Elementos que conforman la logstica internacional

La coordinacin ptima de los movimientos y desplazamiento ilimitado de materias primas aprovisionamiento de recursos necesarios, manejo del trabajo en proceso, y movimiento de los artculos terminados hacia el cliente. El proceso de planeacin, implementacin y control del flujo de inventario en proceso, artculos terminados e informacin relativa desde el punto de origen al punto de consumo con el propsito de conformarlo a los requerimientos del consumidor.

 El

canal de distribucin representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Se define como reas econmicas totalmente activas, a travs de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final

Canal

Recorrido

Directo

Fabricante

------------------------------------------------------------>

Consumidor

Corto

Fabricante

-------------------------------------------->

Detallista

->

Consumidor

Largo

Fabricante

--------------------------->

Mayorista

->

Detallista

->

Consumidor

Doble

Fabricante

->

Agente exclusivo

->

Mayorista

->

Detallista

->

Consumidor

 PRODUCTOR MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR

 La

compra venta El transporte El almacenaje La bsqueda de mercados

Diseo, elaboracin, e implementacin de plan estratgico para desplazamiento del cereal en canales de distribucin

El cliente final. Producto Competencia La propia empresa y Los intermediarios.

 Formas

de hacer contacto con los intermediarios. a) Revistas especializadas y catlogos. b) Representantes de la empresa. c) Visita del importador a la fbrica. d) Relaciones creadas con instituciones pblicas y privadas.

 ESTABILIDAD PRESTIGIO FUERZA

DE VENTAS SERVICIO

 CARACTERISTICAS
a) b)

DEL PRODUCTO

c)
d) e) f) g) h)

Valor del producto. El volumen. Calidad del producto. Tcnica de elaboracin del producto. Variedad de productos. Carcter temporal de produccin y consumo. Demanda y aceptacin. Posibilidades de sustitucin.

 CARACTERSTICAS a) b) c)

DEL MERCADO

d)
e) a) b) c)

Tipo de consumidor. Magnitud del o los mercados Concentracin de mercados. Mercados dispersos. Consumos repetitivos.

CARACTERSTICAS DEL PRODUCTOR. Capacidad financiera. Prestigio de la empresa. Polticas de la direccin de comercializacin

 Distribucin

intensiva: mayoristas y detallistas (alimentos y bebidas). selectiva: para mercancas de calidad y precio variable. exclusiva: un solo canal se otorga la franquicia para manejar el producto en un pas.

Distribucin

Distribucin

1. 1. 1. 1. 1.

Transporte. Venta y canales de distribucin Factores para la fijacin de precios Servicios que esperan los compradores. Publicidad y promocin de venta.