UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

FACULTAD DE INGENIERIA AMBIENTAL Y RR.NN.

Curso: Formulación y Evaluación de Proyectos

Ambientales

Tema: Estudio de Mercado (II)

Callao - 2023
 2.2 Estudio del mercado y la demanda
La estrategia comercial:
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 2.2 Estudio del mercado y la demanda
Métodos para el estudio del mercado y la demanda:
Métodos

Encuestas / sondeo Experimental Estadístico

Teléfono
Encuestas escritas
Opinión de expertos

Identificación de variables
Recopilación de información
Formulaciones

Lineal Semi- Doble

logarítmica logarítmica

Interpretación

¿Sentido estadístico? Pronóstico

¿Sentido económico?
Diagnóstico
 2.3 Técnicas de proyección del mercado

 La validez y disponibilidad de los datos históricos, la precisión deseada del

pronóstico, el costo del procedimiento, los beneficios del resultado, los
periodos futuros que se desee pronosticar y el tiempo disponible para hacer
el estudio, entre otros, determinan la técnica de proyección que se aplicará.
 En una situación estable la importancia de los pronósticos es menor. Pero a
medida que ella crece en dinamismo y complejidad, más necesaria se torna
la proyección de las variables del mercado.
 La validez de los resultados de la proyección está íntimamente relacionada
con la calidad de los datos de entrada que sirvieron de base para el
pronóstico.
 La elección del método correcto dependerá principalmente de la cantidad y
calidad de los antecedentes disponibles, así como de los resultados
esperados. La efectividad del método elegido se evaluará en función de su:
Precisión.- Referido a reducir al mínimo el costo del error.
Sensibilidad.- Referido a incorporar las situaciones cambiantes.
Objetividad.- Concerniente a garantizar validez y oportunidad en una
situación histórica.
2.3 Técnicas de proyección del mercado
Métodos de proyección (métodos cualitativos):
 Los MÉTODOS CUALITATIVOS se basan principalmente en opiniones de
expertos. Se usan cuando el tiempo es escaso, cuando los datos no son
confiables, no se dispone de antecedentes, etc.
De los métodos de opinión de expertos, el más común es el método Delphi:

Grupo de Aplica cuestionarios

expertos Proyectista que preferentemente
(panel) deben responderse
anónimamente

Proceso de retroalimentación
hasta lograr la convergecnia
de opiniones
 2.3 Técnicas de proyección del mercado
Métodos de proyección (métodos cualitativos):

 El MÉTODO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO se vale del método

científico, estudia características de productos, empresas o
consumidores, a través de muestreos. (Ejemplo, las encuestas de
intenciones de compras)
 Para realizar el muestreo existen dos métodos: a) El probabilístico (en el
que cada elemento elegible tiene la misma probabilidad de ser
muestreado); y b) El no probabilístico (en el que la probabilidad de ser
seleccionado no es igual para toda la población muestral. Este último
método tiene más aplicación que el primero.
 El muestreo no probabilístico corresponde a una investigación de
mercados basados en encuestas sobre una estratificación preliminar.
 El cálculo del tamaño de la muestra es fundamental para la confiabilidad
de los resultados (se aconseja asesorarse por un profesional en
estadísticas). Para ello el proyectista debe precisar que es lo que se
quiere investigar.
 2.3 Técnicas de proyección del mercado
Métodos de proyección (métodos cualitativos):

 Para calcular el tamaño de la muestra se puede emplear la siguiente fórmula:

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 Z
n = 2
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donde  es la desviación estándar, que puede calcularse por referencias o
mediante una prueba piloto; Z, nivel de confianza deseado (se obtiene de una
tabla de distribución normal); E, error máximo permitido, que consiste en la
mayor diferencia permitida entre la media de la muestra y la media de la
población.
 EJERCICIO: Suponga que se desea investigar acerca de los hábitos de
consumo de cierto producto a un grupo de habitantes de un determinado
distrito, del cual se cuenta con la siguiente información:
 El Distrito La Luz tiene la siguiente población estratificada: Estrato A, 200
habitantes; Estrato B, 2800; Estrato C, 7000; y Estrato D, 10000 habitantes.
 De alguna fuente de información se obtiene que el consumo medio
mensual del producto es de 5 unidades; el investigador supone un error
permitido de 0.3 unidades; Z es igual a 1.96 (para 95% de confianza); y,
por medio de un muestreo piloto, el investigador encontró que la
desviación estándar es 3 unidades de producto.
¿Cuál es el tamaño de la muestra y cómo se distribuye ésta?
 2.3 Técnicas de proyección del mercado

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2.3 Técnicas de proyección del mercado
Métodos de proyección (modelos causales):

 Los MODELOS CAUSALES suponen que los factores condicionantes del

comportamiento histórico de alguna o todas las variables del mercado
permanecerán estables.
 Los modelos de pronósticos causales comprenden tres pasos: a) La
identificación de las variables que puedan influir sobre la demanda (PBI, el
ingreso disponible, la tasa de natalidad, permisos de construcción, etc.); b)
Formulación matemática del vínculo causal; y c) Validación del modelo de
pronósticos.
 Los modelos causales de uso más frecuente son el modelo de regresión, el
modelo econométrico y el modelo de insumo producto, llamado también
método de los coeficientes técnicos.
 EJERCICIO: Determine la ecuación de regresión de la demanda, suponiendo
que los antecedentes históricos de producción y ventas de un determinado
producto son los que se muestran:

AÑO 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997

DEMANDA 10 20 30 45 70 90 125 150 180 220 270

 2.3 Técnicas de proyección del mercado
Métodos de proyección (modelos de series de tiempo):
 Los MODELOS DE SERIES DE TIEMPO se utilizan cuando el comportamiento
que asuma el mercado a futuro puede determinarse en gran medida por lo
sucedido en el pasado, y siempre que esté disponible la información histórica
en forma confiable y completa.
 Estos modelos se refieren a la medición de valores de una variable en el
tiempo a intervalos espaciados uniformemente. El objetivo de la identificación
de la información histórica es determinar un patrón básico en su
comportamiento, que posibilite la proyección futura de la variable deseada.
 En un análisis de series de tiempo pueden distinguirse 4 componentes:
 De Tendencia. Se refiere al crecimiento o declinación en el largo plazo del
valor promedio de la variable estudiada.
 Cíclico. Es la divergencia entre la línea de tendencia proyectada y el valor real
de la variable, debido al efecto combinado de fuerzas económicas, sociales,
políticas, tecnológicas, culturales y otras existentes en el mercado.
 Estacionales. Que exhiben fluctuaciones que se repiten en forma periódica y
que normalmente dependen de factores como el clima (ropa de verano,
panetones, etc.).
 Aleatorio. Variable que tiene un comportamiento real distinto del previsible
por su línea de tendencia y por los factores cíclicos y estacionales. Tiene un
carácter no sistemático.
 2.3 Técnicas de proyección del mercado
Métodos de proyección (modelos de series de tiempo):

Variable
estudiada

Componente
cíclico

Componente
de tendencia

Componente
no sistemático

Componente
estacional

Tiempo
 2.3 Técnicas de proyección del mercado
Métodos de proyección (modelos de series de tiempo):

 A largo plazo, los componentes estacionales y aleatorios son menos relevantes

que el componente cíclico. Sin embargo, a medida que los pronósticos se van
acortando, el componente no sistemático pasa a ser primordial, y la línea de
tendencia, la menos importante.
 Existen diversos métodos que permiten estimar el comportamiento de una
variable y que aíslan, en general, el efecto tendencia. Estos son: el método de los
promedios móviles, el de afinamiento exponencial y el de ajuste lineal por el
criterio de mínimos cuadrados.
 Si existe un fuerte efecto estacional, se recomienda aplicar el promedio móvil.
 Considere la siguiente demanda estacional, y calcule la demanda estacional para
el año 1998 (usar la regresión lineal de la tabla anterior):

AÑO 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997

INVIERNO 2 5 7 10 13 19 27 26 38 44 51

PRIMAVERA 3 6 10 17 20 34 39 44 51 67 79

VERANO 4 7 10 16 28 34 48 58 70 81 107

OTOÑO 1 2 3 2 9 3 11 22 21 28 33
 2.4 Análisis de la oferta
Definición y principales tipos de oferta:

 Se puede definir OFERTA como la cantidad de bienes o servicios que un cierto

número de oferentes (productores) está dispuesto a poner a disposición del
mercado a un precio determinado.
 La oferta está en función de una serie de factores, como son los precios en el
mercado del producto, los apoyos gubernamentales a la producción, etc.
 Con propósitos de análisis la oferta se clasifica en:
 Oferta competitiva o de libre mercado. Ningún productor domina el
mercado, sobre todo debido a que son tal la cantidad de productores del
mismo artículo, que la participación en el mercado está determinada por la
calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor.
 Oferta oligopólica. El mercado se encuentra dominado por sólo unos pocos
productores. Ejemplo: el mercado de bebidas gaseosas, de lácteos
pasteurizados.
 Oferta monopólica. Domina totalmente el mercado imponiendo calidad,
precio y cantidad. (Un monopolista no es necesariamente productor único;
por ejemplo, si el productor posee más del 95% del mercado, tendrá una
posición monopólica)
 2.4 Análisis de la oferta

 En el análisis de la oferta en esencia se sigue el mismo procedimiento que en la

investigación de la demanda. Esto es, hay que recabar datos de fuentes primarias
y/o secundarias, según las necesidades y posibilidades.
 Entre los datos indispensables para hacer un mejor análisis de la oferta están:
números de productores; localización; capacidad instalada y utilizada; calidad y
precio de los productos; planes de expansión; inversión fija y número de
trabajadores.
 Igual que en la demanda, puede resultar útil hacer la correlación entre la oferta del
producto con el PBI, la inflación o el índice de precios. Se tomará aquella variable
cuyo coeficiente de correlación sea más cercano a uno (1).
 De manera similar que en la demanda, cuando exista Ms y Xs en torno del producto,
es muy importante analizar las estadísticas y políticas que sigue el gobierno.
Podrían presentarse las siguientes situaciones:
 El producto se importaba, pero ahora se ha decidido cerrar fronteras.
 Ha habido exportaciones o importaciones muy bajas o irregulares.
 Se nota una tendencia decreciente de las importaciones; que puede deberse a
que ya no es muy necesario en el mercado interno; o que los productores
nacionales lo están elaborando en mejores condiciones; o que la política del
gobierno es reducir paulatinamente las importaciones, etc.
 Etcétera.
2.5 Balance demanda-oferta. Demanda potencial insatisfecha

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 2.5 Balance demanda-oferta. Demanda potencial insatisfecha

Demanda
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proyectadas

Demanda
proyectada

DEMANDA
POTENCIAL
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proyectada

Tiempo (futuro)