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Como Negocian Los Colombianos
Como Negocian Los Colombianos
C 52915352
NEGOCIADOR TRADICIONAL
Abrir con demanda alta Fingir desinteres Hablandar disminuir al otro No dar ninguna informacion Adivinar el limite del otro Convencer, dar argumentos Amenazar o intimidar al otro Esperar a que se acabe el tiempo Acercarce amistosamente o tratar duro al otro
NEGOCIADOR INTEGRATIVO
Preparar informacin y criterios objetivos Preguntar y manifestar inters Establecer reglas de mutuo respeto Intercambio gradual de informacin Explorar muchas soluciones Ofertas razonables Ligar puntos, intercambiarlos Negociar desde el principio Hacer muchas preguntas y buscar ampliacin del pastel
Al igual que el autor pienso que la manera de negociar del colombiano est ligada a la cultura, tambin a sus costumbres, gustos, creencias y espacios que lo rodean; son comportamientos y conductas que se van aprendiendo desde el hogar. Tambin creo que la necesidad hace posible el cambio, el cambio forzoso por los diferentes tratados de libre comercio que tiene Colombia, esto hace que el negociador aprenda sobre las culturas, costumbres, pensamientos y formas de negociar de otros pases o por lo menos de los pases prospectos como clientes o proveedores. Cada pas tiene su cultura y as mismo tiene su manera de hacer negocios, independientemente que sea Colombiano, Japons, Francs, Holands o de cualquier otro origen, pienso que el negociador en algn momento buscara obtener su mejor beneficio o hacer negociaciones como se acostumbra en el pas de origen; ya la situacin actual del mercado no permite estos comportamientos, al da de hoy estn exigiendo el desarrollo de ventajas competitivas, de tcnicas de negociacin, de preparacin, de alianzas y del conocimiento de todos los factores que pueden determinar el xito de una negociacin y que faciliten cualquier tipo de acuerdos independientemente del Pas de origen y de sus costumbres. Ya los nuevos mercados se prestan para que las partes involucradas obtengan beneficios mutuos, acuerdos a largo plazo y satisfaccin para los dos partes. As como los cambios se deben dar en las negociaciones con otros pases, tambin se deben dar en las negociaciones nacionales; aunque a Colombia la conforman diferentes culturas y costumbres, y cada regin tiene su propio instinto o su propia manera de hacer negocios, las exigencias del mercado nacional requiere de nuevos negociadores, que se adapten a los cambios y tendencias para que las empresas locales sobresalgan, y no se vean afectadas por la competencia extranjera que se introduce al pas a travs de los TLC y con ello su cultura ofreciendo diferentes productos, servicios y diferentes formas de vida.
Las costumbres cambian, todo depende de la situacin en la que nos encontremos hacia donde nos puede llevar cada decisin que tomemos.