GESTIÓN LOGISTICA Y OPERACIONES

Gestión del Aprovisionamiento o Abastecimiento II

 LOGÍSTICA Y LA CADENA DE SUMINISTRO
ESTRATEGIA DE APROVISIONAMIENTO

• Debido a que los costos, la calidad y la

velocidad de respuesta al cliente quedan
fuertemente condicionados por los costos,
calidad y tiempos de entrega de los bienes
adquiridos, es necesario establecer una
estrategia para realizar los aprovisionamientos
de una manera efectiva y eficientemente.

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ESTRATEGIA DE COMPRAS

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ESTRATEGIA DE COMPRAS

Se denomina MAQUILA a la empresa que se

encarga de hacerle la producción a otra.
Ejemplo:
Levi´s: Expofaro, Abercombrie & Fitch, Patagonia,
Liz Clairbone, Lands´ End, Hanes, Nautica, Levi´s,
Adidas, Arena, Structure, Tommy Hilfiger, Polo-
Ralph Lauren, Nike, Perry Ellis, Andrew Fezza,
Kenneth Cole, Hush Puppies, Kickers, Green Dog.

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ESTRATEGIA DE COMPRAS

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ESTRATEGIA DE COMPRAS

• Compras internacionales
 Compras a diferentes mercados del mundo a través de proveedores
 Menores costos por ventajas comparativas
 Mayor liberalización de comercio global
 Requieren una mayor coordinación logística, trámites y evaluación de costos involucrados
• Compras por licitación
 Para compras mayores
 Se presentan ofertas de bienes o servicios a proveedores
 Se evalúan las mismas
 Se selecciona al mejor con base en las condiciones establecidas
 Pueden haber licitaciones públicas o privadas

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ESTRATEGIA DE COMPRAS MATRIZ DE KRALJIC
(ANÁLISIS DE PROVEEDORES)

Principio de Pareto
• Los artículos Estratégicos y los
Especializados representan
usualmente el 80% del presupuesto de
compras.
• Los artículos No Críticos representan
usualmente el 20% del presupuesto de
compras y utilizan el 80% de los
recursos.

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ESTRATEGIA DE COMPRAS MATRIZ DE KRALJIC

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ESTRATEGIA DE COMPRAS MATRIZ DE KRALJIC

“La estrategia de una empresa hacia un proveedor está determinada por la posición que ocupa su suministro

en la matriz de Kraljic. Recíprocamente, determina qué puede esperar un proveedor de su cliente”

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ESTRATEGIA DE COMPRAS MATRIZ DE KRALJIC

Análisis de Escenarios:
1. Materiales Especializados: Se utiliza el poder de compra en volumen, cuya estrategia es el
objetivo del reducir precio para mejorar costos, pues no son productos críticos y la negociación
mediante contratos corporativos o programas de compras anuales. Ejemplo: El acero.

2. Materiales Estratégicos: Son los más importantes en el proceso de compra y a la vez, los de
mayor complejidad y riesgo en el proceso del suministro, se deben manejar planes de
contingencia, Logística y control de Inventarios. Ejemplo: Las turbinas.

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ESTRATEGIA DE COMPRAS MATRIZ DE KRALJIC

3. Materiales no Críticos: Son menos complejos en el suministro y la estrategia utilizada es

reducir costes, ya sea comprándole más a un proveedor o haciendo más competitiva la lucha
entre ellos, se debe diseñar una línea-base de costes a la cual se debe de llegar en cada
negociación. Ejemplo: Materias Primas.

4. Materiales Cuello de Botella: Se debe garantizar la continuidad en el suministro,

analizando el riego y la seguridad de los inventarios, así como el diseño de planes de
contingencia, igualmente investigando productos alternos. Reduciendo la dependencia de
muchos proveedores a algunos proveedores únicos, ya sea haciendo contratos a largo plazo o
aumentando el portafolio de proveedores seleccionados. Ejemplo: Partes Electrónicas.

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ESTRATEGIA DE COMPRAS E-LOGISTIC

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ESTRATEGIA DE COMPRAS E-LOGISTIC

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ESTRATEGIA DE COMPRAS E-LOGISTIC

B2B

www.e-campo.com www.guiaindustria.com www.calzado-online.com.ar

B2C

www.garbarino.com.ar www.musimundo.com www.tematika.com.ar

C2C

www.ebay.com www.deremate.com www.mercadolibre.com

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Referencias

Ballou, R. (2004). Logística: Administración de la cadena de suministro.

Pearson Educación

Carranza, O. (2004). Logística, Mejores Prácticas en Latinoamérica. México: Editorial

Thompson.

Carreño, A. (2007). Logística Empresarial. Fondo Editorial PUCP.

England, W.; Fearon, H. & Leenders, M. (2001). Administración de compras y

materiales. Editorial Compañía Editorial Continental.
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GRACIAS