Factores Internos y Externos de la Negociacin.

Se mencionan algunos de los factores internos y externos que influyen en la negociacin.

Factores internos que influyen en la negociacin

1. 2. 3.

Habilidades sociales Dialogar (Empatia) Intuicin

Tiempo.

Factores externos que influyen en la negociacin 1. 2. 3. 4. 5. La informacin Cultura Tiempo El grado de dominio El entorno

FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS DE LA NEGOCIACION

Entorno econmico. Este entorno abarca diferentes aspectos tales como la solvencia econmica del cliente ya que tal vez no se encuentre en un buen momento econmico, el costo del producto que se est ofreciendo y las necesidades del cliente.

Entorno cultural. Este entorno se refiere a los aspectos tradicionales de cada persona, en este entorno influye mucho la nacionalidad, la manera de hablar, la manera de comportarte, la educacin, el idioma, las creencias, etc. Entorno social. Este entorno abarca los criterios de cada persona, el ambiente en el cual estas desarrollando la negociacin, la manera de expresarte, tus modales y tu manera de dirigirte a la parte contraria de la negociacin. Entorno poltico. Este entorno se enfoca ms en una manera ms apropiada o correcta de negociar, es decir, en este factor influye mucho la burocracia y la moralidad para exponer los puntos a negociar.

Tiempo. El tiempo es un factor importante y decisivo en las negociaciones. El tiempo es poder. Nunca se debe negociar cuando se tiene prisa o, al menos, el oponente no debe notarlo. Las presiones del tiempo hacen a los negociadores, en muchos casos, reducir sus objetivos, disminuir sus demandas y aumentar sus concesiones sin ser conscientes de ello.