ESTUDIO DE MERCADO

INTERNACIONAL.
 OBJETIVOS
 Analizar la posibilidad de invertir en un modelo de negocio fuera de Venezuela.

 Analizar la posibilidad de invertir en Colombia.

• Analizar los datos socio-económicos del Departamento de Arauca, Colombia.

• Explorar las posibilidades de inversión en el mercado Colombiano (Especificamente,

Dpto. Arauca.).

• Delinear un modelo de negocios basado en la información obtenida.

• Proyectar la inversión requerida para los modelos de negocios anteriormente diseñados.

 Analizar la posibilidad de invertir en Ecuador.

• Estudiar la posibilidad de invertir en el modelo de negocio de comida rápida

• Proyectar la inversión requerida para los modelos de negocios anteriormente diseñados.

  Analizar la posibilidad de invertir en un modelo de negocio fuera de Venezuela.
 Analizar la posibilidad de invertir en Colombia.

La economía colombiana en 2015 dio cuenta de un crecimiento anual de 3,1% de acuerdo con
los datos preliminares del DANE. Al considerar las estimaciones del Fondo Monetario Internacional
(FMI), el desempeño económico de Colombia fue igual al exhibido en el agregado mundial e inferior al
observado en el conjunto de los países emergentes (4,0%), pero superior al de América Latina y el
Caribe, que se ubicó en zona negativa (-0,1%).

OFERTA Y DEMANDA
La demanda fue impulsada por el consumo de los hogares, especialmente de bienes
semidurables y no durables. Por el lado de la oferta, las grandes ramas que jalonaron el Producto
interno bruto (PIB) fueron:
i) Establecimientos financieros, seguros, actividades inmobiliarias y servicios a las empresas, con
aumento de 4,3%. Este se sustentó en el desempeño de la intermediación financiera;

ii) Comercio, reparación, restaurantes y hoteles (4,1%), explicado por la evolución de los renglones de
reparación de automotores, hotelería, restaurantes y bares,

iii) Construcción (3,9%), la cual desaceleró su ritmo de crecimiento con relación a los dos años
precedentes; en esta sobresalió la construcción de obras civiles;

iv) Agricultura, ganadería, caza, silvicultura y pesca (3,3%), fundamentado en el significativo

crecimiento del cultivo de café.
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INFLACION
En 2015 se situó en 6,77%, la variación más alta de los últimos siete años, superior del rango meta
establecido por la autoridad monetaria (entre 2% y 4%). Los grupos de bienes que más presionaron el
alza fueron alimentos, en particular los perecederos por el fenómeno de
“El Niño”, y los transables cuyos precios se afectan por las fluctuaciones de la tasa de cambio.

INVERSION
En cuanto a la cuenta financiera, las entradas de capital por inversión extranjera directa totalizaron
US$12.108 m, con una disminución de 25,8% frente a 2014. La dirigida al sector petrolero se contrajo
35,3%, y hacia el resto de sectores 22,0%; en estos, se presentaron fuertes caídas en minas y canteras (-
66,3%) y transporte, almacenamiento y comunicaciones (-66,5%). Un incremento sustancial se
registró en comercio, restaurante y hoteles al totalizar US$1.859 m en 2015. Los ingresos por
inversión de portafolio también se redujeron ostensiblemente y en especial, las colocaciones en TES del
mercado local. Por el contrario aumentaron los flujos provenientes del crédito externo, particularmente
los originados por los préstamos de largo plazo del gobierno. El endeudamiento privado generó un flujo
negativo (amortizaciones mayores a los desembolsos) de US$1.376 m, especialmente en operaciones de
corto plazo. Las salidas de capital colombiano cayeron US$8.877 m, circunstancia explicada
fundamentalmente por el contundente retroceso en la inversión de agentes colombianos en portafolios
del exterior.
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ASPECTO SOCIO-
ECONOMICO DEL
DEPARTAMENTO DE
ARAUCA - COLOMBIA
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DEPARTAMENTO DE ARAUCA
Con capital en Arauca, está localizado al nororiente de Colombia en la Región Orinoquía. Limita al
norte y al este con la República Bolivariana de Venezuela, al sur con los departamentos de Vichada y
Casanare y, al oeste, con el departamento de Boyacá. Tiene una superficie de 23.818 km2 y se
encuentra conformado por siete (7) municipios, ocho (8) corregimientos y setenta y siete (77)
inspecciones de policía. El departamento comparte 296 km de frontera con el Estado Apure
(Venezuela).
En términos de desarrollo sostenible, el departamento de Arauca atraviesa un proceso de transición,
determinante con respecto a la vocación productiva del departamento, que históricamente estuvo ligada
a la industria de hidrocarburos y está transitando hacia una priorización de los sectores agropecuario,
ganadero, turístico e industrial.

Para el año 2011, el 36% de la población de Arauca tenía Necesidades Básicas Insatisfechas (NBI);
32% en las cabeceras municipales y 64,3% en la zona rural. Según estimaciones del Departamento
Nacional de Planeación (DNP), a través del Censo del año 2005, la incidencia de la pobreza medida por
el Índice de Pobreza Multidimensional- IPM es de 59,15%, ocupando el puesto 17 a nivel nacional y 11
puntos por encima del promedio nacional ubicado en 50%30 . El conflicto armado y la corrupción se
configuran como los principales obstáculos para el desarrollo sostenible del departamento. • La
dependencia de la industria petrolera se refleja en el porcentaje de participación sobre el PIB de este
rublo para el departamento (33,7%)31en las últimas décadas ha afectado la potencialización de los
sectores productivos tradicionales propios de una región agrícola y ganadera.
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Al momento, se están empezando a estructurar factores productivos alternativos, enfocados en la
tecnificación de los procesos de producción y mercado de productos fuertes para el departamento como
el cacao, la ganadería, los maderables, el plátano, por nombrar algunos sobresalientes. La presencia de
grupos armados no estatales, la débil presencia institucional, los bajos niveles de transparencia, con un
nivel de riesgo del 42.6, la baja efectividad en el manejo de los recursos públicos, la presencia de
economías ilegales y el contrabando afectan el desarrollo económico departamental. Estas barreras al
desarrollo han limitado el mejoramiento de la calidad de vida de sus habitantes, aun cuando se cuenta
con el quinto mayor PIB/Per cápita del país, con 11.967.551 de pesos en 2013 (a precios de 2005).

Seguridad
Actualmente en el departamento, hace presencia el grupo armado del ELN —en cese al fuego
bilateral desde el 1 de octubre—. A agosto del 2017, se han registrado 142 acciones violentas que
grupos guerrilleros han realizado, lo que indica una disminución del 15% frente al mismo periodo del
año anterior.
La temporada de lluvias, que en 2015 afectó a 20.82462 personas, puso a prueba el sistema de
respuesta local, ante las dificultades en la implementación de la ayuda y la magnitud de este fenómeno
de carácter cíclico.
Los derrames de petróleo causados por los ataques a oleoductos han contaminado fuentes hídricas
con consecuencias ambientales, económicas y de salud.
La situación que se presenta en la frontera de Colombia y Venezuela, tiene afectaciones concretas en
términos humanitarios, en cuanto al movimiento de personas y frente su atención y recepción en las
comunidades del departamento.
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Arauca presenta diversas problemáticas socioeconómicas, ambientales y de limitada gestión estatal
que se interrelacionan. La desestructuración del tejido social y la falta de acceso a los servicios básicos
interfieren con las perspectivas de desarrollo, haciendo del departamento un territorio con gran
presencia de población en estado de vulnerabilidad, necesidades humanitarias y retos de respuesta y
transparencia al nivel institucional: el nivel de riesgo de corrupción es de 44.4, siendo uno de los mal
altos del país.
La dinámica económica departamental muestra un alto grado de inestabilidad dadas las fluctuaciones
del Producto Interno Bruto (PIB). La actividad extractiva que ha tenido gran impacto en el desarrollo
económico de la región ha generado conflictividades sociales y medioambientales. La transición hacia
nuevas fuentes económicas se percibe como una oportunidad para la inclusión de nuevas visiones de
desarrollo humano sostenible.

Situación Fronteriza
La frontera entre Colombia y Venezuela es un límite internacional continuo de 2.219 kilómetros que
separa a los territorios de ambos países. Es la frontera más larga que ambas naciones poseen con alguna
otra. El departamento de Arauca (Colombia) comparte 296 km de frontera con el Estado Apure
(Venezuela). En todo el departamento de Arauca el único punto de control oficial entre Colombia y
Venezuela es el Puente Internacional José Antonio Páez, ubicado en la ciudad de Arauca. En los últimos
meses se ha identificado más movimientos de población por vía (alrededor de 400 personas al día). La
mayoría de las personas se encuentran en un movimiento pendular y entran en Colombia para temas de
abastecimiento, pero un número significativo permanecen en el país y, aunque muchos de ellos se
desplazan al interior del país, otros se quedan en el departamento.
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De acuerdo a datos oficiales de Migración Colombia entre salidas y entradas para el departamento
de Arauca al rededor del 10% de la población permanece. La mayoría de las personas entran de manera
irregular sin documentos, o una visa, o solamente con la Tarjera de Movilidad Fronteriza (TMF). En
agosto 2017 entró en vigencia el Permiso Especial de Permanencia (PEP) para venezolanos en todo el
país. La Gobernación hizo un estudio donde caracterizó a más de 1292 colombianos que han retornado
al departamento. ACNUR está trabajando a través de varios socios e implementa proyectos como La
Red de Protección de Personeros de Frontera del Departamento de Arauca y Cubará, a través de la cual
fortalece la capacidad técnica del Ministerio Público para la respuesta de quienes cruzan la frontera; el
fortalecimiento de Juntas de Acción Comunal en frontera, a través del proyecto, “La Democracia
Participativa y la Acción Comunal en Zonas de Frontera, de Emergencia Recurrente y Veredal
Transitoria de Normalización”; a través de la Pastoral Social, el Programa de Asistencia Legal a
Población con Necesidades de Protección Internacional; a través de la Universidad Cooperativa de
Colombia (UCC), se acompaña a la Red Pastoral y de Protección a la población de frontera por las
Diócesis de Arauca y Guasdualito (Venezuela).
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• MERCADOS CON POSIBILIDADES DE INVERSIÓN.

Al observar la gráfica presentada del PIB por sectores económicos, la industria manufacturera
representa tan solo el 12% del ingreso bruto en Colombia. Por su parte, el departamento de Arauca,
carece de zonas industrializadas, ya que, históricamente se han dedicado a la explotación de
hidrocarburos (minas y canteras), la agricultura y ganadería (agropecuaria) como principales
actividades económicas. Otros factores que influyen a este escenario, es el conflicto armado con los
grupos guerrilleros, que cada año disminuye significativamente su influencia y radio de acción (sumado
al acuerdo de “cese al fuego” desde 2008, y el dialogo en el proceso de paz), y la situación fronteriza;
que entorpece una mayor efectividad de los cuerpos de seguridad del estado para la solución del
conflicto armado. Desde el 2.017 Las políticas de estado está haciendo un esfuerzo en incentivar un
cambio en la cultura económica de Arauca, en buscas del desarrollo sostenible del Departamento,
priorizando la industrialización y fortaleciendo el sector agropecuario.

Por otra parte, el sector de actividades artísticas, entretenimiento y recreación representan tan solo el
2,5% del PIB de Colombia. En el Departamento de Arauca el mercado del entretenimiento esta
representado en una escala muy baja por las actividades culturales propias de la región, tascas y bares,
locales nocturnos, casinos y restaurantes, dejando desatendido el entretenimiento y diversión familiar e
infantil.

En los datos reportados el comercio esta dentro El sector comercio, reparación, transporte y
alojamiento representado el 16,7% y el 8,7% del PIB Colombia y Dpto. Arauca respectivamente.
Siendo así, el sector que mayor aporta al PIB Colombia y el 4to lugar de Arauca.
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• PROCESO DEL TRATAMIENTO DEL CACAO
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• PROCESAMIENTO O TRATAMIENTO DEL CACAO
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• COSTO DE MAQUINARIA NECESARIA

DESPEDREGADORA
Es usado para separar piedras y otros objetos ajenos al cacao, manejo simple, consumo mínimo de
energía, control de distribución de fluido de aire y mínimo ruido.

COSTO
1.493$ - 2.537$
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• COSTO DE MAQUINARIA NECESARIA

SELECCIONADORA GRAVIMETRICA
Es usado para separar granos de cacao de acuerdo a su peso por gravedad así mismo separa los defectos
de forma rápida y mejorar la calidad del producto.

COSTO
656$ - 1.227$
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• COSTO DE MAQUINARIA NECESARIA

OREADORA SECADORA
Máquina, con sistema de distribución del calor entre las semillas de cacao, intercambiando de forma
vertical hacia la parte superior y posteriormente hacia la parte inferior.
COSTO
2.427$ - 5.373$
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• COSTO DE MAQUINARIA NECESARIA

DESCASCARILLADORA DE CACAO
Máquina, con sistema de distribución del calor entre las semillas de cacao, intercambiando de forma
vertical hacia la parte superior y posteriormente hacia la parte inferior.

COSTO
1.800$
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• COSTO DE MAQUINARIA NECESARIA

PELADORA DE CACAO
Máquina que pela los granos de cacao secos.
COSTO
1.432$ - 2.537$
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• COSTO DE MAQUINARIA NECESARIA

SELECCIONADORA POR TAMAÑO

Máquina ideal para la selección de granos por tamaño para el tostado apropiado, Se usa en Café,
Frijoles, Cacao, Maíz, Trigo, Arroz, Etc.
Manejo simple, consumo mínimo de energía, selección Idónea y sin ruido

COSTO
1.492$ - 2.686$
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• COSTO DE MAQUINARIA NECESARIA

MOLINO DE GRANOS
Máquina que muele los granos secos de cacao.
Muele granos de cacao y otros en forma homogénea, no permite que el grano se pegue a la máquina,
operación y mantenimiento fáciles.
COSTO
1.194$ - 2.238$
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• COSTO DE MAQUINARIA NECESARIA

MOLINO DE GRANOS
Máquina que sirve para tostar granos de café, cacao, maca, maní y cereales, permite tostar granos de
diversos productos

COSTO
2.238$ - 5.500$
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• COSTO DE MAQUINARIA NECESARIA

MOLINO REFINADOR DE CACAO

Máquina que sirve para refinar la pasta de cacao mediante cinco rodillos , posee control de temperatura
y tolva para carga de cacao; construido íntegramente en acero inoxidable.

COSTO
2.800$
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• COSTO TOTAL MAQUINARIA (Industria del cacao)

1.493$ - 2.537$
656$ - 1.227$
2.427$ - 5.373$
1.800$
1.432$ - 2.537$
1.194$ - 2.238$
1.492$ - 2.686$
2.238$ - 5.500$
2.800$

14.182$ - 26.698$

ESTIMACION TOTAL
25.000$- 35.000$
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• INDUSTRIA DEL ENTRETENIMIENTO

CINE
$
- Alquiler local (300mt2) :……....……………………………………………...6.200
- Mobiliario y Enseres:………………………………………………………...10.000
- Equipo Informático y Software:……………………………………………....5.000
- Equipamiento:………………………………………………………………..10.000
- Stock Inicial y Consumibles:………………………………………………….3.100
- Adecuación del local…….:…………………………………………………..10.000
- Servicios básicos (Electricidad, agua, internet)……………………………….2.500

- Total: $46.700
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• COMERCIO, ALIMENTOS NO PERECEDEROS, PERECEDEROS, ART. DEL HOGAR, Y

OTROS

MINIMARKET
$
- Alquiler local (25mt2) :……....……………………………………………........600
- Nevera vitrina vertical Oster:……………...………………………………........805,5
- Perco congelador Oster:………..…………………………………………….....315
- Nevera exhibidora charcutera:………………………………………………..1.700
- Mobiliario:……………………………………………………………………2.100
- Computadora caja (2und)…….:………………………………………………..800
- Servicios básicos (electricidad, agua, internet)……………………………...…900
- Stock Inicial y Consumibles………………………………………………….5.000

- Total: $12.220,5
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• COMERCIO, ALIMENTOS PROCESADOS, VÍVERES Y CHARCUTERÍA

PANADERÍA
$
- Alquiler local (25mt2) :……....……………………………………………........600
- Nevera vitrina vertical Oster:……………...………………………………........805,5
- Perco congelador Oster:………..…………………………………………….....315
- Nevera exhibidora charcutera:………………………………………………..1.700
- Mobiliario:……………………………………………………………………3.100
- Computadora caja (2und)…….:………………………………………………..800
- Servicios básicos (electricidad, agua, internet)……………………………...…900
- Stock Inicial y Consumibles………………………………………………….4.000
- Maquinaria (Amasadora, horno, batidora)……………………………………4.000 – 12.000
. Amasadora……………………………1.667 – 6.000
. Sobadora…………………………….....700 – 1.450
. Cortadora.……………………………...700 – 1.300
. Horno…………………………………. 333 -2.400 – 3.940

- Total: $16.220,5 - 24.220,5