QU ES EL MARKETING?

Marketing es .... ventas Marketing es .... publicidad Marketing es .... consumo Marketing es .... Investigacin de mercado Marketing es Arte de vender Marketing es Filosofa Marketing es Administrar intercambios Marketing es

Lic. Adm. A. Magno Cutipa Limache

Coca Cola o Pepsi Cola, en Xerox, IBM, Nike

Cuando hablamos de Marketing instintivamente pensamos en:

eventualmente los mas nacionalistas en Bembos, E. Wong, Orin, Cola real, etc

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es un proceso social y de gestin a travs del cual los distintos grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean, creando, ofreciendo e intercambiando productos con valor para otros
Kotler
QU ES EL MARKETING INTERNACIONAL? Sistema de acciones de marketing que trascienden el mbito de las naciones y se vincula al marco internacional.

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Administracin EL MARKETING del proceso de intercambio, para satisfacer las necesidades del mercado.

Implica: planificacin, estrategias y accin operacional.

Marketing vs Venta
Punto de partida Foco Medio Fin

Fbrica

Producto

Venta y promocin

Ganancia via volumen de venta

Venta
Punto de partida Foco
Segmento Necesidades Objetivo del cliente

Medio
Marketing coordinado

Fin Ganancia via retencin de clientes

Marketing

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NECESIDADES, DESEOS Y DEMANDAS Y LA ACTUACION DEL MARKETING

FACTORES CULTURALES SOCIALES CARACTERISTICAS PERSONALES FACTORES ECONOMICOS RECURSOS DISPONIBLES

NECESIDADES

DESEOS

DEMANDAS

ORIENTA

CANALIZA

IDENTIFICA

MARKETING

ESTIMULA

IMPORTANCIA DE APLICAR EL MARKETING EN LA EMPRESA

Tomar decisiones acertadas para satisfacer la demanda de sus
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consumidores. Prepararse para enfrentar a la competencia. Conocer a los consumidores y sus tendencias. Conocer y determinar su mercado objetivo. Identificar los canales de comercializacin adecuados, para llegar a sus consumidores. Identificar los roles de compra de las personas, que intervienen al momento de decidir una compra (influenciador, consumidor, decisor, comprador y financiador).

Actividades del Marketing

1) CONOCER Y COMPRENDER a los consumidores
2) CREAR UN PROGRAMA de Marketing Mix que los satisfaga 3) LOGRAR VENTAJAS sobre los competidores 4) LOGRAR OBTENER UNA POSICIN en el mercado.

Actividades del Marketing

Inv. De Mercados

Publicidad

Promocin

Transporte
Estrategias de Mercadeo

Financieras

Bs.
Evaluacin

EVOLUCION DEL CONCEPTO DE MARKETING

1-El Concepto de Produccin:
Disponibilidad y Asequibilidad Produccin y Distribucin

2-El Concepto de Producto:

Calidad, rendimiento e innovacin

Mejora de productos

3-El Concepto de Venta:

Ventas y Promociones Bsqueda de Clientes

EVOLUCION DEL CONCEPTO DE MARKETING

4-El Concepto de Marketing:
Satisfaccin del cliente Bsqueda de Necesidades y anhelos

5-El Concepto de Marketing Social:

Satisfaccin y Bienestar Social Bienestar a largo Plazo

6-El Concepto de Marketing Ecolgico:

Conservacin del Medio Ambiente

Productos Verdes Amigables Con el Ambiente

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