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2 - Generacion de Modelos de Negocios
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O B S E R VA N D O | D I S E A N D O | R E D I S E A N D O
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RODRIGO GAJARDO V.
Modelo de negocio
Un modelo de negocio describe la manera y da forma lgica, a como una organizacin intenta ganar dinero, a travs de crear , distribuir y retener valor.
DEFINICIN:
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Modelo de negocio
ES DISTINTO DE UN PLAN DE NEGOCIO!
1
Idea Concepto Oportunidad Creatividad ...de negocio
PLAN DE NEGOCIO
MODELO DE NEGOCIO
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Metodologa
PA R A E L L E VA N TA M I E N T O , D I S E O Y R E D I S E O D E M O D E L O S D E N E G O C I O
By
Alexander Osterwalder
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Canvas
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INFRAESTRUCTURA
OFERTA
USUARIOS
FINANZAS
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ACTIVIDADES CLAVES ALIANZAS CLAVE (RED DE ALIADOS)
SEGMENTOS DE CLIENTES
ESTRUCTURA DE COSTOS
RECURSOS CLAVES
FUENTE DE INGRESOS
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Define los diferentes grupos de personas u organizaciones para servir y alcanzar un objetivo empresarial.
Para quin estamos creando valor? Quines son nuestros clientes ms importantes?
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CARACTERSTICAS Novedad Desempeo Personalizacin Hace el trabajo Diseo Marca/Estatus Precio Reduccin de costos Reduccin de riesgos Accesibilidad Conveniencia/Usabilidad
Describe el paquete de productos y servicios que crean valor para un segmento especfico de clientes.
Qu valor estamos entregando a los clientes? Cul problema estamos ayudando a resolver? Cul necesidad de nuestros clientes estamos satisfaciendo? Qu paquetes de productos y servicios estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?
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Describe como una compaa se comunica y llega a su segmento de clientes para ofrecer una propuesta de valor.
A travs de que canales nuestros segmentos de clientes quieren ser alcanzados? Cmo podemos alcanzarlos ahora? Cmo se integran nuestros canales? Cules funcionan mejor? Cules son los ms rentables? Cmo podemos integrarlos a las rutinas de nuestros clientes?
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EJEMPLOS Asistencia personal Asistencia personal dedicada Auto-servicio Servicio automatizado Comunidades
Describe los tipos de relaciones establecidas en una compaa con segmentos establecidos
Qu tipo de relacin espera que establezcamos y mantengamos cada uno de nuestros segmentos de clientes? Qu relaciones hemos establecido? Cun costosas son? Cmo se integran con el resto de nuestro modelo de negocio?
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TIPOS Venta de activos Fee por tasa de uso Fee por suscripcin Arriendo/Leasing Precios Fijos Lista de precios Segn caractersticas del producto Segn segmento de clientes Segn el volumen Precios dinmicos Negociacin Gestin del rendimiento Subastas - Licitaciones
Representa la caja de efectivo de la empresa, generada a partir de cada segmento de clientes (los gastos deben restarse de los ingresos parar crear ganancias.
Por cual valor nuestros clientes estn realmente dispuestos a pagar? Actualmente porque se paga? Cmo estn pagando? Cmo preeren pagar? Cunto aporta cada fuente de ingresos a los ingresos generales?
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TIPOS DE RECURSOS Fsicos Intelectuales (patente de marcas, derechos de autor, informacin) Humanos Financieros
Describe los activos ms importantes requeridos para hacer trabajar el modelo de negocio.
Qu recursos clave requiere nuestra propuesta de valor? Qu recursos clave requieren nuestros canales de comunicacin y distribucin? Qu recursos clave requiere nuestra relacin con los clientes? Qu recursos clave requiere nuestros ujos de ingresos?
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Describe las cosas ms importantes que una compaa debe hacer para hacer funcionar el modelo de negocio.
Qu actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? Qu actividades clave requieren nuestros canales de comunicacin y distribucin? Qu actividades clave requiere nuestra relacin con los clientes? Qu actividades clave requiere nuestros ujos de ingresos?
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MOTIVACIONES PARA ALIARSE Optimizacin y economa Reduccin de riesgos e incertidumbre Adquisicin de recursos o actividades determinadas
Quines son tus aliados clave? Quines son nuestros proveedores clave? Cules recursos clave adquirimos desde nuestros aliados? Cules actividades clave realizan nuestros aliados?
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SI EL NEGOCIO EST: Impulsado por los costos (Bajos precios, automatizacin mxima, outsourcing) Impulsado por el valor (creacin valor, premium)
EJEMPLO DE CARACERSTICAS: Costos jos Salarios, arriendo,utilidades Costos variables Economa de escalas
Cules son los costos inherentes ms importantes en nuestro modelo de negocio? Cules son los recursos clave ms costosos? Cules son las actividades clave ms costosas?
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Ejemplo comparado
LA INDUSTRIA EDITORIAL: ANTIGUO MODELO | NUEVO MODELO
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E J E M P L O C O M PA R A D O
Industria Editorial
Antiguo Modelo
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E J E M P L O C O M PA R A D O
Industria Editorial
Antiguo Modelo
ADQUISICIN DE CONTENIDO PUBLICACIN VENTAS CONTENIDO GENERAL (Idealmente hits o best-seller) NOWHOW DE EDICIN Y PUBLICACIN CONTENIDO RED DE TIENDAS RETAIL AUDENCIA EN GENERAL
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E J E M P L O C O M PA R A D O
Industria Editorial
Nuevo Modelo
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E J E M P L O C O M PA R A D O
Industria Editorial
Nuevo Modelo
DESARROLLO DE PLATAFORMA LOGSTICA SERVICIOS DE AUTO PUBLICACIN COMUNIDADES DE INTERS PERFIL DE AUTORES ONLINE NICHO DE AUTORES
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UN EJEMPLO MS?
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EJEMPLO
Modelo de Amazon
PARTNERS LOGSTICOS GESTIN LOGSTICA INTEGRAL DESARROLLO Y MANTENCIN INFRAESTRCUTURA TIC Y SOFT PERFILES ONLINE CUSTOMIZADOS
TIENDA ONLINE
RECOMENDACIONES
DESARROLLADORES Y EMPRESAS
MRGENES POR VENTA FEE POR GESTIN LOGISTICA FEE POR SERVICIOS WEB
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Beneficios
E N U N A D I N M I C A D E I M P L E M E N TA C I N D E P R O Y E C T O S B P M
Enfoque y re-enfoque...
DEL TRABAJO DE BPM AL MANEJAR Y VISUALIZAR EL MODELO DE MANERA CONSTANTE
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OTRO MS?
E S TA V E Z C O - C R E A D O
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RODRIGO GAJARDO V.
EJEMPLO CO-CREADO
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EJEMPLO CO-CREADO
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Enfoque y re-enfoque...
DEL TRABAJO DE BPM AL MANEJAR Y VISUALIZAR EL MODELO DE MANERA CONSTANTE
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GRACIAS!
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