cuando se realiza un producto especial, pero que
sigue la misma lnea de la empresa, es decir, se realiza prcticamente lo mismo, con
algunas caractersticas especiales, pero se obtiene un ingreso puntual.
o Egreso Puntual Ingreso Continuo

Qu bienes y servicios se producirn: implica asignacin de recursos a aquellos que tienen

una mayor prioridad, y cuntos se producirn.
Cmo se van a producir: cual es la combinacin de recursos que se ocupar en la produccin
de ellos.
Para quin se producir: A quines se distribuir el producto en cuestin.

Qu es Mercado?
-

Concurrencia de dos sujetos, y un objeto (producto o servicio) , un sujeto posee un bien y

est dispuesto a desprenderse de l a cambio de algo (OFERENTE) y otro sujeto que desea
un bien y est dispuesto a dar algo para conseguirlo (DEMANDANTE).

16.-

Cmo se clasifica el mercado?

-

17.-

Atendiendo al objeto
o Bienes
o Recursos
o Servicios
Atendiendo al nmero de oferentes y/o demandantes
o Monopolio: Un solo oferente
o Oligopolio: Varios productos que se pueden coludir para manejar los precios
o Oligopsonio: Varios consumidores, que se pueden coludir para cambiar o manejar los
precios
o Monopsonio: Un solo consumidor. Ej: Gobierno
o Competencia Perfecta: muchos productores y consumidores, de manera que ninguna
tenga fuerza suficiente para alterar las condiciones del mercado. No existe fijacin de
precios, este se determina por el libre juego de la oferta y la demanda.

Qu es la funcin de demanda, qu factores influyen en su determinacin?

Es la funcin que muestra las cantidades de un bien o servicio que a distintos precios, los
consumidores se encuentran dispuestos a adquirir en el mercado. Esto depende de los gustos y preferencias de
los consumidores, precio de los bienes sustitutos y complementarios, del ingreso y los gastos de los
consumidores, de sus expectativas y del tamao de la poblacin.
18.-

Qu es la funcin de oferta, qu factores influyen en su determinacin?

Funcin que muestra las cantidades de un bien o servicio que a distintos precios los productores se
encuentran dispuestos a entregar al mercado. Esto depende de las tcnicas y costos de produccin, y de las
expectativas de los productores.
19.-

Qu significa encontrar el equilibrio demanda-oferta?

Significa que a este precio los consumidores estaban de acuerdo en la cantidad de bienes a
intercambiar.
20.-

Cul es el ciclo de vida de un proyecto?

Idea - Perfil (30-40% error permitido) Prefactibilidad (15-25% error permitido) Factibilidad (105% error permitido) Desarrollo del proyecto Ejecucin y Operacin Evaluacin ExPost
Seguir/Abandonar
21.-

Qu se indica en el Perfil?

Se indican aspectos que permitan valorar la conveniencia y factibilidad de llevar a cabo la idea.
Incluye un anlisis superficial de bajo costo, y es realizado por especialistas capaces de situarse en los
escenarios en que se desarrollar el proyecto.

22.-

En qu consiste la Prefactibilidad?

Identifica las alternativas que permitan fortalecer la conveniencia del proyecto. Se establece fecha de
puesta en marcha, tamao y localizacin del proyecto. Incluye:
-

23.-

Estudio de Mercado (estimacin de demanda y oferta)

o Definicin del producto o servicio, de su demanda y oferta.
o Anlisis de precios y comercializacin
Estudio Tcnico (estimacin de costos)
o Toma en cuenta la tecnologa, el tamao, la localizacin y los costos
Estudio Administrativo Legal
o Toma en cuenta las leyes y la organizacin de los recursos humanos.
Estudio Econmico y Financiero (estimacin de beneficios)
o Flujo de caja
o Financiamiento
o Indicadores de rentabilidad
o Sensibilizacin y anlisis de riesgo

En qu consiste la Factibilidad?

Anlisis ms profundo de las variables que inciden en el proyecto. Ac se trabaja con datos ms
precisos. Se especifican equipos y analizan materiales, adems se comienza con la adquisicin de los activos
fijos.
24.-

En qu consiste el Desarrollo del proyecto?

Aqu se comienza a invertir en la imagen y en la puesta en marcha. Se contrata al personal y se revisa

la planificacin. A estas alturas, la decisin de llevar a cabo el proyecto ha sido tomada definitivamente.
25.-

En qu consiste la Evaluacin ExPost?

Anlisis retrospectivo, se analizan las estimaciones y los errores que se cometieron en el estudio de
prefactibilidad. Visualizacin de nuevas alternativas para mejorar en proyectos futuros.
26.-

Cules son los tems que se incluyen al presentar la evaluacin de un proyecto?

-

Abstract: Es una sntesis global del proyecto, que debe estar escrito en un lenguaje simple y
orientado al directorio o a cualquier institucin que requiera de conocer el proyecto. Aqu se
incluyen datos precisos, la rentabilidad del proyecto y los datos relevantes del proyecto.
Resumen y Conclusiones: Objetivo que se persigue con el proyecto. Aspectos que ponen de
manifiesto la importancia de su realizacin o abandono. Indicadores econmicos y
principales conclusiones y limitaciones identificadas. Se incluye la descripcin de la
situacin actual, de la situacin base y la identificacin de alternativas.
Diagnstico: Establece el contexto y el punto de partida del proyecto, muestra la magnitud
de este y cual es su situacin actual. Es donde se justifica el proyecto. Es importante pues
define el desarrollo futuro del proyecto.
Metodologa de Evaluacin: Resolucin de la situacin base y de la situacin proyecto. Se
identifica si existe separabilidad de proyectos, se define un mtodo de medicin de
beneficios y costos y se definen los criterios de evaluacin en general.
Anlisis de Prefactibilidad
Evaluacin Econmica
Anexos
Bibliografa y Referencias

27.-

Qu es la situacin base?

Es la situacin actual pero mejorada (ac no se toma en cuenta el proyecto que se est evaluando).
Permite comprender el entorno del proyecto a desarrollar.
28.-

Qu es la situacin con proyecto?

Es la situacin actual modificada con la realizacin del proyecto.

29.-

Qu significa que exista separabilidad de proyectos?

Es cuando el proyecto se puede dividir en partes justificables, de esta forma se distingue claramente
la frontera del proyecto
30.-

Qu se indica en la metodologa de medicin de beneficios y costos?

Se identifican los costos de inversin y de operacin y se identifican los beneficios directos e

indirectos.
31.-

Qu se indica en los criterios de evaluacin?

Se indica el horizonte del proyecto, se dan los indicadores de rentabilidad a usar y el anlisis de
sensibilidad y riesgos.
32.-

Cules son las etapas del estudio de mercado?

-

33.-

Definicin del Producto

Anlisis de la demanda pasada, actual y futura
Anlisis de la oferta pasada, actual y futura
Anlisis del sistema de comercializacin
Anlisis de Precios

Asegura un buen estudio de mercado el xito del proyecto?

No, pero un mal estudio de ste si asegura su fracaso.

34.-

Qu problemas se pueden presentar en la realizacin del estudio de mercado?

Tener exceso de informacin, se debe tener cuidado con la cantidad y calidad de la informacin que
se puede recopilar.
35.-

Qu se debe hacer para realizar un anlisis histrico del mercado?

1
2

36.-

Reunir informacin histrica para proyectar el futuro del mercado

Evaluar el resultado de decisiones tomadas por otros agentes del mercado para determina los
xitos y fracasos que lograron.

Qu se realiza en el anlisis futuro del mercado?

Aqu es donde se proyectan los datos histricos. Esta proyeccin se realiza siguiendo el principio de
inercia, es decir, pensando que todas las variables se seguirn comportando igual como se han comportado
hasta el momento de la evaluacin.

37.-

Cul anlisis es el ms importante (pasado, actual o futuro)? Por qu?

El anlisis de la situacin futura es el ms importante, ya que la informacin que se obtiene de all

incide directamente sobre el flujo de caja.
38.-

Por qu es tan importante el estudio de mercado?

Porque a travs de este estudio se define la cantidad de demanda como los ingresos estimados de
operacin, adems de los costos e inversiones implcitas a realizar.
39.-

Qu es un bien?
Un bien es un producto capaz de satisfacer una necesidad y/o deseo, y que se puede ofrecer en un
mercado para su adquisicin o consumo, puede ser un objeto fsico, servicios, ideas, personalidades,
etc.

40.-

Qu aspectos se incluyen en la definicin del producto?

-

41.-

Cmo se pueden clasificar los bienes?

-

42.-

Descripcin general de ste y sus caractersticas

Normas tcnicas de fabricacin
Nuevas tecnologas de fabricacin
Identificacin de bienes sustitutos y complementarios
Aspectos legales sobre su uso

Bienes Tangibles: Objetos fsicos con caractersticas apreciables por el consumidor

Bienes de Consumo: Aquellos destinados principalmente para satisfacer necesidades
inmediatas y mltiples
Bienes de Servicio: Aquellos destinados principalmente a ser utilizados para realizar
servicios
Bienes de Capital: Aquellos destinados a ser usados principalmente en la produccin de
otros bienes.

Cules son las principales diferencias entre los bienes de capital y los de consumo?

Cuando se transan bienes de consumo el trato entre el productor y el consumidor es poco frecuente,
mientras que cuando son bienes de capital los que se tratan el trato entre ellos es casi primordial. En los bienes
de consumo, los consumidores compran por impulsos, la cartera de clientes es reducida, el periodo de compra
y venta es generalmente corto, el consumidor es sensible a los cambios de precio, existen varias formas de
comunicacin y el servicio post-venta se realiza slo en algunos casos. Mientras que cuando se trata de bienes
de capital el consumidor es ms bien racional, existe una gran cantidad de ellos, el perodo de compra-venta
es largo, la sensibilidad al precio es menor, se usan menos medios de comunicacin y el servicio de asistencia
tcnica es especfico e imprescindible.
43.-

D los tipos de consumidores existentes

-

Consumidor Institucional: Toma las decisiones de forma racional con respecto a la calidad,
precio, servicio tcnico y disponibilidad de repuestos.
Consumidor Individual: Toma decisiones de forma emocional, de acuerdo a sus hbitos y
motivaciones de compra, y se encuentran segmentados por geografa, demografa ( edad,
sexo, ocupacin, profesin, religin), etc.

44.-

Qu se debe hacer para determinar para quin producir?

Se debe dividir el mercado potencial en subconjuntos homogneos pero que entre ellos sean
heterogneos. Esto se puede hacer determinando las necesidades comunes o caractersticas similares, luego se
seleccionan una o ms divisiones y se encausan con una mezcla especfica de marketing.
45.-

Por qu es importante el anlisis de la demanda?

Porque determina el tamao del mercado que potencialmente consumir el producto y por lo tanto
los ingresos que se podrn percibir. Esto hace que se determine el grado de incertidumbre y por lo tanto el
riesgo del proyecto.
46.-

Qu anlisis de demanda se debe hacer si el producto ya existe en el mercado?

Se deben analizar los bienes similares y los sustitutos para delimitar adecuadamente el mercado que
se intenta cubrir. Se debe tomar en cuenta:
-

Su Localizacin: visin del mercado consumidor que se piensa abastecer. Identificar alcance
y obtener informacin con respecto a la poblacin
Mercado que cubrir el proyecto: identificar la estructura del mercado (monopsonio,
oligopsonio, etc)
Forma y lugar en que se demanda el producto: Cul es la cadena de distribucin, esto ayuda
a definir los canales de distribucin del producto.
Cuantificacin y proyeccin de la demanda: visualizar tendencias y ciclos mediante el uso
de informacin histrica y actual.

47.Cules son las variables que afectan a la demanda de los bienes de consumo, intermedios y de
capital?
-

Bienes de consumo:
o Precio del producto y de sus sustitutos y complementarios
o Ingreso per cpita de la poblacin
o Posicionamiento de la competencia
o Elasticidad precio-demanda e ingreso-demanda.

Bienes intermedios:
o Situacin derivada de los bienes finales que los utilizan y de la proporcin que se usa de
estos.

Bienes de capital:
o Estructura econmica del mercado
o Aos de vida til del bien
o Ingreso de posibles sustitutos
o Precios relativos de los posibles sustitutos.

48.-

Qu anlisis de demanda se debe hacer si el producto NO existe en el mercado?

Se debe investigar los sustitutos que posea en el mercado nacional o internacional para as tener
algn antecedente base para proyectar la demanda.
-

49.-

Nombre las tcnicas utilizadas para realizar la proyeccin del mercado

-

50.-

Localizacin: Mediante mercado de prueba es necesario decir la zona fsica de lanzamiento

y consumo del bien
Mercado consumidor: indicar perfil de los consumidores
Forma y lugar en que se demandar el bien: va ligado a los hbitos de consumo para
determinar cmo y donde se demandar el bien
Cuantificacin y proyeccin de la demanda: Es complicado de realizar y ms cuando no
existen sustitutos cercanos. Lo que se debe hacer es basarse en el anlisis de productos
similares en otros mercados. La proyeccin se realiza con niveles de incertidumbre.

Mtodos subjetivos
Mtodos Causales
Mtodos de series de tiempo

De qu depende la eleccin de un mtodo en vez de otro?

Depende principalmente de la cantidad y calidad de los antecedentes disponibles, as como de los

resultados esperados
51.-

Cmo se evala la efectividad del mtodo?

Se evala en funcin de la precisin, sensibilidad y objetividad de ste.

52.-

En qu consiste cada uno de los mtodos mencionados?

-

Mtodos cualitativos o subjetivos: Se basan en la opinin de expertos. Usados cuando el

tiempo disponible es escaso o cuando los datos disponibles no son del todo confiables para
predecir algn comportamiento futuro. Las desventajas que presenta es que es posible no
escoger al grupo idneo de expertos, que exista ruido en la comunicacin o que exista sesgo
en la informacin.
Mtodos Causales: Parten del supuesto de que el grado de influencia de las variables que
afecta el comportamiento del mercado permanece estable. Se basa en datos cuantitativos
histricos. Busca las causas del comportamiento y las relaciona con variables explicativas
o Se debe identificar una o ms variables que se presuma influyen sobre la demanda
o Validar el modelo, de manera que satisfaga el sentido comn y las pruebas estadsticas
o Ej de modelos causales: modelo de regresin, economtrico, modelo de insumoproducto.
Mtodos de Serie de Tiempo: Medicin de una variable en el tiempo a intervalos espaciados
uniformemente. La idea es identificar un patrn en su comportamiento. Aqu se puede
presentar:
o Tendencia: cuando existe un cierto promedio lmite que se sigue
o Estacionalidad
o Componente cclico: aquella que se repite en el tiempo
o Componente no sistemtica: aquella que se sale de lo normal.
Ej de series de tiempo: promedios mviles simples, mtodo de descomposicin, modelo
cclico de mnimos cuadrados, proyeccin de tendencias, etc.

53.-

Qu indica el coeficiente de determinacin en un modelo de regresin?

Indica qu tan correcto es el estimado de la ecuacin de regresin. Determina su grado de precisin y

confiabilidad. Representa la proporcin de la variable total en Y que se explica por la ecuacin de regresin.
54.-

En qu se diferencia el anlisis de los consumidores con el anlisis de la demanda?

En que el anlisis de los consumidores tiene por objeto caracterizar a los consumidores actuales y
potenciales identificando preferencias y hbitos. Mientras que el anlisis de la demanda pretende cuantificar
el volumen de bienes o servicios que el consumidor podra adquirir
55.-

Qu presenta mayor dificultad: la cuantificacin de la demanda o la cuantificacin de la oferta?

La cuantificacin de la oferta, puesto que la informacin requerida es ms difcil de obtener,

presentan gran variabilidad a futuro, lo que incrementa aun ms la incertidumbre del proyecto
56.-

Qu aspectos se deben considerar al realizar el estudio de la oferta?

-

57.-

Localizacin: Identificar zonas potenciales de consumo.

Mercado Oferente:
o Competitivo: cantidad de oferentes muy alta (ninguno puede afectar el precio
individualmente)
o Monopolio: Un solo productor.
o Oligopolio: pocos proveedores o varios oferentes pequeos (ms comn) Ej: petroleras.
Forma y lugar en que se oferta el bien: sirve para disear los canales de distribucin. Se
debe considerar:
o Estructura de la cadena de oferta: recorrido desde los almacenes hasta el consumidor
o Comunicacin de la oferta: flujo de informacin desde el productor al consumidor,
mediante TV, radio, internet, telfono, fax, etc.
o Promociones de la oferta: forma rpida de comunicar el producto al consumidor,
mediante
demostraciones degustaciones, etc.
Cuantificacin de la Oferta: Expresar cuantitativamente el comportamiento de la oferta a
travs del tiempo. Oferta(t) = Consumo(t) + Stock(t) + Exportaciones(t) Importaciones(t)
Produccin de la Competencia: Identificar las variaciones histricas de capacidades de los
competidores y la transformacin tecnolgica de la produccin del bien. Expansin futura
de los oferentes, o surgimiento de nueva competencia.

Qu variables afectan a la Oferta?

Precio del bien o servicio, precio de la materia prima y mano de obra, precio de los productos
relacionados, regulaciones gubernamentales, etc.
58.-

Qu anlisis de oferta se debe hacer si el producto NO se oferta en el mercado?

El anlisis se basa en el comportamiento de productos sustitutos en el mercado interno y/o externo.

Si no existen sustitutos, es conveniente analizar un producto parecido en uso y estructura de consumo y con
ello estimar un ciclo de vida
59.-

Por qu es importante proyectar la oferta futura?

Porque de aqu surge la primera estimacin cuantitativa sobre la participacin del proyecto en el
mercado.

60.-

Cul es el objetivo de establecer un sistema de comercializacin?

Es realizar un anlisis de la forma en que se establece la relacin entre unidades de produccin y los
consumidores. Aqu se definen las estrategias del proyecto y su plan tctico operativo para llevarlas a cabo, lo
que implica un impacto directo en el flujo de caja.