3.

25
Opcin 1
PVU
CVU

$ 500
$ 350

MCU
CF

= 500 350 = $150

$ 5,000

Opcin 2
$ 500
= 10%*PVU + CVU
inicial = 0,1*500 + 350
= $400
= 500 400 = $100
$0

PVU = Precio de venta unitario

CVU = costo variable unitario
MCU = margen de contribucin unitario
CF = costos fijos
*CASO DE LA OPCION 2*
- los 10% de los ingresos no son costo fijos, son costos variables adicionales
a los $350 que tenemos inicialmente. 0,1*500 + 350 = $400 de CVU
- en consecuencia con la opcin 2 la empresa no tiene costos fijos, la
totalidad de los costos son variables.
1. Punto de equilibrio en unidades
Opcin 1:
Qe = CF
MCU

= 5000
500 350

= 33.33

EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES CON LA OPCION 1 ES DE

33 UNIDADES.
Si la empresa vende 33 unidades, no tendr ni perdidas ni
ganancias es decir tendr una utilidad igual a 0.

Opcin 2:
Qe = CF/MCU = 0 / 100 = 0
EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES CON LA OPCION 2 ES DE 0
UNIDADES.
Si la empresa vende 0 unidades, recibir una utilidad en operacin
de 0*100 = 0 es decir con 0 unidades vendidas, la empresa
generara $0 de utilidades.
Si la empresa vende 1 unidad, generara $100 de utilidad, si vende
2 generara $200 de utilidad, 3 unidades $300 de utilidades etc

2. Estamos buscando el nivel de ingresos con el cual la empresa

obtendr la misma utilidad con la opcin 1 que con la opcion2.
a. Frmula para encontrar la utilidad con la opcin 1:
500Q 350Q 5000 = Utilidad
b. Frmula para encontrar la utilidad con la opcin 2:
500Q 400Q = Utilidad
c. Vamos a obtener la ecuacin siguiente porque queremos la
cantidad Q que dar el mismo nivel de utilidad con las 2
opciones:
500Q 350Q 5000 = 500Q 400Q
Resolviendo vamos a obtener Q = 100
Q ES LA CANTIDAD DE UNIDADES VENDIDAS QUE PERMITE
OBTENER LA MISMA UTILIDAD CON LA OPCION 1 Y 2.
Estamos buscando el ingreso correspondiente a ese nivel de
ventas en unidades:
100*PVU = 100*500 = $50,000
CON UN NIVEL DE INGRESOS DE $50,000, LA EMPRESA
TENDRA EL MISMO NIVEL DE UTILIDAD CON LA OPCION 1 Y
2.
Niveles de rango:
a) Entre 0 y 100 unidades vendidas, la empresa preferir la opcin
2.
b) Ms de 100 unidades vendidas, la empresa preferir la opcin 1.

Entre 0 y 33 unidades vendidas (33 es el punto de equilibrio de la

opcin 1)
o Opcin 1 : la empresa no generara utilidades porque tiene que
cubrir sus costos fijos de $ 5,000
o Opcin 2: la empresa generara entre $0 de utilidades y hasta
33*MCU = 33*100 = $3,300

Entre 33 unidades y 100 unidades:

o Opcin 1: la empresa generara entre $0 de utilidades y hasta
100*MCU = 100*150 = $15,000
o Opcin 2: la empresa seguir generando utilidades entre
33*100 y 100*100 es decir entre $3,300 y $10,000

Ms de 100 unidades:
o Opcin 1: la empresa generara $150 de utilidades por producto
vendido
o Opcin 2: la empresa generara $100 de utilidades por producto
vendido

CON LA OPCION 1, LA EMPRESA NO GENERA UTILIDADES HASTA LOGRAR SU

PUNTO DE EQUILIBRIO DE 33 UNIDADES. PERO MIENTRAS LA OPCION 1 NO
GENERABA UTILIDADES, LA OPCION 2 SI GENERABA $3,300 DE UTILIDADES.
ESOS $3,300 TENDRAN QUE SER CONSIDERADOS AL MOMENTO DE
CALCULAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO COMUN DE LAS 2 OPCIONES PARA QUE
TENGAN LA MISMA UTILIDAD.
ESE VALOR DE $3,300 SERA COMPENSADO CON EL MCU DE $150 DE LA
OPCION1 SUPERIOR DE $50 AL MCU DE LA OCPION 2 DE $100 SI LA
EMPRESA VENDE ENTRE 33 Y 100 UNIDADES.
Utilidad generada por la opcin 2 entre 0 y 33 unidades / diferencia entre
MCU de la opcion1 y MCU de la opcion2 = 3,300/50 = 66 UNIDADES
33 UNIDADES ES EL PUNTO DE EQUILIBRIO DE LA OPCION 1. A ESE PUNTO
TENEMOS QUE AADIR 66 UNIDADES PARA QUE EL MCU DE LA OPCION1
COMPENSA LA UTILIDAD GENERADA POR LA OPCION 2 SI LA EMPRESA
VENDE ENTRE 0 Y 33 UNIDADES.
ES DECIR, EL PUNTO DE EQUILIBRIO COMUN A LAS 2 OPCIONES PARA
LOGRAR EL MISMO NIVEL DE UTILIDAD SERA COMPUESTO DE LAS 33
UNIDADES (EQUILIBRIO DE LA OPCION 1) + 66 UNIDADES (COMPENSACION
DE LA UTILIDAD GENERADA POR LA OPCION 2 SI LA EMPRESA VENDE ENTRE
0 Y 33 UNIDADES), ES DECIR UN PUNTO DE EQUILIBRIO COMUN DE 100
UNIDADES, LO QUE CORESPONDE AL RESULTADO DE LA RESOLUCION DE
LAS ECUACIONES.

3. Grado de apalancamiento operativo

GAO = MCU / Utilidad en operacin
Opcin 1:
Q = 100 unidades
GAO = 150 / 100 = 1.5
Opcion2:
Q = 100 unidades
GAO = 100 / 100 = 1

INTERPRETACION DEL GAO DE LAS OPCIONES 1 y 2:

Q

Ingresos
CVT
MCT

CF
Utilidad

OPCION 1 GAO = 1,5

100
150 =
100*1,5
Aumento de
50 %
=100*500 =
$50,000
=100*350 =
$35,000
= 50000
35000 =
$15,000
$5,000
= 50000
= utilidad
35000
inicial +
5000 =
GAO*
$10,000
%aumento
de las
ventas*utilid
ad inicial =
10000 +
1.5*0,5*1000
0 = $17,500

OPCION 2 GAO = 1
150 =
100*1,5
Aumento de
50%
= 100*500 =
$50,000
= 100*400 =
$40,000
= 50000
40000 =
$10,000
$0
= 50000
= utilidad
40000 =
inicial +
$10000
GAO*
%aumento
de las
ventas*utilid
ad inicial =
10000 +
1*0,5*10000
=
$15,000
100

Opcin 1: si la empresa aumenta sus ventas de 100 unidades a 150

unidades, es decir del 50 %, las utilidades aumentaran de GAO*
%aumentoventas*utilidad inicial = 1,5*0,5*10000 = $7,500

Opcin 2: si la empresa aumenta sus ventas de 100 unidades a 150

unidades, es decir del 50 %, las utilidades aumentaran 1*0,5*10000
= $5,000

EL GAO CALCULADO CON AMBAS OPCIONES FUE CALCULADO CON UN

NIVEL DE VENTAS DE 100 UNIDADESES DECIR PODREMOS APLICAR
ESE GAO SIEMPRE Y CUANDO MI NIVEL DE VENTAS DE REFERENCIA ES
IGUAL AL NIVEL DE VENTA UTILIZADO EN EL CALCULO DEL GAO. (En
nuestro caso, el nivel de venta de referencia ser de 100 unidades y
podremos utilizar ese GAO en un incremento o una disminucin de
ventas relativos al nivel inicial de ventas de 100 unidades).

SI CAMBIO EL NIVEL DE VENTAS INICIAL, TENDREMOS QUE CALCULAR

UN NUEVO GAO. ES DECIR SI EL NIVEL DE VENTAS ES DE 50
UNIDADES, TENDRE QUE CALCULAR EL GAO CORREPONDIENTE A ESE
NIVEL DE VENTAS Y APLICARLO A UN AUMENTO O DISMINUCION DE
VENTAS EN % CON BASE 50 UNIDADES. (EJEMPLO: LAS VENTAS
AUMENTAN DE 50 A 70 UNIDADES, O DISMINUYEN DE 50 A 30).
SE LLAMA GRADO DE APALANCAMIENTO OPERATIVO PORQUE LOS
COSTOS FIJOS DE LA EMPRESA VIENEN APALANCAR O
DEMULTIPLICAR EL INCREMENTO PORCENTUAL DE LAS UTILIDADES
FRENTE AL INCREMENTO PORCENTUAL DE LAS VENTAS.
3.27
1. Tenemos 60% de clientes nuevos y 40% de clientes actuales en la
mezcla de venta. Vamos a considerar que esa razn 60:40 se
puede convertir en un paquete incluyendo 6 clientes nuevos y 4
clientes actuales.
Vamos a resolver la siguiente ecuacin:
Qe = CF / MCU
Qe = 15000000 = 12000
6(175) + 4(50)
-

Las ponderaciones en la ecuacin son 6 y 4 porque estamos

buscando una cantidad Q, es decir estamos resolviendo en unidades.

12000 es el punto de equilibrio en paquetes bajo la condicin que

cada paquete contenga 6 clientes nuevos y 4 clientes actuales.

Si la empresa vende 12000 paquetes y que cada paquete contenga 6

clientes nuevos y 4 actuales, no generara ni ganancias ni perdidas.

Podemos tambin resolver la misma ecuacin con la razn 3:2 en

lugar de 6:4. Es decir vamos a conservar la misma mezcla de venta
(mismas proporciones) pero vamos a considerar un paquete con 3
clientes nuevos y 2 clientes actuales en lugar de 6 y 4.

Con esa razn de 3:2 vamos a resolver Qe = 15000000

3(175) + 2(50)

En ese caso, el punto de equilibrio en paquete es diferente del punto

de equilibrio en paquete con 6 clientes nuevos y 4 clientes actuales.

NO IMPORTA EL CONTENIDO DEL PAQUETE EN SI, LO IMPORTANTE ES

CONSERVAR LA MISMA PROPORCION DE VENTAS. PODRIAMOS

= 24000

CALCULAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO CON UN PAQUETE CON RAZON

3:2, O 6:4, O 12:8 ETC
-

POR CADA RAZON VAMOS A ENCONTRAR UN PUNTO DE EQUILIBRIO

EN PAQUETES DIFERENTE PERO EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN
UNIDADES DEBERIA SER EL MISMO EN TODOS LOS CASOS.

La tabla siguiente ilustra ese concepto:

Punto equilibrio en
paquetes
Punto equilibrio en
unidades

Paquete
con
6
clientes nuevos y 4
actuales
12,000

Paquetes
con
3
clientes nuevos y 2
actuales
24,000

12000*6 = 72000
clientes nuevos
12000*4 = 48,000
clientes actuales
Total = 72,000 +
48,000 = 120,000

24,000*3 = 72,000
clientes nuevos
24,000*2 = 48,000
clientes actuales
Total = 72,000 +
48,000 = 120,000

2. Vamos a resolver la siguientes ecuacin:

Qe = CF + Utilidad en operacin
MCU
220,000 = (15,000,000 + UOD)
0,6(175) + 0,4(50)
UOD = 12,500,000
-

Si la empresa vende 220,000 unidades, obtendr un utilidad en

operacin de $12,500,000 bajo la condicin de tener una mezcla de
venta de 60% de clientes nuevos y 40% de clientes actuales. Si
cambia esa proporcin cambiara el resultado.

En esa ecuacin las ponderaciones son % porque estamos trabajando

en $ directamente y no en unidades.