“SISTEMAS

DE CONTROL
DE VENTAS”

GRUPO 5
 QUE SON
son herramientas diseñadas para registrar y
alinear las acciones de los vendedores con los
objetivos comerciales.
 TABLA DE CONTENIDO
01 02 03
SISTEMA DE
SISTEMA DE
CONTROL DE BASE
CONTROL BASADO SISTEMA
CONDUCTUAL COMBINADO
EN LOS
RESULTADOS
 01
SISTEMA DE
CONTROL DE
BASE
CONDUCTUA
L
El término se refiere a los hechos que muestran
si existe un derecho a controlar o dirigir como
un trabajador desempeña su trabajo.
Los factores de control de
comportamiento caen dentro de
las siguientes categorías:

• Tipo de instrucciones dadas

• Grado de la instrucción
• Sistema de evaluación
• Entrenamiento
 02
Sistema de Control
Basado en los
Resultado
 Sistema de Control Basado en los Resultado

Definicion Objetivo principal

Ayuda a medir y analizar el Evaluar la efectividad de las estrategias
rendimiento y los resultados de de ventas y identificar oportunidades de
ventas de una empresa. mejora en el proceso de ventas.

Importancia
permite establecer objetivos claros y Si no se Aplica?
específicos para el equipo de ventas y
medir su rendimiento de manera
periódica.
 03

Sistema combinado
Sistema
combinado
Este es unos de los sistemas que
más se emplean, ya que en él se
combinan todas las formas de
organización anteriores tratando de
reducir las desventajas que

presentan .
Los sistemas combinados
proporcionan la posibilidad de
asignar localizaciones específicas a
aquellos artículos que exigen
consideraciones especiales,
mientras que la mayor parte de la
Sistema
combinado
mezcla de productos se sitúa de
manera aleatoria. Muy pocos
sistemas son puramente fijos o
puramente aleatorios.
GRACIAS