Anlisis de la demanda La demanda tiene un comportamiento que debemos analizar ya que es importante.

Existen cinco patrones bsicos de comportamiento de la demanda los cuales ayudan al analista para realizar sus sugerencias. Patrones 1.- Horizonte estacionario Los valores de los datos fluctan a travs de una media constante no hay tendencia a aumentar o disminuir sistemticamente. Ejemplo: productos de consumo bsico.

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En el sector grfico se pueden citar a los Peridicos, ya que diariamente mantienen una demanda y solo en casos particulares o de noticias importantes, aumentan su circulacin. 2.- Horizonte estacional de temporada Los datos fluctan de acuerdo a algn dato estacional en intervalos constantes de tiempo, por periodos de un ao, no ms. Por ejemplo, tiles escolares, rboles de navidad.

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En el sector grfico se tienen los Catlogos de Navidad, las ediciones especiales de ciertas revistas por cambio de Estacin y son muy requeridas las ediciones especiales de revista de deportes cuando hay eventos como el Sper Bowl o Serie Mundial de Bisbol. 3.- Horizonte cclico Los datos estn influenciados por fluctuaciones a largo plazo, tiene un patrn similar al estacional pero la longitud del cclico es mayor de un ao. Ejemplo,

artculos de los Juegos Olmpicos, Mundial de Ftbol o estreno de una pelcula.

4.- Tendencia Se observa un incremento o decremento general en el valor de la variable considerada.

Tendencia + ascendente, aumentan las ventas. .................... .................... Tendencia descendente, disminuyen las ventas.

En el sector grfico se vivieron estos dos tipos de tendencia, por ejemplo la positiva, las revistas especializadas en el medio artstico, la tendencia negativa, la sufri un peridico de corte sensacionalista se le llamaba amarillista, descendieron a tal grado sus ventas que desapareci. 5.- Aleatorio Se observa un incremento o decremento general en el valor de la variable considerada. Su comportamiento es errtico, no tiene un patrn determinado.

Principio de los pronsticos Los pronsticos se utilizan para determinar la demanda de un artculo determinado. Los pronsticos tienen tres principios fundamentales los cuales deben cumplir y el analista debe estar atento a identificarlos. Principios: 1.- Horizonte de tiempo El horizonte de tiempo que maneja un pronstico es a lo ms dos aos, lo recomendable es Un ao. 2.- La incertidumbre del resultado Todo pronstico tiene error, el analista deber utilizar el pronstico que le garantice menor cantidad de error. 3.- Confiabilidad de la informacin Se refiere al grado de seguridad que tiene la informacin que manejamos, esto es que la informacin que necesitamos la solicitemos a los departamentos que la generan, por ejemplo, informacin de ventas, la debemos solicitar al departamento de ventas.