COMERCIO EXTERIOR - EPE

CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL
SESION 3

Sesión 1
TEMARIO:

1.- Compra Venta Internacional

2.- Convención de Viena
Compra Venta Internacional: Definición

“Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes domiciliadas

en países diferentes, a través del cual se transfiere la propiedad
de mercancías que serán transportadas a otro territorio, teniendo
como contraprestación el pago de un precio.”
Principales Contratos en Comercio Internacional

1.Cotizacion – Oferta
2. Orden de Compra
3. Aceptación
CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

CONTRATO DE TRANSPORTE CONTRATO DE SEGURO

INTERNACIONAL INTERNACIONAL

OTROS CONTRATOS
Requisitos que todo Contrato debe tener:

Propuesta de contrato dirigida a una o más personas

(información del oferente, mercancía, condiciones de
OFERTA
pago, momento y lugar de entrega, etc.).

Consentimiento respeto de la oferta. La aceptación que

contenga adiciones, limitaciones u otras modificaciones,
ACEPTACION se le considera como una contra oferta, que a su vez
requerirá aceptación de la otra parte para que se
perfeccione el contrato.
Requisitos que todo Contrato debe tener:

• El contrato de compraventa puede ser celebrado entre presentes o entre

ausentes.

• Puede regularse por la Convención de las Naciones Unidas sobre los

Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías (Convención de
Viena de 1980) o por las leyes que acuerden las partes .
Elementos de la Compra - Venta Internacional

El consentimiento

La causa

El objeto
Naturaleza Jurídica del Contrato de Compraventa Internacional

 Consensual (las partes expresan consentimiento y voluntad)

 Bilateral (genera obligaciones y derechos para cada una de las partes).

 Oneroso (fin de lucro)

 Conmutativo (recíproco)

 Traslativo de posesión (posesión del bien pasa de una parte a otra)

Qué debe contener el Contrato de Compra Venta Internacional?

1. Información del Comprador y Vendedor

2. Descripción de la mercancía (al detalle)
3. El precio y condiciones de pago
4. Plazo de entrega
5. Lugar de entrega
6. Contratación de transporte y seguro
7. Trámite aduanero de exportación e importación
8. Embalajes
9. Legislaciones y jurisdicción aplicable
10. Fijación de daños y perjuicios
11. Entrega de documentos
Cuáles son los riesgos de una Compra Venta Internacional?

Riesgos relacionados con el

transporte
Cuando una causa no prevista en el
Contrato o cuando algunas de las
Riesgos de crédito o riesgo
condiciones planteadas no son lo de impago
suficientemente claras, las posibilidades
de un conflicto o controversia con Riesgo de calidad de la
mayores y estos deberán ser resueltos mercadería
por medio de una Conciliación,
Arbitraje o Juicio.
Riesgo de tipo de cambio

Circunstancias
Imprevisibles
Conflictos: La escalera decisional

JUICIO
(SENTENCIA
DEL JUEZ)

Arbitraje
(laudo del arbitro)

Conciliación
(3° Asistente Derecho)

Mediación
CONFLICTO (3° Asistente)
DE LAS
PARTES Negociación
(partes)
Fases Operativas de la Compra Venta Internacional

Perfecciona- miento Implementación o

Iniciación Negociación Administración
o Contrato
Fases de la Compra Venta Internacional

a) La iniciación, que se efectúa a través de un pedido de

cotización mediante el cual el importador o su
representante solicitan al proveedor extranjero hacer
de su conocimiento las condiciones comerciales en
que están dispuestos a concertar.
La iniciación también puede corresponder al
vendedor a través de una oferta que expresa una
propuesta sobre el bien que se ofrece al comprador.
Fases de la Compra Venta Internacional

b) La negociación, a través de la oferta del vendedor, en la

que se busca la conformidad de las partes. Si la Oferta no
tiene respuesta del comprador hay una inacción. El
comprador pueda hacer una Contra Oferta y si el vendedor
la acepta se produce una Nueva Oferta que reemplaza al
anterior y debe contar con la conformidad del comprador.
Cabe advertir que la oferta se puede anular hasta antes del
envió de la aceptación por el importador y que la
aceptación se puede retirar hasta antes de su llegada al
exportador.
Fases de la Compra Venta Internacional

c) El Perfeccionamiento o Contrato, a través de

una Orden de Compra o Nota de Pedido
mediante el cual el vendedor, dentro del plazo
de la oferta, conoce la aceptación del
comprador (teoría de la recepción), no siendo
indispensable que exista un contrato de
compraventa, salvo que las partes lo
consideren necesario.
Fases de la Compra Venta Internacional

d) La Implementación o Administración de la
compraventa, que es la fase en la que se expiden los
documentos financieros y/o comerciales y en la que
además, participan los operadores conexos quienes
implementan la transacción comercial desde el
acondicionamiento de la mercancía hasta la ejecución del
contrato (concertado o suscrito) sin intervenir en lo
pactado: (Empresas Porteadoras, de Seguros,
Supervisoras, Bancarias, Almacenes, Agencias
Consolidadoras de Carga, Agencias de Aduana,
Empresas Portuarias, Empresas Envasadoras y
Embaladoras, de Marcado y Rotulado, de Estiba y
Desestiba etc).

Las cartas – confirmación precisan o puntualizan algunos

aspectos de la transacción comercial sin modificar la
oferta ni el pedido.
Fases Operativas de la Compra Venta Internacional
Documentación Operativa de la Compra Venta Internacional

Factura Comercial

Lista de Empaque
Certificados

Documento de Transporte

Documento de Seguro
La Convención de Viena

Convención de las Naciones Unidas sobre los contratos de

compra venta Internacional de mercaderías (Convención
de Viena de 1980).

Establece una serie de reglas uniformes, generales y

simples, a fin de que puedan ser aplicables para los países
contratantes, independientemente de cualquier legislación
nacional, estableciendo reglas comunes para la
compraventa internacional.
La Convención de Viena

Referida a la compraventa internacional de bienes entre partes que tengan sus

establecimientos en estados diferentes, sin tener en cuenta ni la nacionalidad de las
partes ni el carácter civil o comercial del contrato.

No regula la transferencia de servicios.

No se aplica a las compraventas de mercaderías para uso personal, familiar o doméstico,

en subastas, judiciales, de valores mobiliarios, títulos o efectos de comercio y dinero, de
buques, embarcaciones, aerodeslizadores y aeronaves, y de electricidad.
Principales Reglas de la Convención de Viena de 1980.

Interpretación.- El principio que debe guiar la interpretación de la

Convención es su carácter internacional y la necesidad de promover la
uniformidad de su aplicación y de asegurar la observancia de la buena fe en el
comercio internacional, debiendo las declaraciones y otros derivados de los
contratos interpretarse de conformidad con la intención de las partes.
Principales Reglas de la Convención de Viena de 1980.

Forma del contrato.- La Convención consagra la regla

general de que el contrato de compraventa internacional no está
sujeto a ningún requisito formal, dejando a salvo el caso de
contratantes cuyos países al adherirse a la Convención hayan
declarado que se deben hacer “por escrito”, comprendiéndose en esta
expresión al telegrama y al télex.
Principales Reglas de la Convención de Viena de 1980.

Perfeccionamiento del contrato.- La Convención en su Parte II –

Formación del Contrato, regula lo concerniente a la Oferta, la revocación de la
oferta por el oferente, la Aceptación, el retiro de la aceptación por el destinatario
y el perfeccionamiento del contrato.
La Oferta puede ser revocada hasta antes que el destinatario haya enviado la
aceptación y la Aceptación puede ser retirada hasta antes que llegue al oferente.
Principales Reglas de la Convención de Viena de 1980.

El contrato se perfecciona cuando el oferente hizo la

Oferta y el destinatario la acepta.

La aceptación debe ser expresa e indicar el asentimiento a

la oferta, sea por una declaración o un acto del
destinatario que surtirá efecto desde el momento que
llegue al oferente.

Si la respuesta a la oferta contiene adiciones, limitaciones

o modificaciones se considera como un rechazo de la
oferta y constituirá, a su vez, una contraoferta.
Obligaciones del Vendedor

Entrega de la Mercadería

Obligaciones del Transmisión de la Propiedad

Vendedor

Entrega de documentos
Incumplimiento del vendedor

En caso de incumplimiento por el vendedor, el comprador podrá:

1) Exigirle el cumplimiento de sus obligaciones aceptando la entrega de otras mercaderías
en sustitución o requiriendo que sean reparadas las entregadas.
2) Fijarle un plazo suplementario para que cumpla.
3) Declarar resuelto el contrato siempre que se trate de incumplimiento esencial.
4) Rebajar el precio proporcionalmente si las mercancías no fueran conformes a lo
contratado.
5) Exigir la indemnización de daños y perjuicios por la pérdida sufrida (daño emergente) y
la ganancia dejada de obtener (lucro cesante).
Este derecho no se pierde aunque el comprador ejerciere cualquiera otra acción de las
enunciadas.
Incumplimiento del Vendedor

Exigir Cumplimiento
Cambio – Reparación

Reclamar indemnización Otorgar plazo

lucro / daño
Comprador suplementario
Puede

Convenir rebajar el
Resolver contrato
precio
Obligaciones del Comprador

Obli
gaci
Com ones del Recibir la Mercadería
prad
or

Donde?
Pagar el Precio

Cuanto?

Donde?

Cuando?
Incumplimiento del Comprador

En caso de incumplimiento del comprador, el vendedor podrá:

1) Ejercer la acción de incumplimiento, vale decir exigir al comprador que

pague el precio o reciba las mercaderías o documentos.

2) Declarar resuelto el contrato, y

3) Exigir, en ambos casos, la indemnización de los daños y perjuicios.

Incumplimiento del Comprador

Reclamar indemnización
lucro / daño

Vendedor
Puede
Resolver contrato
Exigir
cumplimiento
Transmisión del Riesgo

Uno de los aspectos esenciales de los contratos de compraventa internacional

es el de establecer o determinar en qué momento el vendedor transmite al
comprador el riesgo sobre las mercancías objeto de contrato.

En este sentido, resulta fundamental el punto de entrega de la

mercancía, pues el riesgo por pérdidas y daños se traspasa en el mismo
momento en que se transfieren las mercancías, bajo el principio “resperit
domino”, la cosa se pierde para su dueño.
Transmisión del Riesgo

La Convención señala como regla

básica, que la pérdida o el deterioro
de la mercancía sobrevenido después
de la transmisión del riesgo al
comprador, no libera a éste de su
obligación de pagar el precio, a menos
que se deban a un acto u omisión del
vendedor.
Transmisión del Riesgo

Cuando la compraventa es con transporte de las mercancías, el

vendedor está obligado a entregárselas al porteador o
transportista.

Si se conviene una fecha para la entrega, el riesgo no se

transfiere inmediatamente poniendo a disposición las
mercancías en una fecha más temprana.
Caso Fortuito o Fuerza Mayor

La Convención en su art. 79 establece el principio de culpabilidad en el

incumplimiento de las obligaciones como causal de responsabilidad.

De modo que una parte no es responsable si prueba que el

incumplimiento es ajeno a su voluntad, pero tiene la obligación de
notificar a la otra parte la existencia del impedimento y sus efectos.

El art. 80 consagra la excepción “non adimpleti contratus”, al disponer

que una parte no podrá invocar el incumplimiento de la otra parte en la
medida que tal incumplimiento haya sido causado por acción u omisión de
aquella.
La Compra Venta Internacional: Operadores
Operadores Directos

Exportador (vendedor)

Es quien emite la factura comercial y puede ser:

 Fabricante (vende por él mismo),
 Distribuidor o Dealer (revende en base a un contrato
de provisión con el fabricante),
 Comerciante (acopia y vende sin contrato de provisión
con el fabricante);
 Comisionista que factura (vende en nombre propio en
virtud a un contrato de comisión con el fabricante) y
 Franquiciado (derecho a la explotación de un contrato
de franquicia para comercializar determinado producto).
Operadores Directos

Importador (comprador)
Es quien para el mismo efecto debe declarar la condición de su
vendedor, por ejemplo: si es fabricante, distribuidor, comerciante
o comisionista que factura.

El importador puede ser:

 Fabricante (importa para consumo industrial),
 Mayorista (importa volúmenes considerables con
frecuencia);
 Minorista (importa poco volumen con frecuencia),
 Detallista (importa para revender por unidad al detalle),
 Usuario (importa para su propio uso).
Operadores Indirectos

Son Operadores Indirectos o canales de comercialización aquellos operadores

intermediarios que facilitan el acceso a un determinado mercado del exterior y puede
asegurar mejores condiciones de eficacia, durabilidad, rentabilidad, presencia del
producto y de la marca en dicho mercado. Actúan en virtud de un contrato de
intermediación comercial que debe ser identificado, pues toda intermediación implica
una retribución que puede tener incidencia en la tributación aduanera.

Ejemplo:
Brokers o Corredores, Comisionistas, Agencias Comerciales y Sucursales.
Operadores Indirectos

 Bróker, es el que actúa en mérito a un contrato de corretaje o mediación

(contrato de Brokerage) por el cual pone en contacto al comprador con el
vendedor a quienes les vende información comercial cobrándoles la comisión
pactada.

 Comisionista, es el que actúa en mérito a un contrato de comisión celebrado con

una de las partes, por el cual participa por cuenta del comitente. Es decir, participa
por cuenta de quien lo contrata cobrándole la comisión pactada sin ser
representante legal. El Comisionista puede ser de venta (coloca pedidos) o de
compra (comisionista para una sola transacción).
Operadores Indirectos

 Agente Comercial, es el que actúa en mérito a un contrato de agencia

suscrito con el vendedor, por el cual puede colocar pedidos (intermediario)
o vender de stock por su cuenta y riesgo, estando facultado para prestar
servicios de posventa. Los agentes se distinguen según las características y
alcances de las operaciones de representación

 Sucursal, es la que actúa vinculada financieramente con su matriz, quien

tiene acciones en la sucursal y le dicta la política a seguir.
Conclusiones: