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Primer Trabajo de Negociación
Primer Trabajo de Negociación
DESVENTAJAS
Es bsicamente una situacin de
conflicto, donde las partes buscan
su propio provecho; utilizando
acciones manipuladoras.
Los resultados de las partes se
hallan inversamente relacionados,
de forma que si una de las partes
gana, la otra pierde
NEGOCIACIN INTEGRADORA
VENTAJAS
Persigue que todas las partes
puedan salir satisfechas del
proceso negociador.
establece relaciones a largo
plazo y facilita trabajar juntos
hacia una solucin.
Permite una buena relacin en
ambas partes, como tambin
permite resolver problemas en
vez de crear conflictos.
DESVENTAJAS
Plantea problemas en situaciones
en las que la comunicacin est
limitada o cuando las partes estn
iniciando el contacto por primera
vez.
La vulnerabilidad a la explotacin,
un problema compuesto por la
incapacidad aparente de algunos
tipos cooperativos para reconocer
lo que sucede.
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NEGOCIACIN
e. Establecimiento de los objetivos y las posturas iniciales
f. Valoracin de los ponderantes y el contexto social de la
negociacin
g. Anlisis de la otra parte
h. Presentacin de los problemas de la otra parte
i. Qu protocolo debe seguirse en la negociacin?
DEFINICION DEL PROBLEMA.Armando Primadonna ha sido una estrella en el futbol, jugaba en el club Rio
Nacional. Al cumplir 32 aos los directivos consideraron que los aos
productivos haban finalizado,
Ingreso a jugar en otro equipo en el que tuvo una temporada y media
muy buena, a mediados de la nueva temporada tuvo una lesin en la
rodilla izquierda, despus de una operacin y varios meses de
rehabilitacin volvi a jugar con un nuevo club como delantero de
reserva. desde el momento de la lesin ha tenido limitadas
participaciones como jugador de reserva.
a) RECOPILACION DE LOS PROBLEMAS Y DEFINICIONES DE LA
MEZCLA DE LA CONCERTACION
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NEGOCIACIN
d) ESTABLECIMIENTOS
INICIALES
DE
LOS
OBJETIVOS
LAS
POSTURAS
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NEGOCIACIN
VALOR
PORCENTAJE
Director tcnico
45
45%
Medico
Entrenador
TOTAL
30
25
100
30%
25%
100%
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NEGOCIACIN
h) QU PROTOCOLO DEBE SEGUIR EN LA NEGOCIACIN?
La reunin ser, el da de hoy mircoles 17 de abril del 2013, se llevara a
cabo en las instalaciones del hotel Marriot, ubicado en la avenida Orellana
1172 y Amazonas En la ciudad de Quito a las 15:30 pm
La agenda a seguir
las partes participantes: Gerente de Relaciones Laborales del Club Rio
y Representante de Armando Primadonna. (2 personas)
La negociacin tendr un tiempo aproximado de duracin de 2:30
la reunin tendr una duracin de 2 horas tiempo estimado
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