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El cuarto hbito de efectividad.

PENSAR EN GANAR
GANAR.

Las relaciones duraderas requieren beneficio mutuo, soluciones


que permitan que todos tengan xito.

Resumen: Pensar ganar/ganar es el fundamento para llevarse bien con los


dems en forma efectiva y duradera. El cuarto hbito es el del beneficio mutuo.
Porque pensar en ganar/ganar es creer que no solo yo puedo ganar, sino que
todos podemos. Es difcil pero muy agradable. Por el simple hecho de que te
interesa que los dems tengan xito al igual que t, es creer que hay suficiente
xito para compartir.
Cuarto hbito de efectividad: Pensar en ganar/ganar.
Muchos pensarn que la vida entera se trata de competencia, pero en realidad
no es as en las relaciones, ya que estas son de suma importancia para nosotros.

Frecuentemente competimos con otras personas para ser mejores, ya sea en la


escuela, en nuestras actividades recreativas, e incluso cuando empecemos a
trabajar, nos veremos influenciado por el deseo de competir para ser recocido
como el mejor. El problema es que muchas veces caemos en la actitud Ganar-
Perder (uno gana y otro pierde), y esta forma de pensar siempre terminar
perjudicando a ambas partes.

Afortunadamente, existe una forma mucho mejor. Se conoce como el pensar


Ganar-Ganar, la cual es una actitud hacia la vida, un marco de referencia mental
que dice: Yo puedo ganar, y t tambin. No es o t o yo, sino ambos. Pensar
Ganar-Ganar es el fundamento para llevarse bien con los dems.
Ganar/Ganar es tener Valenta y ser considerado al mismo tiempo.
Tengamos en cuenta que nuestro modo de pensar (nuestros pensamientos)
influye en nuestras interacciones con otros de forma positiva o negativa.
Y pensar en Ganar/Ganar es un modo de pensamiento que busca el beneficio
mutuo en nuestras relaciones. Pero hay otros esquemas de pensamiento:
GANAR-PERDER
Ganar-Perder es una actitud competitiva y orgullosa. No me importa que tan
bueno sea, en tanto que yo este encima de ti . El pastel del xito es tan slo de
ste tamao, y si tu obtienes un pedazo grande, entonces me tocar menos a
mi. Las relaciones, amistades y la lealtad son secundarias para ganar el juego, y
ser mejor y salirse con la nuestra es lo importante.
No debemos sentirnos mal si a veces pensamos en Ganar-Perder, porque
muchas veces somos formados y condicionados para hacer esto desde muy
pequeos. Pero tenemos la oportunidad de ser proactivos y elevarnos por
encima de este condicionamiento Ganar-Perder.
Algunas de las cosas que hacemos cuando tenemos una actitud Ganar-Perder
son:

Utilizar a otras personas, fsico o emocionalmente, para tus propios


propsitos egostas.
Tratar de avanzar a expensas de los dems.
Difundir rumores sobre otra persona (como si disminuir a alguien te hiciera
ms fuerte).
Insistir con siempre salirte con la tuya, sin que te importen los sentimientos
de los dems.
Sentir celos o envidia cuando le sucede algo bueno a otro.
A fin de cuentas, Ganar-Perder generalmente te llevar a estar solo
en el mundo, sin amigos que quieran compartir contigo.
PERDER-GANAR
Al principio, Perder-Ganar se puede ver bien, pero es tan peligroso como Ganar-
Perder. Cuando estamos condicionados con la forma de pensar y actura Perder-
Ganar, decimos: Hazlo a tu manera. Siempre salgo perdiendo. Haz lo que
quieras conmigo. Todos los dems lo hacen.
Perder-Ganar es una actitud que establece bajas expectativas y compromete
nuestros principios. Una actitud de debilidad, en donde prefieres ceder a todo,
en vez de defender tus ideas, dejas que los dems se salgan con la suya, y luego
te veras a ti mismo fijarte bajas expectativas y comprometiendo tus normas una
y otra vez.

Si adoptas Perder-Ganar como tu actitud bsica ante la vida, entonces los dems
te pisotearn, adems siempre tendrs que ocultar tus sentimientos, lo que no
es saludable.

Perder-Ganar est bien si el asunto no es importante para ti. Que los dems
ganen en las cuestiones pequeas. Pero siempre defiende las cosas que sean
importantes para ti.

PERDER-PERDER
Perder-Perder es negativo. Y expresa si yo me hundo, re hundes conmigo.
Y es lo que generalmente sucede cuando se renen dos personas Ganar-Perder.
Si lo que se quiere es ganar a toda costa, y la otra persona tambin quiere ganar
a toda costa, entonces ambos terminarn perdiendo. Perder-Perder tambin
ocurre cuando una persona se obsesiona de forma negativa con otra persona.

GANAR-GANAR
EL BUFFET EN QUE PUEDES COMER TODO LO QUE PUEDAS
Ganar-Ganar es creer que todos pueden
ganar. Es al mismo tiempo agradable y difcil. Te preocupas por los dems y
quieres que todos tengan xito. Pero tambin te preocupas por ti mismo, y
tambin quieres tener xito. Ganar-Ganar es ms abundante. Es creer que hay
suficiente xito para dar y repartir. No es lo tuyo o lo mo. Es de todos.
CMO PODEMOS PENSAR GANAR-GANAR?
Obteniendo la victoria privada, y evitando dos hbitos enfermadores.
*Ganar Primero la Victoria Privada: Todo comienza con nosotros
mismos. Si no pagamos el precio para ganar la victoria privada, nos ser muy
difcil pensar en Ganar/Ganar. Nos sentiremos amenazado por los dems. Nos
ser difcil sentirnos felices por sus xitos. Ser difcil compartir elogios o el
reconocimiento. Las personas inseguras se sienten celosas con mucha facilidad.
Recordemos que primero necesitamos sentirnos bien con nosotros
mismos para lograr sentirnos bien con los dems. La seguridad
personal es el fundamento para Ganar- Ganar.
*Superar los dos hbitos enfermadores que pueden enfermarnos
desde nuestro interior. Sus nombres son competir y comparar. Es
prcticamente imposible pensar en Ganar/Ganar tenindolos con nosotros:
**Competir: la competencia puede ser muy saludable. Nos impulsa a mejorar,
a dar ms de nosotros mismos. Sin ello, sin ello no podramos saber hasta dnde
podemos llegar. Pero hay otro lado de la competencia que no es tan saludable.
La diferencia es la siguiente: la competencia es saludable cuando competimos
contra nosotros mismos, o cuando nos desafa dar lo mejor de nosotros
mismos. La competencia se hace oscura cuando relacionamos
nuestra autoestima con el ganar, o cuando la utilizamos para
ponernos por encima de otro.
**Comparar: Compararnos con los dems slo puede traernos estrs y
desilusiones. Tenemos que comprender que todos estamos en distintos
programas de desarrollo. Social, mental y fsicamente. El compararnos con los
dems nos hace sentirnos como en una montaa rusa. Subimos y bajamos,
sintindonos inferiores en un momento y superiores en otros, confiados en un
momento, e intimidados al siguiente. La nica buena comparacin es
compararnos con nuestro propio potencial.
Los beneficio de pensar en Ganar- Ganar.
Primero tienes que tener en cuenta que el Ganar-Ganar se contagia. Al darse
cuenta de que eres de corazn generoso, ayudas a los dems a tener xito y estas
dispuesto a competir el reconocimiento, tus compaeros de clase y otras
personas querrn compartir ms contigo.

Sin embargo, hay veces en que no importa cundo se trate, no se puede hallar
una solucin Ganar/Ganar. Puede ser que la otra persona se incline tanto por el
Ganar/Perder, que ni siquiera tengas ganas de acercrtele. En tales situaciones,
no debes rebajarte o permitir que te pisoteen. En vez de ello, opta por
Ganar/Ganar o no hay trato. En otras palabras, si no puedes hallar una
mejor solucin que funcione para ambos, decide no jugar.

PEQUEOS PASOS QUE NOS AYUDAN A CRECER.


1. Ubica un aspecto de tu vida en donde ms luches con las comparaciones. Tal
vez se trate de ropas, rasgos fsicos, amigos o talentos.

2. Si prcticas deportes, demuestra el espritu deportivo. Elogia a alguien del


equipo contrincante al terminar el partido.

3. Si alguien te debe dinero, no temas mencionrselo de forma amistosa.

4. Sin importar si ganes o pierdas, juega con barajas, juegos de mesas o de


computadora con los dems, slo por divertirte.

5. Piensa en una persona a la que consideres un modelo de Ganar/Ganar. Qu


hay en esa persona que ms admiras?

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