CASO DE ESTUDIO SOBRE PRONSTICOS

Industrias RACAO inicia sus actividades en el ao 1991 como carpintera metlica

RACAO, fue fundada por don Rafael caballero O, quien adquiri experiencia en el rublo
hace 40 aos, la formacin de la empresa data del ao 1973, cuando a partir de un curso
de metal mecnica adquiri conocimiento de electricidad, tornera, dibujo tcnico , entre
otras.
Posteriormente, ingreso a una fbrica donde aprendi el proceso de produccin de cajas
de seguridad. Despus del cierre de la empresa FEMPO, donde se desempe como jefe
de planta y luego de adquirir experiencia, el actual propietario de la empresa de muebles
metlicos RACAO decide independizarse y dar origen a su propia industria en metal
mecnica.
El planeamiento y control de la produccin combina flujos fsicos y de informacin para
administras los sistemas de produccin; as como el proceso de la planificacin de la
cantidad y cronologa de la produccin sobre un rango intermedio, generalmente de 3
meses a un ao: ajustando la tasa de produccin, empleo, inventarios otras variables que
puedan controlarse.
la previsiones relativa a las demandas constituyen elementos de informacin importantes
para la toma de decisiones dentro de toda la organizacin y sirven para planificar y
controlar el sistema. estas permiten no solamente proveer la demanda de un producto si
no tambin de las necesidades de material, de servicios y d emano de obra.
El gerente de produccin desea realizar un previsin de sus ventas, adems de otros
datos que se requieren y en funcin a las cuales realizar las tomas de decisin para
realizar este trabajo. Se le contrato a usted quien deber, en funcin a toda la informacin
que se le proporcione conteniendo los datos solicitados por el gerente. En la empresa
existen 3 lneas de produccin: tinglados, muebles metlicos y cajas de seguridad; se
trabaja 6 das a la semana, 8 horas al dia y actualmente cuenta con 15 trabajadores, de
los cuales 4 estn en lnea de tinglados, 8 en la lnea de muebles metlicos y 3 en caja de
seguridad. Cada trabajador puede realizar una unidad a la semana de cualquiera de sus
productos.
Departamento de produccin; se tiene la siguiente informacin respecto a costo fijo, costo
variable y precio de venta.

Departamento de comercializacin; tiene registrado las ventas de los ltimos 10 aos (en
unidades por trimestre) de sus productos tinglados, escritorios y cajas de seguridad. Estos
se presentan a continuacin

Realice su informe en funcin de los siguientes requerimientos:

1) realizar una grfica de ventas en funcin al tiempo para cada opcin y determinar
el comportamiento de los datos. En caso de realizar pronostico de las ventas con
estos datos que modelos de pronsticos se deben utilizar en cada caso. Justifique
su respuesta

VENTAS TRINGLADOS
20
18
16
14
12

Ventas

10
8
6
4
2
0
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005

VENTAS ESCRITORIOS
60
50
40

Ventas

30
20
10
0
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005

VENTAS CAJAS DE SEGURIDAD

100
90
80
70
60

Ventas

50
40
30
20
10
0
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005

Para las ventas de tinglados y ventas de escritorio se tiene una demanda estacionaria ya
que tenemos un patrn puramente aleatorio, mientras que para las ventas de cajas de

seguridad obtenemos una demanda con tendencia, esto quiere decir que es linealmente
creciente.

PROMEDIO MVIL SIMPLE (N=3)

PARA VENTAS DE TINGLADOS

PARA VENTAS DE ESCRITORIOS

PARA VENTAS DE CAJAS DE SEGURIDAD

PROMEDIO MOVIL PONDERADO ( N=3)

PARA VENTAS DE TINGLADOS

PARA VENTAS DE ESCRITORIOS

PARA VENTAS DE CAJAS DE SEGURIDAD

SUAVIZACIN EXPONENCIAL (=0.5)

PARA VENTAS DE TINGLADOS

PARA VENTAS DE ESCRITORIOS

PARA VENTAS DE CAJAS DE SEGURIDAD

Para las ventas de tinglados y escritorios los mtodos de pronsticos que ms se ajusta
es el de suavizacin exponencial ya que los errores son menores que los dems mtodos
de pronsticos, mientras que en el de cajas de seguridad el mtodo de promedio mvil
ponderado es el que es ms conveniente usar.

2) calcular el error MAD, MSE y ES para cada modelo de pronostico planteado en el

inciso anterior para la lnea de produccin de tinglados, escritorio y caja de
seguridad
.
Nota: presentar los resultados en una matriz donde este el error y modelo de pronsticos
al que corresponde.

3) El departamento de produccin desea saber cunto se ha de producir el ao 2006

por trimestre de tinglados y de escritorios. Esta prediccin se debe realizar
utilizando el mejor modelo de pronstico.
Nota: elegir el mejor modelo en funcin al error que genere.

Para el ao 2006 en tinglados mediante el mtodo de pronsticos de suavizacin de

exponencial, nos dice que para el ao 2006 para el primer trimestre se pronostica un total
de ventas de 15.

4) Cuantas cajas de seguridad se ha de producir el primer trimestre del 2006.

Nota: para realizar este pronstico, evalu con que coeficiente suavizado se ajusta mejor,
con =0.1 o =0.9 para tomar la decisin use como indicador el MAPE.
Con un = 0.01 el error porcentual absoluto (MAPE) obtenido fue de 19.70 % mientras
que para =0.9 el error porcentual absoluto fue de 4.20%, por lo tanto el pronstico que
usaremos ser el de =0.9 que pronostica 86.81 ventas para el primer trimestre del 2006

5) realizar una grfica de la relacin entre las ventas pronosticadas y las ventas
reales para cada producto.
Nota: utilizar los datos de ventas pronosticadas del mejor modelo elegido en cada caso.
TINGLADOS:

ESCITORIOS:

CAJAS DE SEGURIDAD:

6) determinar el nmero de trabajadores necesarios para el tercer trimestre del ao

2006, para las lneas de produccin de tinglados y cajas de seguridad.

7) cual es el punto de equilibrio de unidades de producir para cada alternativa

PUNTO DE EQUILIBRIO:

PUNTO DE EQUILIBRIO:

8) determinar la productividad en la lnea de produccin de cajas de seguridad para

el tercer trimestre del ao 2006 en dinero.
Caja de seguridad:

Escritorios:

Tinglados:

9) se pretende realizar una ampliacin de la lnea de produccin de caja de

seguridad, cuando las ventas en unidades, exceden su capacidad de 90 unidades
por trimestre, para lo cual se tiene la propuesta de 2 empresas cul de las 2 se debe
elegir si con cualquiera de estas opciones se llegara a una capacidad de 150
unidades por trimestre. Para esto se tiene la siguiente informacin
Opcin 1: con esta alternativa se incurra en un costo fijo trimestral de $8 000 y
costo variable unitario de $300.

Opcin 2: con esta alternativa se incurra en un costo fijo trimestral de %9500 y un

costo variable unitario de $250.

Tomar la opcin 2 porque tiene mayor venta de unidades y menor costo fijo trimestral

CONCLUSINES
REALIZADO

RECOMENDACIONES

RESPECTO

AL

TRABAJO

Como conclusin tenemos que el caso de estudio sobre pronsticos, en este caso
de la demanda, consiste en hacer una estimacin de nuestras futuras ventas (ya
sea en unidades fsicas o monetarias) de uno o varios productos (generalmente
todos), para un periodo de tiempo determinado (generalmente un mes) en nuestro
caso trimestres.
El realizar el pronstico de la demanda nos permitir elaborar nuestra proyeccin
o presupuesto de ventas (demanda en unidades fsicas multiplicado por el precio
del producto) y, a partir de sta, poder elaborar las dems proyecciones o
presupuestos.