Presentacion Estrategia Digital

Digital: un pilar estratégico
3 de octubre de 2016
1
VOC es uno de los grupos multimedia líderes en España…
Marcas, líneas de actividad y principales alianzas de Vocento Principales datos 2015
Periódicos (online + offline) Ranking en difusión de #1

prensa y cuota1 24,8%
Medios regionales Medios nacionales Suplementos y revistas
Ranking por ingresos de #1

publicidad prensa offline y
cuota2 31,9%
Ingresos €467,6m
% de ingresos de publicidad
28,0%
online3
EBITDA Comparable €50,2m
Televisión Contenidos
Capitalización bursátil4 €154m
Otros negocios digitales Audiovisual
2
Nota 1: OJD. Nota 2: i2p para prensa generalista. Nota 3: incluye e-commerce. % total ingresos publicidad + ingresos e-commerce. Nota 4: según cierre 27 de septiembre de 2016.
…y uno de los primeros grupos en audiencia digital
Total audiencia (millones de u.u.m.)
30,1
26,3
20,7 18,7 18,6 17,2 16,0 15,7 14,3 14,3 12,1
8,6
5,5 3,9
Audiencia exclusivamente de dispositivos móviles (millones de u.u.m.)

12,4 12,2 12,0 11,6 10,5 10,3 9,9
8,6 8,3
7,1 7,0
4,9
3,1 2,7
3
Fuente: comScore Multiplataforma agosto 2016 u.u.m. (usuarios únicos mes)
Claves del proceso de transformación de Vocento para impulsar el negocio digital
1  Maximizar los ingresos publicitarios A

Crecer en ingresos digitales e
 Potenciar el e-commerce B
incrementar su contribución  Desarrollar modelos premium C
al negocio
 Consolidar Clasificados (online) D
 Participar en iniciativas complementarias E
2  Innovación
Desarrollar productos
 Alineados con pautas consumo
digitales referentes en el  Desarrollos "mobile-first" y "user-centric"
mercado
3
Conocer y explotar la  Potenciar ingresos publicitarios y transaccionales
información de nuestros  Eficiencia comercial
 Foco en perfiles audiencia
usuarios (Data)
4
Maximizar los ingresos publicitarios: objetivos y medidas
Incrementar los ingresos
digitales y desarrollar nuevas
1 A
líneas de ingresos online
Desarrollar productos de
medios digitales de primera
clase
clase
Fortalecer la posición competitiva en el Innovar y desarrollar nuevas soluciones

mercado publicitario digital comerciales para anunciantes
 Enriqueciendo el inventario:  Branded Content con equipo especializado
 Atracción y retención (engagement) de usuarios
 Orientación a registro: personalización
 Promoción segmentada de contenidos digitales:
newsletters & social  Soluciones comerciales para anunciante local
 Maximizando el precio del impacto publicitario:

 Venta programática: ecosistema Premium
 Oferta multipantalla: Vocento pionero  Soluciones comerciales para atraer presupuestos
 Segmentación de audiencia y venta de perfiles: publicitarios no-display
DMP
Publicidad digital 1 (€m)
50 VOC
Competidor 1
40
Competidor 2
30
20
10
2010 2013 2014 2015
5
2011
Branded Content
1 A
clase
Los contenidos de Branded Content nunca estarán en conflicto con la línea editorial y el Desarrollar productos de
clase
compromiso con los lectores de nuestros medios

Branded Content
Creación de contenidos interesantes, que Integral
Generación contenidos útiles,
transmiten valores e ideas de las marcas formativos y/o entretenidos para la
audiencia
Native Advertising
Desarrollo una estrategia global:
definición de contenidos, producción, Formato de publicación
contenidos de que
métricas, campañas sociales...
(noticia) y la función del mediosigue
la forma
Content Marketing
Especialización en contenido de calidad,
Estrategia de contenido a medida
mediante formatos audiovisuales, para una marca. El objetivo es
interactivos potenciar los medios propios de la
marca
6
Branded Content
1 A
clase
clase
7
Local Digital Kit
1 A
clase
clase
Local Digital Kit es una solución comercial local que ayuda a pymes en el proceso de
transformación digital
€
Ofrece
soluciones Resultados Inicio Evolución
 Branding
 Nuevos ingresos Inicio mayo 2016  2016 y 2017
local/publicidad+
 Fidelizando a la Dos ciudades: San Despliegue del
directorio
pyme como Sebastián y Murcia proyecto en medios y
 Search/ anunciante +150 clientes asociados
Adwords+Seo  E-commerce tienda
 Web/Responsive+ propia / marketplace
diseño+transacción local
 Reserva online
8
Local Digital Kit: cómo funciona
1 A
clase
clase
3. Publicidad
1. Web 2. Buscadores
9
Local Digital Kit: cómo funciona
1 A
clase
clase
4. Panel resultados 5. Call tracking
10
Gelt
1 A
clase
GELT es la App que ofrece cupones online y (cashback) por las compras realizadas en supermercados de España
clase
Vocento adquiere el 19,8% del capital de GELT vía una ampliación de capital Media for Equity (M4E) + revenue share +
acuerdo comercial CM Vocento
Intermediario entre la marcas y los usuarios

Intermediar
El target de los medios de Vocento en Internet coincide con

Targe usuarios de GELT
t
€ Los beneficios para marcas y usuarios son tangibles y fáciles de
Beneficio comunicar y de capitalizar
s
El conocimiento de usuarios nos permitirá ofrecer a las
BigData marcas/retailers otro tipo de acuerdos
11
Gelt: cómo funciona
1 A
clase
4
2 3
1
clase
Elige un producto Cómpralo en cualquier Manda tu recibo de Retira tu dinero en

en la App supermercado compra desde la App cualquier cajero
Cada promo tiene asociada un El usuario puede retirar Publicidad de Gelt y marcas en los
Cada semana GELT actualiza cantidad de descuento ese dinero una vez que medios de Vocento
sus nuevas promos haya acumulado al
12
menos €20 en su cuenta
Reforzar el e-commerce: objetivos y medidas
1 B
clase
clase
Diferenciación de oferta aprovechando nuestras capacidades
 Proyectos In-house  Selección de líneas de servicios y productos
 Prescripción de las marcas de cabecera  Interés y afinidad de la audiencia

Ocio, belleza y servicios
 Enfoque local y temático
 Especialización y dedicación de los equipos
 Valor añadido en las ofertas:  Negocio
 Descuentos  Asesores de ventas y comerciales
 Experiencias únicas  Marketing y CRO
 Propuestas focalizadas/específicas
13
Oferplan
1 B
clase
clase
 Portal de ofertas y planes de los principales medios de

comunicación en España
 Objetivos:
 Generar nuevos ingresos con la venta de
servicios directamente a nuestra audiencia
 Fidelizar al anunciante local con nuevas soluciones de
comunicación
 Captación de nuevos anunciantes
 Ventajas competitivas
 Capacidad de prescripción local
 Comercialización local existente
 Aprovechamiento del tráfico online
11.000 540.000 €2m EBITDA

Merchants compradores recurrente
14
Oferplan: evolución
1 B
clase
clase
 Cambio de modelo para adaptarse a las

necesidades del usuario y un mercado más
competitivo
 De Push a Push&Pull : Mayor volumen de ofertas y

posibilidad de reservar en restaurantes, beauty y
servicios
2016 – Push
2017 - Push & Pull (convivencia de ambos
modelos)
 Ampliar a nuevas categorías: modelo partnership en descuentos en viajes o moda
15
Guapabox
1 B
clase
Guapabox es un proyecto discovery commerce basado en el segmento de marcas de belleza.

clase
 Máxima capacidad de prescripción gracias al alcance

de los medios de Vocento
 Integración e imagen de marca ideal entre los

proveedores de belleza y nuestro target
 Acceso comercial y cierre de acuerdos con

grandes anunciantes del sector
 Futuro: marketplace de belleza con el objetivo

de aumentar el LTV del usuario
13m 60%
+100.000 +65.000
Mujeres en Clientes
cajas Mujeres en fidelizados
OFF+ON vendidas BBDD
Vocento >1 año
16
Entradas Portal de venta de ocio a través de las cabeceras de Vocento
1 B
clase
clase
Plataforma
Comercial
de venta de Editorial
Tickets
17
Desarrollo de modelos premium: On+
1 C
clase
Vocento es el único grupo editorial español con un auténtico medio de pago digital Desarrollar productos de
clase
Objetivos
 Buscar un nuevo negocio sostenible en nuestro core

 Fuente de ingresos digitales complementaria a la publicidad
 Introducir la cultura de la suscripción y del pago en Internet
 Desarrollar un producto editorial novedoso digital-móvil
 Conocer mejor a nuestros usuarios y mejorar la fidelidad
Acceso ilimitado  Preservar tráfico y audiencias actuales
+ Contenido extra Satisfacción clientes

Apps exclusivas Tablet EL CORREO DIARIO VASCO Modelo escalable
y móvil + 6.700 +3.200 Producto en evolución
suscriptores suscriptores
Alertas/newsletters 5m Sin impactos en venta periódico
1
a Sin impacto adicional en venta publicidad
. El Club
C 18
Kiosko y Más
1 C
clase
Mayor quiosco digital de España Desarrollar productos de

clase
 50% Vocento/50% Prisa
 111 editores, 500 medios y 982 cabeceras diferentes
 Más de 107.000 suscriptores en la plataforma, 28.000 de Vocento
19
Consolidación de Clasificados
1 D
clase
 Consolidación del negocio: crecimiento de los ingresos y margen de contribución positivo

clase
 Enfoque B2B y ofertas comerciales atractivas . Importante cuota y penetración de

mercado
 Desarrollo de productos y tecnología para acelerar el crecimiento
 Equipos cualificados y expertos
Ingresos publicidad (€m) Ingresos publicidad (€m) Ingresos publicidad (€m)

7,1
4,8 2,3 2,4 2,4
5,6 2,1 2,3 2,2
4,6 4,7 4,9 3,3 3,6
3,3
3,4 2,8 2,7
+26% +36% +8%
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2010 2011 2012 2013 2014 2015
EBITDA EBITDA (€m) EBITDA1 (€m)

(€m) 0,9 0,7
0,1
0,2 0,1
0,0 0,0
0,4
0,3
(0,7) 0,1
(1,0) (0,9) (0,1) 0,0
(1,3)
(1,6) (0,8)
2010 2011 2012 2013 2015 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2010 2011 2012 2013 2014 2015
2014 20
Nota 1: en 2013 se produce la venta de una división con EBITDA €0,6m.
Participar en iniciativas complementarias: Media for Equity
1
1 E
clase
clase
 Media Digital Ventures (MDV) es el  Vocento ofrece una vía de financiación a

primer fondo español de inversión en compañías de reciente creación y a
 Inversión total
formato media for equity, que cuenta con aquellas en crecimiento con un modelo
€2,5m
activos publicitarios de principales probado, apoyando su posición de
grupos de comunicación españoles, entre liderazgo su sector
ellos Vocento
21
2 Desarrollo de productos digitales referentes en el mercado Incrementar los ingresos
Innovación abierta basada en la Portfolio actual en continua evolución basados Desarrollar productos de medios
digitales de primera clase
en pautas y hábitos de consumo

Desarrollar productos de medios
experimentación, la medición y el benchmark

 Vocento Media Lab  Foco en movilidad:

 Transformación digital  App On+
 ABC mobile
 Formación y experimentación  Facebook Instant Articles
 Google AMP
 Innovación incremental
 Redes sociales y video  Nuevas narrativas digitales:
 Especiales interactivos
 Movilidad y nuevas plataformas de distribución
 Especiales audiovisuales
 Periodismo de datos
 Innovación y desarrollo (I+D)
 Experimentación con bots  Nuevos formatos de video digital:
 Streaming
 Periodismo-robot:
 Facebook
Proyecto Medusa  Live Nuevas
 Medición y benchmark  Nuevos productos para nuevas audiencias

 Herramientas de analítica 22
2 Innovación, medición y experimentación


Analítica y medición
Experimentar Periodismo-Robot (I+D)
Real-time (Chartbeat)
Capacitar Bots
Redes sociales (Welovroi)
Testar Crawlers
Consumo de video (Vilynx)
23
2 Foco en movilidad


Nuevos formatos mobile y productos “mobile-

first”
 App de ABC, único medio finalista en premios Barcelona
Mobile Congress
 ON+, nuevas apps “premium” para nuestros lectores más

leales
 Vocento, en el grupo de trabajo “paywall” de Google-

AMP
 ABC, primer diario español en Facebook Instant

Articles 24
2 Nuevas narrativas digitales (Storytelling)


Especiales interactivos Especiales audiovisuales Periodismo de datos

+ Engagement + Impacto + Contexto
+ Experiencia de usuario + Emoción + Profundidad
25
2 Nuevos formatos video digital


La actualidad en streaming … … y en Facebook Live Nuevas herramientas de edición (Wochit)
26
2 Nuevos productos para nuevas audiencias


Eslang, nuevo portal para la generación #millennial

Acceso española
Multiplataforma
Desktop 25%
Móvil 75%
Usuarios Únicos (UU)

FACEBOO
K Páginas Vistas (PV)
101.022
Seguidores
1
27
Nota1: datos de audiencia según DAX en 2016. Dato del mes de septiembre estimado.
Data: objetivo incrementar ingresos digitales
3
clase
clase
Ingresos transaccionales Ingresos publicitarios

 Incrementar € por venta de productos y  Incrementar € de publicidad
E-Commerce
servicios  Promoción contenido
 Incentivar consumo
 Aumentar engagement
 Cross selling / up selling Promociones Inventario
 Optimización marketing y conversión  Ventas orientadas a segmentos de

audiencia / personalización
 Nuevas líneas negocio
 Maximizar efectividad y
performance anuncios
 Incrementar € de pago por contenidos Suscripciones
Precio
 Incentivar consumo online  Desarrollo producto
comercial
 Cross selling / up selling
 Optimización marketing y conversión  Nuevos anunciantes
 Políticas de retención y fidelización Suscripciones
offline
Prog.
fidelización
 Desarrollo producto
28
Data: proyecto de una transformación global con foco en el cliente
3
clase
clase
Plataforma integrada para el PRODUCTO Desarrollo de productos &

almacenamiento, análisis y ORGANIZACIÓN servicios, tanto
explotación de la data editoriales como
comerciales
HERRAMIENTA
Soluciones multicanal para la
interacción con el usuario S
Análisis Plan
 Transversal
OBJETIVO  Nuevos equipos, habilidades y
procesos
 Formación
Acción
USUARIO NO USUARIO
IDENTIFICADO IDENTIFICADO 29
Resumen: transformación para acelerar el crecimiento digital
1
Crecer en ingresos digitales e
Creciente contribución de los ingresos digitales1 (%)
incrementar su contribución
al negocio
28,0%
25,2%
22,1%
2
Desarrollar productos 17,2%
13,5%
11,2%
8,7%
digitales referentes en el 5,6%
mercado
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
3
Conocer y explotar la
información de nuestros
usuarios (Data)
30
Nota 1:peso de los ingresos digital que incluyen ingresos publicitarios+e-commerce sobre el total de ingresos publicitarios más e-commerce.
Relación con Inversores y Accionistas
C/ Pintor Losada, 7
48007 Bilbao
(Bizkaia)
Tel.: 902 404 073
e-mail:
ir@vocento.com
31

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Ranking por ingresos de #1

EBITDA Comparable €50,2m

Audiencia exclusivamente de dispositivos móviles (millones de u.u.m.)

1  Maximizar los ingresos publicitarios A

Fortalecer la posición competitiva en el Innovar y desarrollar nuevas soluciones

 Maximizando el precio del impacto publicitario:

compromiso con los lectores de nuestros medios

4. Panel resultados 5. Call tracking

Intermediario entre la marcas y los usuarios

El target de los medios de Vocento en Internet coincide con

Elige un producto Cómpralo en cualquier Manda tu recibo de Retira tu dinero en

Diferenciación de oferta aprovechando nuestras capacidades

 Proyectos In-house  Selección de líneas de servicios y productos

 Prescripción de las marcas de cabecera  Interés y afinidad de la audiencia

 Portal de ofertas y planes de los principales medios de

11.000 540.000 €2m EBITDA

 Cambio de modelo para adaptarse a las

 De Push a Push&Pull : Mayor volumen de ofertas y

 Ampliar a nuevas categorías: modelo partnership en descuentos en viajes o moda

Guapabox es un proyecto discovery commerce basado en el segmento de marcas de belleza.

 Máxima capacidad de prescripción gracias al alcance

 Integración e imagen de marca ideal entre los

 Acceso comercial y cierre de acuerdos con

 Futuro: marketplace de belleza con el objetivo

 Buscar un nuevo negocio sostenible en nuestro core

+ Contenido extra Satisfacción clientes

Mayor quiosco digital de España Desarrollar productos de

 50% Vocento/50% Prisa

 111 editores, 500 medios y 982 cabeceras diferentes

 Más de 107.000 suscriptores en la plataforma, 28.000 de Vocento

 Consolidación del negocio: crecimiento de los ingresos y margen de contribución positivo

 Enfoque B2B y ofertas comerciales atractivas . Importante cuota y penetración de

Ingresos publicidad (€m) Ingresos publicidad (€m) Ingresos publicidad (€m)

EBITDA EBITDA (€m) EBITDA1 (€m)

 Media Digital Ventures (MDV) es el  Vocento ofrece una vía de financiación a

en pautas y hábitos de consumo

experimentación, la medición y el benchmark

 Vocento Media Lab  Foco en movilidad:

 Medición y benchmark  Nuevos productos para nuevas audiencias

Desarrollar productos de medios

Desarrollar productos de medios

Desarrollar productos de medios

Desarrollar productos de medios

Nuevos formatos mobile y productos “mobile-

 ON+, nuevas apps “premium” para nuestros lectores más

 Vocento, en el grupo de trabajo “paywall” de Google-

 ABC, primer diario español en Facebook Instant

Desarrollar productos de medios

Desarrollar productos de medios

Especiales interactivos Especiales audiovisuales Periodismo de datos

Desarrollar productos de medios

Desarrollar productos de medios

La actualidad en streaming … … y en Facebook Live Nuevas herramientas de edición (Wochit)

Desarrollar productos de medios

Desarrollar productos de medios

Eslang, nuevo portal para la generación #millennial

Usuarios Únicos (UU)

Ingresos transaccionales Ingresos publicitarios

 Optimización marketing y conversión  Ventas orientadas a segmentos de

Plataforma integrada para el PRODUCTO Desarrollo de productos &

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