LA ORATORIA

Autor: MsC. Carlos R. Grillo Gonzlez

PRIMERA PARTE
1.-INTRODUCCION:
El presente trabajo intenta ofrecer al lector un panorama general de lo que se considera
como el arte del buen hablar, es decir, la oratoria, con el nico propsito de estimular su
estudio y profundizacin, fundamentalmente, en aquellos abogados que ejercen a diario
en los estrados, representando a personas naturales y/o jurdicas que le han confiado la
defensa de sus intereses. Es que la oratoria judicial requiere de reglas sicolgicas y
lgicas, adems de las propiamente procedimentales.
para todos est claro que la primordial funcin de todo abogado es abogar y abogar
bien y para ello, resulta imprescindible conocer las herramientas que emplea la oratoria
moderna, sin que !sta quede reser"ada para docentes, polticos, profesionales,
acad!micos, artistas o directi"os.
# fin de cuentas, tarde o temprano cualquier persona tendr que afrontar la situacin de
hablar delante de un grupo de personas para e$aminarse oralmente, presentar un trabajo
o defender un proyecto, inter"enir en una reunin, dictar una clase o conferencia o
simplemente, decir algunas palabras en una ocasin especial.
%e acuerdo con in"estigaciones realizadas, e$isten e"idencias suficientes como para
establecer que empleamos ms o menos el &'( de nuestras horas de acti"idad
comunicndonos "erbalmente, es decir, que cada uno de nosotros emplea alrededor de )'
a )) horas diarias para comunicarse.
Entonces, para desarrollar una oratoria eficaz, ser cla"e nuestra habilidad para adaptar
las t!cnicas a nuestra personalidad y estilo propios, as como al conte$to y caractersticas
del auditorio, pues un discurso puede "ariar sensiblemente segn sea el tama*o de la
audiencia, la hora en que se realiza o la edad y perfil de los asistentes.
+as habilidades para la oratoria se aprenden y la e$periencia se "a desarrollando
continuamente. ,e dice que el conocimiento que se tenga del contenido a e$poner es una
condicin necesaria, pero no suficiente, para garantizar el !$ito de un discurso, ya que
!ste depender, en gran medida, de otros aspectos como la preparacin o la capacidad
del orador para e$presar las ideas con claridad. -omo nos dice .oltaire/ 0odos los estilos
son buenos menos el aburrido.
-omo la oratoria clsica es un pilar sobre el cual se apoya la oratoria moderna, resulta
imprescindible comenzar desde sus races y para ello hemos empleado una buena parte
de este trabajo en recrear sus antecedentes histricos, sin pretender con ello haber
agotado el tema. 1or suerte, he podido contar con apuntes y manuscritos in!ditos de mi
padre, el destacado profesor y jurista 2afael 3rillo +ongoria, quien imparti clases de
%erecho 2omano en la d!cada del 4' en la 5acultad de %erecho de la 6ni"ersidad de
7riente.
Este trabajo tiene las limitaciones propias de un mero ensayo y los defectos inherentes a
la capacidad del autor. 1or esto, pido la mayor bene"olencia al juicio de los que me leen.
.- DE!INICIONE":
Oratoria. 8%el lat. oratoria9. #rte de hablar con elocuencia para persuadir o con"encer a un
auditorio.
3!nero literario/ 6tilizado en distintas formas como discurso, conferencia, disertacin,
sermn, etc.
2etrica/ :ablada o escrita. +a retrica hablada es la oratoria. +a retrica define las reglas
que rigen toda composicin o discurso en prosa que se propone influir en la opinin o en
los sentimientos de la gente.
,e ocupa, pues, de todos los asuntos relacionados con la belleza o "igor del estilo y en un
sentido ms estricto, la retrica se ocupa de los principios fundamentales que tienen que
"er con la composicin y enunciacin del discurso oratorio/ in"entio 8definir el tema del
que se "a a hablar9; dispositio 8disposicin de las partes9; elocutio 8eleccin de las
palabras, ligada con el ornato y las figuras9; memoria 8memorizacin9 y actio 8relacionada
con el acto de emisin del discurso, pr$ima a la representacin teatral9.
El poder de elocuencia que demuestran <!stor, 7diseo y #quiles en la =liada lle" a
muchos griegos a considerar a :omero como el padre de la oratoria.
El establecimiento de las instituciones democrticas en #tenas en el 4)' a.c., result
esencial para el desarrollo de la habilidad oratoria en los ciudadanos; as fue como surgi
un grupo de maestros, conocidos como sofistas 8t!rmino que equi"ala a un ttulo
acad!mico9, que se propusieron hacer que los hombres hablasen mejor, segn las reglas
del arte.
1latn satiriz el tratamiento ms t!cnico de la retrica, con su !nfasis en la persuasin
ms que en la "erdad.
#ristteles, en su 2etrica, defini la funcin de la retrica basndola, ms que en la
persuasin, en el descubrimiento de >todos los medios disponibles de persuasin>.
2ecalc la importancia de la "ictoria dial!ctica mediante un razonamiento persuasi"o y
ordenado de la "erdad, ms que en dominar a los oyentes apelando a sus emociones.
-onsideraba a la retrica como arte hermana de la lgica.
En 2oma, al principio, fueron griegos los encargados de ense*ar retrica formal y los
grandes maestros de la retrica terica y prctica, -icern y ?uintiliano, estu"ieron
influidos por los modelos griegos. -icern escribi "arios tratados sobre la teora y la
prctica de la retrica, siendo el ms importante %e in"entione.
#- ORIGEN
+a oratoria naci en ,icilia y se desarroll fundamentalmente en 3recia, donde fue
considerada un instrumento para alcanzar prestigio y poder poltico. El orador que lleg a
ser ms famoso entre los griegos fue %emstenes. %e 3recia pas a la 2oma republicana,
donde este arte fue perfeccionado por @arco 0ulio -icern. %urante el imperio, sin
2
embargo, la oratoria entr en crisis, aunque toda"a se encontraron grandes e$pertos en
ese arte como @arco 5abio ?uintiliano.
7riginalmente, la oratoria se di"ida en "arios tipos o subg!neros. #na$menes de
+mpsaco propuso una clasificacin tripartita que asumi despu!s como suya #ristteles/
a saber/
G$nero %u&i'ial/
,e ocupa de acciones pasadas y lo califica un juez o tribunal que establecer
conclusiones, aceptando lo que el orador presenta como justo y rechazando lo que
presenta como injusto.
G$nero &eli(erati)o o *ol+ti'o/
,e ocupa de acciones futuras y califica el juicio como una asamblea poltica que acepta lo
que el orador propone como til o pro"echoso y rechaza lo que propone como da*ino o
perjudicial.
G$nero &e,ostrati)o o e*i&+'ti'o/
,e ocupa de hechos pasados y se dirige a un pblico que no tiene capacidad para influir
sobre los hechos, sino tan solo de asentir o disentir sobre la manera de presentarlos que
tiene el orador, alabndolos o "ituperndolos.
-- LA ORATORIA ROMANA
-aractersticas del g!nero/ 7ratoria y 2etrica
El arte de utilizar la palabra en pblico con correccin y belleza, sir"i!ndose de ella para
simultneamente agradar y persuadir, tu"o en 2oma un uso temprano y prolongado siendo
fa"orecido por su sistema poltico, mientras dur la 2epblica, basado en la consulta
popular.
En las culturas clsicas, eminentemente orales, la oratoria impregnaba gran parte de la
"ida pblica y su "alor era reconocido en los tribunales 8discursos judiciales9, en el foro
8discursos polticos9 y en algunas manifestaciones religiosas 8elogios fnebres9.
El pueblo romano, e$traordinariamente aficionado a los discursos, saba "alorar y aplaudir
a los oradores brillantes e inter"ena en las discusiones entre las distintas escuelas y
tendencias.
+a oratoria comienza a practicarse en !poca muy temprana; el primer discurso del que se
tiene constancia es el pronunciado por #pio -laudio el -iego 8dictador en el A)B a. de -.9,
con moti"o de la guerra contra 1irro; sin embargo, slo comenz a culti"arse como un arte
en los a*os difciles de las guerras pnicas. %urante estos primeros a*os la oratoria se
desarroll teniendo como elemento fundamental la impro"isacin delante de un auditorio.
%ejando a un lado su decisi"a importancia en la "ida poltica de 2oma, el >arte del bien
hablar> se con"ierte tambi!n en un instrumento educati"o de primera magnitud y en la
principal causa del desarrollo de la prosa latina, ya que pronto, a la pura acti"idad oratoria
3
en el foro y en las asambleas, sucede la refle$in terica sobre la misma, desarrollndose
entonces una disciplina nue"a en 2oma, la retrica.
-omo en todas las manifestaciones culturales, en la e"olucin de la oratoria tu"o una
importancia decisi"a la progresi"a helenizacin de la "ida romana a partir del siglo == a. de
-.
+as escuelas de retrica griegas encuentran en 2oma un campo ms amplio que en las
ciudades helensticas, puesto que sus ense*anzas se podan poner a prueba ante el
pblico, en el ,enado o en el foro, tratando no meros ejercicios escolsticos sino
cuestiones de actualidad que apasionaban a la ciudad; por este moti"o a mediado del siglo
== a.-. son muchos los maestros de retrica que acuden a 2oma desde #sia menor.
,in embargo, no se puede decir que este proceso de paulatina implantacin de las
escuelas de retrica se realizara sin oposicin. Esta oposicin al establecimiento de las
escuelas de retrica por parte de los ms conser"adores, que cristaliza en el decreto de
e$pulsin de retores y filsofos en el )C) a. de -., es un episodio ms del enfrentamiento
que durante este segundo siglo a. de -. "i"i 2oma entre la faccin conser"adora, cuyo
m$imo representante fue -atn el -ensor, y el grupo filohel!nico que se reuna en torno a
los Escipiones.
5inalmente, los estudios de retrica terminan imponi!ndose y constituyendo, junto con la
gramtica, la base indispensable de la educacin de los j"enes de las familias
acomodadas que, como preparacin imprescindible para la "ida poltica o el ejercicio de la
abogaca, aprendan la >t!cnica oratoria>.
,egn la finalidad del discurso se distinguan tres g!neros de elocuencia/
.D genus laudati"um/ era utilizado en los discursos pronunciados en ceremonias
relacionadas con la religin 8laudationes funebres y elogia9.
.D genus deliberati"um/ era el propio de la oratoria poltica.
.D genus iudiciale/ propio de los discursos de acusacin y defensa ante los tribunales.
0ambi!n el estilo o tono de los discursos deba adecuarse a los distintos g!neros de
elocuencia, distingui!ndose tres tipos de estilo/
3enus grande 8estilo ele"ado9
3enus medio 8estilo medio9
3enus tenue 8estilo elegante9
En el mbito de la retrica se distinguen tres es'uelas que proponen distintos modelos de
elocuencia, tomados todos del mundo griego/
.- Es'uela neo-ti'a/ tena como modelo el estilo de los escritores de la !poca clsica de
#tenas. 1ropugnaba un tipo de oratoria espontnea, carente de artificio y de e$cesi"os
adornos; consideraba que la mejor elocuencia era la que lograba una ms completa
e$posicin de los hechos. Esta tendencia tu"o dos maestros -. +icinio -al"o 8EB/c. F&
a.-.9 y @. Gunio Hruto 8E4/FB a. -.9
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.- Es'uela asini'a: sigue el estilo de la oratoria griega que se desarrollaba en las
ciudades de #sia. ,e caracteriza por su tono brillante, e$uberante y florido. El m$imo
representante de esta tendencia fue :ortensio 8))FD4' a. de -.9.
.- Es'uela ro&ia/ a partir del siglo == a. de -. la isla de 2odas se con"ierte en el mayor
centro de cultura del @editerrneo oriental, destacando entre sus ense*anzas la de
retrica. 1ropona un estilo pr$imo al asianismo aunque ms moderado. En 2odas se
form -icern.
+os dos ltimos siglos de la 2epblica, y muy especialmente el primero de ellos en el que
destaca la irrepetible figura de -icern, conocen un desarrollo e$traordinario de la oratoria,
que impregna todas las manifestaciones literarias y que conduce a la prosa latina a una
perfeccin formal difcilmente superable. +a notable preparacin t!cnica de los oradores y
las ense*anzas estilsticas de las escuelas de retrica no son ajenas a la musicalidad y
claridad de la prosa clsica.
-on el agotamiento del sistema republicano y la llegada de augusto al poder, la prctica de
la oratoria, pri"ada de las condiciones polticas que la justificaban, desaparece. +as
escuelas de retrica siguen manteni!ndose con una finalidad educati"a y conser"ando su
influencia en la lengua y literatura latinas, pero la oratoria se con"ierte en pura
declamacin.
#hora bien, la prctica de la oratoria se desarrolla propiciada por determinadas
circunstancias polticas y al calor de episodios concretos; slo ms tarde, cuando se tiene
conciencia del "alor literario de los discursos, comienzan !stos a fijarse por escrito. Esta es
la razn de que slo conozcamos la oratoria preciceroniana por escasos fragmentos y por
referencias indirectas.
#dems del propio -icern, que en su tratado de retrica Hrutus traza una completa
historia de la elocuencia romana, tenemos tambi!n los escritos de 3elio, un erudito del
siglo == d. -., que recopil gran cantidad de material sobre obras de la antigIedad y que es
una inestimable fuente de informacin., aunque -icern indica como el primero de los
discursos el pronunciado por #pio -laudio el -iego.
,in embargo, del primer orador del que se tiene informaciones concretas es de -atn el
-ensor 8BAF/)FJ a. de -.9. Escribi ms de )4' discursos.
En el e$tremo opuesto a la postura de -atn se sitan los oradores pertenecientes al
llamado -rculo de Escipin como el propio Escipin Emiliano 8)E4/)BJ a. de -.9 y +elio
8cnsul en el )F' a. de -.9. #mbos eran oradores brillantes y sobresalan sobre todo por
los ele"ados conocimientos que tenan de la cultura griega en 2oma.
En 0iberio 3raco 8)CA/)AA a. de c.9 y en su hermano -ayo 8)4F/)B) a. de -.9 comienza a
e"idenciarse la influencia de 3recia y en particular de las tendencias asinicas. 0iberio se
distingua por una elocuencia mesurada y una dial!ctica cuidada; su hermano -ayo, por el
contrario, usaba una oratoria encendida, capaz de enardecer a la multitud, a punto tal que
-icern afirma que superaba a todos los oradores de su tiempo en "ehemencia oratoria.
+a pareja de oradores formada por @arco #ntonio 8)FA/E& a. de -.9 y @arco +icinio -raso
8)F'/J) a.9 domin el foro romano en los ltimos a*os del siglo ==.
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:ortensio :rtalo, slo ocho a*os mayor que -icern, fue su principal ri"al en los
tribunales, aunque !ste se refiere frecuentemente al historiador y poltico Gulio -!sar como
el ms ingenioso y dial!ctico de los oradores romanos.
..- CICER/N
@arco 0ulio -icern 8)'CDFA a.-.9. <aci en #rpinum 8actualmente #rpino del ,ur de =talia9
y en su ju"entud estudi derecho, oratoria, literatura y filosofa en 2oma.
1ero -icern fue ante todo, un gran #bogado. 1rimero litigante; ms tarde criminalista. +os
procesos criminales eran muy populares en 2oma y afectaban a la "ida poltica, sobre todo
si se trataba de un personaje conocido y una acusacin importante.
-uando los encausados tomaban "arios defensores, -icern se encargaba de las
generalidades llenas de patetismo que deban arrancar la absolucin por parte de los
jueces. # e$cepcin de las -atilinarias y las 5ilpicas en que el calor patritico y la
inspiracin llena de odio eran admirables, las arengas polticas no a*aden gloria a la
elocuencia de -icern.
+os discursos judiciales, por el contrario, s fueron el triunfo de -icern, por la "ariedad de
los efectos, propios de una "i"a imaginacin.
,e puede afirmar sin temor a errar, que -icern fue el ms grande de los oradores de
2oma, a pesar de que durante y despu!s de !l, los hubo e$celentes.
El m!rito de -icern no slo est en sus discursos escritos, sino en el tono con que se
pronunciaban. 0ena una habilidad especial y un tacto e$quisito para e"itar choques en el
auditorio y ganar su simpata. 5ue el ms espiritual de los romanos de su tiempo. %escribe
y retrata a sus personajes de una manera perfecta. 1roduca en el auditorio un efecto
demoledor tal, que sus amigos le dejaban hablar en ltimo lugar.
#dems de un gran orador fue un estupendo terico de la oratoria. ,us obras tericas
sobre la elocuencia son/
De in)entione0129 Es una obra de ju"entud. -onsiste en una enumeracin seca de los
procesos para encontrar ideas y componer correctamente un discurso. Est imbuido de las
ideas de su tiempo.
De oratote li(ri III0..3 Est escrito en forma de dilogo entre cuatro de los mejores
oradores/ #ntonio, -raso, Esc!"ola y -!sar Estrabn. El primer libro trata sobre la ciencia
necesaria al orador; el segundo, acerca de la bsqueda y la disposicin del discurso; y el
tercero, sobre el estilo del orador.
4rutus 0-23 Es otro dilogo en que los principales personajes son el mismo -icern, su
amigo Ktico y Hruto. #qu narra la historia de la elocuencia romana. %a gran nmero de
ideas y se defiende del ataque de los neoticos.
Ora&or: 2etrato del orador perfecto, que, por supuesto, es !l mismo. En este tratado
e$pone con gran claridad y lujo de detalles su teora sobre el estilo del discurso y su
e$tensin.
De o*ti,o 5enere oratoru,: 7pone a los dos ms grandes oradores griegos/ +isias y
%emstenes.
T6*i'a: 0rata sobre los lugares comunes en los discursos. Es un resumen de memoria y
con su peculiar estilo de una obra de #ristteles.
El "alor de sus obras estriba sobre todo en la belleza formal. ,in embargo la importancia
de -icern "a ms all de ser un buen escritor/ es el notario ms fiel de su !poca. <os
6
presenta el cuadro ms completo de la sociedad en la que le toc "i"ir. Es la persona sin la
cual no tendramos actualmente un conocimiento correcto de la historia y las instituciones
de su tiempo. En todos los estudios sobre ello se citan sus obras. <o slo es el mejor
orador de 2oma, sino que es el mayor hombre de letras de la antigIedad, y del que se
conser"an el mayor nmero de obras.
En el a*o && a. -. regres a 2oma, y enseguida -icern adquiri reputacin y clientela
como abogado. %e esta forma pudo entrar en el >cursus honorum>, es decir, en la carrera
poltica. ?uera darse a conocer, y la mejor manera era la de defender causas penales o
acusar a personas corruptas. 6na de ellas fue el pretor de ,icilia, .erres, acusado de
concusin, al que atac en los c!lebres discursos conocidos con el nombre de >.errinas>.
El asesinato de -!sar en los I&us &e ,arzo del a*o FF le llen de alegra. ,e crey de
nue"o a la cabeza del estado y atac a @arco #ntonio, que aspiraba a suceder al dictador,
con )F discursos que, por imitacin de los de %emstenes contra el rey 5ilipo de
@acedonia, se conocen con el nombre de >5ilpicas>. <o todos fueron pronunciados. -on
ello fa"oreci sin querer los planes del jo"en 7cta"io/ cuando !ste y @arco #ntonio se
unieron con +!pido y formaron el segundo triun"irato, -icern fue proscrito. 5ue alcanzado
en su huida y asesinado. #front la muerte con "alor el da & de diciembre del a*o FA a. -.
,e dice que antes de morir dijo la siguiente frase/
7Causa 'ausaru, ,iserere ,ei 0Causa &e las 'ausas ten 'o,*asi6n &e ,+3
2.- TIPO" DE DI"CUR"O ROMANO
+as partes de un discurso se han establecido desde la antigIedad griega, y hasta se
piensa que incluso #ristteles ya las conoca. ,on la aplicacin de la sicologa a la oratoria,
porque no da lo mismo empezar de una manera que de otra o poner una argumentacin o
una descripcin en desorden para que el discurso tenga el !$ito que se pretende. 1or eso,
casi quedaron fijas todas las partes del discurso, sin que sufriera ms que peque*os
retoques a lo largo del tiempo.
3eneralmente se trataba de preparar al auditorio para que estu"iera atento y fa"orable a lo
que se iba a decir despu!s. # "eces faltaba, pero la razn es que en ese momento no era
necesario, ya que la gente estaba dispuesta a escuchar.
Era la parte en la que se haca la relacin de los hechos. Esta haba de ser, segn los
maestros antiguos, bre"e, clara y "erosmil. 3eneralmente iba a continuacin del e$ordio,
ya que era el momento de indicar de qu! se trataba.
,e trataba de una especie de esquema de lo que iba a ser el discurso. :ortensio lo haca
siempre; -icern sola hacerlo al principio.
Era una de las partes ms importantes del discurso. #lgunos autores hablan de una
di"isin en dos/ confirmatio 8pruebas positi"as9 y refutatio 8respuesta a los argumentos del
ad"ersario9, que no siempre se distinguen.
Esta parte era un momento importante del discurso. El orador, despu!s de la argumentatio
dejaba ir su imaginacin, y trataba cuestiones ajenas al tema; pero de ninguna manera
haba perdido el hilo de la cuestin. ,e trataba de agradar al auditorio, de dejarle un
momento de respiro para que aceptara mejor las conclusiones a las que se iba a llegar.
7
Era la parte ms necesaria del discurso y donde el orador se permita el mayor patetismo
para conseguir lo que pretenda. En algunas ocasiones los oradores hacan una
recapitulatio, un resumen o recuerdo somero de la argumentacin.
:ay que decir que !ste es el esquema de un discurso clsico. ,in embargo, no est de
ms ad"ertir que no todos los oradores lo seguan al pie de la letra ni en todos los
discursos. +as circunstancias en las que se desarrollaba, la situacin del auditorio, el tema
que se iba a tratar, el conocimiento o desconocimiento de la causa criminal que se
defenda, etc. hacan que el orador adaptase este esquema a sus intenciones.
-uatro son los tipos de discursos que desarrollaron los romanos, a saber/
a3 !8ne(res o *ane5+ri'os:
%iscursos que se hacan cuando una persona haba fallecido. 1or lo general no eran
muy "eraces, sino que alababan al difunto con e$ageracin, >falseando la historia y
acumulando sobre el difunto honores ine$istentes e inmerecidos>. 3eneralmente no se
conser"an ninguno de estos discursos, y tenemos conocimiento de ellos por el Hrutus
de -icern.
b) Dis'ursos Pol+ti'os:
Eran los que se pronunciaban durante el desempe*o de algn cargo pblico, sobre
todo, durante el consulado. Ejemplos de este tipo son las -atilinarias o =n -atilinam
orationes =. de -icern. ,e solan pronunciar en el ,enado, pero algunos tambi!n eran
pronunciados en la curia, delante del pueblo y en el foro.
'3 Causas 'ri,inales o &is'ursos %u&i'iales/
Eran los discursos que se desarrollaban generalmente en el foro delante de la gente,
pero tambi!n delante del 0ribunal de Gusticia que iba a emitir el "eredicto. ,e referan
tanto a acusaciones como a defensas.
c9 A''iones &e 5ra'ias:
0anto a los dioses, como al senado y al pueblo. 1or mltiples moti"os. 1or ejemplo,
-icern dio las gracias por su "uelta del destierro en dos discursos/ 1ost reditum in
senatu 8oratio cum9.
# partir del siglo = p. -., la retrica dej de ser un ejercicio real para con"ertirse en
ejercicios de escuela. ,!neca el 2etor escribi en su obra ,ententiae, un conjunto de
ejercicios de retrica, que se pueden di"idir en dos partes claramente diferenciadas/
,uasoriae 8conjunto de ejercicios oratorios con asuntos ficticios referentes a temas
sacados de la mitologa o de la literatura9, y -ontro"ersiae 8discursos judiciales cuyos
asuntos son con"encionales y poco reales/ el discurso tiene generalmente dos partes, una
a fa"or del tema y otra en contra.
Encontramos tambi!n discursos en las obras de historiografa. Es un procedimiento para
e$plicar una situacin en primera persona por boca de sus protagonistas. 1or lo general,
,alustio y 0ito +i"io se distinguieron por sus discursos intercalados en las narraciones de
los episodios histricos.
,alustio, en su obra %e coniuratione -atilinae, pone en boca de ,ilano, de -atn y de
-!sar tres discursos, que son la parte fundamental de la obra.
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0ito +i"io, por su parte, introduce en su #b .rbe condita ms de F'' discursos de todo tipo,
en los que sigue las normas de la oratoria clsica.
9.- LA ORATORIA: "u i,*ortan'ia
Un hombre de fuerza e inteligencia extraordinaria puede no ser ms que un cero en
la sociedad si no sabe hablar 0:illia, C;annin53.
,e afirma con frecuencia que el hombre es un ser social y poltico por naturaleza y por
tanto ha formado y desarrollado un sistema de comunicacin en el cual ha logrado captar
se*ales, gestos y sonidos por medio de los cuales se relaciona. -omo se conoce, en toda
comunicacin se necesita de dos elementos/ uno de ellos el emisor 8el que en"a9 y el otro
receptor, quien recibe. 1ero no pueden e$istir ambos sin haber un moti"o que origine un
mensaje. Ese moti"o se define como necesidad, la cual a su "ez es denominada como
causa, no importando el efecto que pueda sufrir. +a base de la comunicacin es la misma
que establecen las relaciones pblicas o humanas.
+a oratoria es el arte de hablar elocuentemente, de persuadir y mo"er el nimo mediante la
palabra. 0imn, un antiguo autor griego, dijo que la elocuencia es la habilidad de conmo"er
y con"encer.
1
Entre los grandes jefes que condujeron pueblos o dejaron su impronta en la historia de la
humanidad, ha habido algunos ciegos y algunos sordos; pero nunca un mudo. ,aber algo
no es id!ntico a saber decirlo. Esta es la importancia de la comunicacin oral.
En cualquier acti"idad de interrelacin, la forma en que hablemos, en que nos
comuniquemos, ser el patrn por el cual se nos juzgar, se nos aceptar o rechazar.
:ablar con orden, con claridad, con entusiasmo, con persuasin; en resumidas cuentas,
con eficacia, no es un lujo sino una necesidad.
El J'( de nuestra "ida de relacin consiste en hablar o escuchar; slo el )'( en leer o
escribir.
,i la imagen que usted quiere dar de s mismo/a es la de una persona que sabe
adnde "a, que tiene una actitud positi"a hacia la "ida, ideas dinmicas y don de gentes, el
lenguaje es el principal instrumento que deber utilizar para transmitir esa imagen a
quienes le rodean.
7tro aspecto importante de la oratoria es que tambi!n hay que saber hablar para ser
escuchado. +o notable es que el hecho de tener que hablar ante e$tra*os o en una simple
reunin de trabajo, no parece ser una tarea sencilla a la que la mayora de las personas
considere como fcil.
En una encuesta realizada en los Estados 6nidos, in"estigando las diez cosas que ms
temor le producen a la gente, se obtu"o el siguiente resultado 8en orden ascendente9/ los
perros, la soledad, el a"in, la muerte, la enfermedad, las aguas profundas, los problemas
econmicos, los insectos, las sabandijas, las alturas y el primero de la lista, hablar en
pblico.
1
#qu usamos el t!rmino oratoria en su acepcin y uso ms amplio, no meramente el de hablar ante
grandes auditorios, sino estableci!ndolo como sinnimo de e$presin oral de una persona.
9
,e ha determinado perfectamente, que hay que reconocer que quien dice un discurso
asume una gran responsabilidad. #l margen de otros aspectos, con"iene tener presente
que una perorata de A' minutos ante B'' personas desperdicia slo A' minutos del tiempo
del orador; en cambio, arruina )'' horas de sus oyentes o sea, ms de cuatro das, lo
cual debera generar ms responsabilidad que la que usualmente se ad"ierte.
1.- CLA"E" DE DI"CUR"O"
,e considera que hay tres tipos diferentes de discursos, segn su finalidad/
).D %iscursos destinados a informar.
B.D %iscursos destinados a la accin.
A.D %iscursos destinados a entretener.
... y tres clases de oradores/ aquellos a quienes se escucha; aquellos a quienes no se
puede escuchar; y aquellos a quienes no se puede dejar escuchar.
<.- PARTE" 4="ICA" DE UN DI"CUR"O > A"PECTO" PARA E"TRUCTURARLO":
-ualquier tipo de discurso tiene una introduccin o presentacin, un desarrollo del tema y
una conclusin 8parte en que se >remacha> el objeti"o y se deja perfectamente fijado9.
To,a 'onta'to 'on la 5ente &e 'ere,onial: ?uienes preparan la sala y se encargan de
asentar las inscripciones de participantes normalmente arman una base de datos. 6sted
como disertante debera a"eriguar las caractersticas del auditorio, esto ayudar mucho
para que el mensaje llegue claramente a todos sin e$cepcin.
:ay que tener en cuenta que los matices que 6sted pueda incorporar estn relacionados
con la acstica y la preparacin t!cnica de la sala 8micrfonos, amplificadores y cualquier
otro elemento que colabore en el desarrollo de la conferencia9. +a gente de ceremonial
puede alertarle sobre las caractersticas del espacio donde se desarrollar su e$posicin.
El objeti"o es lograr que todos los asistentes oigan su mensaje. 1ara e$hortar o llamar la
atencin en algn tpico puede ele"ar su "olumen pero tenga precaucin en que este no
resulte agresi"o. 1or ello, controle su tono de "oz.
Pre*rate 'on Anti'i*a'i6n/ es la consigna primera. 0odo discurso por ms bre"e que
fuera, lle"a su tiempo de elaboracin. 1or lo tanto hay que enfocar los puntos esenciales a
tratar y dejar de lado todo aquello que pudiera resultar superficial.
,i 6sted como orador no se entrena en lo especfico confundir al pblico, y en
consecuencia, no podrn diferenciar lo esencial de lo que no lo es y tampoco podrn
asimilar los conceptos emitidos. El tiempo "ale demasiado y si se e$tiende puede que
agote la paciencia del auditorio. E"ite llegar al e$tremo.
# "eces, los oradores se dan cuenta que estn en un pantano y que han pro"ocado
confusin en el pblico mediante su discurso. En esos casos algunos prefieren apelar a
frases como/ >-reo que es con"eniente detenernos y dejar de lado tantos ejemplos...> ;
>-onsidero que estos ejemplos han demostrado claramente que...> , > :an sido suficientes
los detalles citados.
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0oda conferencia debe amoldarse al pblico al cual "a dirigida. #rmar una estructura
orientati"a, paso a paso, colaborar en el desarrollo de su e$posicin. ,i pretende dar
ejemplos que requieren de esquemas o grficos puede ayudarse con transparencias o
folletos adicionales para que el auditorio siga cada tema sin distracciones.
E)ita es'ri(ir el &is'urso/ se recomienda slo anotar frases esenciales que ser"irn de
gua. +a lectura produce distancia con el auditorio. El mensaje resulta "aco. El pblico
se inquieta si nota que el orador tiene que transmitir un cmulo de hojas perfectamente
dise*adas con puntos y comas. -uando el orador ms se entrena en preparar de este
modo sus discursos ms seguridad adquiere. podr hablar sin apoyarse a cada instante
en un papel.
Muestra senti,ientos: el orador debe pri"ilegiar su condicin de ser humano. ,i en algn
punto es necesario e$presar su posicin y disposicin emocional sobre cierto aspecto L<o
lo dudeM. ,lo cuide que el tono en que lo dice coincida con lo que desea transmitir, porque
de otro modo sus impresiones resultarn poco crebles.
Utiliza el in5enio ? el ;u,or: estas dos cualidades se entrenan tambi!n. 6na frase
bre"e, una relacin de conceptos interesantes aportan una cuota diferente al discurso y si
se manejan con equilibrio el auditorio lo disfrutar.
Ten 'a*a'i&a& &e res*uesta: cuando surgen los interrogantes del auditorio hay que estar
preparado con anticipacin para afrontar las inquietudes ms di"ersas. si algn tema no
est al alcance, se recomienda ser franco y en todo caso generar la posibilidad de un
contacto personal para ampliar luego.
E)ita *onti@i'ar/ en muchas ocasiones el orador se dedica a hablar en primera persona,
por ejemplo/ >-onsidero que...>; >Estoy con"encido de...> +o citado no esta mal si es
adecuado al discurso y a los conceptos. ,in embargo, una dosis e$trema puede pro"ocar
un efecto moralizante que disguste.
Otros As*e'tos: perseguir el objeti"o pre"isto en todo momento con mucha mesura y
tratar que todo aquello que se e$ponga resulte pro"echoso para el auditorio. 6tilizar un
lenguaje atracti"o bien matizado y adaptar el lenguaje al pblico. +o t!cnico tambi!n
puede combinarse con detalles que pro"oquen mejor asimilacin y atencin, as e"itar
que el discurso se torne montono.
+ogra que el pblico se sienta importante dirigiendo su mirada a todos los sectores.
@uchos conferenciantes hacen foco en un rea del auditorio y descuidan las otras.
-ontrole su punto de contacto.
@aneja con moderacin su gesticulacin o mo"imiento de brazos y manos. ,i realiza giros
bruscos corre el riesgo de que su discurso repercuta negati"amente en el auditorio o en
ltima instancia no logre con"encer con sus conceptos. ,i considera la posibilidad de
desarrollar toda la e$posicin de pie eso le dar un perfil dinmico a la conferencia.
-ontrola su lenguaje corporal/ N#lguna "ez al subir a un escenario o e$poner frente a otras
personas ha padecido palpitaciones, sudor froO o N,e ha secado su garganta mientras su
"oz intenta articular un discurso de manera temblorosaO. Es sabido que uno de los peores
temores es hablar frente al pblico. El e$tremo de este tipo de manifestaciones es pensar
que todo lo que tiene en la mente se borrar de un momento a otro y no sabr qu! ms
decir.
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-analiza adecuadamente el ner"iosismo. 0odos aquellos que tienen que enfrentar pblico
lo e$perimentan y algunos dicen, que an despu!s de mucho tiempo de prctica tienen
una sensacin de esas caractersticas en el arranque de su discurso.
%omina el tono y la e$presin, pues bloquearse y sentir la sensacin de actuar de modo
ridculo, considerar que nuestros argumentos sern refutados por falta de consistencia y
e$perimentar temor tambi!n por el hecho de enfrentarse a un pblico nmero,
desconocido y/o desagradable, son moti"os frecuentes de temor para oradores.
-onsidera el uso de la pausa como un arma de gran importancia en el arsenal que
representa el dominio del ritmo. El espacio entre palabras, frases o pensamientos, no se
debe emborronar con sonidos tan desagradables como >eee...>. 6tilizar >eee...> o
>mmm...>, es humano; pero utilizar la pausa, desnuda de todo sonido.
El elemento ms difcil, de mayor utilidad y menos apreciado en el arte de la oratoria, es el
silencio. este tiene su "alor/
6n escritor chino, Pung 0ingan, dijo/ "El sabio no habla, los talentosos hablan y los
estpidos discuten".
Nadie predica mejor sermn que la hormiga, que nada dice 8Henjamin 5ranQlin9.
6tiliza las pausas como un e$celente recurso para enfatizar. Estas permiten tambi!n
mantener y controlar la atencin. +a pausa correctamente medida, demuestra confianza y
refle$in.
E$pr!sate siempre en forma positi"a/ El %r. :erbert -larQ, psiclogo de la 6ni"ersidad
Gohn :opQins, hizo el sorprendente descubrimiento de que a una persona comn le lle"a
un FE por ciento ms de tiempo comprender una frase en forma negati"a que en forma
positi"a. 1or lo tanto, se confirma cientficamente algo que se saba en forma emprica/ la
ms eficaz comunicacin consiste en hacer afirmaciones positi"as.
1A.- CARACTERI"TICA" DE UN ORADOR
Dale Carne5ie estadounidense nacido en )EEE, fund el Dale Carnegie Course en )J)B.
,e "endieron ms de 4' millones de copias de sus libros de te$to en ms de A' idiomas
alrededor del mundo, lo cual pro"oc que sus lectores se libraran del tab de que la
oratoria estaba reser"ada para unos pocos superdotados.N?u! pensaba -arnegie de la
oratoriaO
El siguiente comentario est basado en las ense*anzas, nada ortodo$as, del famoso
orador e instructor de oratoria profesional %ale -arnegie, segn las cuales nadie necesita
un ttulo de orador para dar un discurso e$celente, con tal que cumpla con ciertos
requerimientos elementales/ ,egn !l, un orador eficaz/
"olo *re*ara notas (re)es y se "ale principalmente de ilustraciones y ejemplos
interesantes para comunicar su mensaje. #unque haya acumulado F' "eces ms
conocimiento del que quiere e$poner, e"ita redactarlo todo o memorizar su discurso
palabra por palabra y repetirlo mecnicamente. 1refiere ensayar por medio de traer a
colacin el tema durante una con"ersacin habitual con sus amigos. en "ez de dejarse
lle"ar por la angustia o ansiedad, analiza framente la causa oculta de cualquier temor,
para reajustar su actitud cuanto antes, recordando que ms que imitar a otros le con"iene
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mostrarse como es. 2econoce que le asiste el derecho natural de hablar acerca de
cualquier asunto que haya estudiado y/o e$perimentado durante su "ida y acerca de
cualquier cosa que le despierte pasin por hablar.
F:\DR GRILLO\MIS PUBLICCIO!"S\#$%&'()* +"B\L )#,$)#%, 3-.$/ 0 1OP
+as notas bre"es son fciles de recordar. ,olo sir"en para ayudar a la mente y corazn a
producir las emociones, sensaciones y sentimientos que se necesitan para comunicar el
mensaje de modo que sus oyentes lo recuerden para siempre.
No es'ri(e sus &is'ursos: escribir el discurso palabra por palabra obliga a la persona a
repetirlo te$tualmente, lo cual le roba el estilo con"ersacional que requiere para sonar
persuasi"a. #l esforzarse por decir cada frase e$actamente como estaba escrita, tiende a
perder el hilo y atascarse. ,i se confunde de lnea, la tensin pudiera aumentar en un
instante y hacerle perder la estabilidad emocional que requiere para continuar. 1or eso es
preferible hablar con el corazn en la mano, a partir de un bosquejo sencillo.
Ba,s ,e,oriza sus &is'ursos *ala(ra *or *ala(ra: memorizar el discurso es casi una
garanta de que ol"idar alguna seccin. =ncluso si lo reconstruyera completamente,
sonara como un robot, en "ez de como un ser humano y su mirada y "oz estaran
perdidos en el espacio infinito. 1ocos le prestaran atencin o se dejaran con"encer.
Mantiene su &is'urso re*leto &e ilustra'iones ? e%e,*los: en "ez de que su mayor
desafo al escribir un libro o preparar una conferencia fuese escoger las ideas, para
-arnegie era, ms que todo, escoger las ilustraciones y ejemplos que le dieran la claridad,
"ida e impacto que lo hicieran inol"idable.
Tiene -A )e'es ,s 'ono'i,iento &el Cue suele trans,itir en sus &is'ursos: saber
mucho ms de lo que se dice se asemeja a un generador de energa, cuyo poder supera
por mucho a la energa que "iaja por los conductores. ,u conocimiento organizado le
otorga la confianza, claridad y pasin controlada que necesita para disparar la flecha de la
eficacia.
Ensa?a el &is'urso *or ,e&io &e traer a 'ola'i6n el 'onteni&o al 'on)ersar 'on sus
a,i5os: en "ez de ensayar gestos y ademanes frente a un espejo, mecnicamente, sin
"ida ni naturalidad, prefiere ensayar durante una con"ersacin natural con sus amigos,
dejando brotar los mo"imientos ms espontneos posibles, teniendo en cuenta que de la
misma manera se manifestarn durante la e$posicin.
En )ez &e an5ustiarse *or su &is'ursoD a)eri5ua la 'ausa &e su ansie&a& ? rea%usta
su a'titu&: aunque antes hubiera practicado alguna t!cnica "ocal, de respiracin, gestos,
postura o !nfasis, durante la presentacin se ol"ida de esas cosas y concentra su mente
en la idea principal como en sus ensayos. 1iensa en los gatos, que de ninguna manera
requieren la condecoracin de 3ato E$perimentado para maullar en el "ecindario.
E)ita i,itar a otros: Pro'ura ser el ,is,o: >N1or qu! no apro"echa usted mi estpida
p!rdida de tiempo y e"ita imitar a otrosO>. 1alabras de -arnegie despu!s de echar al tacho
de basura el fruto de "arios a*os de estudio y trabajo procurando escribir un libro que
contena las ideas de otras personas en "ez de las suyas propias.
%ale -arnegie se dio cuenta de que un secreto indispensable del !$ito en cualquier campo
consiste en ser uno mismo, no una combinacin de otras personas.
11.- EL MODO DE EA4LAR
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El modo de hablar incluye el tono, la enunciacin, la pronunciacin, el "olumen y la
correccin de las palabras que se usan. 0ambi!n influyen el aplomo con el que hablamos,
el control que tenemos de nuestros ademanes y el contacto ocular que mantenemos con
los interlocutores o el pblico.
Est probado que si se pone frente a un sabio framente profesional a un hombre de
mediana cultura, pero amable y dulce, sin la d!cima parte de la lgica y erudicin del otro,
sin lugar a dudas !ste se adue*ar con facilidad de su auditorio. +as razones son claras y
e"identes. Es el corazn contra la cabeza.
#dems del qu! se dir, es enorme la importancia del cmo habr de decirse. aqu
inter"iene lo ms importante que puede esgrimirse en un dilogo o un discurso/ el arte de
interesar.
En la preparacin de una clase o discurso hay que dar mucho ms tiempo a buscar
medios de suscitar el inter!s que el que se dio al estudio del tema.
+a dramatizacin, como otros recursos, est dirigida a despertar la curiosidad del pblico.
%ramatizar algo es darle accin. eso puede hacerse de distintos modos. ,e puede
dramatizar mediante el uso de un dilogo, imaginario o real 8con el pblico o un
interlocutor9. 0ambi!n haciendo una cita de alguna figura famosa, o efectuando una
narracin, o dando un ejemplo personal, mostrando un objeto, formulando una pregunta
impresionante, o realizando una afirmacin sorprendente...
para todo esto es muy importante la "oz. +as principales cualidades de la "oz son las
articulaciones y estas son los mo"imientos de la boca que modifican la "oz. +as
articulaciones son las que producen las letras, las slabas y las palabras.
+a intensidad de la "oz es el mayor o menor grado de fuerza al emitir los sonidos. El mayor
grato de intensidad constituye el acento, por eso decimos que la slaba tnica o acentuada
es la que se pronuncia con mayor intensidad.
3ran parte del secreto de poseer una "oz persistente, agradable y clara, cuyo empleo no
se "ea interrumpido por la fatiga, consiste en mantener bajo su tono.
+a "oz chillona destroza el odo y estropea el rgano que la produce. +as personas que
hacen un gran uso de su "oz; como los cantantes, oradores, maestros y locutores, se "en
e$puestos a perderla si no la cuidan como a un instrumento precioso. +a "oz no hay que
forzarla, ni sali!ndose del registro ni emitiendo notas de e$agerada intensidad.
,i se quiere hablar bien hay que trabajar, pensar y practicar, o sea, en dos palabras, hay
que prepararlo bien, como dice -arnegie/ !odo discurso bien preparado est ya
pronunciado en sus nue"e d#cimas partes . 7 como e$pres Rinston -hurchill/ $i
tengo que dirigir un discurso de dos horas, empleo diez minutos en su preparacin%
$i se trata de un discurso de diez minutos, entonces me lle"a dos horas....
+a buena preparacin tambi!n aumenta la claridad de nuestro pensamiento y de nuestra
e$presin. 2ecordemos el "iejo aforismo que dice/ "i la @uente na'e tur(iaD no irn
'laros los arro?os.
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1.- 4I4LIOGRA!FA
).D Hiblioteca de -onsulta @icrosoft S Encarta S B''4. T )JJADB''F @icrosoft -orporation. 2eser"ados todos los
derechos.
B.D -ardozo, Eliu. -omunicacin y 7ratoria. -aracas, Ediciones #cto y 1alabra, )JJE.
A.D -lemente, Gos! Edmundo. %escubrimiento de la metfora. -aracas/ @onte K"ila, )J&&.
F.D %ale -arnegie -ourseS.)J)B.
4.D 3rillo +ongoria, 2afael. @anuscritos in!ditos. 6ni"ersidad de 7riente. )J4'.
C.D 3arca #rance, @ara del 2osario. +a imagen literaria. .alladolid/ 6ni"ersidad de .alladolid, )JEA.
&.D Priste"a, Gulia y otros. 8El9 trabajo de la metfora. =dentificacin/interpretacin. 0raduccin de @argarita @izraji.
Harcelona/ 3edisa, )JE4. Entre la literatura y el psicoanlisis.
E .D >+#0U</ +E<36# +=0E2#062#. -.7.6.> Ediciones +a V, ,e"illa, )JJC.
J.D +e 3uern, @ichel. +a metfora y la metonimia. 0raduccin de #ugusto de 3l"ezD-a*ero y 1idal. @adrid/ -tedra,
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)'.D ,7<712E,,. Enciclopedia del Estudiante. @adrid, 5W3 Editores, )JJ&.
)).D 6.<.#. +enguaje y -omunicacin. -aracas, Ediciones 6ni"ersidad <acional #bierta, )JJ).
)B.D .ianu, 0udor. +os problemas de la metfora. 0raduccin de @anuel ,errano 1!rez. Huenos #ires/ Eudeba, )JC&.
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