UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ DE GUATEMALA

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIN

DIRECCIN DE MAESTRAS
ESTRATEGIA GERENCIAL 2014
DOCENTE: M.A. Lic. Arnulfo Espina Herrera (MBA)

Laboratorio #3

El gerente general de la empresa dedicada a la fabricacin de mayonesas Premium del
laboratorio #2, cuenta con la siguiente informacin relativa a su empresa y su principal
competidor en el mercado. El contrata sus servicios profesionales como analista de
estrategia y le pide que evale las ventajas competitivas de su empresa.


ESTADO DE RESULTADOS





SU
EMPRESA
COMPETIDOR
PRINCIPAL

VENTAS Q988,356.00 Q1,005,000.00

COSTO DE VENTAS Q488,250.00 Q788,255.00

GASTOS DE OPERACIN Q250,000.00 Q100,000.00

INVERSIN EN MARKETING Q150,000.00 Q75,000.00

RENTABILIDAD Q250,106.00 Q116,745.00




SU PRINCIPAL

ESTUDIO DE NICHO EMPRESA COMPETIDOR

Cuota de mercado 0.35 0.45

Notoriedad (% del pblico objetivo) 0.65 0.7

Distribucin (% cobertura) 0.25 0.45




EMPRESA

COMPETENCIA
ESTUDIO DE DIFERENCIACIN % PEOR % IGUAL % PEOR
Diferenciacin en el producto 10 70 20
Diferenciacin en los servicios 20 50 30
Diferenciacin en imagen de marca 60 20 20

Se le pide:

1. ndice de ventaja competitiva en costos
2. ndice de ventaja competitiva en enfoque.
3. ndice de ventaja competitiva en diferenciacin
4. Interpretacin de cada uno de los resultados, por cada uno de los componentes
de evaluacin
5. Segn su dictamen profesional, la empresa fabricante de mayonesa goza de
mejores ventajas competitivas en relacin a su principal competidor ?. Realice
un anlisis global.

Elaborado por: Lic. M.A. Arnulfo Espina