Pregunta 3:

Prepare un pronstico de ventas para la divisin de productos qumicos de especialidad y

justifique sus resultados.

Suavizamiento Exponencial:
- Usamos la frmula de Suavizamiento Exponencial:
FC= 1/6(Ventas2005) + 1/3(Ventas2006) + 1/2(Ventas2007)
- La Formula quedara:
FC= 1/6(124.6) + 1/3(153.5) + 1/2(191.9)
- Dando como resultado un total de: 168 unidades.

Pregunta 4:
Qu informacin adicional le permitira desarrollar un pronstico ms preciso para la
divisin de intermedios industriales? Qu mtodo utilizara usted?

Para pronsticos de negocios, como en este caso el de la divisin de intermedios
industriales en AKAMAI, las mejores prcticas sugieren una combinacin de tcnicas
cuantitativas y cualitativas, es decir, pronsticos estadsticos como base para entrar en la
fase de validacin en los pronsticos ya definitivos.
Los datos estadsticos son muy tiles ya que a travs de estos podemos cuantificar de
manera exacta el comportamiento o la tendencia que ha tenido la demanda de los
productos a travs del tiempo siempre y cuando se cuente con informacin no limitada
como en el caso del departamento de ventas de bromo que an no genera un historial
suficiente del cual se pueda extraer informacin para analizar.
Quien elabora estos pronsticos (Gabriel Prez) debe considerar las actividades planeadas
como promociones, cambios de precio o algn evento extraordinario que pudiera llegar a
desviar las estimaciones.
Documentar (si es que no se lleva) la historia de estos eventos de tal manera que nos
permitan ver el impacto que han tenido en la empresa y considerarlos o no en los
pronsticos