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Plan de Negocios Internacionales Ulima PDF
Plan de Negocios Internacionales Ulima PDF
DURACIN
21 horas lectivas
LUGAR
Campus de la Universidad de Lima
INTRODUCCIN
Las empresas emplean distintas modalidades para internacionalizarse; entre ellas, las ms
utilizadas son la exportacin, la importacin tanto de productos como de servicios, la
franquicia y la inversin extranjera. Definitivamente, dicho proceso no es sencillo, pues
requiere la elaboracin de un plan que contemple todas las actividades que se deben seguir:
desde el diseo estratgico hasta el componente financiero, pasando por los componentes
de marketing, de operaciones, el legal y el organizacional.
En esta oportunidad, el Plan de Negocio Internacional est orientado hacia la exportacin;
sin embargo, tambin puede ser adaptado a otras modalidades de internacionalizacin.
DIRIGIDO A
OBJETIVO GENERAL
Sesin 2
El plan estratgico
Sesin 3
El plan legal y organizacional
Sesin 4
Seleccin del mercado internacional y segmentacin
Definicin del producto a exportar. Clasificacin arancelaria.
Seleccin del mercado internacional. Aplicacin de matriz de seleccin de mercado
sobre la base de ponderaciones. Variables que se deben considerar. Ficha pas.
Segmentacin del mercado: geogrfica, demogrfica y psicogrfica. Mercado potencial y
mercado objetivo. Mtodo de la escalera.
Anlisis del comportamiento del consumidor: gustos y preferencias. Tendencias.
Anlisis de la competencia en destino. Pases y empresas.
Restricciones legales. Barreras arancelarias y no arancelarias en destino.
Sesin 5
Actividades de marketing mix
P de producto. Etiqueta, envase, empaque y embalaje (las cuatro es). Ficha tcnica del
producto.
P de precio. Mtodos de costing o pricing para la determinacin de los precios de
exportacin. Condiciones de pago.
P de plaza. Participacin de los operadores logsticos de la carga. Canal de distribucin
en destino. Flujograma.
P de promocin. Instrumentos de promocin del producto en destino. Ferias
internacionales en origen o destino. Misiones comerciales. Redes sociales. Presupuesto.
Marca pas. Cronograma de Gantt.
Sesin 6
Plan de operaciones
Sesin 7
Anlisis y plan financiero
BIBLIOGRAFA
Baca, Gabriel. Evaluacin de proyectos. 4ta, ed. Mxico. Editorial McGraw Hill, 2000
S/. 1.500
S/. 1.275
S/. 1.500*
S/. 1.275
S/. 1.125
INFORMES E INSCRIPCIN
Universidad de Lima
Centro Integral de Educacin Continua (CIEC)
Av. Javier Prado Este, cuadra 46, Urb. Monterrico
Edificio H, tercer piso
Telfono 437 6767 anexos 30124, 30127, 30194 y 30195
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