¿QUIERE SER EL MEJOR VENDEDOR DEL MUNDO?

La mejor forma para saber si se tiene las características de un vendedor es

vendiendo. Quien se cuestiona si tiene aptitudes para hacerlo y se queda en la
parte teórica, no podrá comprobar sus habilidades.
No obstante, hay algunos instrumentos de apoyo para evaluar la actitud del
vendedor ante su actividad. Los 39 reactivos siguientes están enfocados a
demostrar si usted tiene las cualidades de un vendedor exitoso.
Lea cuidadosamente cada uno de ellos y responda de la siguiente forma:
A.- Siempre (estoy plenamente convencido)
B.- Casi siempre (la mayoría de las veces)
C.- A veces (sólo en ciertas ocasiones)
D.- Casi nunca (tengo mis dudas al respecto)
E.- Nunca (definitivamente no estoy de acuerdo)
CONTESTE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS
1. Considero que lo mejor que sé hacer es vender.
ABCDE
2. Soy sociable y cordial con la gente que me rodea.
ABCDE
3. Me considero una persona extrovertida.
ABCDE
4. Me siento completamente identificado con los productos que vendo.
ABCDE
5. Mi trabajo en el área de ventas me ha llenado más de satisfacciones que de
malos momentos.
ABCDE
6. Con frecuencia busco aprender nuevas estrategias de venta.
ABCDE
7. Considero que las personas que me rodean confían plenamente en mí
ABCDE
8. Tengo metas claras y objetivas en cuanto a las cuotas que debo lograr.
ABCDE
9. Estoy perfectamente comprometido con la historia, misión y metas de la
Organización a la cual pertenezco.
ABCDE
10. Tengo un conocimiento pleno del mercado.
ABCDE
11. Soy claramente consciente de cuáles son las empresas y los productos de
mi competencia.
ABCDE
12. Identifico con facilidad las necesidades de mis prospectos.
ABCDE
13. Cuando las cosas no me salen como lo había deseado, dejo de insistir.
ABCDE
14. Mis prospectos me pueden localizar con facilidad.
ABCDE
15. Llevo un registro claro y preciso de las llamadas de mis prospectos.
ABCDE
16. Considero que soy una persona organizada.
ABCDE
17. Mis prospectos consideran que soy claro y preciso durante la negociación.
ABCDE
18. Mis compañeros de trabajo saben que pueden contar conmigo para cerrar
una venta.
ABCDE
19. Me considero una persona que ha tenido éxito dentro del área de ventas.
ABCDE
20. Los gestos y comentarios negativos de mis prospectos me desalientan
rápidamente.
ABCDE
21. Cuando me enfrento a un nuevo problema contemplo todas las posibles
soluciones.
ABCDE
22. Me considero una persona impulsiva.
ABCDE
23. En ocasiones el tipo de prospectos que atiendo me hace sentir mal.
ABCDE
24. Conozco claramente a qué tipo de prospectos están enfocados mis
productos.
ABCDE
25. Los argumentos de venta que utilizo están enfocados a la venta del
producto más que a la solución de las necesidades de mi prospecto.
ABCDE
26. Tengo habilidad para relacionarme con diferentes tipos de personas.
ABCDE
27. Me considero una persona persistente.
ABCDE
28. Me molesta que me hagan ver mis errores.
ABCDE
29. Me considero una persona que le gusta correr riesgos.
ABCDE
30. Vender es para mí un reto constante.
ABCDE
31. Puedo controlar mis emociones ante situaciones difíciles.
ABCDE
32. La empresa para la cual trabajo reconoce mi trabajo como yo lo deseo.
ABCDE
33. En mi vida personal establezco metas claras y concretas a futuro.
ABCDE
34. Mi trabajo está orientado a resultados.
ABCDE
35. Ciento una gran pasión por mi trabajo.
ABCDE
36. Me considero una persona positiva.
ABCDE
37. Conozco las ventajas y desventajas de mis productos frente a los de la
competencia.
ABCDE
38. Busco métodos novedosos e innovadores para atraer a mis prospectos.
ABCDE
39. Me considero un excelente vendedor.
ABCD
Para determinar su resultado necesita identificar la letra que más veces eligió
en este test.
RESULTADOS
Mayor número de letras A.- definitivamente usted cuenta con una serie de
cualidades y habilidades que le permiten entender con claridad las necesidades
de su prospecto. Existe una serie de factores que determinan el éxito de una
persona dentro del área de ventas. Estas cualidades y habilidades son detectar
las necesidades de su prospecto, el gusto por el trabajo y la capacidad de
llegar a un acuerdo con el que las dos partes salgan beneficiadas.
Mayor número de letras B.- usted considera que tiene capacidad para triunfar
dentro del área de ventas; sin embargo, es necesario que analice cuáles son
esos pequeños detalles que no le permiten tener un éxito rotundo con sus
prospectos. Pregúntese cuál es el principal interés que tienen sus prospectos al
momento de contactarlo y encuentre la forma en que su producto signifique una
solución para ellos.
Mayor número de letras C.- usted cuenta con el potencial. Cuestiónese un
poco más si realmente está identificado con lo que vende. También pregúntese
cuál es el producto que usted considera ideal para vender, pues quizá esto le
impida sentirse plenamente identificado con los objetivos y metas del área de
ventas.
Mayor número de letras D.- si usted se encuentra trabajando dentro del área
de ventas existen factores que no ha tomado en cuenta para hacer eficiente su
trabajo. Tanto el prospecto como el ejecutivo de ventas tienen las necesidades
y finalidades de llegar a un acuerdo. La necesidad la determina el prospecto y
la finalidad es que usted pueda aportar las soluciones que su prospecto
necesita. Si desea continuar dentro del área de ventas es recomendable que
asista a cursos especializados para vendedores, esto con la finalidad de
incrementar su efectividad, o bien tomar en cuenta otras áreas dentro de la
empresa en las cuales pueda destacar. Póngase en contacto con su empresa
para que analicen los cursos o seminarios de ventas que le convendría tomar
para subsanar esas deficiencias.
Mayor número de letras E.- sería prudente que reflexionara más hacia dónde
están orientadas sus metas y objetivos. Es probable que las ventas no sean
para usted.
Nota: este test no está validado ni estandarizado. Solo tiene el objetivo de que
usted identifique sus áreas de oportunidad dentro del departamento de ventas.