BOSTON CONSULTING GROUP

Matriz destinada a analizar la rentabilidad del

grupo de productos (portafolio) de la empresa
Evala

las

UEN

de

una

empresa en trminos de :
-Tasa

de

crecimiento

de

mercado
-Su participacin relativa en
el

mismo.

Los interrogantes
Las estrellas
Las vacas de dinero
Los perros

TASA DE CRECIMIENTO EN
EL MERCADO

ALT
A

BAJ
A
BAJA
ALT
A
PARTICIPACIN
RELATIVA EN EL

INTERROGANTES
Producto en la etapa de introduccin

Estos productos, poseen gran

potencial, pero requieren gran
atencin, para que tengan una
participacin.

Mayor crecimiento
Mayor rentabilidad

Estrategias de integracin

LARGO PLAZO

Producto en etapa de madurez

La mayor parte de sus clientes llevan

mucho tiempo con ellas y siguen siendo
fieles, por lo cual los costos de Marketing
no son altos
Generan ms efectivo de lo que necesitan

Escaso o nulo crecimiento

Frecuentemente:
- Liquidados
- Descartados ATRINCHAMIENT
O

Mejor estrategia a
seguir

BENEFICIOS MATRIZ BCG

Atencin en el flujo de efectivo

Divisiones de organizacin

Movimiento cclico

5 Etapas:
Desarrollo
Introduccin
Crecimiento
Madurez
Declinacin