Técnicas del

Comercio
Internacional
POR: PHD. KARINA CHÁVEZ
Temas:
Fechas Encuentros Nombre de la Unidad
La empresa ante el comercio exterior

Semana 1
Embalaje y exportación , Política de distribución para la
exportación
Semana 2
El transporte de mercancías , Condiciones de entrega en la
compra – venta internacional INCORTEMRS
Semana 3
Transportes multimodales y las innovaciones en el comercio
exterior.
Semana 4
La documentación nen las operaciones del comercio
exterior
Semana 5
Semana 1
LA EMPRESA ANTE EL COMERCIO EXTERIOR
Manufactura global y
administración de la
cadena de suministro
 INTRODUCCION

La manufacturera global y la administración de la cadena de

suministro son importantes en las estrategias de negocios
internacionales de las empresas y estas coinciden en que la
administración eficaz de la cadena de suministro es una de las
herramientas mas importantes para reducir los costos y aumentar los
ingresos.
Temas principales de la administración
de la cadena de suministro:
Estrategia eficaz de
Redes de Proveedores
manufactura global

Función de la tecnología
Administración de inventarios.
de la información en la
administración de cadena
de suministro global
Factores que influyen en la administración
de la cadena de suministro
Entorno Operativo Operaciones

FACTORES FISICOS OBJETIVOS

Y SOCIALES

ESTRATEGIA

ENTORNO
COMPETITIVO • Marketing
• Exportación e importación
• Manufactura global y administración de la cadena de
suministro.
• Contabilidad e impuestos
• Finanzas
• Recursos Humanos
 Administración de la cadena de
suministro
Es la administración del
proceso de valor
agregado desde el
proveedor de los
proveedores hasta el
cliente de los clientes.
 LOGISTICA
Aspecto importante de la cadena de suministro.

Denominada en ocasiones administración de materiales.

Es el movimiento y administración de materiales desde la compra a

la producción para satisfacer las exigencias del consumidor.
 Factores Fundamentales En la
Estrategia De Manufactura

Compatibilidad

Configuración

Coordinación

Control
 COMPATIBILIDAD
Compatibilidad: Grado de congruencia entre la decisión de inversión
extranjera y la estrategia competitiva de la empresa.
 Estrategias Empresariales:

Eficiencia/costos

Fiabilidad

Calidad

Innovación

Flexibilidad
 Manufactura En El Extranjero

Cualquier tipo de fabricación que se lleva a cabo fuera del país de

origen de la empresa.

La manufactura en el extranjero aumento abruptamente en las

décadas de 1960 y 1970.

Comenzó a desplazarse a otros países de bajo costo como China,

Indonesia, Malasia, Tailandia y Vietnam.
 CONFIGURACION

Las tres configuraciones básicas que la EMN consideran al

establecer una estrategia de manufactura global son: Centralizada,
Regional y Domestica.
 Manufactura Centralizada

Ofrece una selección de

productos estandarizados
de precio bajo a diferentes
mercados. Básicamente una
estrategia de manufactura y
exportación.
 Manufactura Regional

Es el uso de
instalaciones para
atender a los clientes de
una región especifica
 Manufactura Multidomestica

Expansión de mercado
en países individuales,
sobre todo cuando la
demanda en esos países
se vuelve importante.
 Coordinación y Control

Es la relación o integración de las actividades en un sistema

unificado.

Las actividades incluyen todo lo relacionado con la cadena de

suministro global, desde la compra hasta el almacenamiento y el
envió.
 Tecnología de la Información
Las empresas dependen cada vez mas de la tecnología de la
información para satisfacer sus necesidades.
 Intercambio Electrónico de Datos

La relación electrónica de proveedores, clientes y terceros

intermediarios para acelerar los tramites de documentos y los flujos
financieros.
 Planeación de Recursos Empresariales

Software capaz de enlazar flujos de información de diferentes partes

de una empresa y de diferentes zonas geográficas.
Planeación de Necesidades de Materiales

Sistema de información computarizada que se ocupa de situaciones

complejas de inventario y calcula la demanda de partes de los
programas de producción de las empresas que usan dichas partes
 Identificación por radiofrecuencia

Sistema que rotula un producto con una etiqueta electrónica que

almacena y transmite información sobre el origen , destino y
cantidad del producto.
 CALIDAD

Satisfacción o
Superación de las
expectativas de los
clientes.

Cero Defecto: La
negativa a tolerar
defectos de cualquier
tipo.
 Los 14 Puntos de Deming
Crear constancia de propósito.
Adoptar una nueva filosofía.
Cesar la inspección masiva.
Dejar de adjudicar negocios con base en el precio
Mejorar constantemente el sistema.
Instituir la capacitación en el trabajo.
Mejorar el Liderazgo
Erradicar el temor.
Derribar las barreras entre departamento…
 Administración de la Calidad Total
Proceso que destaca tres
principios:

Satisfacción del cliente

Mejoramiento Continuo

Participación del empleado.

 Normas de Calidad
Nivel General: Conjunto global de normas de calidad que
tienen el propósito de promover la calidad en todos los
niveles de organización

Nivel Especifico de la Industria: Empresas no Europeas que

operan en Europa necesitan contar con la certificación ISO.

Nivel de Empresas: Cada empresa establece sus propias

normas
 Redes de Proveedores

Abastecimiento: Proceso de una empresa en el que los insumos son

abastecidos por proveedores externos (tanto nacionales como
extranjeros) Para el proceso de producción.
 Principales Configuraciones de
Abastecimiento

Integración Vertical.

Grupos Industriales.

Keiretsus Japoneses.
 Fabricar o Comprar

Usar abastecimiento externo, producir las partes internamente.

Las EMN se centra en las partes que son cruciales para el producto y
en cuya fabricación son definitivamente buenas.
 Función de Compras

Compras nacionales únicamente.

Compras extranjeras basadas en la necesidad.
Compras extranjeras como parte de la estrategia de adquisición
Integración de la estrategia de adquisición global.
 Principales Estrategias de
Abastecimiento
Asignar compradores nacionales a las compras
internacionales.
Usar subsidiarias extranjeras o agentes de negocios.
Establecer oficinas de compras internacionales
Asignar la responsabilidad del abastecimiento global a
una o varias unidades de negocios especificas.
Integrar y coordinar el abastecimiento mundial.
 Administración de Inventarios
Una empresa debe administrar el
flujo y el almacenamiento del
inventario, tanto si decide
abastecerse dentro o fuera de la
empresa como si desea hacerlo
de fuentes nacionales o
extranjeras.
 Sistema de Manufactura Esbelta

Un sistema productivo cuyo enfoque se centra en optimizar los

procesos con base en la filosofía de mejoramiento continuo.

Elemento importante: Es el sistema de inventario y compras Justo a

Tiempo (JIT)
 Justo a Tiempo

Abastecimiento de Materias primas y partes justo cuando se

necesitan en el proceso de manufactura.
 Riesgos en el Abastecimiento Externo

Es difícil combinar el abastecimiento en el exterior y la producción

Justo a Tiempo (JIT) sin tener a la mano reservas de seguridad en los
inventarios , lo cual se opone al concepto JIT
 Zona de Comercio Exterior

Lugares especiales para

almacenar inventario nacional e
importado para evitar el pago de
aranceles hasta que el inventario
se utilice en la producción y se
venda
 Zonas de Propósito general y subzonas
Las ZCE se dividen en zonas de propósito general y subzonas.

Una Zona de propósito general se establece generalmente cerca de un

puerto de entrada.

Una Subzona esta separada físicamente de una zona de propósito

general, pero dentro de la misma estructura administrativa
 Redes de Transporte

La clave consiste en conectar a los proveedores y fabricantes por un

lado, y a los fabricantes y consumidores finales por el otro. Al mismo
tiempo, la empresa debe determinar cual será su configuración de
almacenamiento.
Semana 2
E MB A L A JE Y E X P O RTA CI Ó N , PO LÍ TI C A D E D I S TRI BU C I Ó N PA RA L A
E X P O RTA CI Ó N
Redes de proveedores
 Redes de proveedores
El abastecimiento es un proceso en el que se provee de insumos para el proceso de producción

Etapa
Abastecimiento de Manufactura y
De
materias primas ensamblaje de Venta de Producción
partes y componentes y
componentes productos finales
productos Y ventas

País de origen País de origen País de origen Localización

del
Ambos Ambos Ambos abastecimiento
, producción y
extranjero extranjero extranjero ventas
•
Porque el abastecimiento global?
Reducir los costos

• Mejorar la calidad

• aumentar la exposición ala tecnología mundial

• Fortalecer la confiabilidad del suministro complementando a los

proveedores nacionales u extranjeros

• Obtener acceso a materiales que solo están en el extranjero

• Establecer presencia en un mercado extranjero

• Satisfacer requisitos de comercio compensatorios

• Reaccionar a las practicas de abastecimiento externo de los competidores

 Principales con figuraciones de
abastecimiento
• Integración vertical : cuando
produce la mayor parte
internamente y es propietaria de
toda la red de proveedores.
• Grupos industriales : por medio
de grupos industriales es otro
modo de reducir los costos de
transporte de transacción
• Keiretsus japoneses : administrar
el flujo de los bienes a lo largo
de la cadena de valor
Marco Regulatorio
del comercio exterior
 LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE LA
PROPIEDAD INTELECTUAL (OMPI) 
Su función principal es la de promover la protección de la propiedad
intelectual en el mundo, mediante la cooperación de los Estados, y
administrar varios tratados multilaterales que traten de los aspectos
jurídicos y administrativos de la propiedad intelectual.
La Comisión de las naciones unidas para el derecho
mercantil internacional
UNCITRAL se ha convertido en el principal órgano jurídico del sistema de las
Naciones Unidas en la esfera del derecho mercantil internacional.Las principales
áreas de trabajo de la UNCITRAL son:1. Compraventa internacional de
mercaderías y operaciones conexas2.Transporte internacional de mercaderías3.
Arbitraje y conciliación comercial internacional4. Contratación pública5.
Contratos de Construcción6. Pagos Internacionales7. Insolvencia transfronteriza
8. Comercio Electrónico
La Organización para la Cooperación y el Desarrollo
Económico 

La Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico la integran 34

estados. Este organismo proporciona información a los gobiernos sobre temas de
desarrollo, economía y política social.«Por una economía mundial más fuerte, más
sana, más justa»
El Área de Libre Comercio de las
Américas (ALCA)
En materia de Internet se ha designado una comisión especial llamada
Comité Conjunto de Expertos del Sector Público y Privado en
Comercio Electrónico cuya finalidad es hacer recomendaciones a los
Ministros de Comercio sobre cómo deben aumentarse y ampliarse los
beneficios del comercio electrónico y, en particular, sobre cómo
debería tratarse el comercio electrónico en el contexto de las
negociaciones del ALCA
 La Cámara de Comercio Internacional (CCI - ICC)
la organización empresarial mundial, que funge como único organismo
representativo capacitado para hablar con autoridad en nombre de las empresas de
todos los sectores de cualquier parte del mundo. La ICC fomenta un sistema abierto
de inversiones y de comercio internacional y la economía de mercado.
Estrategia para la fijación
del precio de exportación

CAPITULO 11
Dinámica del precio
Descremar el mercado
Fijación del precio del mercado
Precio de penetración
Fijación del precio de exportación
Factores internos
Factores externos
 Etapas de fijación
• análisis del mercado meta
del precio
1

2
• composicion de la mezcla del mercado

3
• eleccion de la politica de fijacion del precio

4
• determinacion de la estrategia de fijacion de precio

5
• precio especifico
Estrategia de fijación de precios de
exportación
El precio mundial estándar
Doble fijación del precio
Fijación del precio según el
mercado
Costos relacionados con la
exportación
El costo de modificar el producto para los
mercados de otros países
Los costos operativos del proceso de
exportación
Los costos incurridos para entrar a los
mercados de otros países
Condiciones de venta
Marco Regulatorio Del
Comercio Exterior
 Antecedentes
El nacimiento y crecimiento del
Estado moderno y especialmente del
Estado de Bienestar, ha llevado a éste
a interesarse por variadas actividades
económicas, incluida la comercial,
hasta llegar al mercantilismo que
pretendía que el poder público
controlara todo el comercio exterior.
Organización Internacional
del Comercio (OIC)
Reseña
La conciliación casi imposible de estas dos posiciones
y el repliegue y renacer del siempre presente
aislamiento norteamericano fueron las principales
razones para no obtener la ratificación del Congreso de
los Estados Unidos y, siguiendo su postura, la de la
mayor parte de los Estados participantes; asimismo,
Gran Bretaña se negaba a abandonar el sistema de
preferencias imperiales (Imperial Preference System).
En consecuencia, a los efectos prácticos, la OCI, aún
antes de su nacimiento, dejaba de existir.
Los principios que regían la Carta
de La Habana eran cuatro
el principio de igualdad de trato,
las prohibiciones de restricciones cuantitativas,
las excepciones de los anteriores principios (llamadas
cláusulas de apoyo) y
las denominadas cláusulas negativas que suspenden o
atenúan los principios fundamentales (países en desarrollo,
uniones aduaneras).
Todo ello regido por los principios
de
a) no discriminación (art. 16), excepto una serie de excepciones que
después pasarían al GATT
b) principio de la reducción de los derechos arancelarios sobre las
bases de la reciprocidad y ventajas mutuas (art. 17);
c) principio de supresión de restricciones cuantitativas (art. 20) con
las correspondientes excepciones y
d) principio de la condena de los carteles internacionales privados
(art. 46).
La Conferencia sería la autoridad máxima de la organización, habría
de reunirse anualmente y en ella cada país miembro tendría un voto,
tomándose las decisiones por mayoría simple de presentes y votantes.
El GATT (General
Agreement on Tariffs and
Trade)
 Comprende de :
Parte I :
Parte II :
Parte III:
Parte IV:
Los principios que rigen la
actividad del GATT son
transparencia
no discriminación
Nación mas favorecida
Trato nacional
Los Códigos del GATT son:
Código de Subvenciones (Código de la Ronda Tokyo).
Código Antidumping.
Código sobre Licencias de Importación.
Código de Valor de Aduana.
Código sobre Barreras Técnicas al Comercio.
Organización Mundial del
Comercio - OMC
Que es ?
es la única organización internacional que se ocupa de las normas que
rigen el comercio entre los países. Los pilares sobre los que descansa
son los Acuerdos de la OMC, que han sido negociados y firmados por
la gran mayoría de los países que participan en el comercio mundial y
ratificados por sus respectivos parlamentos. El objetivo es ayudar a
los productores de bienes y servicios, los exportadores y los
importadores a llevar adelante sus actividades.
Que hacen ?
La OMC está dirigida por los gobiernos de sus Miembros. Todas las
decisiones importantes son adoptadas por la totalidad de los Miembros,
ya sea por sus Ministros (que se reúnen por lo menos una vez cada dos
años) o por sus embajadores o delegados (que se reúnen regularmente
en Ginebra).
Proyección exterior

La OMC mantiene un diálogo regular con organizaciones no

gubernamentales, parlamentarios, otras organizaciones
internacionales, los medios de comunicación y el público en
general sobre diversos aspectos de la Organización y las
negociaciones de Doha en curso, con el fin de aumentar la
cooperación y mejorar el conocimiento de las actividades de la
OMC.
 La OMC
además, ha de vigilar el recto y adecuado
cumplimiento y desarrollo del conjunto de acuerdos y
entendimientos que se citan a continuación y que
constituyen la regulación sustantiva, al menos
inicialmente, de varios aspectos del comercio
internacional.
Semana 3
EL TRANSPORTE DE MERCANCÍAS , CONDICIONES DE ENTREGA
EN LA COMPRA – VENTA INTERNACIONAL INCORTEMRS
Medios y Modalidades de
Transporte
El Transporte y su papel
 Transporte: componente esencial en la Distribución.

 Este elemento hace competitivo al producto, por:

Seguridad
Factibilidad del
de entrega medio
Tiempo

Costo
Función del Transporte
Permite • Aumento de
extensión de productividad
la economía

Modificación • Procesos de
funcional producción
de

• Hrs-h; $ de
Disminuye inventario;
obsolescencia
Función de Transporte
 Para determinar el transporte a utilizar es necesario:

1. Conocimiento y 2. Análisis de las

3. Afinidad con los
análisis de características modos de
modo, físicas y económicas transporte
medio e de las mercancías.
infraestructura
.
4. Volumen que se 5. Distancia de
va a transportar recorrido-origen
Función de Transporte
 En base a lo anterior, se debe considerar lo siguiente:
• Conocimiento y valor del tráfico de acuerdo a su función unimodal e
1 intermodal.

• Conocimiento y análisis del tipo de empresa y sus estrategias de negocios,

2 instalaciones, inventarios, sistemas de comunicación, etc.

• Análisis de opciones que ofrezcan los medios de transporte posibles de

3 utilizar.

• Análisis de los tiempos, costos y demás elementos que garanticen una

4 óptima distribución.

• Confrontación del costo de transporte & servicios complementarios con la

5 estrategia de negocios.
Función de Transporte
Una adecuada planeación de los elementos y procesos en los que interviene
la distribución y el transporte, contribuirá a que los sistemas de negocios sean
diseñados e implementados con éxito, lo que necesariamente llevará a los
resultados siguientes :

 Optimizar relación con cliente/proveedor

 Diferenciación o creación de productos y/o servicios

 Mejorar costos.
Geografía Económica
A nivel internacional existen ya redes de transporte que movilizan o soportan
comercio mundial.

Redes ferroviarias, carreteras y rutas marítimas y aéreas y sus respectivas

rutas a nivel regional y mundial.
 Asignación
 Investigar Rutas Internacionales de Tráfico Marítimo, incluyendo puertos de
mayor movimiento a nivel mundial.
 Definir uno o dos sistemas de costeo de explotación de un parque vehicular de
una empresa

 ¿Qué características debe tener un plan o programa de transporte?

 ¿Qué opciones de métodos para establecer rutas óptimas de transporte que usted
puede usted identificar?
Mecanismos de Comercio
Administrado Acordados
dentro del DR-CAFTA
 Salvaguardia Agrícola Especial (SAE) ,
Acordada en el DR-CAFTA
Medidas de Defensa Comercial, Salvaguardia Agrícola
Especial (SAE)
PRODUCTO NIVEL DE ACTIVACION
ARROZ GRANZA 110% DEL CONTINGENTE

ARROZ ORO 110% DEL CONTINGENTE

MAIZ BLANCO
NO TIENEN SALVAGUARDIAS
MAIZ AMARILLO

FRIJOL no están considerados en el

proceso de desgravación
SORGO
 DESGRAVACION ARANCELARIA DE MAIZ, ARROZ FRIJOL Y
SORGO, DR-CAFTA

Cuota a
Arancel Periodo de Periodo
EUA
Producto Aplicable desgra- de
(a la
fuera de cuota vación Gracia
vigencia)

Maíz Blanco 23,460 tm 45% No Aplica

Maíz Amarillo 190,509 tm 45% 15 años 6 años

Arroz Granza 91,800 tm 45% 18 años 10 años

Arroz oro 8,925 tm 45% 18 años 10 años

Sorgo No está incluido en la desgravación
Frijol No está incluido en la desgravación
Maíz Blanco: No se negocio desgravación arancelaria, solo las cuotas anuales
Maíz Amarillo: Desgravación Arancelaria
Arroz oro: Desgravación Arancelaria en el DR-CAFTA
Arroz Granza: Desgravación Arancelaria en el DR-CAFTA
 EVOLUCION DELREGIMENARANCELARIOALAIMPORTACION EXTRAREGIONALDE MAÍZ

Periodo Regimen Arancel Procedencia Condicionantes al importador

Aplicación
Antes 1993 GATT/OMC 20% Cualquiera Ninguna
Banda de Precios 5-45% Cualquiera Ninguna
1993-1998
Convenio 1% Cualquiera Participante convenio
1999-2005 Banda de Precios 15-45% Cualquiera No participante convenio

Convenio 0% Blanco y EEUU Participante convenio e importador histórico

Amarillo
DR CAFTA 45% Blanco EEUU No participante convenio e importador
nuevo
2006-2019
DR CAFTA 45-8.35% EEUU No participante convenio e importador
Amarillo** nuevo
Banda de Precios 15-45% Fuera del DR CAFTA Ninguna

Convenio 0% Blanco EEUU Participante convenio e importador histórico

(Si existe el convenio)

DR CAFTA 45% Blanco EEUU No participante convenio e importador

nuevo
2020… DR CAFTA 0% Amarillo EEUU Ninguna
GATT/OMC 20% Fuera del DR CAFTA Ninguna (Si no existe Banda de Precios)

Banda de Precios 15-45% Fuera del DR CAFTA Ninguna (Si existe Banda de Precios)

** Periodo de gracia del maiz amarillo 6 años

SECUENCIA DE
IMPORTACION
¿Cuál es el proceso de una exportación?

PROMOCIÓN
EMBARQUE RECOLECCIÓN DE
DOCUMENTOS:
FACTURA
B/L
CERTIFICADOS
SOLICITUD DE ACEPTACIÓN DE OTROS.
COTIZACIÓN LA OFERTA

ENVIO DE PRESENTACIÓN DE
COTIZACIÓN MUESTRAS DOCUMENTOS AL
BANCO PARA LA
COBRANZA
 ¿Cuál es el proceso de una
IMPORTACION?
CONTRATA
CION DE
TRANSPOR
BUSQUEDA DEL TE,
PROVEEDOR SEGURO, GESTION DE PAGO,
AGENTE DE LICENCIAS,
ADUANAS TRAMITES
ETC ADUANEROS DE
IMPORTACION,
ENVIO DE PREPARACION Y PERMISOS PARA
OFERTA ENVIO DE IMPORTACION.
COTIZACION MERCADERIAS

ANALISIS, CONFECION DE ARRIBO DE

CAMBIOS Y CONTRATO DE MERCADERIAS,
ACEPTACION COMPRA VENTA DESPACHO, PAGO AL
DE OFERTA EXPORTADOR.
COTIZACION
Etapa Búsqueda:
Definición del producto y de la
necesidad de compra "externa"
Preselección de Proveedores y
mercados.
Etapa Análisis:
Normativa vigente en el
país de Importación,
tratamiento tributario.
Normas vigentes en el
exterior.
Etapa Decisión:

Solicitud de cotizaciones a
proveedores preseleccionados.
Comparación de ofertas.
Optimización de ofertas.
Diseño y confección del contrato
de Compra- Venta internacional .
Etapa Implementación y Trámite
Operativo:
Colocación de la Orden de Compra.
Trámite de las Intervenciones previas a la
importación. Apertura trámite, del Instrumento
mecanismo de pago.
Contratación de Flete y Seguro.
Autorización de embarque.
Recepción de los Documentos de embarque. 
Arribo de la mercadería.
Subsecuencia aduanera de Importación,
presupuesto, Despacho a plaza de la mercadería.
Documentos de respaldo

La Aduana puede exigir que la declaración

aduanera de las mercancías esté
acompañada de los documentos que le sirven
de base, los cuales variarán en función de las
características particulares de cada operación.
Como ejemplo de documentos eventualmente
solicitados por la Aduana se puede mencionar
los siguientes:
-Licencia de importación
- Factura comercial
- Lista de empaque
- Factura de flete
- Póliza de seguro
- Documentos de transporte (conocimiento de embarque,
carta de porte, guía aérea)
- Prueba documental del origen de la mercancía
(Certificado de Origen)
- Certificado sanitario o fitosanitario
- Certificado de inspección previa al embarque
- Documento que demuestre la exención de derechos e
impuestos
- Otros certificados requeridos en razón del sujeto
(declarante) o del tipo de mercancía de que se trate
Documentos necesarios para
cada despacho

- Conocimiento de Embarque
- Factura Comercial
- Certificado de origen 
- Documentos Bancarios
En el momento de la presentación del
despacho, además de los documentos
citados (Art. 57° del C. Aduanero), se deberá
acompañar factura consular, autorización del
Banco Central y , si fuere el caso,
Certificado Sanitario de la Secretaria de
Agricultura y Ganadería, de la Secretaria de
Salud Pública, de la Secretaria de Industria y
Comercio y otros documentos especiales,
según la naturaleza de la mercadería o de la
operación.
Exigencia de verificación
previa al embarque
 Declaración de mercancías ante la
Aduana
Esta declaración constituye el documento por
el cual el declarante manifiesta su deseo o
intención de dar a las mercancías declaradas
un destino aduanero previsto por la ley del
país, afirma que reúne los requisitos
establecidos para dicho régimen y se obliga a
cumplir las obligaciones derivadas de ese
acto.
Retiro de las mercancías

Una vez realizados los controles

correspondientes y pagados o
garantizados los derechos e impuestos
aplicables a las mercancías, los
propietarios se encontrarán en
condiciones de disponer de ellas.
Semana 4
TRANSPORTES MULTIMODALES Y LAS INNOVACIONES EN
EL COMERCIO EXTERIOR.
SMT
 Aspectos Generales
INFLUENCIAS DEL MERCADO Y ACTITUDES DEL CONSUMIDOR:
 Los ingresos irán aumentando a medida que las personas van avanzando en su escala social, por lo tanto se incrementa el
consumo y la demanda, por lo que la utilización de empaques será mayor.

 Al avanzar en la escala social, el grado de conocimiento será mayor y la exigencia a consumir será mas evidente;
actualmente podemos ver que la calidad juega un papel importante dentro de los criterios de selección del consumidor y
es un determinante en la lealtad del producto. El empaque es un vendedor silencioso.

 Ha aumentado la compra en autoservicios e hipermercados, precisamente por el incremento en el nivel de ingresos y por
el ahorro de tiempo, esto incide en que las personas compren productos debidamente empacados.

 El consumidor de hoy elige de acuerdo con sus propias necesidades, expectativas y valores; esta es la oportunidad que
tienen las empresas para conocerlas y satisfacerlas. Lo que lleva a un cambio radical en el diseño y concepto de empaque
de productos.
Aspectos Generales
INFLUENCIAS DEMOGRAFICAS, ECONOMICAS Y SOCIALES:
 Al aumentar el poder adquisitivo de las personas, se demanda mas productos empacados y embalados
de manera ágil y practica; esto hace que el consumo se incremente.

 Hay una tendencia latente hacia hogares conformados por una sola persona, por lo que el volumen de
contenido será menor, y los productores se verán obligados a aumentar el numero de toneladas de
empaque y embalajes.

 La población mundial crecerá en diferentes proporciones dependiendo de la región geográfica. Esto se

traducirá en una mayor demanda de artículos de primera necesidad como detergentes, alimentos y en
consecuencia de empaques.
 Aspectos Generales
INFLUENCIAS TECNOLOGICAS:
 Están presentes nuevos desarrollos en materiales de empaque y embalaje de menos peso, mas económicos, con
propiedades de permeabilidad y resistencia a diferentes rangos de temperatura, entre otros, que satisfacen las necesidades y
expectativas del cliente, además de preservar la calidad de los productos.

 Empaques y embalajes con formas y dimensiones especificas que facilitan el proceso de almacenamiento y manipulación
de los productos.

 La adecuación al empaque de códigos de barras para llevar el control de los inventarios y el flujo de mercancía.

 Los materiales de empaque y embalajes deben adaptarse a los requerimientos de los productos y contribuir al aumento de
la vida útil del mismo.
CONCEPTOS
DEFINICION ENVASE
Es un producto que puede estar fabricado en una gran cantidad
de materiales y que sirve para contener, proteger, manipular,
distribuir y presentar mercancías en cualquier fase de su
proceso productivo, de distribución o venta. Esta en contacto
directo con el producto.
CONCEPTOS
DEFINICION EMPAQUE

E nvase secundario con elementos gráficos que

facilitan la exhibición y manejo.
CONCEPTOS
DEFINICION EMBALAJE

R ecipiente o envoltura que contiene productos

de manera temporal principalmente para agrupar
unidades de un producto pensando en su manipulación,
transporte y almacenaje.
CLASIFICACION DEL
EMPAQUE y EMBALAJE
Empaque, Envase, Embalaje
DIFERENCIA ENTRE:
Envase: es el lugar donde se conserva la mercancía;
está en contacto directo con el producto.
Embalaje secundario: suelen ser cajas de diversos
materiales envasa cajas de cartón ondulado de
diversos modelos y muy resistentes.
Embalaje terciario: es el que está destinado a
soportar grandes cantidades de embalajes secundarios,
a fin de que estos no se dañen o deterioren en el
proceso de transporte y almacenamiento entre la
fabrica y el consumidor final.
LAS FUNCIONES DEL
EMPAQUE Y EMBALAJE
Proteccion
Conservacion
Venta
Seguridad
Distribucion.
EJEMPLOS DAÑOS
EJEMPLOS DAÑOS
EJEMPLOS DAÑOS
EJEMPLOS DAÑOS
EJEMPLOS DAÑOS
CAUSAS???
Manejo rudo
Accidentes
Mal tiempo
Avería gruesa
Empaque deficiente
Embalaje deficiente
Mal estibamiento
No rotulación ISO 7000
QUIEN PAGA?
El transportador ?
El asegurador ?
El generador de la carga ?
 SECCIÓN III
DEL SISTEMA DE CONTROL Y SEGURIDAD DELPARQUE NACIONAL D
E VEHÍCULOS AUTOMOTORES
ARTÍCULO  30.‐  Se  establece  el  Sistema  de  Control  y  Seguridad 
del  Parque  Vehicular,  el  que tendrá  como  objetivo  el  control 
policial  de  éste  dentro  del  territorio  nacional.  El  mismo  mantendrá 
información referente  al  historial 
y características de cada vehículo y de su propietario. Para  el 
cumplimiento  de  sus  objetivos,  coordinará  sus  atribuciones  con 
los sistemas de información del Instituto de la Propiedad (IP), INTERPO
L, Dirección Ejecutiva de Ingresos (DEI), Registro Nacional de las Perso
nas (RPN) y los demás que sean  necesarios.
ARTÍCULO 32.‐ Con base a la información del Sistema, se deberá dar i
nicio a las acciones de  aplicación del marco  sancionador de  esta Ley, 
entre las  cuales 
se aplicará el decomiso preventivo del vehículo, la detención de persona
s y otras análogas. 
CAPÍTULO II
ACCESORIOS E INSTRUMENTOS REQUERIDOS
ARTÍCULO 37.‐ Los vehículos  en general, de acuerdo a  su 
clase, uso y otros requerimientos particulares, deberán estar provistos de
 los instrumentos, señales, luces,  accesorios,  herramientas  y  otros 
que  se  determinen  en  el  Reglamento respectivo.
 CAPÍTULO IV 
DEL TRANSPORTE DE CARGA, SUSTANCIAS Y MATERIAL
ES PELIGROSOS
 

ARTÍCULO  40.‐  Los  vehículos  que  se  dediquen  al 

transporte  de  carga 
de sustancias y materiales peligrosas, deberán portar rótulo y s
eñales de advertencia en relación a la carga transportada, así c
omo especificaciones y capacidades de carga, nombre de la co
mpañía, empresa o propietario individual y cumplir con los re
quisitos establecidos por el Reglamento respectivo. 
Gestión de Canales de Distribución
1. Canales de Distribución
 Productos y servicios se comercializan de distintas formas

Los canales por donde se hace difieren en tamaño, ubicación, especialidad y

otras capacidades operativas

Tener claro: la batalla competitive se desarrolla en el campo, la preferencia

del cliente o consumidor final
Canales de Distribución

Incluye: individuos,
Actividades
organizaciones,
necesarias para
Objetivo: facilitar su relaciones que se
poner el producto al
compra establecen, caminos
alcance del
alternativos para
consumidor meta
cumplir Objetivo
Canales de Distribución
Funciones
Operaciones para llevar a término de cierre las transacciones
comerciales entre las partes (contractuales, transaccionales)

Movimiento físico

Tiempo Lugar Forma

Gestión de Canales de Distribución

 Canal de Distribución:

Sistema interorganizacional contractual y logístico que se opera para llevar a cabo

objetivos de distribución.
Gestión de Canales de Distribución
Sistema: relaciones entre las partes, conductas,
alianzas, conflictos

Interorganizacional: participación de firmas externas

a la empresa (extraorganizacional), y sectores
internos a la misma (intraorganizacional)

Contractual transacciones, negociaciones,

transferencias, demanda:

Logístico: gestión de todos los

involucrados

Objetivos de Distribución: qué quiere lograr con su

distribución
Semana 5
LA DOCUMENTACIÓN EN LAS OPERACIONES DEL
COMERCIO EXTERIOR
Indicadores de gestiones
COMERCIO
INTERNACIONAL
AVANZADO
Comercio Internacional
 

La importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo comercial, político o

cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo significado, a tal grado que no se puede
hablar tan sólo de intercambio de bienes sino de programas de integración.

La economía internacional plantea el estudio de los problemas que se establecen en las

transacciones económicas internacionales, por lo tanto cuando hablamos de economía
internacional es vincular con los factores del comercio internacional.

Comercio internacional es el intercambio de bienes económicos que se efectúa entre los

habitantes de dos o más naciones, de tal manera, que se dé origen a salidas de mercancía
de un país (exportaciones) entradas de mercancías (importaciones) procedentes de otros
países.

Los datos demuestran que existe una relación estadística indudable entre un comercio
más libre y el crecimiento económico. La teoría económica señala convincentes razones
para esa relación.
Continuación….
•Todos los países, incluidos los más pobres, tienen
activos -humanos, industriales, naturales y
financieros- que pueden emplear para producir bienes
y servicios para sus mercados internos o para
competir en el exterior.
•La economía nos enseña que podemos beneficiarnos
cuando esas mercancías y servicios se comercializan.
•Dicho simplemente, el principio de la "ventaja
comparativa" significa que los países prosperan, en
primer lugar, aprovechando sus activos para
concentrarse en lo que pueden producir mejor, y
después intercambiando estos productos por los
productos que otros países producen mejor.
Causas del Comercio Internacional
El comercio internacional obedece a dos causas:
1. Distribución irregular de los recursos económicos
2. Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de
producir bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del
consumidor.
Origen del Comercio Internacional
El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o productos de
países tropicales por productos de zonas templadas o frías. Conforme
se fueron sucediendo las mejoras en el sistema de transporte y los
efectos del industrialismo fueron mayores, el comercio internacional
fue cada vez mayor debido al incremento de las corrientes de capital
y servicios en las zonas más atrasadas en su desarrollo.
 Ventajas del Comercio Internacional
EL comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores de
producción entre países, dejando como consecuencia las siguientes ventajas:
1. Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor
eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar
el nivel de vida de sus trabajadores.
2. Los precios tienden a ser más estables.
3. Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya producción interna
no es suficiente y no sean producidos.
Continuación…
4. Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a
otros países, en otros mercados. ( Exportaciones)
5. Equilibrio entre la escasez y el exceso.
6. Los movimientos de entrada y salida de mercancías dan paso a la
balanza en el mercado internacional.
7. Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de
transacciones internacionales han llevado a cabo los residentes de
una nación en un período dado.
Las Barreras al Comercio Internacional

Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos

tratarán, lógicamente, de fomentar las exportaciones.
Pero para ello, en algunos casos, se sentirán tentados a utilizar
medidas perjudiciales para el resto de los países, por lo que pueden
provocar reacciones indeseables.
Además, siempre está la tentación de establecer barreras a las
importaciones.
 Tipos de Barreras a las Importaciones.
1. Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece
un límite a la cantidad de producto otorgando licencias de
importación de forma restringida.
2. Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una
tasa aduanera provocando una subida en el precio de venta interior
del producto importado con lo que su demanda disminuirá.
3. Las barreras administrativas son muy diversas (BNA), desde
trámites aduaneros complejos que retrasan y encarecen los
movimientos de mercancías, hasta sofisticadas normas sanitarias y
de calidad que, al ser diferentes de las del resto del mundo, impidan
la venta en el interior a los productos que no hayan sido fabricados
expresamente para el país.
Continuación…
Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no
servirán de nada si no hay una voluntad liberalizadora clara y
firme.
La imaginación de los dirigentes políticos podrá siempre
descubrir nuevos métodos "no prohibidos" de dificultar las
importaciones.
•La barrera (Zona Gris) más reciente y sofisticada de las
ideadas hasta ahora son las auto restricciones concertadas
como las acordadas entre los Estados Unidos y el Japón en
virtud de las cuales éste último país limita voluntariamente la
cantidad de productos que envía a los americanos.
•Los instrumentos de fomento a la exportación son de
varios tipos: comerciales, financieros y fiscales.
Continuación…
Los gobiernos prestan apoyo comercial a sus exportadores
ofreciéndoles facilidades administrativas, servicios de
información y asesoramiento e incluso promocionando
directamente los productos originados en el país mediante
publicidad, exposiciones y ferias internacionales.
Las ayudas financieras a la exportación son principalmente
los préstamos y créditos a la exportación, frecuentemente con
tipos de interés muy bajos, y los seguros gubernamentales que
cubren los riesgos empresariales incluso el riesgo derivado de
perturbaciones políticas o bélicas. Entre las ayudas
financieras hay que incluir las medidas de tipo monetario que
actúan sobre el tipo de cambio haciendo que los productos
nacionales resultan más baratos en el extranjero.
Los instrumentos fiscales consisten en las desgravaciones fiscales,
la devolución de impuestos y las subvenciones directas. Estos 
instrumentos son los menos aceptados internacionalmente ya que
pueden conducir a situaciones de dumping, a que el producto se
venda en el extranjero a un precio inferior al nacional e incluso a
precios inferiores a su coste.
En los últimos años se han multiplicado las denuncias contra el
dumping ecológico y social.
•Se denomina dumping ecológico a las exportaciones a precios
artificialmente bajos que se consiguen con métodos productivos muy
contaminantes y perjudiciales para el medio ambiente.
•Se denomina dumping social a las exportaciones a precios
artificialmente bajos que se consiguen mediante trabajadores mal
pagados o esclavizados, trabajo infantil, trabajo de presos, etc. 
Si no existieran barreras a las importaciones ni
ayudas artificiales a las exportaciones, los
movimientos internacionales de bienes y servicios se
producirían exclusivamente por razones de precio y
calidad.
Esa es, en el fondo, la única forma sostenible de
mejorar la posición internacional y la relación real de
intercambio de un país: conseguir producir con
mayor eficacia, más calidad, a menor coste.
Y para ello lo que hay que hacer es mejorar la
organización productiva, la formación de los
trabajadores y la tecnología.
El Financiamiento y la Asistencia Internacional

El objetivo más importante de todo país es impulsar el

bienestar económico y social mediante la adecuada
canalización del capital a aquellas inversiones que arrojen
el máximo de rendimiento.
Esto se refiere tanto al financiamiento interno como el
internacional, también a niveles público, que toma en
cuenta el aspecto económico, pero más en especial los
aspectos públicos y sociales como a niveles privados que
la atención se fija más en el terreno económico.
Los problemas de asistencia internacional van más allá del
terreno económico, pues involucran también cambios
sociales y de mentalidad, capaz de promover un avance en
la sociedad moderna.
Continuación…
La inversión extranjera directa se ha convertido, en la
fuerza pujante para regiones como América Latina, pues le
ha brindado apoyo en su proceso de reestructuración
económica, ha contribuido en la adopción de nuevas
tecnologías y formas de producción y le ha regalado un
mayor crecimiento Económico.

Por supuesto la incidencia no siempre es positiva, pero si

depende mucho de los factores y políticas de manejo que
los países receptores pretendan darle a esta forma de
financiamiento internacional y a las pretensiones que
tengan las Empresas Transnacionales que no siempre
actúan a favor del progreso mundial.
 Inversión Extranjera Directa

La inversión extranjera se divide en dos grandes ramas: Directa e Indirecta.

1. La directa se efectúa por particulares para el establecimiento,

mantenimiento o desarrollo de toda clase de negocios también
particulares, en un país extranjero. Esta se subdivide en: Única cuando el
capital del negocio sea exclusivamente extranjero y Mixta cuando se
combina el capital extranjero con el nacional.
2. La indirecta es captada y utilizada por el Estado para realizar obras
infraestructurales o aplicarla a empresas estatales de carácter industrial.
Globalización e Inversión Extranjera Directa

La dinámica dominante en este fin de siglo es la Globalización financiera,

que tiene un pensamiento único determinado por dos conceptos : mercado y
neoliberalismo , es decir, se busca que los mercados mundiales se vayan
integrando a través de la liberalización y la desregulación para facilitar los
flujos continuos de capitales.

En los inicios de la Globalización, nace un nuevo modelo de desarrollo que

encuentra en el capital internacional su manera de financiación y que se
fortalece por la libre circulación de flujos internacionales de capital.
Continuación…

El subdesarrollo que basa su presencia en los bajos niveles de ahorro

interno y en la débil conformación de un stock de capital, ve con
esperanza estos flujos internacionales de capital, como el camino
hacia el desarrollo tan esperado y anhelado.
La Globalización ha favorecido enormemente la estructura de la
inversión extranjera directa pues permite la liberalización de los
movimientos de capital y la internacionalización de la
producción, una de las características esenciales para la presencia de
las Empresas Transnacionales que son los actores del Nuevo Orden
Económico Internacional.
 Efectos de la inversión extranjera directa

Los efectos de la Inversión extranjera directa dependen de una gama de factores de

los países receptores como la distribución de la riqueza y el poder, el control de la
producción, la estructura del mercado nacional, la distribución y el empleo de la IED y
su marco regulatorio, pero dependen también de los objetivos y las tendencias de las
Empresas transnacionales.
La verdad es que los beneficios económicos individuales conseguidos por los poco
filantrópicos objetivos de las transnacionales han arrasado con la estabilidad social de
los países, deteriorando el medio ambiente por la utilización de tecnologías sucias,
aumentando considerablemente el desempleo en la región pues se ha encaminado a
la privatización y ha logrado la pauperización del trabajador, por la flexibilización
incontrolada a la que se han expuesto los países por atraer nuevos flujos.
En la actualidad la globalización ha mostrado sus falencias a nivel
social, dándole un papel protagónico a las empresas privadas
nacionales o extranjeras frente a una reducción considerable del
papel del Estado, que deja de lado su constante intervención y se
limita a complementar las actividades del mercado en Educación,
Salud, Cultura, Medio ambiente ; en fin, para que la relación entre
Estado(protector de intereses colectivos) y mercado (intereses
individuales) sea la más propicia para el crecimiento mundial, debe
sustentarse en una base de complementariedad, quitando el
predominio que dan algunos teóricos neoliberales al todopoderoso
mercado, que simplemente a traído divisiones, conflictos y luchas
irremediables, frente a una profundización de la integración.
Los países deben hacer sus mejores esfuerzos para establecer
políticas propicias a la entrada de inversión extranjera, pero
manteniendo su autonomía para decidir frente a la mejor utilización
de los recursos, pues la mayoría de los gobiernos en su búsqueda
desesperada, caen en una competencia de incentivos absurda que
otorgan muchos derechos y pocas responsabilidades a las Empresas
extranjeras y nacionales y que simplemente se traducen en el
debilitamiento de la Soberanía nacional.
El progreso económico y los países subdesarrollados

Los países que pertenecen a las llamadas regiones subdesarrolladas,

cuentan con habitantes que viven en condiciones de insalubridad,
ignorancia y miseria. Los propios países tienen una deficiente
infraestructura en vías de comunicación, energía eléctrica, educación,
administración pública, etc.

Al comparar las condiciones que privan en un mundo subdesarrollado,

con las de los países desarrollados, se plantean escenas dramáticas. Al
reflexionar sobre esos contrastes, se observa que sólo representan
problemas que pueden superarse cuando se alcance el desarrollo, y
que los países en desarrollo tendrán que superar.
El proceso de Desarrollo
El desarrollo económico es sólo una parte del progreso a que aspira el hombre. El verdadero
progreso requiere de un ambiente adecuado para que el hombre pueda satisfacer sus aspiraciones
tanto materiales como espirituales.
El proceso de desarrollo se sustenta en cuatro fuerzas básicas:
1. la población;
2. la formación de capital;
3. la tecnología y,
4. los recursos naturales.
 
De la combinación y aprovechamiento que se haga de estas cuatro fuerzas, dependerá el éxito del
proceso.
Para ayudar a los países menos desarrollados se fundó el Fondo
Monetario Internacional y el Banco Mundial que son instituciones
internacionales que prestan dinero para proyectos de desarrollo.
Junto a muchos efectos positivos estos préstamos han provocado
algunos negativos. Por ejemplo, la deuda internacional de muchos
países pobres es hoy día tan enorme que deben dedicar gran parte de
los rendimientos de su economía a pagar simplemente los intereses
de lo que deben. 
El siglo XX: una época de desarrollo y progreso

La humanidad puede estar orgullosa de los logros conseguidos que

han servido para que millones de personas vivan en unas condiciones
mucho más dignas. Algunos de los índices que miden este progreso
son:
a) Esperanza de vida
b) Mortalidad infantil
c) Proporción de personas que trabajan en la agricultura
d) Materias primas
e) Alimentos
f) Nivel de vida
Índices que Miden el Progreso
a) Esperanza de Vida. Incluso en los países más pobres la esperanza de
vida ha crecido en 15 o 20 años desde los años 1950 a la actualidad, con
incrementos espectaculares en los últimos años en algunos países como
China.
b) Mortalidad infantil.- En los siglos XVII y XVIII morían más de 200
niños de cada mil que nacían y todavía a principios de siglo, en los países
más desarrollados, morían más de cien. En la actualidad son normales en
muchos países cifras de menos de 10 muertes por cada mil niños que nacen.
c) Agricultura. Cuando la mayoría de la población debe trabajar en el
campo, como sucedía hace sólo doscientos años, se podían producir muy
pocos bienes que no fueran agrícolas y ganaderos. En la actualidad, en los
países industrializados, únicamente alrededor de un 2% de la población se
dedica a las tareas agrícolas. 
d) Materias primas.- Las materias primas como los minerales,
petróleo, carbón, etc. son imprescindibles para el hombre. Es
muy antigua la preocupación por su agotamiento. La realidad es
que por ahora no se han cumplido las predicciones pesimistas y
el suministro de metales y combustibles ha estado asegurado
e) Alimentos.- A pesar del aumento de población la alimentación ha
sido cada vez mejor y más barata a lo largo de las últimas décadas
f) Nivel de vida.- Es muy difícil medir su valor. En realidad es una
combinación de muchos factores, entre los cuales los que tienen
que ver con la salud, la esperanza de vida, la higiene y la
alimentación, se consideran de especial interés.
Organismos Internacionales

Banco Mundial 1944

◦ AIF: Asociación Internacional de Fomento
◦ CFI : Corporación Financiera Internacional.
◦ OMIGI: Organismo Multilateral de Garantía de Inversiones.

Fondo Monetario Internacional

BANCO MUNDIAL
Banco Mundial: Fundado en 1944, el Grupo del Banco Mundial se
compone de cinco instituciones afiliadas. Su misión es combatir la
pobreza para obtener resultados duraderos y ayudar a la gente a
ayudarse a sí misma y al medio ambiente que la rodea, suministrando
recursos, entregando conocimientos, creando capacidad y forjando
asociaciones en los sectores público y privado.

Con sede en la ciudad de Washington, el Banco tiene oficinas en 100

países, y cuenta con 8.168 empleados en la sede y 2.545 en el
exterior. James D. Wolfensohn es el Presidente de las cinco
instituciones del Grupo del Banco Mundial.
FUNCIONES DEL BANCO
1. Invertir en las personas, especialmente a través de servicios básicos de
salud y educación
2. Concentrarse en el desarrollo social, la inclusión, la gestión de
gobierno y el fortalecimiento institucional como elementos
fundamentales para reducir la pobreza
3. Reforzar la capacidad de los gobiernos de suministrar servicios de
buena calidad, en forma eficiente y transparente
4. Proteger el medio ambiente
5. Prestar apoyo al sector privado y alentar su desarrollo
6. Promover reformas orientadas a la creación de un entorno
macroeconómico estable, propicio para las inversiones y la
planificación a largo plazo
 Las agencias afiliadas al BM son tres:

1. AIF: Asociación Internacional de Fomento. Creada en 1960.

Objetivo. Dirigido a prestar ayuda a los países en desarrollo más
pobres. Tiene un periodo de gracia de 10 años. Miembros: Todos los
países miembros del BIRF pueden ser miembro de AIF.
2. CFI : Corporación Financiera Internacional.
3. OMIGI: Organismo Multilateral de Garantía de Inversiones.
Creada en 1988. Objeto : Fomentar las inversiones directas en los
países en desarrollo atenuando las barreras de carácter no comercial
que obstaculizan dicha inversión. Asesora a los Gobiernos para
promover las inversiones extranjeras. Al 31 de mayo de 1995, 128
países eran miembro. El Banco Mundial, pone énfasis en las reformas
económicas estructurales. La razón, es que están convencidos que la
piedra angular del desarrollo sostenible y reducción de la pobreza, es
redefinir el rol del Estado y promover la competencia y los
mecanismos de mercado.
 Pacto Estratégico del BM
1. Ayudar a los países más pobres a reducir su carga de la deuda a fin de que
puedan financiar iniciativas de desarrollo en lugar de pagos de intereses
2. Ayudar a combatir la corrupción que debilita el crecimiento económico
3. Ayudar a los países en desarrollo a adquirir conocimientos y adoptar
tecnologías de comunicación modernos para que puedan ser más
competitivos
4. Fortalecer y reformar los sistemas bancarios y los sectores financieros
que ayudarían a evitar futuras crisis similares a las de México en 1994-95
y de Asia oriental en 1997-98
5. Satisfacer las necesidades futuras de alimentos de una población en
expansión y prestar más atención al desarrollo agrícola y rural
6. Asegurarse de que el desarrollo concuerde con las necesidades sociales y
culturales de los beneficiarios.
 Se trata de una institución de cooperación en la cual han ingresado
Fondo Monetario Internacional

voluntariamente una gran cantidad de países porque reconocen las

ventajas de poder consultar con los demás países en el foro del fondo
a fin de mantener un sistema estable de compra y venta de sus
respectivas monedas.

Los países miembros del fondo están convencidos de que, en lugar

de mantener en secreto las medidas de política económica que
pretenden adoptar y que pueden incidir sobre el libre cambio de una
moneda por otra, es en beneficio de todos mantener informados a los
demás países.
Objetivos
LadelCarta
Fondo Monetario:
Constituyente del FMI le asigna los siguientes objetivos:

1. Promover la cooperación monetaria internacional

2. Facilitar la expansión y crecimiento equilibrado del comercio internacional
3. Promover la estabilidad en los intercambios de divisas
4. Facilitar el establecimiento de un sistema multilateral de pagos
5. Realizar préstamos ocasionales a los miembros que tengan dificultades en
su balanza de pagos
6. Acortar la duración y disminuir el grado de desequilibrio en las balanzas
de pagos de los miembros.
Operaciones del Fondo Monetario:
Al ingresar como miembro, todo país queda obligado a mantener
informado a los demás del régimen mediante el cual se establecerá el
valor de su moneda en relación con los demás países, a abstenerse de
imponer restricciones al cambio de su moneda por moneda extranjera
y a adoptar políticas económicas capaces de incrementar en forma
ordenada y constructiva su propia riqueza nacional la de todos los
países miembros.
Asistencia Financiera del Fondo Monetario

El Fondo sólo otorga préstamos a los países miembros con problemas de

pagos, es decir que no reciben la cantidad suficiente de divisas para pagar
lo que adquieren en el extranjero.

Estos países, pueden gastar más de lo que reciben y compensar la

diferencia durante un tiempo por medio de préstamos hasta que se agota el
crédito, cosa que siempre sucede, tarde o temprano. Cuando esto ocurre,
el país debe enfrentarse a una realidad desagradable, y uno de los aspectos
más frecuentes de esa realidad es la pérdida del poder adquisitivo de su
moneda y una contracción forzosa de las importaciones. El país que se
encuentra en esta situación puede recurrir al fondo para que le preste,
durante un tiempo determinado, la cantidad suficiente de divisas para
corregir los errores económicos que haya cometido, siempre con miras a
que estabilice su moneda y mejore su comercio exterior.
Acuerdos Comerciales
Las raíces del MERCOSUR son los acuerdos firmados entre Argentina y
Brasil en la declaración de Iguazú en 1985 donde se expresaban las
intenciones de enfrentar en forma coordinada problemas comunes, fortalecer
los sistemas democráticos y reducir la confianza política y tensiones
militares mutuas.
Este intento fue implementado mediante el Programa de Integración y
Cooperación Económica (PICE), donde las asimetrías en el terreno
económico fueron superadas por las coincidencias de orden político. La fase
de integración se consolidó en 1998 con la firma del Tratado de Integración
Cooperación y Desarrollo cuyo objetivo planteaba la creación de un área
económica común en un período de diez años; también se incluyeron temas
tales como: armonización de políticas sectoriales y la necesidad de
coordinar políticas monetarias, fiscales, cambiarias y de capital.
Tratado De Asunción

Se crea en 1991 conforme con los países de Argentina, Brasil,

Uruguay y Paraguay (estados partes) que constituirían el denominado
Mercado Común del Sur, (MERCOSUR), que debería quedar
constituido a partir del 31 de diciembre de 1994. el MERCOSUR
constituiría una Unión Aduanera que permitiría:
1. Libre circulación de bienes, servicios y factores productivos entre los países. El
establecimiento de un arancel común y la adopción de una política comercial
común.
2. La coordinación de políticas macroeconómicas y sectoriales entre los estados partes.
3. El compromiso de los estados Partes de armonizar sus legislaciones, para lograr el
fortalecimiento del proceso de integración.
4. El Tratado de Asunción, mediante el cual se instituye un mercado común entre
Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay – el MERCOSUR – dio inicio a un
proceso de integración. El cual se ha acelerado en cuanto al alcance de las metas, se
ha profundizado en lo que se refiere al grado de integración pactada y se está
ampliando con la perspectiva de participación a corto plazo de Chile, Bolivia,
Venezuela y más, a largo plazo, de todos los países de América del Sur.

A partir del primero de enero de 1995, el MERCOSUR comenzó una nueva fase de su
proceso de integración. En esa fecha instauró una organización institucional
permanente y entró en vigencia el Arancel Externo Común, que junto con la
liberación de lo esencial del intercambio mutuo, dio lugar a la unión aduanera .
Comunidad del Caribe (CARICOM)

Organización establecida para promover la unidad regional y coordinar

la política económica y exterior en el Caribe. Fundada el 4 de julio de
1973 por el Tratado de Chaguaramas (Venezuela), la CARICOM
sustituyó a la Asociación Caribeña de Libre Mercado, que había sido
creada en 1965. los miembros de plenos derechos son: Santa Lucía,
San Vicente y las Granadinas y Trinidad y Tobago. Las Islas Vírgenes
británicas y las Islas Turks y Caicos son miembros asociados.

Las Bahamas pertenecen a la comunidad, pero no al Mercado Común

creado en su seno.
Países observadores: Anguila, República Dominicana, Haití, Puerto
Rico, Surinam, Venezuela.
 1. La integración económica de independencia económica y
efectividad de los Estados
los Estados Miembros a Miembros en su relación con otros
través del establecimiento de Estados, grupos de Estados o
un régimen de Mercado entidades de cualquier naturaleza.

Común con los propósitos2. La coordinación de las

siguientes: políticas exteriores de los
◦ El fortalecimiento, la coordinación y
Estados Miembros.
la regulación de las relaciones
Objetivos del CARICOM
económicas y comerciales entre los3. La cooperación funcional,
Estados Miembros en orden a
promover su acelerado, armonioso y
incluyendo:
◦ La eficiente operatividad de ciertos
equilibrado desarrollo.
◦ servicios comunes u actividades
La expansión sostenida y la
para beneficio de sus pueblos.
integración continua de actividades
◦ La promoción del mayor
económicas, cuyos beneficios deben
ser equitativamente compartidos, entendimiento entre sus pueblos y el
considerando la necesidad de dar avance de su desarrollo social,
especiales oportunidades a los cultural y tecnológico.
países de menor desarrollo.
◦ La obtención de mayor
Mercado Común Centroamericano (MCCA)

Organización supranacional de ámbito regional creada mediante el Tratado

de Managua de 1960 para lograr la integración económica entre
Guatemala, Honduras, El Salvador, Nicaragua y Costa Rica; que firmó el
tratado en 1962.
Pretendía el total desarme arancelario entre éstos países e imponer un
Arancel Externo Común (AEC).
Se creó el Mercado Común Centroamericano (MCCA), con el fin de acelerar
la integración económica e impulsar el desarrollo regional. Estos cinco países
se comprometieron a construir una Unión Aduanera ente sus territorios.
El Mercado Común permite el libre comercio para la mayoría de los
productos procedentes de los estados signatarios, establece regímenes
especiales de intercambio para algunas mercancías y comprende los
siguientes instrumentos de integración económica:
Instrumentos de Integración Económica
1. Tratado Multilateral de Libre Comercio de Integración
Económica Centroamericano.
2. Convenio Centroamericano sobre Equiparación de Gravámenes a
la Importación y su Protocolo sobre Preferencia Arancelaria
Centroamericana.
3. Tratados Bilaterales de libre comercio e integración económica
suscritos entre gobiernos centroamericanos.
4. Tratado de Asociación Económica firmado por Guatemala, El
Salvador y Honduras.
El MCCA consta de los siguientes organismos:

Consejo Económico Centroamericano: está compuesto por los

ministros de Economía de los países miembros y se encarga de
dirigir la integración de las economías de la región y coordinar
la política económica de los estados.
Consejo Ejecutivo: está integrado por dos representantes de
cada país y se encarga de la aplicación y administración del
Tratado que dio origen al MCCA.
Secretaría Permanente (SIECA): con sede en la ciudad de
Guatemala, cuenta con un Secretario General nombrado por el
Consejo Económico Centroamericano para un periodo de tres
años, tiene entre sus funciones velar por el cumplimiento de las
resoluciones del Consejo Económico y del Consejo Ejecutivo.
Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI)

Es un organismo intergubernamental que, promueve la expansión de la

integración de la región a fin de asegurar su desarrollo económico y
social y tiene como objeto final el establecimiento de un mercado común.
La ALADI se fundó en 1981 en sustitución de la asociación
latinoamericana de libre comercio ALANC, creada veinte años antes, con
el fin de ayudar a los miembros de menos recursos, la ALADI introdujo un
programa de preferencia arancelaria regional (PAR), organizado según el
grado de desarrollo económico de cada país, clasificados en más
desarrollados, intermedios y menos desarrollados. De esa forma
esperaba fomentar la expansión mutua de los mercados y del comercio; y
promover la solidaridad y la amistad.
Durante los últimos años de la década de 1980, el valor de las
exportaciones dentro de la ALADI se sitúa alrededor del 11% de las
exportaciones totales de todos los miembros.
La Comunidad Andina

Es una organización subregional con personalidad jurídica internacional constituida

por los países de Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela y compuesto por
los órganos e instituciones del (SAI) Sistema Andino de Integración.

Los mismos ubicados en América del Sur, agrupan a más de 109 millones de
habitantes en una superficie de 4.700.00 kilómetros cuadrados y su Producto Bruto
Interno asciende a más de 292 000 millones de dólares.

Los principales objetivos de la Comunidad Andina (CAN) son: promover el

desarrollo equilibrado y armónico de sus países miembros en condiciones de
equidad, acelerar el crecimiento por medio de la integración y la cooperación
económica y social, impulsar la participación en el proceso de integración regional,
con miras a la formación gradual de un mercado común latinoamericano y procurar
un mejoramiento persistente en el nivel de vida de sus habitantes.
Relaciones Exteriores
La apertura comercial en la actualidad es muy importante para todos
los países
La mayoría de países y bloques comerciales están realizando foros a
todo nivel en los ámbitos del intercambio de capitales, bienes,
servicios y personas.
.
¿Libre Comercio o Proteccionismo?
Los intereses comerciales ahora se basan sobre todo en las mayores
facilidades para la importación y exportación. Pero cuando la exportación
sea favorable al desarrollo rural.
La libre introducción de mercaderías oponía un obstáculo insalvable al
desarrollo y mantenimiento de las industrias nacionales los gobiernos
centrales tuvieron conciencia del problema e intentaron elevar los aranceles
aduaneros a la importación para proteger los productos nacionales, pero
esta política escollo el clamor de los comerciantes ingleses.
Consecuencia de esta presión y de la falta de unidad y criterio de los
escasos industriales para defender el proteccionismo, habría de ser el
triunfo del sistema de libre cambio, que fue mas una consecuencia de las
circunstancias y condicionamientos exteriores que el resultado de una
adhesión doctrinaria.
 El argumento en pro del llamado "proteccionismo" (que algunos
El señuelo del proteccionismo
llaman comercio "justo" o "leal") puede sonar atractivo al principio.
Los partidarios de las leyes "proteccionistas" sostienen que dejar
fuera los artículos extranjeros conservará puestos de trabajo, dará a
las industrias la oportunidad de recuperarse y prosperar, y reducirá
los déficits comerciales. ¿Son válidos esos argumentos?
Proteccionismo: sus costos
John Stuart Mill "el filósofo liberal clásico del siglo pasado" observó agudamente
que "las barreras comerciales infieren graves daños a los países que las imponen." Y
eso es verdad hoy como entonces, por las siguientes razones:
Costos del Proteccionismo
Perdida de Empleos
Mayores Precios
Impuestos Más Elevados
La Crisis de la Deuda
 Las leyes proteccionistas erigen impuestos sobre los bienes
Pérdida de Empleos

importados, y/o decretan cuotas sobre las cantidades que se permite

ingresar al país. Son leyes que no sólo restringen la elección de bienes
de consumo, sino que también contribuyen grandemente elevar los
costos tanto de bienes como de hacer negocios. De esta manera, bajo
el "proteccionismo" Ud. termina más pobre, con menos dinero para
comprar otras cosas que Ud. quiere y necesita.
Además, las leyes proteccionistas disminuyen la capacidad de gasto
del consumidor, terminan realmente destruyendo empleos.
En EE.UU. por ejemplo, y de acuerdo a las propias estadísticas del
Departamento del Trabajo, el "proteccionismo" destruye 8 puestos de
trabajo de la economía en su conjunto por cada 1 que salva de una
industria protegida.
Mayores Precios
Los consumidores japoneses pagan su arroz 5 veces por encima de
su precio mundial, debido a las restricciones que protegen a los
agricultores de su país.
Los consumidores europeos pagan "cariñosos" costos por las
restricciones de la CE sobre los bienes importados, y pesados
impuestos por los subsidios internos a los agricultores.
Los consumidores estadounidenses también sufren la misma doble
carga, pagando el azúcar (por poner sólo un ejemplo) 6 veces por
encima de su precio mundial, debido a las restricciones comerciales.
Impuestos más Elevados
Las leyes proteccionistas no solamente le obligan a Ud. a pagar más
impuestos sobre los bienes importados, sino que además elevan
también sus impuestos en general. Esto es porque los Gobiernos
invariablemente amplían las burocracias de sus ministerios de
comercio, a fin de dar cumplimiento a las disposiciones de sus
nuevas rondas de restricciones comerciales, o regulaciones
comerciales en el caso de NAFTA [North American Free Trade
Association]; y esos burócratas deben ser pagados.
También están los costos de mayores requisitos y papeleo para las
empresas comerciales, y de más hostigamiento a los viajeros
individuales que cruzan a través de las fronteras.
La Crisis de la Deuda  
Los Países de Europa Oriental y El Tercer Mundo deben Cientos de
Billones de dólares a los bancos occidentales. No obstante, las
restricciones comerciales decretadas por los gobiernos de occidente
cierran sus mercados respecto a esos países, haciéndoles
virtualmente imposible ganar las divisas fuertes necesarias para
devolver sus préstamos. Lo cual aumenta la posibilidad muy real de
un colapso en el sistema bancario mundial.
 A pesar de la evidencia del daño causado por las restricciones
Proteccionismo: ¿quiénes ganan?

comerciales, persisten las presiones por más leyes "proteccionistas."

¿Quiénes están detrás de esto, y por qué? Quienes ganan con las
leyes "proteccionistas" son los grupos de intereses especiales, tales
como grandes corporaciones, sindicatos, y de agricultores, a los
cuales les gustaría salirse con la suya: marcar precios más altos y
salarios mayores de los que cabría esperar en un mercado libre.
Estos intereses especiales tienen el dinero y el impacto político para
influir en los personeros políticos, a fin de que decreten leyes que les
sean favorables.
A su vez los políticos aprovechan los temores de los electores
desinformados, y así reúnen apoyo para ese tipo de leyes.
Los perdedores? Ud; y todos los otros consumidores
corrientes

Su libertad está siendo pisoteada en el suelo por esas leyes, y Ud. está siendo
literalmente robado, a través de mayores impuestos y precios, a fin de llenar los
bolsillos de unos pocos privilegiados "peces gordos."
Proteccionismo es un nombre equivocado
•La única gente protegida por derechos, cuotas y restricciones comerciales, son
aquellos comprometidos en una actividad desperdiciadora y antieconómica.
• El libre comercio es la única filosofía compatible con la paz y la prosperidad
internacional."