UNIDAD # 3 - Modelos de Negocios Innovadores

UNIDAD #3
MODELOS DE NEGOCIOS INNOVADORES

@IncubadoraUG
@innovug
Incubadora de empresas de
la Universidad de Guayaquil
www.ug.edu.ec www.innovug.ug.edu.ec
CONTENIDO DE LA UNIDAD #3
1. Tipos de modelos de negocios
2. Startups
3. El Corporate Venturing
4. Introducción al Business Model Canvas
1. TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIOS
¿Cuál es el modelo de ingreso?
Modelo de Venta de Activos
Modelo de Venta de Activos
• Ofrecer productos físicos
• El nivel de valor agregado es importante
• Vender tierra vs. cacao vs. chocolate vs. Licencia de fórmula o proceso
Ejemplo:
Ofrece
Empresa
(LEGO) Consumidor
Paga
Otros ejemplos:
Ejemplos: Samsung, De Prati, etc.
Modelo de Pago por Consumo
Modelo de Pago por Consumo
• Cobra el uso de un servicio determinado.
• Mientras más sea usado el servicio, más paga el cliente.
Ejemplo:
Servicio al Cliente
Servicio
Consumidor
Otros ejemplos:
Ejemplos: Movistar, Claro, Sheraton, DHL, etc.
Modelo de Suscripción Fija/Ilimitada
Modelo de Suscripción Ilimitada
• Ofrece acceso ininterrumpido a un determinado servicio.
• Cobra una cuota mensual, trimestral, semestral o anual por los
servicios.
• El cobro de la cuota se da antes de brindar el servicio.
• El servicio o bien puede ser limitado o “ilimitado”
Ejemplo: Ofrece
Empresa
(Apple Inc.) Consumidor
Paga
Otros ejemplos:
Ejemplos: Netflix, World Of Warcraft,

PlayStation Network, Apple Music.
Modelo de Préstamo/alquiler/leasing
Modelo de Préstamo/alquiler/leasing
• Concesión temporal de uso de un activo.

• Se cobran tarifas establecidas y penalidades.
Ejemplo:
Empresa Cliente
Alquila vehículos
Paga tarifa
Otros ejemplos:
Ejemplos: ZipCar, Avis, centros comerciales.
Modelo de Concesión de Licencias
Modelo de Concesión de Licencias
• Concesión para utilizar una propiedad intelectual.

• Evita la necesidad de fabricar productos ni
comercializar servicios.
• Frecuente en la industria multimedia y tecnológica.
Ejemplo:
Empresa Alquila el permiso
para hacer uso de:
Cliente
Paga permiso
Otros ejemplos:
Ejemplos: Microsoft, Google, etc.
Modelo de Gastos de Corretaje
Modelo de Gastos de Corretaje
• Ingresos por servicios de intermediación.

• Realizado entre dos o más partes.
Intermediario
Ejemplo:
Cliente Empresa
Usa Paga
Paga
Otros ejemplos:
Ejemplos: Visa, Diners Club, Mercado Libre,

agentes inmobiliarios.
Modelo de Publicidad
Modelo de Publicidad
• Cobra cuotas por publicidad de un producto,

servicio o marca.
• Presente en especial en industria multimedia y
organizadores de eventos.
Usuario
(Periódico gratis)
Ejemplo:
Empresa Empresa
(Diario Metro) Ofrece (Publicitada)
(Publicidad)
Paga
Otros ejemplos:
Ejemplos: Metro (periódico gratuito), Google.
Algunos Modelos de ingreso
 Modelo de Venta de Activos.
 Modelo de Pago por Uso.
 Modelo de Cuota de Suscripción.
 Modelo de Concesión de
Licencias.
 Modelo de Gastos de Corretaje.
 Modelo de Publicidad
2. LAS STARTUPS
Una startup es una pequeña empresa de reciente creación,

con alto potencial innovador y tecnológico, donde su
modelo es escalable y su crecimiento puede ser
exponencial.
En su traducción del inglés, el término start-up significa

“puesta en marcha”. Y, efectivamente, podemos definirlo
como el periodo inicial de una empresa, el comienzo o
arranque de un nuevo negocio.
Características de las
StartUps
Las startup tienen una serie de elementos diferenciadores que explican su naturaleza:
 Carácter temporal
 Carácter novedoso
 Objetivos y riesgos
 Financiación externa
 Costes reducidos
Carácter temporal Carácter novedoso
Hace alusión a la emergencia de una La innovación es la esencia de toda startup. A
compañía que finaliza con su conversión en menudo referida a su fuerte vinculación con las
nuevas tecnologías y el mundo de internet. Una
negocio estable. En otros casos, el final es
novedad que supone siempre una ventaja
precisamente lo opuesto. Es decir,
competitiva frente a otras compañías. Y que,
desaparecen.
además, también puede aplicarse al carácter
diferencial de su negocio o de los procesos
productivos que emplea.
Objetivos y Riesgos
Las startup asumen un fuerte riesgo ya que su objetivo es

dominar un nicho de mercado (a menudo poco explorado)
en el que trabajan a base de hipótesis. Este ámbito de
incertidumbre requiere una gran capacidad de adaptación a
los cambios. La meta, por tanto, consiste en hacer que esas
hipótesis funcionen, que los productos o servicios ofertados
sean aceptados por sus clientes, manteniendo unas ganancias
elevadas que le permitan retornar la inversión (garantizando
la escalabilidad del negocio).
Financiación externa Costes reducidos
Aunque los costes de arranque son mínimos, a Su ligadura con las TICS hace de estas jóvenes
medio plazo las ganancias de la startup son empresas un negocio muy atractivo. En sus etapas
considerables. A consecuencia de este iniciales no exige grandes cantidades de dinero
crecimiento acelerado muchos inversores para su puesta en marcha. A diferencia, claro está,
de las compañías que operan en otros ámbitos.
externos se sienten atraídos. A estos inversores
se les conoce como Inversores Ángel
(Business Angel). Aportan una pequeña
financiación a cambio de acciones o
participaciones en la empresa.
Factores de éxito en las
StartUps
Internet ha revolucionado la manera en que hacemos negocios y las startups son una prueba de ello. Hoy en día, cualquier persona con una
idea puede crear su propia empresa desde casa, con poca inversión inicial y utilizando la tecnología como herramienta principal.
A diferencia de las Pymes tradicionales, las startups son aquellas nuevas empresas que hacen uso de las tecnologías digitales y tienen un
gran potencial de crecimiento. Son negocios jóvenes cuyos productos o servicios pueden generar ingresos de forma rápida y a muy bajo
costo.
Formación de
Desarrollo del plan La relación con los Flexibilidad y
Innovación Equipos
de negocios inversores Resiliencia
multidisciplinarios
Innovación
La idea lo es todo en el mundo de los negocios y en el caso de las startups este tema es
esencial para minimizar el riesgo. Como en toda empresa, la idea de negocio debe de
resolver un problema existente y para ello es necesario generar ideas innovadoras.
Pero, ¿cómo podremos encontrar buenas ideas innovadoras que representen una
oportunidad de negocio?
Las startups deben centrarse en dos cuestiones básicas al momento de definir su idea de
negocio:
• Cambiar aquello que no funciona.
• Facilitar el acceso al consumidor.
La idea en cuestión debe ser novedosa y favorable para los consumidores, por eso es
fundamental la innovación.
Formación de equipos multidisciplinarios
Muchas startups han demostrado que es fundamental contar con un equipo

multidisciplinario formado por colaboradores de distintos perfiles. En principio, el nuevo
emprendimiento deberá contar con al menos un perfil técnico, un profesional cuya
especialidad este íntimamente relacionada con el sector y un ingeniero o un especialista en
tecnología.
Además, es necesario contar con un profesional de marketing digital que ayude a

potenciar la marca, establecer la estrategia digital, optimizar la presencia en línea y
alcanzar los objetivos de venta.
Cada uno de los profesionales involucrados va a poder encargarse de un área importante de

la nueva empresa, aportando desde su experiencia y conocimiento las mejores decisiones
para el proyecto.
Desarrollo del plan de negocios
Otro ingrediente fundamental en la creación de una startup exitosa es la elaboración de un

plan de negocio en el cual se hayan determinado los objetivos que deberá cumplir el
negocio y la estrategia que se va a llevar a cabo para conseguirlos.
El plan de negocios, además de establecer la visión, la misión y los objetivos del nuevo
emprendimiento, deberá incluir la proyección de ventas para los siguientes años, los
recursos monetarios que necesita para cumplirla y la forma en que serán distribuidos
dichos recursos.
Esta hoja de ruta es muy importante para el éxito del negocio ya que nos marca el
camino a seguir para cumplir con los objetivos; además, suele ser un documento muy
requerido por los posibles inversores del proyecto.
La relación con los inversores
La necesidad de capital es un factor crítico del éxito en una startup. Por lo general, los primeros
inversionistas suelen ser los propios socios iniciales de la compañía o las personas cercanas a
ellos. Sin embargo, las siguientes rondas de negociación son realizadas para captar
inversionistas externos, por lo que es vital contar con una idea testeada que resulte atractiva
para los posibles inversores.
La clave es entender que la principal motivación de todo inversionista es obtener la más alta
rentabilidad por su dinero; por ello, resulta indispensable realizar una buena presentación del
proyecto, demostrándole por qué puede ganar dinero con la idea.
Es conveniente presentar la idea de la forma más clara posible: ¿cuál es el modelo del
negocio? ¿cómo consigue sus clientes? ¿cómo realiza las transacciones? ¿de qué forma
gana dinero? Las respuestas a estas preguntas son elementales para generar confianza en el
potencial inversionista.
Flexibilidad y Resiliencia
Las startups deben tener la capacidad para adaptarse a los cambios conforme va cimentando
su modelo de negocio. En su búsqueda por ofrecer un producto o servicio escalable, la empresa
deberá adecuarlo al mercado ya que siempre se está transformando y requiriendo de soluciones
innovadoras.
Para conseguir este nivel de flexibilidad y resiliencia, el emprendedor deberá monitorear de

cerca la respuesta de los usuarios o consumidores a las características del producto o servicio
ofrecido, con el fin de reorientar las actividades y alinearlas a la necesidad del cliente.
El factor diferencial de la startup es aumentar el ritmo de crecimiento de sus ventas

manteniendo los costes al mínimo. Para lograrlo, es indispensable implementar procesos
tecnológicos para el desarrollo de nuevos mercados y testear la respuesta del público ante la
propuesta.
Gestionar y viabilizar una startup no es una cuestión fácil, pero puede ser una experiencia
exitosa se tiene en consideración estos aspectos clave para desarrollarla. Las habilidades del
equipo humano que la conforme y su capacidad para gestionar el proceso de manera eficiente,
son factores primordiales que nos permiten conseguir los mejores resultados.
Problematicas y Retos de
las StartUps
En muchos sentidos, la palabra startup es sinónimo de desafío. La creación de nuevas empresas puede ser un
verdadero reto para cualquier emprendedor, con el riesgo de no lograr posicionarse nunca dentro de la demanda
real de un sector o, peor todavía, lograr insertarse en el mercado pero no tener una vida larga.
Crecimiento
Competencia Búsqueda de
demasiado
feroz rápido
talento
Adaptarse a los Ausencia de

La imitación de causas
cambios del innovación verdaderamente
mercado relevantes
Competencia feroz Crecimiento demasiado rápido
En el terreno de las startup la competencia es realmente

En el mundo de las startup pocas cosas van a su
feroz, ya que las barreras de entrada son relativamente
ritmo. Cuando una nueva compañía triunfa el
bajas y hay multitud de opciones para acceder a
ascenso suele ser meteórico, por lo que el mayor
financiación. Como siempre, la forma de triunfar es
encontrar un nicho en el mercado y ser capaces de reto será encontrar la forma de adaptarse a ese
diferenciarse. No obstante, ¿por qué no buscar maneras crecimiento. Predecir cuándo pasará y tener un
de complementar a productos o compañías ya plan claro para cuando ello ocurra es vital a la
existentes, en vez de competir con ellos? Esto te ahorrará
hora de impedir que la startup “muera” de éxito.
batallas innecesarias y favorecerá la aceptación.
Adaptarse a los cambios
Búsqueda de talento del mercado
Otra cara oscura de una rápida expansión es la La tecnología avanza a más velocidad de la que
necesidad de contratar nuevo talento para podemos manejar, por lo que no quedarse atrás
satisfacer las necesidades de la startup. La es otro de los grandes retos de cualquier
contratación debe ser una constante, y esto puede startup. ¿La clave? Anticipar la siguiente ola de
ser especialmente espinoso en un mercado en el cambios y oportunidades y adaptarla antes que el
que todo el mundo busca el mismo tipo de resto a las necesidades del cliente.
habilidades y conocimientos tecnológico.
La imitación de Innovación
La mayoría de startups no son más que versiones de otras

existentes que han demostrado ser un modelo exitoso:
¿cuántas apps de mensajería instantánea, cuántos sucedáneos
de Uber?
No es suficiente con tener una buena idea. Parte del éxito de

una pyme está en crear productos o servicios con un alto
valor agregado.
Ausencia de causas verdaderamente relevantes
La mayoría de startups y apps se centran en entretenernos,

hacer pasar el rato con nuestros amigos o facilitar pequeñas
tareas del día a día, como organizar las notas o llevar un
control de los gastos. Sin embargo, si realmente queremos ir
más allá de las modas y lograr un éxito duradero es
necesario incentivar ideas que resuelvan problemas reales
de la humanidad.
3. EL CORPORATE
VENTURING
Corporate venturing es un término financiero que
se refiere a la aportación de capital riesgo de una
empresa a otra, normalmente de nueva creación. Se
trata de una herramienta que ha ganado relevancia
en los últimos años al permitir la alianza entre
empresas consolidadas y start-ups, sirviendo de
palanca para la dinamización del ecosistema
emprendedor y los procesos de innovación.
Corporate Venturing
El corporate venturing ha dado lugar a una

nueva vía de emprendimiento corporativo
que permite a grandes compañías y
emprendedores combinar sus fortalezas,
establecer sinergias y desarrollar innovadores
modelos de negocio que sirvan de impulso
para el crecimiento de ambas partes.
Tipos de Corporate
Venturing
Las empresas tienen varias vías para crecer. Por un lado, están las estrategias de crecimiento orgánico, que consistirán en la
potenciación de su negocio a través de la especialización o a través de la diversificación, abriendo nuevas vías en productos o
mercados. Por otro, las vías de crecimiento inorgánico, como la cooperación productiva, comercial y tecnológica con otras
firmas de su mismo nicho u otro distinto, o a través de la participación, adquisición o fusión con otras compañías.
Interno: cuando una empresa lo impulsa desde su

propia estructura a través de sus departamentos de
Externo: una compañía se alía con un
Investigación y Desarrollo (I+D) o con el impulso de emprendedor o una start-up externa a la
start-ups para actividades o proyectos concretos que organización para desarrollar un proyecto que
sirvan para impulsar el negocio de la compañía matriz,
quede bajo el paraguas de la empresa e
de quien dependen tanto las herramientas como los
impulse su actividad.
recursos para ese proceso de innovación.
Objetivos del Corporate
Venturing
• Desarrollar nuevas tecnologías y modelos de negocio.
• Actualizar la cultura corporativa de la empresa, encaminada hacia la digitalización y el
emprendimiento.
• Detectar nuevos talentos y nuevas habilidades para expandirse en el mercado.
• Destacar en innovación y desarrollar una imagen más atractiva por parte de la empresa.
• Aplicar metodologías ágiles que optimicen los procesos y agilicen la resolución de problemas.
4. BUSINESS MODEL
CANVAS
Fue desarrollado por

Es un esquema que recoge Alexander Osterwalder y
el modelo de negocio en plasmado en el libro
tan solo 9 módulos de “Business Model
contenido. Generation” escrito por el
informático Yves Pinger
Tiene como objetivo

fomentar una reflexión Se realiza mediante un
Profunda acerca del valor lienzo que permite que una
real que el organización cree, presente
producto/servicio ofrecerá y capture valor
a la clientela.
ENTENDER EL LIENZO
MODELO CANVAS
 El lienzo o Matriz del Modelo CANVAS esta

compuesto por 9 casillas o bloquees que, de
manera estratégica, plasman toda la actividad
de una empresa.
 Cada bloque identifica una parte primordial

de la empresa y su actividad: qué vende,
cómo, dónde, cuánto cuesta.
 El espacio en el que está colocado cada uno

de los bloques es puramente estratégico ya
que existen sinergias específicas entre ellos
mediante las cuales, se puede explicar de
manera sencilla el modelo de negocio de
cualquier empresa
“Como emprendedor, debes estar bien con el
fracaso. Si no está fallando, es probable que
no se esfuerce lo suficiente”.
Alexa von Tobel.
GRACIAS

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MODELOS DE NEGOCIOS INNOVADORES

1. Tipos de modelos de negocios

4. Introducción al Business Model Canvas

Modelo de Venta de Activos

Ejemplos: Samsung, De Prati, etc.

Modelo de Pago por Consumo

Ejemplos: Movistar, Claro, Sheraton, DHL, etc.

Modelo de Suscripción Fija/Ilimitada

Ejemplos: Netflix, World Of Warcraft,

• Concesión temporal de uso de un activo.

Ejemplos: ZipCar, Avis, centros comerciales.

Modelo de Concesión de Licencias

• Concesión para utilizar una propiedad intelectual.

Ejemplos: Microsoft, Google, etc.

Modelo de Gastos de Corretaje

• Ingresos por servicios de intermediación.

Ejemplos: Visa, Diners Club, Mercado Libre,

• Cobra cuotas por publicidad de un producto,

Ejemplos: Metro (periódico gratuito), Google.

Una startup es una pequeña empresa de reciente creación,

En su traducción del inglés, el término start-up significa

Hace alusión a la emergencia de una La innovación es la esencia de toda startup. A

Las startup asumen un fuerte riesgo ya que su objetivo es

considerables. A consecuencia de este iniciales no exige grandes cantidades de dinero

Muchas startups han demostrado que es fundamental contar con un equipo

Además, es necesario contar con un profesional de marketing digital que ayude a

Cada uno de los profesionales involucrados va a poder encargarse de un área importante de

Otro ingrediente fundamental en la creación de una startup exitosa es la elaboración de un

Para conseguir este nivel de flexibilidad y resiliencia, el emprendedor deberá monitorear de

El factor diferencial de la startup es aumentar el ritmo de crecimiento de sus ventas

Adaptarse a los Ausencia de

En el terreno de las startup la competencia es realmente

La mayoría de startups no son más que versiones de otras

No es suficiente con tener una buena idea. Parte del éxito de

La mayoría de startups y apps se centran en entretenernos,

El corporate venturing ha dado lugar a una

Interno: cuando una empresa lo impulsa desde su

• Desarrollar nuevas tecnologías y modelos de negocio.

• Actualizar la cultura corporativa de la empresa, encaminada hacia la digitalización y el

• Detectar nuevos talentos y nuevas habilidades para expandirse en el mercado.

Fue desarrollado por

Tiene como objetivo

 El lienzo o Matriz del Modelo CANVAS esta

 Cada bloque identifica una parte primordial

 El espacio en el que está colocado cada uno

Alexa von Tobel.

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