Rost off

desoxidante / AFLOJATODO
Adrián Jaquete

© Adolf Würth GmbH & Co. KG, Künzelsau,

1. ANÁLISIS CUANTITATIVO

VENTAS ESTIMACIONES TOTALES CUOTA DE MERCADO

TOTAL VENTAS
DEL MERCADO WÜRTH
ANUALES MENSUALES/ ADM
Unidades Ventas Unidades Ventas ($) Unidades Ventas Cuota
Potencial
($USD) ($USD) actual

340.278 850.000 79 166.436 6,000,000 15.000.000 5,6% 20%

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Co.
Würth
KG, Chile
Künzelsau,
Ltda.
 1. DEFINICIÓN

• Desoxidante, lubricante y protector de piezas formulado en base de nafta crudo, que

destila en el intervalo de temperaturas comprendido entre 30 y 200° C, compuesto
por micro partículas de aceite mineral, lubricante para eje, estearato de calcio y aceite
de perfume.

• NAFTA = productos petrolíferos ligeros obtenidos directamente del petróleo.

• Estearato de calcio = polvo fino, blanco y sedoso. Utilizado como un agente

deslizante que tiene propiedades de lubricación para su uso en polímeros, no es
tóxico y tiene capacidades estabilizantes.

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2.CARACTERISTICAS
• Excelente adherencia a las superficies donde es aplicado, lo que le permite
desplazarse entre las piezas por efecto capilar.
• Desplaza la humedad y posee inhibidores de la corrosión.
• No contiene siliconas, resinas o cualquier tipo de ácido.
• No daña los plásticos ni otros materiales.
• Válvula especial que permite su aplicación en distintas posiciones.
• Incluye cánula para alcanzar lugares de difícil acceso.
• Formatos de 65 ml, 300 ml, 400 ml, 600 ml, 5 L y 20 L.

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 3. APLICACIONES

• AUTO: Tornillos de rueda, bisagras, depósitos de circuitos de frenos, tornillos de cárter, bujes,
cremalleras de dirección, rótulas, terminales eléctricos, carrileras ...
• CARGO: Tornillos de cazoletas, cadenas, ejes, cables de acero, bulones, piezas articuladas...
• METAL : Cerraduras, carros móviles , almacenaje de metal trabajado, barreras, tuberías para plomería,
pasos de cable en polipastos...
• HOGAR : En mantenimiento, limpieza y anti corrosivas. Muy utilizado en la limpieza de armas.

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4. CATEGORIAS

ROST OFF
ROST OFF
ROST OFF ROST OFF PLUS ICE
CRAFTY

OMC2

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 4. CATEGORÍAS
• ROST OFF, 890 200. Modelo standard. TOP VENTAS.

• ROST OFF PLUS, 890 200 11. Con Molibdeno (OMC2). Elemento metálico que
aporta resistencia a la temperatura y corrosión, mayor tiempo de vida y fortaleza
(evita el arranque de virutas de las tuercas).

• ROST OFF ICE, 893 240. Efecto congelación. Al reducir la temperatura de las
piezas en hasta -40º C, provoca la contracción térmica de las piezas donde es
aplicado, haciendo fisuras en el óxido, facilitando su remoción .

• ROST OFF CRAFTY, 893 130. Biodegradable con certificado NSF (Indústria
alimentícia)

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 5. VENTAJAS
• Dieléctrico hasta 6.000 V: Baja conductividad eléctrica, es decir, aislante.

• Gran efecto capilar : Propiedad de los fluidos que gracias a su tensión superficial, le

confieres la capacidad de subir o bajar por un tubo capilar . Esta acción hace que los
líquidos suban contra la fuerza de la gravedad. Producto con mayor efecto del
mercado.

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 5. VENTAJAS
• Excelente adhesión. No gotea ni se desprende de la superfície donde se aplica. Gran
rentabilidad y rapidez.

• Repelente al agua: Evita la corrosión y garantiza la penetración en los hilos o

superfícies a trabajar.

Donde se aplica ROST OFF el

agua no está. Desplaza el agua
y protege contra la formación ROST
del óxido, evitando que las OFF
piezas se traben, acción que
muchos competidores no ÁGUA
realizan.

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 5.VENTAJAS
• Válvula especial : Puede aplicarse en diferentes posiciones

• No ataca ni gomas ni plásticos : No posee ni ácidos ni resinas ni siliconas en su

formulación ( Puede ser utilizado en chapa y pintura )

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 5.VENTAJAS

• Acción anticorrosiva: Los micro aceites presentes en

la formulación crean una capa protectora que evita la
formación de nuevo óxido.
• Para medir ese grado de protección, se realiza el TEST
DEL SALT SPRAY.

Wurth garantiza y
comprueba la eficiencia
del Rost Off.
Los competidores...¿?

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 5.VENTAJAS

TEST DEL SALT SPRAY

• Esta prueba consiste en una cámara con salinidad, temperatura y humedad controlada,
donde se evalúa el poder protector de los productos contra el óxido.

• Cuanto más tiempo el producto resista a la formación

de la herrumbre, mayor su resistencia al agua y mayor
será su poder de protección.

 e pedido

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 5.VENTAJAS
TESTE DEL SALT SPRAY

Vamos a seguir el rendimiento del Rost Off en la prueba de

Salt Spray contra dos de sus principales competidores de
mercado.

Compruebe lo que sucede con las piezas protegidas con

cada producto, hora tras hora.

¡ Saca sus conclusiones!

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 5.VENTAJAS
TEST EN EL SALT SPRAY - Aplicación de los productos en la chapa.
Tiempo: 0 hs
Foto tomada
inmediatamente después
de la aplicación, donde
aún existen burbujas del
ROST OFF en la pieza
debido a su alta
concentración.

Competidor 01 Competidor 02 ROST OFF

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 5.VENTAJAS
TEST EN EL SALT SPRAY - Aplicación de la niebla salina.
Tiempo: 24hs

Competidor 01: 15%

oxidada.

Competidor 02: 30%

oxidada.

ROST OFF: Ningún

foco de óxido.

Competidor 01 Competidor 02 ROST OFF

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 5.VENTAJAS
TEST EN EL SALT SPRAY - Aplicación de la niebla salina.
Tiempo: 48hs

Competidor 01: 60%

oxidada.

Competidor 02: 80%

oxidada.

ROST OFF: Ningún

foco de óxido.

Competidor 01 Competidor 02 ROST OFF

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 5.VENTAJAS
TEST EN EL SALT SPRAY - Aplicación de la niebla salina.
Tiempo: 96 hs Competidor 01: 95%
oxidada.

Competidor 02: 100%

oxidada.

ROST OFF: 2% de la
pieza comprometida

Competidor 01 Competidor 02 ROST OFF

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5.VENTAJAS
EVALUACIÓN DE LOS RESULTADOS

Competidor 01:

• Producto a base de aceite de El cliente utilizará más

producto para hacer la misma
Soja.
protección que con el Rost Off
• Bajo poder de lubricación gastaría mucho menos.
• Baja protección contra la
formación de oxido.

Competidor 01
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5.VENTAJAS
EVALUACIÓN DE LOS RESULTADOS

Competidor 02:

 Producto, a base de una mézcla de aceite mineral

y aceite reciclado.
 Bajo costo de matéria prima.
 Bajo poder de lubricación.
 Bajisima protección contra la oxidación.

El cliente no tendrá protección contra

la acción del óxido, teniendo que
utilizar otro producto para ello.
Competidor 02
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5.VENTAJAS
EVALUACIÓN DE LOS RESULTADOS

• ROST OFF:

• Producto a base de aceite mineral.

• Matéria prima mas noble.
• Alto poder de lubricación.
• Alto poder de protección contra la oxidación.
• Mas resistente a la acción del agua incluso salada.

Rost Off F U N C I O N A !
El cliente recibe por lo que pagó ...
¿Y los competidores lo entregan al cliente?
Rost Off
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6. FICHA TÉCNICA

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7. COMPETENCIA

4.000 3.560 2.730

1.900

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8.COMPARATIVA COMPETENCIA

MARCA STARRE WD-40 WURTH 3en1

TT
CALIDAD Media Media Muy Alta Baja

PRECIO Alto Medio Medio Bajo

TIPO DE B2C B2B B2B B2C y B2B

NEGOCIO

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 9. PRODUCTOS ASOCIADOS

BOMBA GUANTE

PULVERIZADORA NITRILO
LIMPIADOR DE
FRENOS

GUANTE PU

LLAVES PUNTA
KIT PISTOLA 1/2
CORONA
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 10. TIPS DE VENTAS
 Es un producto “imprescindible” y transversal para todos nuestros clientes.

 4 en uno. Afloja , desoxida , lubrica y aisla la humedad.

 Precio muy competitivo.

 Variedad de formato.

 Llevar a cabo siempre la prueba del producto en sentido vertical sobre un papel
para poder ver asi su “no goteo”.

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11. COMENTARIOS DE CLIENTES
• “ Gracias al Rost off no tengo que utilizar la pistola de impacto para sacar los
tornillos de las llantas , por lo que el riesgo de dañar los hilos es nulo “

• “ Cuando cambio la cazoleta de mi manipulador necesito tener un producto 100%

profesional y rápido , siempre uso el Rost off “

• “ Desde que uso Rost off en las bisagras de puertas de mi hotel , me evito limpiar
los suelos por el goteo constante de los productos sin adhesión “

• “ Siempre que trabajo el metal y lo almaceno , utilizo Rost off para que cuando
lo instale no tenga problemas de óxido “

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 12. VIDEO

https://www.youtube.com/watch?v=XeLAClXItyo

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