UNIDAD III.

mezcla
de mercadotecnia
TEMA PROMOCIÓN
Mtra. Mayra Barrera
 ¿cuáles son las estrategias de promoción?
Promoción de venta
Publicidad y propaganda
Venta personal
Relaciones Públicas
 PROMOCIÓN DE VENTAS
Incentivos a corto plazo que fomentan la compra
o venta de un producto o servicio.
 Promoción de ventas

Descuento por
Descuento por Cupones o vales Reducciones de
cantidad Muestras Degustaciones
lanzamiento descuento precio
comprada

Publicidad Visitas a
Regalos Demostraciones Concursos Premios
gratuita fabricas

Premios Premios Presentaciones Licencia de

Colecciones 3x 2
autorredimibles instantáneos reusables personajes

2x1
 PUBLICIDAD
Una comunicación no
personal, pagada por un
patrocinador claramente
identificado, que promueve
ideas, organizaciones o
productos.
Cada empresa adapta el medio a sus
posibilidades económicas, así como al
impacto que quiere lograr con la
publicidad.
 PROPAGANDA

Tipo de publicidad que se realiza en medios

masivos de comunicación para difundir “ideas
políticas y religiosas”.
EJEMPLO PROPAGANDA
 VENTA PERSONAL
CONCEPTO: Presentación
personal que realiza la fuerza de
ventas de la empresa con el fin
de efectuar una venta y cultivar
relaciones con los clientes
 RELACIONES PÚBLICAS
CONCEPTO: Forjar buenas relaciones con los diversos públicos de la
compañía mediante la obtención de publicidad favorable, la creación de
una buena “imagen corporativa” y el manejo o bloqueo de los rumores,
relatos o sucesos desfavorables.

Se usa para promover productos, personas, lugares, ideas, actividades

organizaciones e incluso países.