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CON TE NI DO
Ser Transformador(a) Natura Premios y ganancias. Transformador(a) Natura Mantenimiento - requisitos comerciales. Transformador(a) Natura I Requisitos comerciales. De Transformador(a) Natura I a Transformador(a) Natura 2 Premios y Ganancias.Transformador(a) Natura 2 Mantenimiento - requisitos comerciales. Transformador(a) Natura 2
2Pg. 01 5Pg. 04
Pg. 14 15 Pg. 16 17 Pg. 19 19 Pg. 25 25
Generar un negocio autnomo sustentable, mediante la construccin de una Visin Compartida y el Plan de Iniciativas de la Red. Fortalecer la conexin y xito entre los diferentes momentos de carrera autnoma en la Red de Relaciones Sustentables. Ser un Agente de Cambio, a travs del desarrollo y evolucin de los integrantes de su Red.
2
TIPS
Para lograrlo, te recomendamos mantener cercana con tus lderes, buscando espacios que permitan: Motivar, inspirar y generar una Visin Compartida Entrenar a tu Red y a tu Grupo Directo Orientar a otras lderes en cmo hacer gestin y desarrollo de personas.
Transformador(a) Natura 1
6 4
5 2
4 4
1 2
1 1
4 2
Saldo
-1
= +6
Tener al menos 5 de los 6 multiplicadores de premios igual o mayor a 100% en los ltimos 6 ciclos.
Ciclo
Multiplicador de premios
Ciclo 08
Ciclo 09
Ciclo 10
Ciclo 11
Ciclo 12
Ciclo 13
110%
120%
110%
0%
130%
120%
Ser activo(a) en el ciclo Tener completos los talleres y vivencia de Desarrollo sustentable de mantenimiento para FN2 Realizar Taller de Reglas de Negocio para TN1
4
Multiplicador de premios
Ganancias de acuerdo a Tabla de Facturacin por CN activa del Grupo Directo Ganancias por % de facturacin de tu Grupo Primer Nivel Ganancias por % de facturacin de tu Grupo Segundo Nivel Premio por crecimiento de CN Emprendedoras dentro de tu Grupo Directo* Premio por crecimiento de Lderes dentro de tu Grupo Directo**
3.5%
1.5%
Premio por aniversario de Lderes desarrollados en tu FN1 = $2,400 FN2 = $4,700 Grupo Directo (1 ao) en tu negocio autnomo TN1 = $9,400 Ganancias por Tabla de Facturacin Semestral Campaas especiales Premios y Ganancias para Transformador(a) Natura 1 en su negocio autnomo. *Este Premio se entrega en el mismo ciclo que la CNE recibe su premio nico por crecimiento. **No aplica para el requisito de momento de carrera ms alto para el crecimiento al siguiente momento.
04 5
Para conocer cmo aplican los premios y ganancias te recomendamos realizar los siguientes pasos:
PASO 1
POR EJEMPLO:
Sandra tiene 10 Lderes en su Red, de las cuales 8 son Lderes Desarrolladas. Para el Saldo de Referencia para las ganancias del ciclo se calcula un saldo de +1CN por Lder Desarrollada junto con el saldo de Sandra.
9
Lderes Desarrolladas
1
CNs de Saldo en Grupo Directo
+9
Saldo de Referencia
6C
6C
6C
6C
6C
CNs Disp
18
FN2
6C
FN1
6C
CNE
CNs Disp
14
CNs Disp
CNs Disp
FN1
CNE
CNs Disp
CNs Disp
FN1
6C
CNE
CNs Disp
CNE
CNs Disp
CNs Disp
12
FN1
CNE
CNs Disp
CNE
CNs Disp
14
CNE
CNs Disp
11
CNs Disp
CNE
CNs Disp
CNE
CNs Disp
23
b) Calcular el Sado de la Red Para el Saldo de tu Red, se cuentan todos los Inicios + Reinicios del ciclo generados en toda tu Red las Inactivas 4 del ciclo anterior de toda tu Red.
EJEMPLO:
Inicios + Reinicios del Ciclo en la Red Inactivas 4 del ciclo anterior en la Red
22 9
Saldo
+13
c) Comparar saldos Para poder acceder a la tabla de Multiplicador de premios con saldo de +1 CN o mayor, el Saldo de tu Red, debe ser mayor o igual al saldo de Referencia. En caso de que el Saldo de tu Red sea menor al Saldo de Referencia, el Multiplicador de premios ser de acuerdo a la tabla de Saldo menor a CN.
+13
Saldo de Red
+9
Saldo de Referencia
06
PASO 2
194 CNS ACTIVAS de la Red 239 CNS DISPONIBLES de la Red X 100 = 82% DE ACTIVIDAD de toda la Red
Nota: La tabla slo es ejemplo ya que se integran todos los niveles de profundidad de tu Red.
CNs Disp
18
FN2
FN1
CNE
CNs Disp
14
CNs Disp
CNs Disp
FN1
CNE
CNs Disp
CNs Disp
FN1
CNE
CNs Disp
CNE
CNs Disp
CNs Disp
12
FN1
CNE
CNs Disp
CNE
CNs Disp
14
CNE
CNs Disp
11
CNs Disp
CNE
CNs Disp
CNE
CNs Disp
23
PASO 3
Multiplicador de premios con saldo menor a 2 en Red Actividad en Red Ms de 80% 70% a 79.9% 65% a 69.9% 60% a 64.9% 55% a 59.9% 50% a 54.9% hasta 49.9% Multiplicador 140% 130% 120% 110% 100% 50% 0%
Multiplicador de premios con saldo de +2 o mayor en Red Actividad en Red Ms de 80% 70% a 79.9% 65% a 69.9% 60% a 64.9% 55% a 59.9% 50% a 54.9% hasta 49.9% Multiplicador 150% 140% 130% 120% 110% 100% 0%
08
PASO 4
Monto $350 $900 $1,500 $2,300 $3,200 $4,000 $4,700 $5,400 $6,000 $6,600 $7,100 $7,700 $8,700 $9,400
10
PASO 5
Tabla de facturacin por CN Franja 1 2 3 de $1,500 a $2,199 de $2,200 a $2,999 de $3,000 o ms Ganancia $30 x CN $60 x CN $90 x CN
EJEMPLO:
De las 52 CNs activas del Grupo Directo en el ciclo: 8 CNs tuvieron facturacin dentro de la franja 1 10 CNs tuvieron facturacin dentro de la franja 2 13 CNs tuvieron facturacin dentro de la franja 3
TOTAL= $2,010
Ejemplo sin aplicar la morosidad de 4 ciclos atrs.
11
PASO 6
PASO 7
Ganancia Generada
$4,700 $2,010 $4,042.5 $1,305 $12,057.5
$12,057.5
Recuerda que las ganancias pueden variar dependiendo del nmero de CNs activas y facturacin de tus grupos de la Red.
12
150
100
= $18,086.25
PASO 7.1
MOROSIDAD
Te recomendamos tener en cuenta la Morosidad, en Grupo Directo , Grupo de Primer Nivel y Segundo Nivel ya que puede afectar los premios y ganancias de tu ciclo. Retomando los ejemplos de ganancias de los pasos del 1 al 7, la Morosidad puede afectar de la siguiente manera:
TN 1
Premio / Ganancia
Tabla de activas Tabla de Facturacin por CN
Clculo de la Morosidad
52 CNs Activas 10 CNs en deuda = 42 CNs Activas Afectan las CNs morosas de 4 ciclos atrs que me dieron a ganar en Tabla de Facturacin por CN activa. Se resta del total de la facturacin del Grupo Primer Nivel el total de la morosidad de 4 ciclos atrs para calcular el 3.5% de ganancias $115,500 - $9,000 = $106,500 Se resta del total de la facturacin del Grupo Segundo Nivel el total de la morosidad de 4 ciclos atrs para calcular el 1.5% de ganancias $87,000 - $6,000 = $81,000 Ganancias antes del Multiplicador de premios con morosidad Ganancias aplicando Multiplicador de premios de 150% con morosidad
$12,027.5
$10,532.5
$18,086.25
$15,798.75
12
13
PASO 8
$9,400
$2,000
Premio por aniversario de Lderes desarrollados en tu Grupo Directo (1 ao) en tu negocio autnomo
Campaas especiales
14
*Este Premio se entrega en el mismo ciclo que la CNE recibe su premio nico por crecimiento. **No aplica para el requisito de momento de carrera ms alto para el crecimiento al siguiente momento.
Contar con al menos 10 CNs, 1 Formador(a) Natura 2, 3 Formador(a)s Natura 1 y 1 CNE en Grupo Directo. Es requisito comercial contar con un saldo de +2 CNs por Lder Desarrollada* en los ltimos 6 ciclos (ciclo actual 5 ciclos atrs), para este tambin es contabilizado el saldo de tu Grupo Directo. a) Calcular Saldo de Referencia: El Saldo de Referencia permite conocer el saldo mnimo para mantener el momento de carrera. CONTINUANDO CON EL EJEMPLO: Sandra tiene 10 Lderes en su Red, de las cuales 8 son Lderes Desarrolladas. El Saldo de Referencia, se calcula con un saldo de +2CNs por Lder Desarrollada junto con el saldo de Sandra en los ltimos 6 ciclos.
Lderes Desarrolladas
+2
Saldo de Referencia
+18
15
b) Calcular Saldo de tu Red de los ltimos 6 ciclos Para el Saldo de tu Red, se cuentan todos los Inicios + Reinicios del ciclo generados en toda tu Red las Inactivas 4 del ciclo anterior de toda tu Red, de los ltimos 6 ciclos.
Lder
Inicios + Reinicios del Ciclo en la Red - Inactivas 4 del Ciclo en la Red
Ciclo 1Ciclo 2 Ciclo 3 Ciclo 4 Ciclo 5 Ciclo Total actual atrs atrs atrs atrs atrs saldo 17 2 5 3 7 0 12 4 8 3 6 2 55 14 +41
Saldo 6 ciclos
c) Comparar saldos
+41
Saldo de tu Red
+18
Saldo de Referencia
El saldo de tu Red de los ltimos 6 ciclos debe ser mayor o igual al Saldo de Referencia que calculaste para tu mantenimiento.
TALLERES Y VIVENCIAS
ciclos como TN1. Realizar Vivencia de Desarrollo Sustentable durante los primeros 9 ciclos como TN1. Realizar Taller de Autoconocimiento para TN1 en los primeros 4 ciclos como TN1 / a partir de Ciclo 12 2013 en los primeros 9 ciclos como TN1.
14
16
Contar con al menos 10 CNs, 1 Transformador(a) Natura 1, 3 Formador(a) Natura 2, 4 Formador(a) Natura 1 y 1 CNE (o superior) en Grupo Directo. Es requisito comercial contar con un saldo de +6 CNs por Lder Desarrollada* en los ltimos 6 ciclos (ciclo actual 5 ciclos atrs), para este tambin es contabilizado el saldo de tu Grupo Directo. a) Calcular Saldo de Referencia para el Crecimiento. El Saldo de Referencia te permite conocer el saldo mnimo para crecer al momento de carrera de Transformador(a) Natura 2. CONTINUANDO CON EL EJEMPLO: Sandra tiene 10 Lderes en su Red, de las cuales 8 son Lderes Desarrolladas. Para conocer el Saldo de Referencia, se calcula con un saldo de +6CNs por Lder Desarrollada junto con el saldo de Sandra en los ltimos 6 ciclos.
Lderes Desarrolladas
+6
Saldo de Referencia
+54
17
b) Calcular Saldo de tu Red de los ltimos 6 ciclos Para el Saldo de tu Red, se cuentan todos los Inicios + Reinicios del ciclo generados en toda tu Red las Inactivas 4 del ciclo anterior de toda tu Red, de los ltimos 6 ciclos.
Saldo
Inicios + Reinicios del Ciclo en la Red -Inactivas 4 del Ciclo anterior en la red
atrs 10 5 5
atrs 15 3 12
atrs 7 0 7
atrs 23 4 19
atrs 10 2 8
14 5 9
79 19 +60
Saldo de tu Red
c) Comparar saldos
+60
Saldo de tu Red
+54
Saldo de Referencia
El Saldo de tu Red en los ltimos 6 ciclos debe ser mayor o igual al Saldo de Referencia que calculaste para tu crecimiento.
Tener al menos 5 de los 6 multiplicadores de premios igual o mayor a 100% en los ltimos 6 ciclos.
Ciclo 08 Ciclo 09 Ciclo 10 Ciclo 11 Ciclo 12 Ciclo 13
Ciclo
Multiplicador
110%
120%
110%
0%
130%
120%
4 5
Tener completos los talleres y vivencia de Desarrollo sustentable de mantenimiento para TN1. Realizar Taller de Reglas de Negocio para TN2.
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Premio nico por tu crecimiento en la Red de Relaciones Sustentables Ganancias por Tabla de Activas de tu Grupo Directo
$23,600
Multiplicador de premios
Ganancias de acuerdo a Tabla de Facturacin por CN activa del Grupo Directo Ganancias por % de facturacin de tu Grupo Primer Nivel Ganancias por % de facturacin de tu Grupo Segundo Nivel Ganancias por % de facturacin de tu Grupo Tercer Nivel Premio por crecimiento de CNEmprendedoras dentro de tu Grupo Directo* Premio por crecimiento de Lderes dentro de tu Grupo Directo** Premio por aniversario de Lderes desarrollados en tu Grupo Directo (1 ao) en tu negocio autnomo Ganancias por Tabla de Facturacin Semestral Campaas especiales Premios y Ganancias para Transformador(a) Natura 1 en su negocio autnomo.
*Este Premio se entrega en el mismo Ciclo que la CNE recibe su premio nico por crecimiento.
4.5% 1.5% 1.0% $2,000 FN1 = $4,700 FN2 = $11,800 TN1 = $29,500 TN2 = $59,000 FN1 = $2,400 FN2 = $4,700 TN1 = $9,400 TN2 = $9,400
**No aplica para el requisito de momento de carrera ms alto para el crecimiento al siguiente momento.
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Para conocer cmo aplican los premios y ganancias para Transformador(a) Natura 2, te sugerimos realizar los siguientes pasos: Retomando el ejemplo de TN1, los pasos son iguales, solo se modi can las ganancias por el % de Facturacin de tus Grupos Primer, Segundo y Tercer Nivel.
Paso 1. Saldo de la Red Operacin Revisar Saldo de Referencia y comparar con el Saldo de tu Red. Resultado / Ganancia generada
Saldo de tu Red
+13
Saldo de Referencia
+9
PASO 2
Nota: La tabla solo es ejemplo, ya que se integran todos los niveles de tu Red.
20
Paso
Operacin
3. Identi car El Saldo de la Red obtenido en Multiplicador Premios y ganancias para Transformador(a) 2 el paso 1Natura fue de: de Premios +13 +9
Saldo de tu Red Saldo de Referencia
Paso 3. Identi car Multiplicador 4. Revisar Franja en de Premios tabla de activas (Grupo Directo)
El porcentaje de actividad que se obtuvo en el paso 2, fue de 80.9% Operacin Corresponde a la tabla con saldo de +1 o mayor El Saldo de la Red obtenido en el paso 1 fue de:el ejemplo de Continuando con +13 +9 de CNs TN1, de acuerdo al nmero
Red Referencia en activas tu en tu Grupo Directo, Tabla de activas, las ganancias que El porcentaje de actividad que se corresponden son de a obtuvo en el paso 2, acuerdo fue de 80.9% laCorresponde franja de 51 a CNs con activas a 60 la tabla saldo de de$4,700 +1 o mayor Saldo de Saldo de
Resultado / Ganancia generada Aplica multiplicador de premios $4,700 de de 150% acuerdo a franja en Tabla de Activas
5. tabla 4. Revisar La Franja en de Facturacin tabla de activas por CN activa en (Grupo Directo) (Grupo Directo)
8 xacuerdo $30= $240 a franja 10 en x $60= $600 Tabla de Activas 13 x $90= $1,170
$4,700 de
corresponden son de acuerdo a la franja de 51 a 60 CNs activas Ejemplo sin aplicar la morosidad de 4 ciclos atrs. de $4,700 5. Revisar La tabla de Facturacin por CN activa en (Grupo Directo)
Continuando con el ejemplo de TN1
8 CNs tuvieron facturacin dentro de la franja 1 10 CNs tuvieron facturacin dentro de la franja 2 13 CNs tuvieron facturacin dentro de la franja 3
TOTAL= $2,010
TOTAL= $2,010
21
PASO 6
PASO 7
$13,772.5
22
150
100
= $20,658.75
Recuerda que las ganancias pueden variar dependiendo del nmero de CNs activas y facturacin. Ejemplo sin aplicar la morosidad de 4 ciclos atrs.
PASO 7.1
MOROSIDAD
Te recomendamos tener en cuenta la Morosidad, en Grupo Directo , Grupo de Primer, Segundo y Tercer Nivel ya que puede afectar los premios y ganancias de tu ciclo. Retomando los ejemplos de ganancias de los pasos del 1 al 7, la Morosidad puede afectar de la siguiente manera:
TN 2
Premio / Ganancia
Tabla de activas Tabla de Facturacin por CN
Clculo de la Morosidad
52 CNs Activas 10 CNs en deuda = 42 CNs Activas Afectan las CNs morosas de 4 ciclos atrs que me dieron a ganar en Tabla de Facturacin por CN activa. Se resta del total de la facturacin del Grupo Primer Nivel el total de la morosidad de 4 ciclos atrs para calcular el 4.5% de ganancias $115,500 - $9,000 = $106,500 Se resta del total de la facturacin del Grupo Primer Nivel el total de la morosidad de 4 ciclos atrs para calcular el 1.5% de ganancias $87,000 - $6,000 = $81,000 Se resta del total de la facturacin del Grupo Primer Nivel el total de la morosidad de 4 ciclos atrs para calcular el 1.0% de ganancias $56,000 - $3,000 = $53,000
Ganancias antes del Multiplicador de premios con morosidad Ganancias aplicando Multiplicador de premios de 150% con morosidad
Ganancias antes del Multiplicador de premios sin morosidad Ganancias aplicando Multiplicador de premios de 150%
$13,772.5 $20,658.75
$12,127.5 $18,191.3
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PASO 8
$23,600
$2,000
FN1 = $4,700 FN2 = $11,800 TN1 = $29,500 TN2 = $59,000 FN1 = $2,400 FN2 = $4,700 TN1 = $9,400 TN2 = $9,400
Premio por aniversario de Lderes desarrollados en tu Grupo Directo (1 ao) en tu negocio autnomo
Campaas especiales
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*Este Premio se entrega en el mismo ciclo que la CNE recibe su premio nico por crecimiento. **No aplica para el requisito de momento de carrera ms alto para el crecimiento al siguiente momento.
Es requisito comercial contar con un saldo de +2 CNs por Lder Desarrollada* en los ltimos 6 ciclos (ciclo actual 5 ciclos atrs), para este tambin es contabilizado el saldo de tu Grupo Directo. a) Calcular Saldo de Referencia: El Saldo de Referencia te permite conocer el saldo mnimo para mantener el momento de carrera.
CONTINUANDO CON EL EJEMPLO: Sandra tiene 10 Lderes en su Red, de las cuales 8 son Lderes Desarrolladas. El Saldo de Referencia, se calcula con un saldo de +2CNs por Lder Desarrollada junto con el saldo de Sandra en los ltimos 6 ciclos.
Lderes Desarrolladas
Saldo de Referencia
+18
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b) Calcular Saldo de tu Red de los ltimos 6 ciclos Para el Saldo de tu Red, se cuentan todos los Inicios + Reinicios del ciclo generados en toda tu Red las Inactivas 4 del ciclo anterior de toda tu Red, de los ltimos 6 ciclos.
Lder
Inicios + Reinicios del Ciclo en la Red - Inactivas 4 del Ciclo en la Red
Ciclo 1Ciclo 2 Ciclo 3 Ciclo 4 Ciclo 5 Ciclo Total actual atrs atrs atrs atrs atrs saldo 17 2 5 3 7 0 12 4 8 3 6 2 55 14 +41
Saldo 6 ciclos
c) Comparar saldos
+41
Saldo de tu Red
+18
Saldo de Referencia
El saldo de tu Red de los ltimos 6 ciclos debe ser mayor o igual al Saldo de Referencia que calculaste para tu mantenimiento.
TALLERES Y VIVENCIAS
ciclos como TN2. Realizar Vivencia de Desarrollo Sustentable durante los primeros 9 ciclos como TN2. Realizar Taller de Autoconocimiento para TN2 en los primeros 4 ciclos como TN2 / a partir de Ciclo 12 2013 en los primeros 9 ciclos como TN2.
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Premios
de 30% a 44.99% 45% o ms
1 a $900,000 $900,001 a $1,800,000 $1,800,001 a $2,700,000 $2,700,001 a $3,600,000 $3,600,001 a $4,500,000 $4,500,001 a $5,400,000 $5,400,001 a $6,300,000 $6,300,001 a $7,200,000 $7,200,001 a $8,100,000 $8,100,001 a $9,000,000 $9,000,001 a $9,900,000 $9,900,001 a $10,800,000 $10,800,001 a $11,700,000 $11,700,001 a $12,600,000 $12,600,001 a $13,500,000 $13,500,001 a $14,400,000 $14,400,001 a $15,300,000 $15,300,000 a $16,200,000 $16,200,001 a $17,100,000 $17,100,001 a .....
$8,000 $16,000 $24,000 $32,000 $40,000 $48,000 $56,000 $64,000 $72,000 $80,000 $88,000 $96,000 $104,000 $112,000 $120,000 $128,000 $136,000 $144,000 $152,000 $160,000
$16,000 $32,000 $48,000 $64,000 $80,000 $96,000 $112,000 $128,000 $144,000 $160,000 $176,000 $192,000 $208,000 $224,000 $240,000 $256,000 $272,000 $288,00 $304,000 $320,000
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IMPORTANTE
Durante todos los ciclos del periodo es necesario tener momento de carrera de Transformador(a) Natura. Por ejemplo; Si en Ciclo 02 adquieres momento de carrera de Transformador(a) Natura 1, es necesario esperar al siguiente periodo del ao (periodo de Ciclo 10 al 17) para que este sea considerado tu histrico, es decir, podras ser elegible a recibir el premio de facturacin por tu Red al cierre de Ciclo 09 del siguiente ao. Nota: Para el clculo de la facturacin de cada ciclo se restar la morosidad de 4 ciclos atrs.
EJEMPLO
Premios
de 30% a 44.99% 45% o ms
1 a $900,000 $900,001 a $1,800,000 $1,800,001 a $2,700,000 $2,700,001 a $3,600,000 $3,600,001 a $4,500,000 $4,500,001 a $5,400,000 $5,400,001 a $6,300,000 $6,300,001 a $7,200,000 $7,200,001 a $8,100,000 $8,100,001 a $9,000,000
$8,000 $16,000 $24,000 $32,000 $40,000 $48,000 $56,000 $64,000 $72,000 $80,000
$16,000 $32,000 $48,000 $64,000 $80,000 $96,000 $112,000 $128,000 $144,000 $160,000
Periodo histrico
Ciclo 10 Ciclo 09 Ciclo 10
Periodo actual
Ciclo 17
Del Ciclo 01 al Ciclo 09, la Red de Sandra, en total factur $1,950,000 (con la morosidad ya aplicada) Por lo tanto queda ubicada en el rango de $1,800,001 a $2,700,000 Facturacin periodo actual
$2,827,500 $1,950,000
$877,500 de crecimiento
100
= 45% de crecimiento
TRMINOS IMPORTANTES:
INDICACIN EFECTIVA: es una persona que ha sido indicada y ya coloco su primer pedido como CN Natura. Es decir, se convierte en Inicio. DISPONIBLE: es el Consultor(a) Natura que al menos tienen un pedido en los ltimos 5 ciclos, es decir, todas las CNs Activas ms Inactivas 1,2,3 y 4. SALDO: Como referencia, para calcular el saldo de tu grupo directo, se realiza conforme a la siguiente operacin: Inicios + reinicios del ciclo- Inactivas 4 del ciclo anterior. ACTIVA: es aquella que coloca al menos un pedido en el ciclo y se factura dentro del mismo. % DE ACTIVIDAD: Consultoras Disponibles. Como referencia, para calcular el porcentaje de actividad, se realiza la siguiente operacin: CNs Acivas / CNs Disponibles x 100 CONSULTORA INACTIVA: Es aquella CN que no ha realizado pedido en el ciclo. cuntos ciclos ha dejado de hacer pedido. Por ejemplo: una Inactiva 4 en algn ciclo
CN Morosa: Se re ere a las CNs que no realizan el pago de su factura en la fecha de vencimiento. Morosidad = a deuda de 4 ciclos atrs.
REINICIO: es aquella CN que regresa a la actividad de Natura al colocar su primer pedido despus de ser Cese. INICIO: es aquella CN que coloca por primera vez un pedido a Natura en algn ciclo y se factura dentro del mismo. LDER DESARROLLADA: es aquella Lder que no est en periodo de gracia. PERIODO DE GRACIA: Son los primeros 6 ciclos en un nuevo momento de carrera por primera vez (ciclo de crecimiento + 5 ciclos) . Solo aplica como Lder.
29
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