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Alvira, Caro - Parnau, Ana - Haberlo Dicho Antes
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Hola!! Somos Oh la l! Comunicaci, una agencia de comunicacin de Barcelona especializada en PYMES que cree en la comunicacin y en todos sus beneficios, por eso este manual. Porque queremos que puedas conocer de primera mano los pasos ms importantes a seguir en este gran mundo de la comunicacin: qu hacer, cmo reaccionar, pero sobre todo qu es y para qu sirve. Antes de entrar en materia queremos darte las gracias, GRACIAS, por confiar en nuestro manual para adentrarte un poco ms en este fantstico mundo de la comunicacin.
Y por qu nos hemos decidido a escribir este manual? En primer lugar porque Oh la l! Comunicaci cumple un ao de vida y queramos celebrarlo devolviendo un poquito de lo mucho que hemos recibido durante estos 12 meses. Y en segundo lugar mejor lee este extracto de conversacin y entenders el segundo motivo: Oh la l!: Y as cmo llevis el tema de comunicacin? Estis haciendo acciones? Empresario X: Uiii s, esto lo lleva la gente de marketing* y ventas. Hacen mailings a los clientes y de vez en cuando ponemos un anuncio en el peridico. Meeec. Incorrecto.
* Sabemos que en castellano marketing se escribe mrquetin pero es que nos duelen los ojos. Nos disculpas, verdad?
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El MARKETING utiliza estudios de mercado con el objetivo de reconocer a su target, saber qu es lo que ste quiere y realizar acciones para satisfacerle. La COMUNICACIN tiene el objetivo de difundir un mensaje a travs de diversas acciones para que ste llegue correctamente a su pblico.
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grandes
empresas, que quieran saber qu es, para qu sirve y cmo hacer comunicacin. Queremos que tanto aquellos que comunicacin les suene a mailing, aquellos que les suene a chino, como aquellos que sospechan de sus beneficios pero no saben por dnde empezar conozcan las herramientas de las que dispone la comunicacin. NO OLVIDES QUE
No existe una empresa demasiado pequea para hacer comunicacin. Debemos romper el mito que comunicacin es igual a empresas grandes y montones de dinero. Hoy en da disponemos de herramientas (muchas de las cuales conocers en este manual) que nos facilitan la comunicacin, ya sea abaratndonos los costes como usndola como canal de difusin. Existen entidades que no son empresas, como un grupo de msica, de teatro o ONG, que tambin pueden comunicar y llevar a cabo acciones para relacionarse con su pblico. Este manual tambin es para todos los emprendedores de proyectos originales e innovadores.
As que no tienes excusa. Ya seas la tienda de Manolo del barrio como una PYME de 50 trabajadores, en este manual te vamos a dar las herramientas de las que dispones y conocers los beneficios de la comunicacin.
Haberlo dicho antes!
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Empezamos?
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Como acabamos de ver en la introduccin, la comunicacin es una de las herramientas que posee el marketing para llegar a su pblico.
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Uno de los principales objetivos que queremos lograr al definir la imagen corporativa de nuestra empresa es que nuestro pblico se identifique con ella. Debemos tener claro que nuestra imagen tiene que ser coherente con la de nuestro target, ya que es la imagen de una empresa, marca o producto la que lo posiciona en nuestra mente. Para determinar la imagen corporativa de tu empresa, lo primero que tienes que hacer es un listado de los adjetivos que quieres que la definan. Seriedad, sobriedad, modernidad, juventud, proximidad, exclusividad, lujo, etc Vamos a poner un ejemplo. Supongamos que una marca de relojes de lujo para hombre quiere redisear por completo su imagen corporativa para modernizarla. Una decisin errnea sera disear un cartel en tonos fluorescentes y con motivos de calaveras y corazones. Efectivamente, este diseo corresponde a un diseo moderno pero no refleja las cualidades del producto que queremos vender ni se adapta a la imagen de nuestro target. Sera ms acertado optar por colores metlicos y lneas simples.
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afirmacin muy contundente, verdad?, pues es la realidad. Si alguien te busca, tiene que encontrarte. Si alguien busca una empresa que ofrezca los servicios que t ofreces, tiene que encontrarte. Si alguien quiere saber ms sobre ti, tiene que encontrarte. Pero no te asustes, estar en Internet no significa que debas aparecer en todos los sitios, en todos los foros, en todas las webs y en todas las redes sociales. No, debes estar dnde est tu pblico o dnde ste te vaya a ir a buscar. Por eso, en algunas ocasiones con tener una web es suficiente, mientras que en otras lo bsico ser estar tambin en las redes sociales. En este captulo hablaremos de cmo tener una web (bien hecha), de quines deben estar y cmo en las redes sociales, de las diferencias entre un blog y una web, de cmo ser lo ms visible posible en Internet y de cmo saber qu dicen de ti en la red. La web Redes Sociales El Blog Posicionamiento Reputacin Vamos a ello!
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1. LA WEB
Seguramente ya sabes qu es una web pero no est de ms definirla, no? As dejamos las cosas claras desde el principio. Un sitio web es un espacio online que contiene informacin estructurada en una o diferentes pginas. Qu necesitas para tener una web? Comprar un dominio. El dominio es el nombre que aparece en la url de tu web y tiene la estructura: www.nombredetuweb.com/es/cat/ org/net/etc... Alquilar un hosting. El hosting es el espacio en el que vas a tener tu web, donde almacenars los contenidos. Dependiendo del contenido que vaya a tener (muchos vdeos, una comunidad, ) y del trfico mximo que preveas que va a tener ser de ms o menos capacidad.
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La pgina web de una empresa es la carta de presentacin de sta en Internet y tiene que trasmitir las mismas cualidades que la empresa. Por eso, en el aspecto visual, es importante tener la imagen corporativa ya definida y aplicarla en la web. A nivel de contenidos, hay una serie de informaciones que siempre deben existir en una web de empresa. Quin eres. Haces patatas?Asesoras jurdicamente a otras empresas?Vendes paales? Deja claro a qu se dedica tu empresa. Contacto. Siempre debes facilitar que un posible cliente quiera ponerse en contacto con la empresa. La forma de contacto tiene que ser fcil de encontrar en la web.
A partir de esta estructura basiqusima tu web puede (y debe) ir creciendo con secciones como: detalle de tus productos/servicios, historia de la empresa, ejemplos de trabajos realizados, promociones, noticias de la empresa o del sector, galera fotogrfica, tienda online, equipo de profesionales, foro y todo lo que se te ocurra! Cada empresa es nica as que cada web tambin tiene que serlo.
son alucinantes pero te ests dos horas para encontrar la seccin que buscas. S prctico: tu web tiene que tener una navegabilidad simple y estructurada de manera lgica.
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2. REDES SOCIALES Social Media Marketing, Twitter, Community Manager, Facebook, Retweet, Hashtag Si sabes definir todos estos
conceptos entonces puedes pasarte al siguiente captulo, eres un alumno avanzado. Si te suenan un poco o nada sigue leyendo y vers que no es tan complicado. Las redes sociales son comunidades online en las que personas o entidades pueden apuntarse y relacionarse con otros usuarios. Existen tres tipos de redes sociales: Verticales o especializadas, en las que los usuarios se relacionan a partir de un inters comn. Ejemplo: En moterus.es los usuarios son aficionados a las motos y ste es el tema principal de la red. Profesionales, en las que los usuarios se relacionan a partir de su profesin. Ejemplo: Bytepr.com agrupa a los profesionales de la comunicacin. Generalistas, en las que tienen cabida todo tipo de usuarios. Ejemplo: Facebook.com es la ms conocida.
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Si a la pregunta de si tu empresa debera tener web nuestra respuesta era un S contundente, a la pregunta Debe tu empresa estar en las redes sociales? no podemos responder de una manera tan rotunda. Como ya hemos comentado anteriormente, debes estar dnde est tu pblico, as que si el pblico al que quieres llegar est en alguna o varias redes sociales s que tendras que estar. De todas formas una cosa es estar y otra muy distinta es interactuar, que es lo que verdaderamente tienes que hacer en las redes sociales. Pongamos por ejemplo que tu empresa crea una pgina en Facebook. Hasta aqu podramos decir que tu empresa est en Facebook pero si no haces nada ms, tu presencia en la red social va a perjudicar ms tu imagen que otra cosa. Para
conseguir resultados positivos de tu presencia en Facebook tienes que relacionarte con los fans de tu pgina (personas
apuntadas a la pgina): contestar sus preguntas, colgar fotografas, consultarles su opinin, hacer promociones, actualizar a menudo con noticias de la empresa o de tu sector De esta forma tus fans sentirn que pueden relacionarse contigo de una manera directa, t podrs conocer sus opiniones (valiossimas para evolucionar de manera positiva tu empresa) y las caractersticas de la gente que te sigue (edad, sexo, intereses), la imagen de tu empresa se ver reforzada y todo esto sin la necesidad de invertir grandes sumas de dinero.
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Y cmo llevar a cabo todo esto? Aqu es donde aparece la figura del famoso Communty Manager, el profesional encargado de gestionar la presencia de tu empresa en las redes sociales (y en los foros). En las grandes empresas suele ser (o al menos debera) una persona que nicamente se encarga de esta labor, ya que la empresa tiene presencia en varias redes sociales y su nivel de actualizacin es muy alto. En las PYMES normalmente la tarea suele recaer en algn trabajador de la empresa que ocupa otro cargo. Otra opcin es contratar a una agencia de comunicacin para que gestione todo el tema online. Esta opcin beneficia a las empresas que no disponen de tiempo ni personal para dedicarse plenamente a ello. La experiencia en el sector y los conocimientos de los profesionales que trabajan en las agencias permiten aportar efectividad en la creacin y desarrollo de la estrategia a seguir. Qu es mejor: que lo haga alguien de dentro de la empresa o una agencia? Este es un debate del que de momento no se ha sacado una conclusin evidente, as que nuestro consejo es: si quieres adentrarte en el mundo de las redes sociales busca asesoramiento y despus decide qu plan vas a seguir segn las posibilidades de tu empresa.
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Facebook.
Twitter.
Tuenti.
Espaola. Tiene ms de 3 millones de usuarios. Destaca por: la condensacin de adolescentes (y sus hormonas). Principales redes sociales profesionales:
Linkedin.
Mundial. Tiene ms de 80 millones de usuarios. Destaca por: lder mundial del sector.
Xing.
Mundial. Tiene 10 millones de usuarios. Destaca por: lder en Espaa con 1,5 millones de usuarios.
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3. BLOG
Un da cualquiera de marzo de 2010 Personaje 1: He decidido que voy a escribir un blog Personaje 2: Sobre qu? Personaje 1: No s, lo que se me ocurra. Mis pensamientos, cosas que me han llamado la atencin, lo que he hecho durante el da Cinco meses ms tarde Personaje 2: Oye, qu tal vas con el blog? Personaje 1: Buf ya casi no escribo. Es que es muy sacrificado, tienes que actualizar muy a menudo y casi no tengo tiempo. Como esta conversacin, mil. La palabra clave para escribir un blog es CONSTANCIA. Ahora vers por qu. Escribir un blog no es como tener una web ni como actualizar tu estado de Facebook. Un blog es un espacio en el que, de manera cronolgica, se van escribiendo posts (artculos, entradas) sobre uno o varios temas.
Puede una empresa escribir un blog? S, puede. Pero tienes que tener en cuenta lo siguiente:
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El blog tiene que actualizarse mnimo 2 veces por semana. Tener un blog en el que ltimo post tiene fecha dos meses atrs dar mala imagen a tu empresa.
El blog puede formar parte de la web de la empresa como una seccin ms o puede ser independiente de sta, siempre y cuando aparezca una referencia a la empresa como creadora del blog. En el caso que elijas la opcin independiente existen plataformas gratuitas de blogs como Blogger y WordPress. No tengas un blog en el que los comentarios de la gente estn cerrados. Si quieres puedes moderarlos (primero los lees y despus los publicas) pero si tus lectores no pueden opinar dars una imagen de poca transparencia.
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Pero mejor vamos a explicar primero qu es el posicionamiento online y qu pautas hay que seguir para llevarlo a cabo de manera correcta. Entendemos como posicionamiento web el proceso a
travs del cual se consigue colocar una pgina web en un lugar ptimo entre los resultados de una bsqueda. Te
suena el concepto SEO? Corresponde a las iniciales Search Engine Optimization y es otra manera de denominar el posicionamiento web. Imaginemos que tienes un campamento de verano para nios y nias en Barcelona, el objetivo ser conseguir que si alguien busca en Google (o Yahoo, los principales motores de bsquedas) campamento verano Barcelona aparezca en las primeras posiciones del resultado de la bsqueda la web de tu campamento.
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Otro factor que afecta al posicionamiento web son los links externos. Cuantas ms pginas webs tengan un enlace a la tuya, mejor posicionada estar. Adems, afecta tambin la calidad de estos enlaces: si el enlace proviene de una pgina que a su vez es muy enlazada, ste tendr ms valor.
Escoge bien qu palabras clave quieres que te posicionen. Cntrate en dos conceptos y no disperses tu posicionamiento.
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La reputacin online es el reflejo de lo que los usuarios opinan de tu empresa, producto o servicio. Todava existen
muchos empresarios o profesionales que se niegan a estar en las redes sociales. Su argumento? Te expones demasiado. Pueden criticarte muy fcilmente, es arriesgado. Nuestra respuesta? Criticar te van a criticar igual, lo que pasa es que t no te enterars y no podrs contestarles para solucionar el problema.
Para saber qu se dice de ti en Internet existe un arma bsica: la monitorizacin. Se trata de herramientas que rastrean en webs, blogs, foros y redes sociales cada vez que aparece el nombre de tu empresa o producto. De esta manera si surge una crisis puntual, podrs actuar de inmediato y evitar que se extienda. Cmo actuar? Normalmente lo mejor es entrar en la conversacin (sean unas opiniones en un blog, una charla en un Muro de Facebook o un tema en un foro) y nunca ponerte agresivo ni acusador.
Manual de Comunicacin Corporativa para Principiantes
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Evidentemente no puedes gustarle a todo el mundo, pero hay que estar alerta por si las opiniones desfavorables ocupan puestos altos en los resultados de bsquedas. Imagnate que alguien busca el nombre de tu empresa en Google para tener ms informacin y en segundo y tercer lugar aparecen dos webs en las que se te critica. Aqu tendramos un claro problema de reputacin online (relacionado a su vez con el posicionamiento). Cmo se soluciona este problema? Es un proceso largo, ten paciencia. La clave est en desarrollar una estrategia adaptada a tu caso basada, generalmente, en crear contenido nuevo, posicionarlo correctamente y desplazar de los primeros puestos las webs con opiniones negativas. Acabaremos el captulo presentndote a unos personajes bastante desagradables: los trolls. Y no nos referimos a los simpticos enemigos de David el Gnomo. Los trolls son personas que normalmente se esconden bajo nicks inventados o quedan en el anonimato y que nicamente se dedican a verter opiniones negativas sobre empresas o personas con el nico objetivo de daar y entorpecer conversaciones. Rzale a quien quieras para que no se cruce un troll en tu camino, y si lo hace lo mejor es hacer evidente a los dems usuarios que se trata de un troll al que no hay que prestarle importancia.
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Para qu necesita tu empresa las funciones de un gabinete de prensa? Resumiendo mucho: para aparecer en los medios de comunicacin siendo noticia. Sobre todo no debemos confundirlo con la publicidad, en las acciones de gabinete de prensa no se paga a los medios para aparecer. La clave es buscar el hecho noticiable y conseguir que le interese a los periodistas para que lo publiquen. As pues, el gabinete de prensa se encarga del contacto con los medios, gestionando las solicitudes de los periodistas y, tan importante o ms, adelantndose a las peticiones de stos buscando oportunidades en los medios para la empresa. Hoy en da todava existen muchas empresas que no valoran los beneficios de aparecer en los medios. Se equivocan, y con slo un motivo entenders por qu. Cuando una empresa aparece en una noticia de un diario (porque previamente ha mandado una nota de prensa para informar sobre algn hecho corporativo), la credibilidad que el lector le da a esa informacin es mucho ms alta de la que le da si ve un anuncio de la empresa. No es lo mismo que un periodista de un medio te cuente algo de una empresa que verlo t en un espacio publicitario que sabes que ha sido comprado. Eso s, las cosas como son: tampoco tienes el mismo control del qu y cmo se cuenta.
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Nuestro Cliente X quera dar a conocer a su pblico objetivo su servicio, tanto a nivel nacional como a nivel regional (Catalunya).
Con una buena estrategia de gabinete de prensa conseguimos: Entrevistas en RNE, COPE, ONDA CERO, RAC1, COM RDIO y BTV. Reportajes en TV3, Telecinco y Catalunya Rdio. Noticias en: Europa Press, 20 Minutos, Muy Interesante Junior, ABC, ADN, Catalunya Informaci, El Economista y El Punt. El Cliente X pag, pongamos por caso, 12 pioeuros ( ) por esta accin de gabinete de prensa. Sabes cunto le habra costado si lo hubiese hecho a travs de la publicidad?
COMUNICACIN: PUBLICIDAD:
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Pero est claro que para que los medios de comunicacin se interesen por tu empresa, hay que SER NOTICIA. Puedes ser noticia de dos formas:
No nos engaemos stas suelen ser negativas (tipo intoxicacin, accidente laboral, denuncias, etc) pero lo importante en estos casos es saber cmo gestionar estas noticias.
Hacer que tu empresa tenga algo que contar: t propicias que tu empresa sea noticia.
Tu empresa de pinturas lanza al mercado una pintura que cambia de color segn la temperatura ambiente. Evidentemente esto es noticia y tienes que informar a los medios de comunicacin.
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Prensa profesional/sectorial: destinada empresariales con informacin profesional Prensa generalista: destinada informacin de actualidad al gran
sectores
pblico
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Prensa especializada: destinada al gran pblico segn sus intereses Prensa femenina Estilos de vida Deportes Masculinas Etc
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No debes olvidar que el objetivo final de aparecer en los medios es llegar a tu pblico objetivo por lo que a la hora de decidir a qu tipo de prensa mandars tu informacin tienes que tener claro dnde est tu target, que prensa consume. Ah es donde debes aparecer t. Si tu empresa vende productos de decoracin navidea no te servir de nada aparecer en la prensa deportiva, por muchos lectores que tenga, mientras que si consigues que en la femenina hablen de ti seguro que triunfas. Un tema muy importante que no debes pasar por alto es el de los bloggers. Hoy en da la prensa tambin est en la red e igual que los periodistas son importantes, actualmente los bloggers estn cogiendo el relevo de stos como prescriptores. Los bloggers no son periodistas, as que no debes tratarlos como tales. Los bloggers son personas que escriben sobre su pasin por lo que si tu empresa est relacionada con el tema que les interesa es probable que les interese lo que tienes que contarles pero, nunca pienses que tienen el deber de publicar algo ni los incluyas en tu base de datos de periodistas. Est bien que te relaciones con los bloggers pero debes hacerlo desde el conocimiento de su blog (y con esto no nos referimos a incluir en la primera lnea de tu mail un me encanta tu blog) y desde el respeto por lo que escriben.
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Algunos beneficios de contratar un gabinete de prensa externo: Las agencias de comunicacin poseen BBDD actualizadas de todos los medios de comunicacin y sus periodistas. Gracias a tener un contacto constante con los periodistas, las agencias detectan oportunidades mediticas que una empresa no puede detectar. El contacto constante con los periodistas crea vnculos personales entre ambos que facilitan el trabajo y los resultados.
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Proveedores Socios
Trabajadores
La Cuisine dOh la l!
Vecinos Clientes
Como vemos, otro de los elementos que usamos en el Mapa de Pblicos son las flechas, que pueden ser bidireccionales (en el caso que exista un canal de comunicacin mutuo) o unidireccionales (en el caso que slo una de las partes se comunique con la otra).
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Y hasta aqu nuestro manual sobre comunicacin empresarial. Bueno, qu tal? qu te ha parecido? Evidentemente nos han quedado temas en el tintero pero no se trataba de escribir una enciclopedia para profesionales, se trataba de crear un manual para ti, para alguien a quien le interesa el mundo de la comunicacin pero que no sabe (ahora ya podemos decir saba) por dnde empezar. De todas formas nuestro mejor consejo es que te dejes asesorar por un profesional de la comunicacin para llevar a cabo una estrategia eficaz y conseguir unos resultados ptimos. Para que nos entiendas, verdad que aunque supieras qu son un martillo, una sierra y una lijadora, para qu sirven y cmo es la mejor manera de usarlos no te pondras t solo a construir una casa de madera? Pues lo mismo en comunicacin, conocer las herramientas no implica poder crear una estrategia.
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BYE! BYE! BYE! BYE! BYE! BYE! BYE! BYE! BYE! BYE!
Caro Alvira es Licenciada en Comunicacin
Audiovisual y ha desarrollado su carrera profesional como periodista y product manager online y como consultora en una de las agencias de comunicacin ms importantes de Espaa. En 2009 fund junto a Anna Parnau la agencia de comunicacin Oh la l! Comunicaci de la que es codirectora.
Relaciones Pblicas y Diplomada en Ciencias Empresariales y ha trabajado como consultora en algunas de las agencias de comunicacin ms destacadas del pas. En 2009 fund junto a Caro Alvira la agencia de comunicacin Oh la l! Comunicaci de la que es codirectora.
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