INTRODUCCIÓN A LA

ADMINISTRACIÓN CASO 13
INKA CROPS S.A.
Grupo N° 1
 INTEGRANTES
 Briceño Morales Ruth Magaly
 Cordova Rodriguez Eder Gastulo
 Matos Quijandria Jean Carlos
 Pacheco Rocca Juan Carlos Alberto
 Pilcon Aguilar Elmer Alfonso
 INKA CROPS S.A.
Inka Crops es una empresa peruana nacida en 2000, con el propósito de
promover en el mercado internacional los mejores productos de la gastronomía
peruana en forma de botanas. Hoy, 20 años después, Inka Crops ha
conquistado numerosos mercados a nivel mundial, ofreciendo una amplia
gama de snacks alternativos, saludables , que se diferencian por su origen
peruano y los altos estándares de calidad en los procesos e ingredientes.
 INKA CROPS S.A.
Misión
"Identificamos las necesidades de los clientes y consumidores de los
más exigentes y variados mercados ofreciendo productos alimenticios
sanos, inocuos y sabrosos, aportando innovación constante, máxima
calidad en nuestros procesos e insumos.
 

Visión
"Ser líderes en los mercados en los que tenemos presencia de tal
modo que nuestros productos y marcas puedan ser diferenciados
entre nuestros clientes y consumidores, por su alcance mundial, por
ser un producto de origen peruano y por su alta calidad."
 INKA CROPS S.A.
Objetivos estratégicos:
1-Duplicar facturación total de la empresa para el año 2021. Pasar de 15 MM a 24
MM dólares americanos.
2. Obtener una facturación procedente de las exportaciones de 20 MM dólares
americanos para el año 2021.
3. Triplicar la facturación anual en el mercado local para el año 2020, mediante el
ingreso al canal tradicional (bodegas). De 1.2 MM dólares americanos a 4.0 MM
dólares americanos.
 INKA CROPS S.A.
Objetivos de marketing:
1. Lograr representar el 5% de la venta total en dólares de la familia Camote / Chifle / Yucas en el
mercado peruano para el año 2021.
2. 2. Lograr representar el 4% de la venta total en dólares de la familia Semillas y Nueces en el
mercado peruano para el año 2021.
• La empresa Inka Crops S.A. maneja las ventas totales mediante la venta nacional y el mercado
de exportación. Cerca al 90% de la facturación anual total de la empresa se genera gracias a las
exportaciones las cuales son en su mayoría en formato marca privada (60%). Las estrategias y
acciones de marketing se centran principalmente al mercado internacional, donde cerca al 90%
del total de la venta se genera con las marcas propias Inka Corn e Inka Chips.
• La obtención del market share deseado se logrará mediante la introducción de productos (maíz
gigante y plátano frito) al mercado tradicional. El ingreso a dicho canal logrará potenciar las
ventas totales nacionales gracias a una estrategia adecuada de distribución y precio óptimo. En
base a ello, se apuesta por lograr triplicar la facturación nacional hasta alcanzar los 3.9 millones
de dólares americanos.
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Objetivo de venta Lograr una venta anual superior a 7,000,000 de unidades (213 tons) de
Maíz Gigante Original x 20 gr y Plátano Frito x 40 gr en las bodegas de Lima Metropolitana
durante el año 2021.

Objetivo de margen Lograr una rentabilidad superior a $250,000.00 dólares americanos en

las bodegas de Lima Metropolitana durante el año 2021.

Objetivo de distribución Ingresar al canal tradicional de Lima Metropolitana (bodegas)

logrando una distribución numérica del 50% al año 2021.

Objetivo de comunicación Lograr un conocimiento de marca (notoriedad de marca) del 50%

durante el año 2021.
 INKA CROPS S.A.
Los cambios que proponemos son :
• Mayor publicidad a nivel nacional, ya que es un excelente producto de buena
calidad y podría tener un mayor alcance de ventas, y distribución, sobre todo por
el hecho de estar libre de octágonos.
•  Enfocar sus estrategias de marketing en aumentar la rentabilidad en el
mercado nacional , siendo sus puntos claves centros de abastos
minoristas y mayoristas , sacar presentación con un costo de acuerdo al
mercado sin perder la calidad para competir con otros productos
similares del mercado
• Ya que se tiene un 90% de su Producción esta a nivel Internacional y solo a nivel
Nacional el 10% , se enfocaría a una Distribución Horizontal de cobertura a
Mayorista y Minoristas en Perú
• Mayor publicidad a nivel nacional, que incluyan a deportistas y personajes públicos
recomendando el producto para competir con otros productos del mercado Nacional
INTRODUCCIÓN A LA
ADMINISTRACIÓN CASO 14
Tipos de liderazgo
Características y diferencias

Grupo N° 1
 Liderazgo
Liderazgo Burocrático transaccional
Hacen todo según “el Liderazgo Transformacional
La transacción es el
libro” siguen las reglas pago a cambio del Inspiran a sus equipos de forma Liderazgo Autocrático
rigurosamente y se esfuerzo y la permanente y le transmite su Es una forma extrema de
aseguran que todo lo que aceptación hacia las entusiasmo. A su vez estos liderazgo transaccional,
hagan sus seguidores sea tareas que le da su líderes necesitan sentirse donde los líderes tienen el
preciso. líder. apoyados sólo por ciertos poder absoluto.
empleados.

Liderazgo Carismático
Tipos de Liderazgo Es similar al liderazgo
Liderazgo Natural transformacional, porque estos
este término describe al líder líderes inspiran muchísimo
que no está reconocido entusiasmo en sus equipos y son
formalmente como tal. muy energéticos al conducir a los
Cuando alguien en cualquier demás.
nivel de una organización
lidera simplemente por
satisfacer las necesidades de
un equipo. Liderazgo “Laissez-faire “
Esta expresión Francesa significa
“déjalo ser” y es utilizada para
describir a líderes que dejan a sus
miembros de equipo trabajar por
Liderazgo participativo o
Liderazgo Orientado su cuenta.
democrático
Liderazgo Orientado a las a la tarea
personas A pesar de que el líder
democráticos es el que toma la Se focalizan solo en
Los líderes están última decisión, invitan a otros que el trabajo se haya
completamente orientados en miembros del equipo a contribuir cumplido y pueden ser
organizar, hacer de soporte y con el proceso de toma de un poco autocráticos.
desarrollar a sus equipos. decisiones.
 ¡GRACIAS
POR
SU
ATENCIÓN!