Historia de una poderosa fusin

SABMiller - Bavaria



1876 Llega
al pas el
alemn Leo
S. Kopp
2009
1889 El 4 de
abril, Kopp crea
la sociedad
Kopps
Deutsche
Braurei en
Colombia.

1982 Se adquiere
la Compaa de
Cervezas
Nacionales y
Cervecera Andina
(Ecuador)
1889
1967 Se
adquiere
Cervecera
Aguila
2005
Transaccin
con SABMiller
1996 Se
constituye el
GEB como
matriz de 173
empresas
1992 Se
adquiere la
Compaa
Andaluza de
Cervezas
(Espaa)
1930 Se crea el
consorcio de
Cerveceras.
1959 Cambia la razn
social del Consorcio
por el de Bavaria S.A.

1995 Se
adquiere
mayora
Accionaria de
Cervecera
Unin
2000 2002
Se adquiere
Cervecera
Leona


2001
Cervecera
Nacional de
Panam
2002 Backus &
Johnson en
Per
120 AOS HACIENDO AMIGOS


120 AOS HACIENDO AMIGOS
Cerveceras (6)
Barranquilla
Boyac
Bucaramanga
Valle
Tocancip
Antioquia
Malteras (2)
Tibit
Tropical

Impresora del Sur
PLANTAS PRODUCTIVAS
NUESTRAS MARCAS Y EL MAPA DEL MERCADO

MAPA DE PROCESOS
MANUFACTURA DE
CLASE MUNDIAL
MEDICIN VISUAL DEL
DESEMPEO
TRABAJ O EN
EQUIPO
5S Y ERGONOMA MEJ ORA
ENFOCADA

LIDERAZGO Y GESTIN DEL CAMBIO
MANTENIMIENTO
AUTNOMO
MEDIO
AMBIENTE,
SALUD Y
SEGURIDAD
FLEXIBILIDAD DE
LA PRODUCCIN
CALIDAD
GESTIN DE
ACTIVOS
Diagrama de flujo
Diagrama de recorrido
16
P
r
o
v
e
e
d
o
r
e
s

C
l
i
e
n
t
e
s

Plantas
CD1
CD2
T1

T2
Reparto
Socio
Distribuidor Rural
Bruse

Contratista Urbano
Buser
K.A

T2
T. Directo
Flete de reparto.
Flete de
transporte.
Flete
Directo.
Siglas : T1- Transporte primario; T2 Transporte secundario; T. Directo Transporte Directo; CD1 Centro de distribucin primario, CD2: Centro de distribucin secundarios. K.A Cliente Key account
Pale - depa
Logstica y Distribucin. El concepto Urbano y Rural.
17
1
2
.
0
0
0


P
r
o
v
e
e
d
o
r
e
s

La red de distribucin de Bavaria
integra la siguientes operaciones
* En desarrollo- RTM
229 DC Distribuidores *
Rural
653 Vehculos *
Transporte Rural
Transport a
Head points
343.483 Clientes
752 Preventistas.
127 Televendedores.
258 Desarrolladores de Marca

Urbana

- UC 125
- UD 42
- 884 Vehculos de
distribution urbana
- Socios: 219
- D 68 *
658 vehculos de
Reparto rural

211 Siders
79 otros trailer
23.6 MM HL/anum
7 Fbricas + DC1
150.430 m
2
17 DC2
55.220 m
2

5.5 Das promedio de inventario
18
Oriented Antique
Occident
Central
Bogot
Bucaramanga
Cali
Barranquilla
Unin
Boyaca
Tocancip
Con el objetivo es llegar a un
mercado de 343.483 puntos de
venta
CENTRAL
Poblacin: 5.3 MM
%de Ventas FYTD F08 22%
Per-capita: 79,8 Lts
POS: 63.354

COSTA ATLNTICA
Poblacin: 8.0 MM
% de Ventas/06: 15%
Per-capita: 39 Lts
POS: 45.471

ORIENTE
Poblacin: 4.7 MM
% de ventas FYTD F08 14%
Per-capita: 58,2 Lts
POS: 50.877

BOGOT
Poblacin: 6.6 MM
% de Ventas FYTD F08: 20 %
Per-capita: 59,7 Lts
POS: 65.949

ANTIOQUIA
Poblacin: 7.2 MM
% de Ventas FYTD F08: 13%
Per-capita: 35,9 Lts
POS: 74.184

OCCIDENTE
Poblacin: 10.6 MM
% de Ventas FYTD F08: 15%
Per-capita: 27,9 Lts
POS: 66.011

CUENTAS CLAVES
Cobertura Nacional
% de Ventas: 2.0%
POS: 2.463

Fuente: 2007.Paula Gomez Pizarro Ral Acosta
19
Estrategias y reas
de enfoque de la Regin Latinoamrica
Estrategias reas de Enfoque
Desarrollo del mercado y
construccin de marcas
Desarrollo de categoras
Desarrollo del portafolio
Construccin de marcas
Optimizacin del precio de consumo
Ganar en el punto de venta Segmentacin de los canales de mercadeo
Ejecucin de ventas
Estandarizacin precio unitario
Ruta al mercado
Liderazgo en costo y productividad Arreglo de los costos de productividad
Reduccin de los costos variables
Optimizacin del capital de inversin
Manufactura de Clase Mundial
Personas y organizacin Diseo organizacional
Proceso de Gestin Estratgica de personas
Administracin del Desempeo
Asuntos Corporativos Impuesto al consumo
Licencias para comercializar
Desarrollo Sostenible
Nuestra
Aspiracin
El liderazgo en las
mejores prcticas
regionales en
SABMiller.
En Sur Amrica,
ser la compaa
de bebidas ms
admirada.
Bienestar Laboral
Estrategias y Programas
Estrategia de
Acercamiento:
Punto de Encuentro
Estrategia de
Reconocimiento:

Estrategia de
Participacin:

Estrategia de Presencia en Planta:
Trabajadoras Sociales, como
armonizadoras de intereses entre los
trabajadores y la Empresa.