INTRODUCCION

A continuacin se estar un breve anlisis sobre el Cuarto Habito, que se llama Pensar en
Ganar/Ganar, tambin mas adelante se menciona y presenta la relacin de este habito
con los dems en general.
Para hablarles del Cuarto Habito, tenemos que tomar en cuenta que el mismo proviene de
un libro muy importante, como lo es: Los Siete Hbitos de la Gente Altamente Efectiva, de
Stephen R. Covey, este autor nos dice que no importa a cuntas personas usted
supervise, hay una sola persona a la cual puede cambiar: a usted mismo. La mejor
inversin que puede hacer, entonces, es en mejorarse a s mismo desarrollando los
hbitos que le harn mejor persona y mejor gerente.
Si usted quiere cambiar cualquier situacin, tiene que comportarse en forma distinta. Pero
para cambiar su comportamiento, debe antes modificar sus paradigmas, ` su forma de
interpretar el mundo.

Habito pensar Ganar-Ganar

Muchas veces vamos por la vida compitiendo con otras personas para ser mejores, ya
sea en la escuela, en la universidad, en nuestras actividades recreativas, e incluso
cuando empecemos a trabajar, nos veremos influenciado por el deseo de competir para
ser recocido como el mejor. El problema es que muchas veces caemos en la actitud
Ganar- Perder, y esta forma de pensar siempre llenara nuestro corazn de
sentimientos negativos.

Al igual que en el vdeo, la forma de pensar Ganar- Perder siempre terminar
perjudicando a ambas partes. Muchos pensarn que la vida entera se trata de
competencia, pero en realidad no es as en las relaciones, ya que estas son de suma
importancia para nosotros.
Afortunadamente, existe una forma mucho mejor. Se conoce como el pensar Ganar-
Ganar, la cual, es una actitud hacia la vida, un marco de referencia mental que dice:
"Yo puedo ganar, y t tambin. No es o t o yo, sino ambos". Pensar Ganar-Ganar es el
fundamento para llevarse bien con los dems.

GANAR-PERDER: LA ACTITUD DEL TTEM

Ganar-Perder es una actitud competitiva. Por eso Sean Covey, la llama la actitud del
ttem: "No me importa que tan bueno sea, en tanto que yo este encima de ti en el
ttem". Las relaciones, amistades y la lealtad son secundarias para ganar el juego, ser
mejor y salirte con la tuya.

No te sientas mal si a veces piensa en ganar y en perder, porque muchas veces somos
formados para hacer esto desde muy pequeos. Pero tenemos la fortaleza para ser
proactivos y elevarnos por encima de este condicionamiento Ganar-Perder.

Algunas de las cosas que hacemos cuando tenemos una actitud Ganar-Perder son:
Utilizar a otras personas, fsico o emocionalmente, para tus propios propsitos
egostas.
Tratar de avanzar a expensas de los dems.
Difundir rumores sobre otra persona (como si disminuir a alguien te hiciera
ms fuerte).
Insistir con siempre salirte con la tuya, sin que te importen los sentimientos de
los dems.
Sentir celos o envidia cuando le sucede algo bueno a otro.
A fin de cuentas, Ganar- Perder generalmente te llevar a estar solo en el mundo, sin
amigos que quieran compartir contigo.

PERDER-GANAR: EL TAPETE

Al principio, Perder-Ganar se ve bien, pero es tan peligroso como Ganar-Perder. Es el
sndrome del tapete. Dice "Haz lo que quieras conmigo. Lmpiate lo pies en m. Todos
los dems lo hacen".

Perder-Ganar es una actitud de debilidad, en donde prefieres ceder a todo, en vez de
defender tus ideas, dejas que los dems se salgan con la suya, y luego te veras a ti
mismo fijarte bajas expectativas y comprometiendo tus normas una y otra vez.

Si adoptas Perder-Ganar como tu actitud bsica ante la vida, entonces los dems te
pisotearn, adems siempre tendrs que ocultar tus sentimientos, lo que no es
saludable. Perder-Ganar est bien si el asunto no es importante para ti. Que los dems
ganen en las cuestiones pequeas y ser un depsito en su CBR. Pero siempre defiende
las cosas que sean importantes para ti.

PERDER-PERDER: LA ESPIRAL DESCENDENTE

Perder-Perder es lo que generalmente sucede cuando se renen dos personas Ganar-
Perder. Como lo muestra el vdeo al principio, si lo que se quiere es ganar a toda costa,
y la otra persona tambin quiere ganar a toda costa, entonces ambos terminarn
perdiendo. Perder-Perder tambin ocurre cuando una persona se obsesiona de forma
negativa con otra persona.

GANAR-GANAR: EL BUFFET EN QUE PUEDES COMER TODO LO QUE
PUEDAS

Ganar-Ganar es creer que todos pueden ganar. Es al mismo tiempo agradable y difcil.
Te preocupas por los dems y quieres que todos tengan xito. Pero tambin te
preocupas por ti mismo, y tambin quieres tener xito. Ganar-Ganar es ms
abundante. Es creer que hay suficiente xito para dar y repartir. No es lo tuyo o lo mo.
Es de todos.

Cmo podemos pensar Ganar-Ganar? Sean Covey, sugiere dos formas: ganar la
victoria privada, y evitar los tumores gemelos.
1. Ganar Primero la Victoria Privada: Todo comienza contigo
mismo. Si te sientes extremadamente seguro, pero no pagaste el precio para
ganar la victoria privada, te ser muy difcil en pensar Ganar- Ganar. Te sentirs
amenazado por los dems. Te ser difcil sentirte feliz por sus xitos. Ser difcil
compartir elogios o el reconocimiento. Las personas inseguras se sienten
celosas con mucha facilidad. Recuerda que primero necesitas sentirte bien
contigo mismo para lograr sentirte bien con los dems, al aumentar tu
autoestima no te sentirs inferior a los dems. La seguridad personal es el
fundamento para Ganar- Ganar.
2. Superar los tumores gemelos: Existen dos hbitos que, como
tumores, pueden carcomerte lentamente desde tu interior. Son gemelos y sus
nombres son competir y comparar. Es practicamente imposible pensar en
Ganar-Ganar tenindolos:
Competir: la competencia puede ser muy saludable. Nos impulsa a mejorar, a
dar ms de nosotros mismos. Sin ello, sin ello no podramos saber hasta dnde
podemos llegar. Pero hay otro lado de la competencia que no es tan saludable.
La diferencia es la siguiente: la competencia es saludable cuando compites contra ti
mismo, o cuando te desafa a dar lo mejor de ti mismo. La competencia se hace oscura
cuando relacionas tu autoestima con el ganar, o cuando la utilizas para ponerte por
encima de otro.
Comparar: este es el gemelo de la competencia, y es igual de canceroso.
Compararte con los dems slo puede traerte estrs y desilusiones. Tenemos que
comprender que todos estamos en distintos programas de desarrollo. Social, mental y
fsicamente.
El comparnos con los dems nos hace sentirnos como en una montaa rusa. Subimos y
bajamos, sintindonos inferiores en un momento y superiores en otros, confiados en
un momento, e intimidados al siguiente. La nica buena comparacin es compararte
con tu propio potencial.
Los frutos del Ganar-Ganar son realmente buenos. Primero tienes que tener en cuenta
que el Ganar-Ganar se contagia. Al darse cuenta de que eres de corazn generoso,
ayudas a los dems a tener xito y estas dispuesto a competir el reconocimiento, tus
compaeros de clase y otras personas querrn compartir ms contigo.
Sin embargo, hay veces en que no importa cundo se trate, no se puede hallar una
solucin Ganar-Ganar. Puede ser que la otra persona se incline tanto por el Ganar-
Perder, que ni siquiera tengas ganas de acercrtele. En tales situaciones, no debes
rebajarte o permitir que te pisoteen. En vez de ello, opta por Ganar-Ganar o no hay
trato. En otras palabras, si no puedes hallar una mejor solucin que funcione para
ambos, decide no jugar.
PASOS DE BEB
1. Ubica un aspecto de tu vida en donde ms luches con las comparaciones.
Tal vez se trate de ropas, rasgos fsicos, amigos o talentos.
2. Si prcticas deportes, demuestra el espritu deportivo. Elogia a alguien
del equipo contrincante al terminar el partido.
3. Si alguien te debe dinero, no temas mencionarselo de forma amistosa.
4. Sin importar si ganes o pierdas, juega con barajas, juegos de mesas o de
computadora con los dems, slo por divertirte.
5. Piensa en una persona a la que consideres un modelo de Ganar-Ganar.
Qu hay en esa persona que ms admiras?


CONCLUSIN

Para darle conclusin a este tema se presenta una breve frase de este anlisis y su
explicacin.
Ganar-Ganar
Una persona con mentalidad Ganar-Ganar tiene la mente y el corazn constantemente
procurando el beneficio mutuo en todas sus interacciones, de manera que ambas partes
se sientan satisfechas con las decisin que se tome y se comprometan con el plan de
accin pensando mas en cooperar mas que en competir.
El paradigma del Ganar-Ganar se basa en la filosofa de que en el mundo hay mucho
para todos, es decir no el xito tuyo o el mo, sino que existe una tercera alternativa que
engloba los deseos de ambas partes ya que stas aportan hasta llegar a un acuerdo
mutuamente benfico.


Es una actitud ante la vida: puedo ganar y los dems tambin, y es bsico para convivir
bien. Se basa en creer que somos todos iguales. En las relaciones con los dems no se
trata de ganarles, sino de ganar en la relacin. El autor asemeja el impulso por vencer a
los dems a un ttem, a una medida, en la que solo importa tener la mayor parte, de lo
que sea. Puede suceder tambin as en las relaciones amorosas, pasando de ganar-
ganar a perder-perder, debido a la dependencia emocional, que termina en una lucha por
que el otro pierda el poder acumulado sobre uno mismo. La actitud de ganar y ganar es la
que nos permite avanzar: es ms agradable, pero no es fcil, es preocuparse por los
dems, por uno mismo, y permite mayores logros, es compartir.

Conclusin del tema
Cuando las personas aprenden realmente a pensar en ganar/ganar, pueden establecer las
condiciones que crean y refuerzan el mtodo. Pueden transformar las situaciones
innecesariamente competitivas e influir enrgicamente en su efectividad, fortaleciendo
al mismo tiempo P (Produccin) y CP (Capacidad de Produccin).
Negocios
En los negocios, los ejecutivos pueden alinear sus sistemas para crear grupos de personas
altamente productivas que trabajen juntas compitiendo con normas de rendimiento externas.
Educacin
En educacin, los maestros y profesores pueden aplicar sistemas de calificacin basados
en el rendimiento individual en el contexto del acuerdo sobre los criterios, y tambin alentar a
los alumnos a cooperar de modo productivo para ayudarse recprocamente a aprender y
alcanzar metas.
Familia
En las familias, los padres pueden cambiar el objetivo, pasando de la competencia entre los
miembros a la cooperacin.
Actividades
En actividades tales como, por ejemplo, jugar a los bolos, se puede ir registrando la
puntuacin de la familia, y en cada oportunidad tratar de superar el rendimiento anterior.
Se pueden estipular responsabilidades en el hogar con acuerdos ganar/ganar que eliminen
los sermones constantes y permitan que los padres tengan que hacer las cosas que slo
ellos pueden hacer.
Nota: Ver Balance P/CP en el