Ideas de Negocios

FUNDACION UNIVERSITARIA LOS
LIBERTADORES
DEPARTAMENTO DE EMPRENDIMIENTO
Y EMPRESARISMO
GENERACION DE IDEAS DE
NEGOCIOS PARA TENER
MENTALIDAD EMPRENDEDORA
TOMADO DE: ESCUELA DE ADMINISTRACION DE
NEGOCIOS-GUIA TRABAJO DOCENTE.
www.masclases.bligoo.com/.../04_Generaci_n_Ideas_Negoc
io__1__...
TALLER DE
EMPRENDEDORES
ESCUELA DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS

TALLER DE EMPRENDEDORES
TEMARIO A TRATAR
Generacin de Ideas de Negocio
O Seleccin de ideas de Negocio
O
TALLER DE
EMPRENDEDORE
S
GENERACIN DE IDEAS DE
NEGOCIO

GENERACIN DE IDEAS DE
NEGOCIO
Para emprender
necesitamos ...
O IDEAS
O IDEAS
O IDEAS
MUCHAS IDEAS
OMientras mas ideas
tengamos mayor es la
probabilidad de seleccionar
la mejor de ellas.
OVIDEO: COMO CREAR IDEAS DE NEGOCIOS

QU TIPO DE IDEAS ?
O Ideas novedosas
O Ideas diferentes
O Ideas concretas y precisas
O Ideas que revolucionen el
sector industrial y/o

comercial donde vamos a
competir
O PERO NO CUALQUIER
IDEA:
O SON IDEAS DE NEGOCIO

IDEAS DE NEGOCIO
O UN NEGOCIO SE INICIA A PARTIR
De una o mas ideas precisas y

concretas .
O No se trata de cualquier idea

O Sino de ideas de negocio
O Estas ideas deben ser
contrastadas contra la realidad del

entorno y contra sus propias
capacidades

IDEAS DE NEGOCIO
O Al tener claras las ideas
de negocio, debemos
hacer una evaluacin de
cada una de ellas con el
propsito de determinar
cual o cuales
constituyen:
OPORTUNIDADES DE
NEGOCIO

IDEAS DE NEGOCIO - PASOS A

SEGUIR
O Generar el mximo de ideas, sin
barreras de ningn tipo

O Mire su medio ambiente su
entorno inmediato
O Piense en forma realista
O Infrmese y sea objetivo
O Solo despus de este ejercicio pase
a las etapa siguiente que es la

evaluacin de aquellas que
verdaderamente constituyen
oportunidades reales de negocio

IDEAS DE NEGOCIO
ERRORES COMUNES QUE INTERFIEREN EL
PENSAMIENTO REALISTA
O Falta de realismo en las expectativas
O Atencin selectiva
O Magnificacin y Minimizacin
O Pensamiento Dicotmico
O Pensamiento de deseo NO LOGICO
O Errores de estilo atribuciones
O Sistemas de retroalimentacin
deficientes
O La simplificacin
O Cogniciones fras frente a
cogniciones calientes
O Tolerancia a la frustracin

IDEAS DE NEGOCIO
O El proceso de creacin de un negocio, desde la
idea inicial hasta su puesta en marcha, as como

la direccin del negocio, una vez que se ha
iniciado
requiere
de
emprendedores
e
intraemprendedores con pensamiento realista.
O De ah la importancia de que cada uno de ustedes
conozca sus propias deficiencias para pensar en

forma realista y trate de superarlas, busque el
suplirlas .
O El
propsito
es
asegurar
otro
aspecto
fundamental en el desarrollo y xito empresarial

TRABAJO EN EQUIPO
O Propongan al menos siete (7) ideas de negocios relacionadas
con su mbito propio de la carrera que estudia:
TALLER DE
EMPRENDEDORE
S
SELECCIN DE IDEAS
DE NEGOCIO

SELECCIN DE IDEAS DE
NEGOCIO
O Toda
idea de negocio, por innovadora y

rentable que parezca en sus inicios, requiere
ser contrastada con :
O La realidad del entorno
O Las capacidades de que se dispone
O Ello nos enfrenta a tener seleccionar una o
mas ideas del total generado para ser

desarrolladas y finalmente implementadas

SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO:

Los Verbos
O La seleccin de ideas
de
negocio,
significa
realizar
no
un
exhaustivo de anlisis
de cada idea. Por el
contrario es poner a
prueba cada idea en
cuanto a los siguientes
factores :
1. Evaluar la oportunidad de
negocio, para determinar si

es suficientemente atractivo
2. Desarrollar un concepto de
negocio a partir de la idea.
3. Dimensionar los recursos
necesarios.
4. Analizar la compatibilidad
del negocio con los valores
personales.

SELECCION DE IDEAS DE NEGOCIO
O La seleccin de ideas requiere un
anlisis integral de los 4 elementos

enunciados y NO de un anlisis por
separado de los mismos.
O El anlisis lo debe efectuar con el
mayor
realismo,
utilizando un:
O Pensamiento Realista
es
decir,

SELECCION DE IDEAS DE NEGOCIO
O Si
la oportunidad de negocio
escogida no resulta ser atractiva,
deber volver atrs y crear una
nueva idea o bien modificar la
que esta evaluando y someterla
tantas veces como sea necesario
a los verbos :
O Evaluar
O Desarrollar
O Dimensionar
O Analizar

SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO
O
Salvado el anlisis anterior corresponde el que usted evalu la

OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO , entendiendo a la misma como
el espacio disponible en el mercado que usted pueda
aprovechar de manera tal de llegar a concretar un negocio
exitoso, para ello deber evaluar :
O
La dimensin de la oportunidad del negocio
Rentabilidad esperada sobre el capital
La proyeccin del negocio
Estabilidad de los Flujos de Caja
El nivel en que se satisfar una necesidad real
ELLO PERMITIRA LA FORMULACIN DE UN CONCEPTO DE NEGOCIO


Evaluacin de la Oportunidad
O
EVALUACIN DEL ESPACIO DISPONIBLE EN EL MERCADO
LA DIMENSIN DE LA OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO

O
Se determina por el numero y tipo de clientes

O
TAMAO DEL MERCADO
PODER ADQUISITIVO
Por la tasa de crecimiento del grupo de clientes seleccionados
Por el tiempo que dura la oportunidad
VIDEO: SEGMENTACION DE MERCADO
ESCUELA
DE ADMINISTRACIN
Y NEGOCIOS
SELECCIN
DE IDEAS
DE NEGOCIO
RENTABILIDAD ESPERADA SOBRE EL CAPITAL

O
O
O
O
O
Es un objetivo empresarial buscar la rentabilidad sobre el

capital invertido
Es vital poder determinar a grandes rasgos la misma
La idea es que a travs de tcnicas simples y rpidas UD. pueda
dimensionar los recursos financieros necesarios
Lo anterior facilita la estimacin y comprensin de la rentabilidad
y su relacin con el volumen de operacin y el riesgo
Las tcnicas que UD. Deber ocupar y que facilitan la
comprensin de la rentabilidad y su relacin con el volumen de
operaciones son:
O Flujo de Fondos
O Punto de equilibrio
O Inversin inicial necesaria
SELECCINESCUELA
DE IDEAS
DE ADMINISTRACIN
DE NEGOCIOY NEGOCIOS
O
PROYECCION DEL NEGOCIO

O
Realizado el ejercicio anterior es vital poder analizar la proyeccin

de la oportunidad del negocio, es decir las posibilidades de
crecimiento del negocio en el largo plazo. Para ello es necesario que
UD ...
Dimensione el mercado
Estimar conforme a alguna tasa una proyeccin de crecimiento futuro

O Evaluar las posibilidades de integracin en ambos sentidos del negocio
que esta enfrentado
O
SELECCINESCUELA
DE IDEAS
DE ADMINISTRACIN
DE NEGOCIOY NEGOCIOS
O ESTABILIDAD DEL FLUJO DE CAJA

O
Un negocio puede parecer atractivo

en su inicio y, sin embargo, ser
extremadamente sensible a cambios
leves del entorno. En este sentido es
especialmente relevante analizar la
sensibilidad de los flujos de caja
ante
cambios
econmico legal
en
el
entorno


O NIVEL EN QUE SE SATISFACER UNA NECESIDAD
REAL
O LOS CLIENTES SON LA BASE DE TODO NEGOCIO


O COMPATIBILIDAD
DEL NEGOCIO
VALORES PERSONALES
O Si
CON
LOS
ambos
coinciden
podr
entonces
dedicar
todo
su
esfuerzo y energa la negocio


O QUINES SON CLIENTES ?
O Persona
unidad
interna
externa que cumple uno o todos

los roles que se indican :
O Tiene poder de decisin de compra
O Tiene capacidad de pago
O Consume
servicio
usa
el
producto


O QUINES SON CLIENTES ?

Cliente Interno
Cliente Externo
ADMINISTRATIVO
CONSUMIDOR
DISTRIBUIDOR
INTERMEDIARIO
PROVEEDOR

CONCLUYAMOS
O El negocio lo define el cliente
O Clara definicin del cliente
O A quien queremos como cliente ( nichos)
O Conocer al cliente
O Que necesitan
O Que atributos valoran
O Como podemos contactarlos
O Cuales son sus rasgos de comportamiento
O Como y cuando consumen


CONCEPTO DE NEGOCIO
O El propsito en definir
a grandes rasgos la
forma
en
que
se
enfrentara el negocio
para
usarlo
referencia
en
de
sus
posteriores anlisis .


CONCEPTO DE NEGOCIO
O Se trata de determinar:
O Caractersticas del producto
O
O
O
O
O
O
o servicios a ofrecer
Clientes a los que pretendo
llegar
Ubicacin geogrfica
mbito de operaciones
Barreras de entrada
Ventajas competitivas
Poder de proveedores


CONCEPTO DE NEGOCIO
EJEMPLO
O
Nuevo y dinmico concepto de

negocio.
-Gran oferta de artculos.
-Mnima inversin (desde $$$).
-Mnimo riesgo.
-Alta rentabilidad.
-Mxima flexibilidad.
-Fcil Gestin de negocio.
-Plan de expansin.
-Trabajo satisfactorio.
-Respaldado por una gran empresa.
www.artevela.com/htmls/esp/
su_oportunidad_art_in_cart.htm

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sector industrial y/o

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De una o mas ideas precisas y

O No se trata de cualquier idea

contrastadas contra la realidad del

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O Al tener claras las ideas

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IDEAS DE NEGOCIO - PASOS A

barreras de ningn tipo

a las etapa siguiente que es la

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O El proceso de creacin de un negocio, desde la

idea inicial hasta su puesta en marcha, as como

O De ah la importancia de que cada uno de ustedes

conozca sus propias deficiencias para pensar en

ESCUELA DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS

con su mbito propio de la carrera que estudia:

ESCUELA DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS

idea de negocio, por innovadora y

O Ello nos enfrenta a tener seleccionar una o

mas ideas del total generado para ser

ESCUELA DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS

SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO:

negocio, para determinar si

ESCUELA DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS

O La seleccin de ideas requiere un

anlisis integral de los 4 elementos

ESCUELA DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS

ESCUELA DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS

Salvado el anlisis anterior corresponde el que usted evalu la

La dimensin de la oportunidad del negocio

Rentabilidad esperada sobre el capital

La proyeccin del negocio

Estabilidad de los Flujos de Caja

El nivel en que se satisfar una necesidad real

ELLO PERMITIRA LA FORMULACIN DE UN CONCEPTO DE NEGOCIO

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SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO

EVALUACIN DEL ESPACIO DISPONIBLE EN EL MERCADO

LA DIMENSIN DE LA OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO

Se determina por el numero y tipo de clientes

TAMAO DEL MERCADO

Por la tasa de crecimiento del grupo de clientes seleccionados

Por el tiempo que dura la oportunidad

VIDEO: SEGMENTACION DE MERCADO

RENTABILIDAD ESPERADA SOBRE EL CAPITAL

Es un objetivo empresarial buscar la rentabilidad sobre el

PROYECCION DEL NEGOCIO

Realizado el ejercicio anterior es vital poder analizar la proyeccin

Estimar conforme a alguna tasa una proyeccin de crecimiento futuro

O ESTABILIDAD DEL FLUJO DE CAJA

Un negocio puede parecer atractivo

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O NIVEL EN QUE SE SATISFACER UNA NECESIDAD

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