ANALISIS FODA Y MATRIZ PEYEA

INDICE

Definicin FODA

02

Cmo usar esta herramienta

03

Esquema de Anlisis FODA

04

Matriz FODA

05

Importancia del FODA

07

Matriz de Estrategias FODA

07

Matriz PEYEA

09

Caso Prctico

13

Bibliografia

17

Planeamiento Estratgico

El anlisis FODA

FODA (en ingls SWOT), es la sigla usada para referirse a una herramienta analtica que
le permitir trabajar con toda la informacin que posea sobre su negocio, til para
examinar sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
Este tipo de anlisis representa un esfuerzo para examinar la interaccin entre las
caractersticas particulares de su negocio y el entorno en el cual ste compite. El anlisis
FODA tiene mltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la
corporacin y en diferentes unidades de anlisis tales como producto, mercado,
producto-mercado, lnea de productos, corporacin, empresa, divisin, unidad
estratgica de negocios, etc). Muchas de las conclusiones obtenidas como resultado del
anlisis FODA, podrn serle de gran utilidad en el anlisis del mercado y en las
estrategias de mercadeo que dise y que califiquen para ser incorporadas en el plan de
negocios.
El anlis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el xito de su
negocio. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al
compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y
amenazas claves del entorno.

Planeamiento Estratgico

CMO USAR ESTA HERRAMIENTA:

Para llevar a cabo un anlisis FODA intente encontrar respuestas a los siguientes
interrogantes. Donde sea apropiado utilice preguntas similares:

FORTALEZAS:

Es la caracterstica que le proporciona mayor competitividad.

Cules son sus ventajas con respecto a otros?

Qu cosas hace bien?
Qu es lo que otras personas ven como sus fortalezas?

Considere este desde su propio punto de vista y desde el de las personas con las que
tenga trato, por ejemplos sus clientes. No sea modesto, sea realista. Si tiene alguna
dificultad con esto, pruebe haciendo una lista de sus caractersticas. Alguna de estas
sern afortunadamente sus Fortalezas

DEBILIDADES:

Es una condicin que coloca a la empresa en desventaja.

Qu debera mejorar?
Qu es lo que considera que hace mal?
Qu cosas debera evitar?
Nuevamente, considere esto desde los dos puntos de vista, interna y externamente,
otras personas perciben debilidades que usted no ve?, estn sus competidores
haciendo alguna cosa mejor que usted?. Es lo mejor ser realista en este momento y
enfrentar cualquier verdad, aunque sea desagradable, tan pronto como sea posible.

Planeamiento Estratgico

OPORTUNIDADES:

Abundantes o escasas / atractivas hasta marginalmente interesantes, dependiendo

del sector.
Dnde estn las mejores oportunidades que podra encontrar?
Cules son las tendencias interesantes de las que usted est conciente?
Las oportunidades ms tiles pueden venir de cosas como:
- Cambios en tecnologa y mercados tanto en pequea como a gran escala.
- Cambios en polticas de gobierno relativas a su actividad.
- Cambios en patrones sociales, perfiles de la poblacin, cambios en el estilo de vida,
etc.
- Acontecimientos locales.

AMENAZAS:

Son los aspectos del ambiente que pueden ser un peligro para el logro de objetivos.
Qu obstculos debe afrontar?
Qu est haciendo su competencia?
Estn cambiando las especificaciones requeridas para desarrollar su trabajo, producto
o servicio?
Est cambiando la tecnologa amenazando su posicin?
Tiene deudas o problemas con el flujo de fondos?

Haciendo ste anlisis a menudo se ver iluminado, tanto en trminos de puntualizar

qu cosas deben ser hechas, como en trminos de poner los problemas en perspectiva.
Tambin es recomendable aplicar el anlisis FODA en sus competidores, esto puede
producir interesantes descubrimientos.

ESQUEMA DE ANALISIS FODA:

La forma esquemtica del Anlisis FODA est fcilmente identificada mediante el

siguiente cuadro. En l se puede apreciar las reas de accin en el anlisis y la
Planeamiento Estratgico

oportunidad en la bsqueda de la informacin necesaria y pertinente para obtener una

base de trabajo que coadyuve con la generacin de estrategias capaces de cumplir los
objetivos organizacionales de la empresa.

MATRIZ FODA
La Matriz FODA, nos indica cuatro estrategias alternativas conceptualmente distintas. En la
prctica, algunas de las estrategias se interceptan o pueden ser llevadas a cabo de manera
concurrente y de manera concertada. Pero para propsitos de discusin, el enfoque estar
sobre las interacciones de los cuatro conjuntos de variables.

Planeamiento Estratgico

La Estrategia DA (Mini-Mini)
En general, el objetivo de la estrategia DA (Debilidades vs- Amenazas), es el de minimizar
tanto las debilidades como las amenazas. Una empresa que estuviera enfrentada slo con
amenazas externas y con debilidades internas, pudiera encontrarse en una situacin
totalmente precaria. De hecho, tal institucin tendra que luchar por su supervivencia o llegar
hasta su liquidacin. Pero existen otras alternativas. Por ejemplo, esa empresa podra reducir
sus operaciones buscando ya sea sobreponerse a sus debilidades o para esperar tiempos
mejores, cuando desaparezcan esas amenazas. A menudo esas son falsas esperanzas porque
la empresa no puede parar sino la competencia se lleva todo el mercado. Sin embargo,
cualquiera que sea la estrategia seleccionada, la posicin DA se deber siempre tratar de
evitar.
La Estrategia DO (Mini-Maxi).
La segunda estrategia, DO (Debilidades vs- Oportunidades), intenta minimizar las debilidades
y maximizar las oportunidades. Una organizacin podra identificar oportunidades en el medio
ambiente externo pero tener debilidades organizacionales que le eviten aprovechar las ventajas
del mercado. Por ejemplo, a una universidad se le podra presentar la oportunidad de una gran
demanda por sus egresados, pero su capacidad instalada podra ser insuficiente. Una
estrategia posible sera adquirir esa capacidad con instalaciones tecnolgicas. Una tctica
alternativa podra ser obtener mayor presupuesto para construir las instalaciones necesarias.
Es claro que otra estrategia sera el no hacer absolutamente nada y dejar pasar la oportunidad
y que la aproveche la competencia, pero esto, lgicamente, no lo podemos permitir.
La Estrategia FA (Maxi-Mini).
Esta estrategia FA (Fortalezas vs- Amenazas), se basa en las fortalezas de la institucin que
pueden copar con las amenazas del medio ambiente externo. Su objetivo es maximizar las
primeras mientras se minimizan las segundas. Esto, sin embargo, no significa necesariamente
que una organizacin fuerte tenga que dedicarse a buscar amenazas en el medio ambiente
externo para enfrentarlas. Por el contrario, las fortalezas de una institucin deben ser usadas
con mucho cuidado y mucha discrecin.
La Estrategia FO (Maxi-Maxi).
A cualquier empresa le agradara estar siempre en la situacin donde pudiera maximizar tanto
sus fortalezas como sus oportunidades, es decir aplicar siempre la estrategia FO (Fortalezas
vs- Oportunidades) Tales organizaciones podran tomar sus fortalezas, utilizando recursos para
aprovechar la oportunidad del mercado para sus productos y servicios. Por ejemplo, una

Planeamiento Estratgico

empresa constructora con su prestigio ampliamente reconocido como una de sus grandes
fortalezas, podra aprovechar la oportunidad de la gran demanda externa por viviendas bien
construidas y con acabados bien terminados. Las empresas exitosas, an si ellas han tenido
que usar de manera temporal alguna de las tres estrategias antes mencionadas, siempre haran
lo posible por llegar a la situacin donde puedan trabajar a partir de las fortalezas para
aprovechar las oportunidades. Si tienen debilidades, esas instituciones lucharn para
sobreponerlas y convertirlas en fortalezas. Si encaran amenazas, ellas las coparn para poder
enfocarse en las oportunidades.

IMPORTANCIA:
Al tener bien claro que es lo ms relevante en el esquema del anlisis FODA, se procede a
enumerar todas las FODA en un primer plano. Esto nos permite determinar los principales
elementos de fortalezas, oportunidades, amenazas y debilidades, lo que implica ahora hacer un
ejercicio de mayor concentracin en donde se determine, teniendo como referencias a la
Misin y la Visin de la organizacin, cmo afecta cada uno de los elementos de FODA.
Despus de obtener una relacin lo ms exhaustiva posible, se ponderan y ordenan por
importancia cada uno de los FODA a efecto de quedarnos con los que revisten mayor
importancia para la organizacin.

LA MATRIZ DE ESTRATEGIA:

La Matriz de Estrategia se elabora en funcin del Anlisis FODA, las intersecciones

declaran estrategias que permitan el logro de los objetivos organizacionales. A
continuacin el esquema de la Matriz Estrategia:

Planeamiento Estratgico

FACTORES
INTERNOS

FACTORES
EXTERNOS

Lista

Lista de Fortalezas

Lista de Debilidades

F1.

D1.

F2.

D2.

F3.

.D3

de FO (Maxi-Maxi)

DO (Mini-Maxi)

Oportunidades

Estrategia para maximizar

Estrategia para minimizar

O1.

tanto las F como las O.

las D y maximizar las O.

O2.

1.YYYYYYYYYYYYYY

1.YYYYYYYYYYYY

O3.

(O1, O2, F1, F3)

(O1, O2,O3, D1, D3)

Lista de Amenazas

FA (Maxi-Mini)

DA (Mini-Mini)

A1.

Estrategia para fortalecer el

Estrategia para minimizar

A2.

Instituto y minimizar las

tanto las A como las D.

A3.

amenazas.

1. YYYYYYYYYYY

1. YYYYYYYYYY
(F1, F3, A2,A3)

(D1, D2,D3, A1,

A2, A3)

CASO PRCTICO:
Los siguientes son ejemplos de Matriz FODA, de una institucin educativa.

Planeamiento Estratgico

MATRIZ PEYEA
La Matriz de la posicin estratgica y evaluacin de la accin, es otra herramienta para
definir estrategias.
A travs de 4 cuadrantes indica si lo mas adecuado es una estrategia intensiva, estrategia
conservadora, estrategia defensiva, o estrategia competitiva.
Los ejes de la Matriz representan dos dimensiones internas (Fortaleza financiera y
ventaja competitiva) y dos dimensiones externas (estabilidad ambiental y fortaleza
industrial). Segn estos 4 factores se determina la posicin estratgica de la
organizacin

Planeamiento Estratgico

Dimensin Interna.

Dimensin Externa.

Fuerza Financiera.
Ventaja Competitiva.
Estabilidad del Ambiente.
Fuerza de la Industria.

Fuerza Financiera.
Rendimiento sobre la inversin.
Apalancamiento.
Liquidez.
Capital de Trabajo.
Flujos de Efectivo.
Facilidad para salir del mercado.
Riesgos implcitos en el negocio.
Ventaja Competitiva.
Participacin del Mercado.
Calidad del Producto.
Ciclo de Vida del Producto.
Lealtad de los clientes.
Utilizacin de la capacidad de la competencia.
Conocimientos tecnolgicos.
Control sobre proveedores y distribuidores.
Estabilidad del Ambiente.
Cambios tecnolgicos.
Tasa de inflacin.
Variabilidad de la demanda.
Escala de precios de productos competidores.
Barreras para entrar en el mercado.
Planeamiento Estratgico

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 Presin competitiva.
Elasticidad de la demanda.
Fuerza de la Industria
Potencial de crecimiento.
Potencial de utilidades.
Estabilidad financiera.
Conocimientos tecnolgicos.
Aprovechamiento de recursos.
Intensidad de capital.
Facilidad para entrar en el mercado.

FF

Agresivo

Conservador

VC

FI

Competitivo

Defensivo

EA

Planeamiento Estratgico

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ANALISIS PRIMERO Y SEGUNDO CUADRANTE:

Estrategias agresivas:
Penetracin y desarrollo de mercado.
Integracin.
Diversificacin.

Estrategias conservadoras:
Penetracin de mercado.
Desarrollo del mercado.
Desarrollo del producto.
Diversificacin concntrica.

ANALISIS TERCERO Y CUARTO CCUADRANTE:

Estrategias defensivas:
Atrincheramiento.
Desinversin.
Liquidacin.
Diversificacin concntrica.

Estrategias competitivas:
Integracin hacia atrs, hacia delante y horizontal.
Penetracin en el mercado.
Desarrollo en el mercado.
Desarrollo del producto.

PASOS:
_Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera, la ventaja
competitiva, la estabilidad del ambiente y la fuerza de la industria.

_Adjudicar un valor numrico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables

que constituyen las dimensiones FF y FI.

Planeamiento Estratgico

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_Asignar un valor numrico de 1 (mejor) 6 (peor) a cada una de las variables que
constituyen las dimensiones VC, EA.

_Calcular la calificacin promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados
a las variables de cada dimensin dividindolas entre la cantidad de variables
incluidas en la dimensin respectiva. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC,
EA, y FI en el eje correspondiente de la matriz PEYEA.
_Sumar las dos calificaciones del eje X y anotar el punto resultante en X. Sumar
las dos calificaciones del eje Y. Anotar la interseccin del nuevo punto XY.

Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de
la interseccin. Este vector revelar el tipo de la estrategia recomendable para la
organizacin.

EJEMPLO DEL BANCO

Fuerza Financiera

Calificaciones

La razn de capital primario del banco es 7.23%, que 1

significa 1.23% sobre la razn generalmente requerida de
6%
El rendimiento sobre activos del banco es negativo 0.77, 1
en comparacin con la razn positiva promedio de la
industria bancaria de 0.70
El ingreso neto del banco sum 183 millones, 9% menos 3
que el ao anterior
Los ingresos del banco aumentaron 7% a $3.46 mil 4
millones
Total

Planeamiento Estratgico

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Fuerza de la Industria.

Calificaciones

La desregulacin ofrece libertad geogrfica y de 4

productos
La desregulacin aumenta la competencia en la industria 2
bancaria
La ley bancaria interestatal de Pennsylvania permite al 4
banco adquirir otros bancos en Nueva Jersey, Ohio,
Kentucky, Distrito de Columbia y Virginia Occidental.
Total.

Estabilidad del Ambiente

10

Calificaciones

Los pases menos desarrollados estn registrando -4

inflacin elevada e inestabilidad poltica
Con sede en Pittsburg, el banco siempre ha dependido -5
mucho de las industrias del acero, el petrleo y el gas.
Estas industrias estn deprimidas.
La desregulacin bancaria ha producido inestabilidad -4
en toda la industria
Total

Planeamiento Estratgico

-13

14

Ventaja Competitiva

Calificaciones

El banco ofrece servicios de procesamiento de datos a -2

ms de 450 instituciones en 38 estados.
Los bancos superregionales, los bancos internacionales y -5
los no-bancos son cada vez ms competitivos
El banco tiene una enorme base de clientes

-2

Total

-9

Conclusin del banco:

Promedio de EA.

Promedio de FI.

-13 / 3 = -4.33

10 / 3 = 3.33

Promedio de VC.

Promedio de FF.

9/3=3

9 / 4 = 2.25

Planeamiento Estratgico

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CONCLUSIN EN EL EJE

FF
FF

2do cuandrante

1er CUADRANTE

VC

FI

4 to cuadrante
3er cuadrante

EA
FF

Eje X:
-3 + 3.33 = 0.33

Eje Y:
-4.33 + 2.25 = -2.08

Conclusin: Aplicar una

ESTRATEGIA
COMPETITIVA.

Planeamiento Estratgico

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BIBLIOGRAFIAS:

http://www.investigacionygestion.com/BGE/Num004/Foda.htm
http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk17.htm
http://www.gestiopolis.com/administracion-estrategia/estrategia/analisis-foda.htm

http://uproadmon.blogspot.com/2007/02/matriz-foda.html

Planeamiento Estratgico

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