Ensayo del libro aprendiendo el valor de un dlar de sam walton.

Introduccion
Este libro est enfocado en ser un manual, tiene el objetivo de prevenir a las prximas
generaciones de Sam Walton, de no malgastar la fortuna acumulada por l. Tambin tiene el
objetivo de servir como herramienta para quien desea formar un negocio, en el cual plantea
estrategias para incrementar el volumen de ventas.
Sam expone las problemticas que tuvo durante su infancia en la gran depresin, como l y su
familia con trabajo duro llegaron a sobrevivir en esta poca tan turbia. Uno de los principales
secretos de Sam para construir Wal-Mart fue que siempre fue muy ahorrativo y nunca
desperdiciaba el dinero en cosas que no necesitaba como: Yates, viajes costosos y cosas
excntricas, l saba el valor que tena cada dlar.
Desarrollo.
Sam Walton se crio en una tpica familia americana, desde muy pequeo el conoci el ganarse
10 centavos repartiendo peridicos, sus padres le inculcaron desde nio que fuera el mejor,
aunque Sam ya era muy ambicioso desde pequeo.
Despus de haberse graduado de la Universidad, trabajo 18 meses para Panney,
posteriormente a principios de 1942 fue llamado al ejrcito con cargo de Teniente segundo. El
cundo entro al ejercito tena dos cosas muy claras: Sabia con quin casarse y saba qu hacer
para ganarse la vida: vender al por menor, ya en el ao de 1943 se cas con Helen en
Oklahoma.
Sam junto con un amigo de la infancia Tom Bates decidieron ser socios de un almacn, solo
que Sam le pidi dinero a su suegro. Sam compro un almacn a 25000 dlares en Newport, el
compraba las cosas directamente con los fabricantes. Despus de dos aos le devolvi el
dinero prestado por su padre de Helen.
Una de las promociones usadas afuera de la tienda, puso una mquina de palomitas de maz y
al lado colocaron una mquina de helados. Otra estrategia que tuvo fue coloco un centro
comercial junto a una tienda de comestibles Kroger.
Helen y Sam participaban en la vida de su comunidad, ambos recibieron educacin de la
iglesia. Helen trabajaba activamente en la iglesia y Sam era miembro diacono y participaba en
el club de los Rotarios y lo haban nombrado Presidente de la Cmara de Comercio y jefe de
Comit Industrial. En ese entonces ya tenan cuatro Hijo.
Ya haban pasado 5 aos de haber comprado el almacn en Newport. Aquella tienda venda
250000 al ao. Aunque para Sam la fortuna se le fue acabando y sucesos trgicos llamaron a la
puerta; cometi un pequeo error legal. Olvido incluir en su contrato de alquiler una clusula
que le diera la opcin de renovarlo los primeros cinco aos, aqu marco uno de peores das de
Sam por que compraron su tienda y tuvo que empezar desde cero.
Por su tienda le dieron 50000 dlares, la familia empez a viajar y buscar un lugar y comprar
de nuevo una tienda. Fue en Bentonville donde adquirieron tuvo xito esta tienda .Fue
entonces que abrieron 15 tiendas vendiendo 1.4 millones de dlares.
El 2 julio 1962 abrieron el primer Wal-Mark, escogieron este nombre porque ocupaba muy
pocas letras en los letreros, esta tienda venda 1 milln de dlares al ao .Cuando abrieron la
tienda nmero 8 en Morrilton, alquilaron una planta embotelladora de Coca Cola.
Cabe destacar que a pesar de las idas y venidas de un lugar a otro Sam siempre convivio con su
familia aunque entremezclar los viajes familiares con los viajes de negocio, ya que cuentan sus
hijos que cuando viajaban algn lado, Sam de repente cambiaba a ver una tienda. Cuentan de
un viaje de un mes en 1950, recorrieron todo el estado de Arkansas, visitaron lugares como
Yellowstone, Mesa Verde, El gran can aunque siempre en el trayecto visitaban tiendas.
De las tiendas que mayor competencia le generaba a Wal-Mark era Kmart, ya que ellos
provean a sus tiendas de mucha ms mercanca que Wal-Mark. Aunque esto no fue un
obstculo para Sam, ya que le fue un reto superar esa dificultad, Una de las estrategas
utilizadas, fue pedir informacin respecto a la manera en que operaban las tiendas.
Uno de los factores que influyo en el crecimiento de Wal-Mark fue su logstica y la distribucin
de los productos del almacn a las diferentes tiendas. Otro factor que ayudo a este
crecimiento fue el uso de los ordenadores para la administracin y las finanzas.
En 1969 contaban con 18 almacenes y dieciocho Wal-Marks fue entonces que en esa poca
cuando, Bud pensaron en llevar a la compaa al mercado de valores. Al mismo tiempo Sam
pidi un de varios prstamo de 1.5 millones de dlares, lo cual representaba una carga a largo
plazo. Mientras su Hermano Bud empez a fusionar a los socios en una solo compaa y
vender un 20% al mercado de valores. Despus de haber cotizado en el mercado de valores
pudieron pagar todas sus deudas de los prstamos que pidieron a los bancos. Despus de
haber salido de sus deudas estaba en marcha la expansin de Wal-Mark, usaron estrategias
muy efectivas por ejemplo ellos pusieron tiendas donde habitaban 5000 habitantes en
pueblos. Por aquel entonces Kmart se instalaba en ciudades de menos de 50000habitantes,
mientras Gibson iba a pueblos muchos menores de 10000 habitantes. Tambin logran colocar
los centros de distribucin a un da de distancia con las tiendas. Colocaron tiendas de tal modo
que saturaban una regin de estas. Una estrategia que les funciono fue colocar tiendas a los
alrededor de las ciudades, en forma de anillo lo nombraron de tal modo que los habitantes de
la periferia conocan estas tiendas y solan pasar la voz entre los vecinos, por ellos Wal-Mark se
ahorr mucho dinero en publicidad.
Ya en 1970 se haban convertido en las tiendas minoristas eficaces, todo lo consigui, gracias a
sus estrategias , perseverancia y ante todo el cuidado al cliente.