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Definiciones
Fuente El Emprendedor
Salo Grabinsky Ed: Del Verbo Emprender 1998

UN EMPRENDEDOR: UNA PERSONA QUE TOMA

RIESGOS Y CREA ESTRUCTURAS EN SU EMPRESA.

CARACTERISTICAS:

• INCONFORME.
• OBSESIVO.
• CON INTUICION.
• OPTIMISTA.

HABITOS:

• OBSERVACION.
• CURIOSIDAD.
• EXPERIMENTAR.
• FLEXIBILIDAD.
• ADAPTABLE.

EMPRESA FAMILIAR:

AQUELLA EMPRESA CUYA PROPIEDAD, DIRECCION Y CONTROL DE LAS OPERACIONES ESTA EN

MANOS DE UNA FAMILIA. SUS MIEMBROS TOMAN LAS DECISIONES BASICAS-ESTRATEGICAS Y
OPERATIVAS ASUMIENDO POR COMPLETO LA RESPONSABILIDAD DE SUS ACCIONES.

• FAMILIA NUCLEAR: PADRE, MADRE E HIJOS.

• FAMILIARES: HERMANOS, PRIMOS, TIOS, ABUELOS,
• SOBRINOS, ETC.
• PARIENTES POLITICOS: SUEGROS YERNOS, NUERAS, CUÑADOS, ETC.

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Definiciones
EMPRENDEDORES PROFESIONALES
De 1981 al Tercer Milenio.

EL EMPRENDEDOR
(A) PROFESIONAL
Campo de Acción: GLOBAL
Decisiones: POR CONSENSO
Tipos de negocio: INNOVACIONES
Forma de dirigir: INFORMACION ABIERTA
Estilo: BUSCA REDES, CONTACTOS
Proyectos: INTUICION = BUSQUEDA DE MERCADOS.
Experiencia: SABE DE NEGOCIOS VETERANO

Actitud: a) CUESTIONADOR
b) BUSCO ASESORIA
c) EMPIEZO, COMPRO O ME ASOCIO
d) PLAN DE NEGOCIOS
e) PIENSO CREAR EMPORIOS
f) ORGANIZACION VIRTUAL, SUB-CONTRATAR

Varios: MIXTO: HOMBRES Y MUJERES

ESPOSA ES EMPRESARIA
LA EMPRESA ES PARTE DE MI PATRIMONIO
MIEMBRO DE LA RED = INTERNET

En resumen: EMPRENDER ES UNA CIENCIA

MI CARRERA PROFESIONAL ES
MAS QUE CREAR UNA EMPRESA
RESULTADOS (PERFORMANCE) = CONTROL
LIDER

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LOS DOCE MANDAMIENTOS DE
UN HOMBRE EMPRENDEDOR
Fuente: El Emprendedor Salo Grabinsky
Ed Del Verbo Emprender 1998

1. USE SU TIEMPO EFICIENTEMENTE

2. MANTENGA SIMPLE SU OPERACIÓN

3. ENTIENDA LOS CONCEPTOS BASICOS DEL NEGOCIO

4. ASEGURESE CONSTANTEMENTE DE LA OFERTA Y DEMANDA

5. LAS VENTAS SON LO PRINCIPAL

6. SEPA MEDIR LAS ALTAS Y BAJAS DEL NEGOCIO

7. HAY QUE GATEAR ANTES DE CAMINAR

8. ESPECIALICESE

9. IDENTIFIQUE EL BENEFICIO MUTUO EN CADA TRANSACCION

10. ADMITA SUS ERRORES

11. SEPA MANEJAR LOS EGOS DE LA GENTE

12. DEFINA EL TIEMPO ADECUADO PARA ACTUAR

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LA EMPRESA FAMILIAR
Planeación previa, época heroica, nepotismo

PLANEACION PREVIA:
VER LA REACCION FAMILIAR
BUSCAR SIEMPRE LA UNIDAD FAMILIAR Y EL TEMPLE
ELABORAR UN PLAN MAESTRO: FECHAS
INVERSIONES
APOYO FAMILIAR

EPOCA “HEROICA”
LA MAS VULNERABLE … Y COSTOSA
MULTIPLES TRAMITES
SUSTOS
POCA EXPIERENCIA
TENSION NERVIOSA
CRISIS ECONOMICA

TIPOS DE AUXILIO FAMILIARES:

A) COMO SOCIOS
B) COMO BANQUERO CON PRESTAMOS
C) COMO TRABAJADORES “DE CONFIANZA”
HOMBRE (O MUJER) ORQUESTA
NEPOTISMO:
ES IMPOSIBLE DEJAR DE CONTRATAR FAMILIARES
ALGUNAS SUGERENCIAS:
CONTRATAR FAMILIA NUCLEAR: BASICO Y LOGICO
CONTRATAR OTROS FAMILIARES:
COMO SOCIOS
DE CONFIANZA
ESPECIALISTAS

• CONCLUSION: NO SE DEBEN CONTRATAR FAMILIARES POR LASTIMA, QUERER HACERLES UN

FAVOR O POR SER SIMPLEMENTE PARIENTES

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LA EMPRESA FAMILIA
Dinámica en las empresas familiares

EL ROL ESPECIAL DE LA ESPOSA

ESPOSA: SOSTEN DEL MARIDO E HIJOS, PAÑO DE LAGRIMAS O CRITICA
ACERVA Y SABOTEADORA DE PLANES.
FUNCIONES CLAVE:
A) RECONOCER Y HACER SUYO EL OBJETIVO COMUN.
B) EN CASO DE CRISIS Y PROBLEMAS JUEGA EL ROL CLAVE.
C) AYUDAR A ENCAUZAR A LOS HIJOS.

LOS PARIENTES POLITICOS

A) LA “SANGRE” LLAMA PRIMERO.

B) LOS OBJETIVOS DE LA FAMILIA POLITICA SIEMPRE SERAN

DIFERENTES.

C) DIFERENTES ANTECEDENTES, PERCEPCIONES

PASOS A SEGUIR
1. HACER UN CONVENIO ANTERIOR
2. USAR MUCHO TACTO
3. VER OPCIONES COMO INVERSIONISTA, EMPLEADO, MAS NO POR
SIMPATIA O PRESION EXTERNA
4. EJERCER LIDERAZGO.

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EMPRESAS FAMILIARES
Como correr un pariente, ejecutivos
no familiares, conflictos

COMO DESPEDIR A UN PARIENTE:

ASUNTO TRAUMATICO, MOLESTO CON INMENSAS REPERCUSIONES ES COMO JUGAR CON LA
PELOTA EN 2 CAMPOS DISTINTOS DE FUTBOL.

PLANTEAMIENTO:
A) ES MEJOR PREVENIR
B) PLAN DE ACCION: TRATO JUSTO, IGUAL A LOS DEMAS, EVALUACION Y PRUEBAS
OBJETIVAS.
C) MANEJO DE COMUNICACION EN TODOS LOS CASOS.

EJECUTIVOS NO FAMILIARES
EJECUTIVOS PROFESIONALES, BIEN MOTIVADOS Y CAPACITADOS.
PROBLEMAS: PUGNAS CON HEREDEROS, “SU” EMPRESA NO LES PERTENECE, INJUSTICIAS Y
PROBLEMAS EN LA ORGANIZACIÓN.

CONFLICTOS, CRISIS Y RENCILLAS: AFECTAN AL EMPRENDEDOR EN LO PERSONAL:

SOLUCION: PRESERVAR LA SALUD MENTAL Y EL PATRIMONIO FAMILIAR.

• DELEGAR ACTIVIDADES EN COMITES.
• MANEJAR SOLO CONTROLES BASICOS.
• CONSEJOS DE ADMINISTRACION.
• DIFERIR O CANCELAR INVERSIONES O CRECIMIENTO ACELERADOS.
• PRIORIDAD ANTE CONFLICTOS: RESOLVER LA CRISIS FAMILIAR.

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 Sistema Empresa - Familia

Conflicto

Familia Empresa
nflicto

Conflicto

Ejecutivos
no familiares Patrimonio

Conflicto
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Sistema Empresa - Familia

Familia Empresa

Estructuras

Reglas

Ejecutivos no Patrimonio
familiares

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LA SUCESION
Fuentes: La Empresa Familiar; y Dinámica y conflictos en las empresas familiares. Salo
Grabinsky
Ed: Del Verbo Emprender 2002

LA DECISION MAS IMPORTANTE PARA QUE EL EMPRENDEDOR PUEDA ASEGURAR LA

SUPERVIVENCIA DEL NEGOCIO FAMILIAR

PROCESO A LARGO PLAZO, CON VARIAS ETAPAS:

A) MOTIVACION DE LOS POSIBLES HEREDEROS.

B) PLANEACION PRELIMINAR.

C) MONITOREO DE LOS POSIBLES CANDIDATOS(AS).

D) LA DECISION (*)

E) EL GRAN DIA.

(*) LA DECISION

EL FUNDADOR - EMPRENDEDOR Y SU CONYUGE DEBEN PREPARAR UN PLAN DE VIDA

QUE IMPLIQUE:

1) ACTIVIDADES PRODUCTIVAS ( NO MANDARLO A PASTAR ).

2) PLAN PATRIMONIAL INTEGRAL = SEGURIDAD FINANCIERA.
3) SALIDA COMPLETA DE ESTE DEL NEGOCIO EN LO OPERACIONAL.

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CONSEJOS DE ADMINISTRACION
Fuente: La empresa familiar Salo Grabinsky
Ed: Del Verbo Emprendedor 1995

EVOLUCION DEL EMPRENDEDOR:

DE “ HOMBRE ORQUESTA” , TODOPODEROSO E INMORTAL
A UN HUMILDE SER HUMANO CON BUENA DOSIS DE MODESTIA.

CONSEJO DE ADMINISTRACION FAMILIAR

ACTIVIDADES:

– ESTABLECE LA MISION Y LOS OBJETIVOS.

– DEFINE Y APRUEBA POLITICAS.
– DA PROFUNDIDAD ADMINISTRATIVA A LAS DECISIONES.
– FIJA ESTRATEGIAS CORPORATIVAS.
– DA SOLIDEZ A LOS PLANES DE CRECIMIENTO EMPRESARIALES.
– OTROS: CUESTIONA DECISIONES SIN PERSONALIZAR.
– EXTRAORDINARIO ORGANISMO PARA DIRIMIR LA SUCESION Y MANEJARLA EFICIENTEMENTE.

CARACTERISTICAS DE UN CONSEJO DE ADMINISTRACION

– BALANCEADO, INFORMADO, SISTEMATIZADO (FECHAS Y HORAS DEFINIDAS,

MINUTAS Y FIRMA DE ACTAS).
– INCENTIVADO ECONOMICAMENTE (CONSEJEROS EXTERNOS).

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 CONSEJOS DE ADMINISTRACION
Empresas Familiares

ALGUNAS POLITICAS QUE EMANAN DEL CONSEJO:

• ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.
• APROBACION Y CONTROL DE:
– PRESUPUESTOS.
– INVERSIONES EN ACTIVO FIJO .
– CREDITOS Y ENDEUDAMIENTO.

• POLITICAS DE DIVIDENDOS Y REINVERSION.

• EVALUACION Y PLANES DE COMPENSACION EJECUTIVOS CLAVE.
• NUEVAS EMPRESAS, ADQUISICIONES .
• FUSIONES, ASOCIACIONES O CIERRE DE LA EMPRESA
• PLAN DE SUCESION ESTABLE Y CON CONTINUIDAD

• LA MAGNITUD DE LA EMPRESA NO ES UNA LIMITANTE PARA LA FORMACION

Y BUEN FUNCIONAMIENTO DE UN CONSEJO EFECTIVO DE ADMINISTRACION.

• PARA QUE UN CONSEJO FUNCIONE REQUIERE SER TOMADO SERIAMENTE,

VIA CONSENSO Y SER EL ORGANISMO RECTOR DE LAS DIRECTIVAS DE LA
EMPRESA.

• PROYECTO CLAVE PARA LA SUPERVIVENCIA DE LA EMPRESA FAMILIAR, EL

CONSEJO DE ADMINISTRACION DEBE ESTRUCTURARSE Y DEFINIR EL
DESEO DEL EMPRENDEDOR, SU FAMILIA Y SOCIOS DE PROFESIONALIZAR LA
TOMA DE DECISIONES TRASCENDENTALES

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 LAS REGLAS EN LAS
EMPRESAS FAMILIARES

EL PROTOCOLO O CONSTITUCION FAMILIAR

ES UN INSTRUMENTO CLAVE QUE DEFINE EL LIBRE DESEO DE TODOS LOS

MIEMBROS ADULTOS DE UNA FAMILIA PARA PERPETUAR SU BUEN NOMBRE,
CONDUCTAS, TRADICIONES Y COSTUMBRES, DICTAR REGLAS CLARAS
PARA TODOS Y PUNTUALIZAR LAS RELACIONES Y DESEOS DE LA FAMILIA
ACERCA DEL NEGOCIO (S) DE SU PROPIEDAD.

EL PROTOCOLO ES UN CONTRATO QUE REQUIERE SER ACEPTADO Y FIRMADO

POR LOS MIEMBROS ADULTOS MAYORES DE 16 AÑOS Y QUE DICTA REGLAS
SOBRE SU SITUACION ACTUAL Y FUTURA COMO EJECUTIVOS Y
ACCIONISTAS DEL NEGOCIO, ASI COMO LOS PLANES PARA EL FUTURO DE
LA (S) EMPRESAS.

EL PROTOCOLO FAMILIAR OFRECE:

SOLUCIONES PRACTICAS.
• LINEAMIENTOS Y LIMITES DE PODER Y CONTROL.
• CREACION DE ROLES, ESTRUCTURAS Y AREAS DE INFLUENCIA.
• UN PROCESO POR EL CUAL LAS REGLAS DEL JUEGO DEL NEGOCIO
FAMILIAR SE FIJAN Y MANTIENEN A TRAVES DEL TIEMPO.

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LA EMPRESA FAMILIAR

CONCLUSIONES

LA UNIDAD FAMILIAR Y EL SANO CRECIMIENTO DE LAS EMPRESAS

FAMILIARES DE CUALQUIER TAMAÑO Y GIRO SON DOS ELEMENTOS BASICOS
PARA EL PROGRESO DEL PAIS.

OBJETIVO:

UN SUEÑO CON LIMITE DE TIEMPO

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