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VENTAS
A. EL VENDEDOR
CARACTERISTICAS FISICAS
HIGIENE Y VESTIMENTA
BUENA PRESENCIA
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2. PERSONALIDAD
EXPRESION DEL CARÁCTER
ACTITUD POSITIVA
TRANSMITIR ÉXITO
CONOCER BIEN SU PRODUCTO
UBICACIÓN DEL VENDEDOR CON EL PRODUCTO
ESTAR REALMENTE SEGURO QUE ES EL MEJOR
PRODUCTO.
SABER ESCUCHAR
SABER PREGUNTAR
SABER MOTIVAR CON ORIENTACION HACIA EL
PRODUCTO
CAPTAR LA PERSONALIDAD DEL CLIENTE
IDENTIFICAR LA NECESIDAD DEL CLIENTE
SABER VINCULAR EL PRODUCTO CON LA
NECESIDAD DEL CLIENTE
DEJAR CONVENCIDO AL CLIENTE QUE HA
EFECTUADO UN BUEN NEGOCIO
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3. ASPECTOS
ORGANIZATIVOS Y
DE
PROCEDIMIENTOS
DE LA VENTA
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B. TECNICAS DE VENTAS
1. TECNICAS DE PRESENTACION
PRESENTACION DEL VENDEDOR/ ROTURA DE HIELO
PRESENTACION DE LA EMPRESA
PRESENTACION DEL PRODUCTO EN SI
2. TECNICAS DE CONVENCIMIENTO
HACER SENTIR AL CLIENTE QUE ES ¡IMPORTANTE!
HABLARLE SOBRE LAS COSAS DE SU INTERES.
AVERIGUAR SI EL TIENE UNA NECESIDAD QUE EL
PRODUCTO QUE REPRESENTAMOS PUEDA
SATISFACERLO
CONVENCER AL CLIENTE SOBRE LAS BONDADES
DEL PRODUCTO
INCENTIVAR A QUE EL CLIENTE VEA LA
SATISFACCION DE SU NECESIDAD CON EL
PRODUCTO 5
3. ACTITUDES DEL VENDEDOR A DISTINTOS
TIPOS DE CLIENTES
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4. METODOS PARA SOLUCIONAR OBJECIONES
PREGUNTAR
ADMITIR
REVERTIR
NEGAR
5. EL CIERRE DE VENTAS
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DEBERES DE LOS PARTICIPANTES
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DEBERES DE LOS PARTICIPANTES
El representante del Establecimiento de Salud puede
controlar el ingreso, salida e inasistencias del
participante y tomar las medidas correctivas
necesarias.
El usuario debe desarrollar un proyecto para la
implementación de un negocio de su propiedad al
término de su participación
El participante y el apoyo familiar permanecen en la
ubicación asignada por el tiempo de un año, al
término del cual es reemplazado por otro usuario.
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DEBERES DE LOS PARTICIPANTES
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DEBERES DE LOS PARTICIPANTES
DE LOS PRODUCTOS QUE SE EXPENDEN
Los productos que pueden vender son : golosinas,
bebidas gaseosas, jugos envasados, periódicos,
revistas artículos de higiene, frutas frescas y otros
productos que cuenten con registro sanitario
vigente ,dichos productos deben estar en condiciones
optimas de calidad, con buena presentación, con
precios competitivos. El participante debe asegurarse
que la fecha de vencimiento de los productos este
vigente para prevenir futuros reclamos que en caso se
presenten serán asumidos por el propio participante ,
sin responsabilidad del establecimiento de salud.
Están prohibidos de vender productos no autorizados
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Deberes de los participantes
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Deberes de los participantes
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CEREMONIA DE APERTURA OFICIAL DEL
PROIL
FECHA: Jueves 12 de Febrero
Hora: 8.00 AM
LUGAR: Congreso de la República
Ingreso por la puerta del Pasaje Simón Rodríguez
(costado del Congreso)
Llevar DNI
*Se entregarán los uniformes.
Para los del Cono Norte, habrá un ómnibus estacionado
en la Municipalidad de los Olivos desde las 7 hasta
las 8 de la mañana para que los trasladen al Congreso.
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