ENSAYO:

EVOLUCIÓN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

NEGOCIOS INTERNACIONALES

PRESENTADO POR:
YESSICA ALEJANDRA SUAREZ CALLEJAS

DOCENTE:
YENNYFER CAROLINA MEDINA MÉNDEZ

BOGOTA D.C.
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y FINANCIERAS.
PREGRADO ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
2020
 Introducción

El presente ensayo se puede observar, lo que es la historia de los negocios internacionales, en el

cual tiene origen cuando surge la necesidad de los países para que puedan desarrollarse

económicamente, porque se dice que hace tiempo se hacían los intercambios de productos o

servicios. Se menciona que los países realizaban intercambios internacionales desde el siglo

XVIII, ya que en esa época empezó a existir el mercantilismo. También se habla sobre el

concepto de negocio internacional, en el cual se puede definir como un tipo de transacción

aquellas transacciones de negocios que realizan las empresas ya sea privadas o de gobierno hacia

otros países extranjeros. De igual manera sobre la cultura que influye de manera directa en todos

los negocios internacionales, ya que no todos los países pueden negociar de la misma manera y

por último se hablara del porque las empresas incursionan en el negocio internacional y además

acerca del comercio y la globalización.

 ENSAYO

La negociación es el proceso de la concertación de opiniones y posiciones entre dos o más

partes, los cuales logran un acercamiento en la búsqueda de beneficios para ambos de tal manera

que se puede llegar a generar confianza y llegar a acuerdos.

Para el caso de la negociación internacional, esta se lleva a cabo por partes de diferentes países y

se mueve en mercados exteriores, por ejemplo, la negociación internacional de tipo comercial, se

orienta en empresas que proceden de otros países y buscan convenios de comercialización de

bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio.

En el mundo de los negocios se requiere desarrollar diferentes tipos de competencias para

alcanzar con éxito el acuerdo entre las partes que es el objetivo de cualquier negociación, en la

negociación internacional se da de manera clara una serie de intercambios culturales que nos

lleva a conocer otras culturas y a desarrollar otros tipos de negociación lo que representa

adaptarse, desarrollar estrategias y sobre todo desplegar las técnicas de comunicación adecuadas

a la cultura en la que se está involucrado en el momento de la negociación, ya que se debe tener

muy en claro que cada cultura posee características particulares de negociación y de llegar a

acuerdos.

Los mercados internacionales cada vez exigen economías fuertes y estables, con entes dispuestos

a legitimar y tomar decisiones frente a los acuerdos, de forma que los cambios que implican la

apertura de los mercados y la libertad de los flujos de capital se manifiestan en mayor inversión y

empleo.

Con los efectos de la Globalización, la Apertura de Nuevos Mercados y la eliminación

progresiva de las barreras al comercio, la negociación internacional ha venido tomando más

impulso y se ha convertido en un tema que a diario mueve la economía entre países, donde

productores, comercializadores y compradores se relacionan mediante los alcances de la

negociación y el comercio exterior.

En el caso de los estilos que tienen los colombianos para realizar una negociación, esta se realiza

mediante el regateo, donde por lo general el comprador solicita rebajar el precio de un bien o

servicio que ofrece el vendedor, porque se acostumbre pedir mucho para después rebajar,

buscando un punto de equilibrio entre precio máximo y mínimo.

Por lo general para los colombianos, negociar es resolver conflictos donde una de las partes debe

perder y lo realiza de manera informal, apoyándose del clientelismo y la amistad. En Colombia

todavía tiende a negociar de forma tradicional, donde se emplea el proceso del regateo el cual se

enfatiza en la distribución de lo que se negocia, con el pensamiento que lo que pierde uno lo

gana el otro.

Aparte de que los colombianos no se caracterizan por planificar las negociaciones, si sobresalen

por la capacidad de improvisar, tampoco están a la vanguardia de las nuevas teorías de

negociación, entre las que sobresale la que trata de redefinir el problema mediante un

intercambio de intereses y así lograr incrementar los resultados para ambas partes, donde se da la

relación gana gana, beneficiándose ambas partes. Para concluir, al redondear la temática con

relación a el mercadeo internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de

realizar una negociación, podemos decir que Colombia aún tiene un largo camino por recorrer

porque aún no está preparada ante la exigencias globales esto no quiere decir que nunca estará a

un buen nivel, a pesar de esto es una oportunidad para crecer, comprender y aprender de los que

si ya llevan tiempo desarrollando los diferentes estilos de negociación y relacionándose en el

intercambio internacional.
 CONCLUSION

En conclusión, se puede decir que el negocio internacional surge por medio de la necesidad de

los países para que se puedan desarrollar de manera económica, ya que desde hace tiempo se

hacía lo que son los intercambios de productos o servicios. De igual manera los países realizaban

los intercambios internacionales desde el siglo XVIII, ya que en esa época empezó a existir el

mercantilismo. También se puede decir que los negocios internacionales son todas aquellas

transacciones de negocios que realizan las empresas ya sea privadas o de gobierno, eso quiere

decir que son formas de negociaciones que son distintas y que se llevan a cabo a nivel nacional o

extranjera.

De igual manera que la cultura influye de forma directa en todos los negocios que se realizan ya

que no todos los países pueden negociar de la misma manera y que también la cultura consiste en

patrones comunes de comportamiento que se aprenden de los miembros de una determinada

sociedad, lo cual representa el estilo particular de vida de un grupo específico de persona. Se dice

que cuando las empresas operan de manera internacional, se debe tener en consideración su

misión, es decir lo que pretende ser y hacer a largo plazo, de igual forma sus objetivos y sus

estrategias. Por último, es que no existe un solo país que se pueda considerar autosuficiente así

misma y que no necesite del apoyo de los demás países, aunque haya países que son más ricas,

necesitan recursos de los cuales carecen de tal manera por medio de las negociaciones y de los

acuerdos mundiales suplen sus necesidades y carencias.

 REFERNCIAS

Gabaldon, F. (2003). Técnicas de Negociación. Estrategias para la Negociación eficaz. Mérida.

Ediciones. IMMECA.

G, L. M. (2001). Globalización, economía y territorio en Colombia. Obtenido de

http://www.mamacoca.org/feb2002/art_cuervo_globalizacion_economia_territorio_ es.html

Koontz, O’Donnel (2001). Administración. México. Editorial McGraw-Hill.

Iniciar sesión en Canvas. (2020). Retrieved 20 May 2020, from

https://areandina.instructure.com/course