Influencia social.

Intengrantes: Aline
Yuridia Cofré M.
Docente: Naomí
Asignatura: Psicologia social.
Fecha: 21/10/2019
¿Qué es la influencia social?

 Es el esfuerzo realizado por uno

o más individuos para cambiar
las actitudes, creencias,
percepciones y comportamientos
de una o más personas.
 Conformismo.
 Es un tipo de influencia social
en el cuál los individuos
cambian sus actitudes o
comportamiento para adherirse
a las normas sociales
existentes.
 Existen reglas que indican cómo
deberíamos comportarnos.
 Normas explícitas: Son las
reglas escritas en las
constituciones, las leyes y las
señales en muchos lugares
públicos.
 Normas tácitas o implícitas: Son
las reglas no escritas o de trato
social.
 Experimento de Sherif: el efecto
autocinético.
Sherif (1935) empleó una técnica conocida como el fenómeno autocinético. Éste se
refiere al hecho de que cuando los individuos son situados en una habitación
completamente a oscuras y expuestos a un solo punto de luz fijo, con frecuencia lo
perciben como moviéndose a pesar de que permanece fijo.

En la primera, los sujetos debían realizar la tarea de forma individual para después, en
la segunda, reunirse en grupos de dos o tres personas y llegar a un consenso sobre la
distancia que había recorrido el punto de luz. Tras esto, se le preguntó a los sujetos si
pensaban que su opinión había sido influida por el resto del grupo y estos contestaron
que no.

Sin embargo, cuando volvieron a realizar la tarea en solitario, el juicio

emitido sobre la distancia del movimiento de la luz, se acercaba más a la
opinión dada por el grupo más que a lo que dijo de forma individual en la
primera tarea.
Experimento de Solomon Asch (1951).

Los participantes indicaban cuál de las tres líneas

comparadas coincidía en longitud con la de la tarjeta
estándar. Varias personas también estaban presentes durante
la sesión, y aunque los participantes reales no lo sabían, todos
ellos eran asistentes del experimentador

Los cómplices ofrecieron respuestas que eran claramente

erróneas: eligieron unánimemente una línea incorrecta y más
aún, dijeron sus respuestas antes de que los participantes reales
respondieran y como debía suponerse la gran mayoría de las
personas escogió la conformidad.
¿Qué factores afectan a nuestra
conformidad?
• Cohesión: aceptar la conformidad de aquellos que nos agradan.

• Tamaño de grupo: más es mejor.

• Normas descriptivas y normas obligadas:

• Descriptivas: Normas que indican o describen lo que hace la mayoría de la gente en una situación
específica.
• Obligadas: especifican lo que se debe hacer, que es un comportamiento aprobado o desaprobado en una
situación dada
 ¿Por qué la gente a veces desobedece o
ignora incluso las normas obligadas más
fuertes?

Teoría del foco normativo:
Esta
.--- teoría sugiere que las normas
sólo influirán el comportamiento en
la medida en que sean centrales
para las personas.
 ¿Porque continuamos con estas normas
en lugar de resistirse a ellas?
 Dos razones: según Deutsch y Gerard (1955).
 Influencia normativa: Aprendemos que estar de acuerdo con las personas que nos rodean y comportarnos
como ellas desean les agradamos.
 Influencia informativa: Las acciones y opiniones de los demás definen nuestra realidad social y las
empleamos como una guía para nuestras propias acciones y opiniones.
Cuando elegimos no seguir a los demás o
no conformarnos
 Individualización: Las personas que tienen un gran deseo de diferenciarse
públicamente de las otras persona están más dispuestas a expresar opiniones
disidentes y a contribuir más para las discusiones del grupo (Whitney, Sagrestano,
Maslach, 1994).
 Deseo de controlar nuestra propia vida: deseo de creer que pueden determinar
lo que les sucede y ceder a la presión social puede, algunas veces, ir en contra de
este deseo.
 ¿La mayoría siempre gana?

 En primer lugar, los miembros de tales grupos deben ser consistentes en su

oposición a las opiniones de la mayoría. Si ellos dudan o parecen estar divididos,
su impacto se reduce.
 En segundo lugar, una minoría que simplemente repite la misma posición una y
otra vez es menos persuasiva que una que demuestra algún grado de flexibilidad.
 Tercero, el contexto social general en el cual la minoría funciona es importante. Si
una minoría pelea por una postura que es consistente con las tendencias sociales
actuales, son mayores sus oportunidades de influir en la mayoría que si peleara
por una postura que estuviera fuera de las grandes tendencias.
 Obediencia. ¿dañarías a un desconocido
inocente si te lo ordenaran?
• S. Milgram (1933- • Uno haría de «aprendiz» y • El 65 por ciento se
1084) diseñó una tendría que realizar una mostraron totalmente
ingeniosa pero simple tarea de memoria, el obedientes y prosiguieron
inquietante otro participante, el toda la serie hasta llegar a
simulación de «profesor», leería las los 450 voltios.
laboratorio. El palabras y castigaría los
investigador informó errores del aprendiz mediante
a los participantes descargas eléctricas, el
(todos ellos artefacto contenía 30
hombres) que interruptores numerados; el
estaban tomando primero era de 15 voltios, el
parte en un estudio segundo de 30 y así hasta
sobre los efectos del llegar a los 450 voltios.
castigo en el
aprendizaje.
 ¿Por qué ocurre esta obediencia
destructiva?
 las personas que tienen autoridad
eximen a los que les obedecen de
la responsabilidad de sus actos.
Muchos se defienden diciendo
«sólo estaba siguiendo órdenes».
 las personas con autoridad suelen
poseer insignias o signos visibles
que reflejan su estatus. Consisten
en uniformes especiales, chapas,
títulos y otros símbolos.
 Para obedecer en muchas
situaciones hace referencia a
la intensificación gradual de
las órdenes de la autoridad.
Las órdenes iniciales exigen
acciones inofensivas, tales
como llamar la atención a las
personas.

Los acontecimientos cambian muy

rápidamente, las manifestaciones
inesperadamente se convierten en
disturbios, los arrestos en palizas o
asesinatos en masa.
 Como resistir a una obediencia
destructiva.
Indicando claramente a los individuos que,
Responsabilizando a los propios individuos más allá de un punto, la sumisión a órdenes
expuestos a la autoridad del daño que producen. destructivas es inapropiada.
Bajo esta condición se han observado importantes
reducciones en la tendencia a obedecer.
Los individuos conocen los resultados de las investigaciones sobre psicología social,
y los reconocen como importantes, a veces, cambian su comportamiento.

Resultar más fácil resistirse a la influencia de una autoridad si se cuestionan la

competencia y motivos de dicha figura.
Referencias.

 file:///C:/Users/Hp/Desktop/Libro+Ps+Social_Baron10Edic_1_1_.pdf.
 file:///C:/Users/Hp/Desktop/influencia.pdf.
 file:///C:/Users/Hp/Downloads/psicolog%C3%ADa-de-los-grupos.pdf.
Gracias