MERCADO EXTERNO

Presentado por:
Ruiz, Nicole
Colmenares, Francisco
Galiano, José
 La internacionalización

Política de inversiones en el extranjero de la industria

petrolera nacional.
El mayor problema al que puede
enfrentarse PDVSA, es a la perdida de
mercados

El 70% de la producción venezolana se encontraba

en este mercado.
 Mercado externo
Conjunto de transacciones comerciales en el extranjero y
constituye un elemento muy importante en la economia de un
país.

1 de enero de 1976 el presidente Carlos Andrés Pérez

proclamo la nacionalización petrolera.

Algunas características que resaltan de ese ano: diversificación de la

cartera de clientes y la ampliación en el mercado internacional.
 Internacionalización petrolera

Fue una de las puntas de lanza del proceso de privatización por etapas
que sufrió PDVSA durante casi 20 anos continuos

Comenzó en 1982 en el gobierno de Luis Herrera Campins

Fue ejecutada una estrategia ejecutada por las autoridades anteriores

de PDVSA. Desde comienzo de los 80 hasta finales de los 90.

La agresiva campana de tenencia de activos fuera del país,

tuvo como uno de sus argumentos convertir a PDVSA en una
integración vertical
 El art 5 de ley orgánica de hidrocarburos indica

“los ingresos que en razón de los hidrocarburos reciba la nación propenderán a

financiar la salud, la educación, la formación de fondos de estabilización
macroeconómica y la inversión productiva, de manera que se logre una
apropiada vinculación del petróleo con la economia nacional, todo ello en
función del bienestar del pueblo”

La internacionalización que realizo PDSA en los anos 80

comprando activos en el exterior difieren en gran parte a los
expresado en el articulo
 Primeras participaciones de PDVSA en el exterior

Primera adquisición RUHR OEL

A principios de loa anos 80 PDVSA quería depender menos de las siete hermanas que
había establecido condiciones de compra onerosas para Venezuela.

A finales de 1982 surge la primera asociación entre

PDVSA y VEBA OEL en Alemania

PDVSA pasa a tener participación en cuatro refinerías: Gelsenkirchen

50%, neustadt 12.5% , Karlsruhe 16.5% y schwedt 19%. Iniciando su
política de internacionalización

Inversión en la refinería Gelsenkirchen fue de 160

millones de dólares La unión con la RUHR OEL fue la primera asociación
entre países productores y consumidores de petróleo
 Con esta asociación se producirían hasta 100 mil barriles de crudo venezolano, pero para
lograr esta meta era necesario hacer alguna modificaciones a la refinería de Alemania

Los crudos pesados causaron ciertos problemas a la hora

de bombearlos hacia las tuberías de las refinerías
BCF 17 ( bolivar coast field)
BCF 13 ( mas pesado)
Tía Juana 24 ( mas liviano)

Esta adquisición se realizo bajo el mando del gobierno

copeyano, en la administración de Herrera Campins. La Esta suspensión acabo con alguna
victoria de AD en las elecciones de 1983 negociaciones de alto grado de avance
 1986 la compañía incorporo 6 nuevas refinerías al programa e incremento su
capacidad de refinación en el exterior en 200 millones de barriles diarios
aproximadamente

Otras adquisiciones de activos de refinación fuera de Venezuela

AB NYNAS PETROL EUM

En 1986 PDVSA y Axel Jonhson, se hacen socios 50% cada uno
Operando en las refinerías de Suecia, Bélgica y Reino Unido.
En 1989 NESTE OEL adquiere de Axel Jonhson y el banco de
inversiones en Suecia el 50% de las acciones

En promedio se procesan hasta 30 mil barriles diarios.

NYNAS es un líder mundial en el mercado de naftenicos, aceites

y uno de los mayores proveedores europeos de betan
Refinería la isla
- Ubicada en curazao, forma parte del circuito venezolano dirigido por PDVSA
- Tiene la capacidad de procesar 335 mil barriles de crudo diario.
- Gran parte del petróleo enviado a china sale de aquí

Bonaire Petroleum Corporation

Fue adquirida para incrementar la capacidad de refinación en el caribe, convirtiéndose
en una filial de PDVSA

Bahamas International limited (BORCO)

PDVSA compro BORCO a chevron siendo una de las terminales de almacenamiento mas grande
del mundo en términos de barriles gestionados
- Desde 1985 funciona como una terminal de almacenamiento independiente
Refinerías con participación de PDVSA

Chalmette
Ubicada en lousiana
Tiene la capacidad de transformar 184 mil barriles de crudo por día
En 2015 PDVSA llego a un acuerdo para vender su 50%. PBF energy compraría el
100% de las acciones de chalmette, la cual es una empresa en que PDVSA tiene un
50% de participación, mientras el otro 50% le pertenecía a EXXON MOBIL.

Merey sweeney
PDV holding y conoco phillips poseen una unidad de destilación de crudo al vacío de
110 mil barriles diarios.
La duración del contrato es por 20 anos y se vende a precio de mercado paridad maya.
Hovensa
PDV virgin islands posee en 50% de la refinería de Hovensa en sociedad con la petrolera Hess al
50%
- Tiene la capacidad de refinar 495 mil barriles diarios
- fue declara en banca rota e 2012

Camilo Cienfuegos
Asociación con la petrolera CUPET y 49% de PDVSA cuba esta concentrada en actividades de
compra, almacenamiento, refinación y comercialización de hidrocarburos

Petrojam
Ubicada en la ciudad de Kingston, capital de Jamaica, en asociación con la corporación de
petróleo de Jamaica.
- Procesa hasta 35 mil barriles diarios y cuenta con planes de ampliación
- Actualmente, la dieta de la refinería es 100% crudo venezolano
Refidomsa
La refinería dominicana de petróleo, funciona igualmente en asociación por medio del 49% en
mano de PDV caribe y 51% a cargo del gobierno dominicano
-opera como empresa refinadora y como terminal de importación

CITGO
Es una empresa refinadora de petróleo y comercializadora de gasolina, lubricantes y
petroquímicos en los estados unidos.
- es la mayor filial de la estatal venezolana PDVSA, fuera del territorio venezolano
 VENTA DE RUHR OEL
En octubre de 2010, el gobierno nacional anuncia que acaba de
vender sus acciones en la empresa alemana, Ruhr Õel, a la
empresa estatal rusa, Rosneft.

¿POR QUÉ SE ADQUIRIÓ? ¿POR QUÉ SE VENDIÓ?

La internacionalización fue una estrategia de Según declaraciones oficiales, se vendió
PDVSAmeritocrática, el objetivo era adquirir mercado contando porque dicha empresa no contaba con
con refinerías, de esa manera no dependían de los compradores de trabajadores venezolanos, porque no
petróleo y así se pondría nuestros crudos pesados y extra pesados. procesaba nuestro petróleo y porque no daba
En pocas palabras, dado el contexto político y económico del país, suficientes ganancias.
construir una refinería suponía un costo mayor al de adquirir una
refinería ya operativa en el exterior.
 CITGO

¿QUÉ ES?
CITGO PETROLEUM CORPORATION (Corporación petrolera Citgo) o CITGO,
es una empresa refinadora de petróleo y comercializadora de gasolina, lubricantes y
petroquímicos en los Estados Unidos. Se trata de una de las principales empresas
en dicho país, siendo la mayor filial de la estatal venezolana PDVSA fuera del
territorio venezolano, fundada en 1965 por una empresa local. Fue comprada por la
Corporación Southland quien vendió el 50% al Estado venezolano en 1986 y el otro
50% en el año 1990.
 HISTORIA

La compañía tiene sus antecedentes a comienzos del siglo XX,

cuando el inversionista petrolero Henry Latham Doherty luego de
tener éxito en el campo del gas y la electricidad crea su propia
organización en 1910, la Cities Service Company, con el fin de suplir
gas y electricidad a pequeños servicios públicos. Comenzó
adquiriendo las producciones de gas en el centro y suroeste del país.
La compañía fue creciendo y desarrollando infraestructura entre la
que se cuenta un gasoducto para explotar una docena de campos de
gas. En 1965, Cities Service cambia su nombre comercial a "CITGO"
para sus negocios de refinación, comercialización y venta detallada de
petróleo.
 UBICACIÓN

Está ubicada en la ciudad estadounidense de Houston Texas, tiene

capacidad para refinar más de 1 millón de barriles diarios de petróleo
y es dueña de unas 14.000 estaciones de servicio bajo su filial 7-
Eleven.
También posee 9 refinerías (de las cuales 6 son con inversión mixta) y
unas 55 terminales de almacenamiento y distribución; 44 de ellas son
propiedad de CITGO, y 11 en sociedad con terceros. Esto la convierte
en el tercer suplidor más grande de gasolinas y en el primer lugar de
puntos de venta en el país; lo que le da una importancia estratégica
para la colocación del petróleo y derivados venezolanos en el mercado
más grande del mundo.
 REFINACIÓN
Las refinerías de CITGO a través de diferentes técnicas
transforma el petróleo crudo en productos energéticos
que bien las personas necesitan. Desde la gasolina para
los automóviles hasta la petroquímica para la
fabricación de miles de artículos de uso diario. A medida
que fabrican estos productos, las principales prioridades
de CITGO son la seguridad y cuidado del medio
ambiente. Continuamente hacen las inversiones
necesarias para las operaciones de seguridad ambiental y
se encuentra entre los más seguros, ecológicos y
sofisticados en la nación, también entre los más grandes.
A través de las refinerías CITGO se proporciona la
energía necesaria para alimentar la economía de la
nación ya que opera directamente 749.000 barriles
diarios de capacidad de refinación, y en su
participación en varias empresas conjuntas, tiene
una capacidad de refinación efectiva de más de 1,1
millones de barriles por día.
Las refinerías de CITGO producen una amplia gama de gasolinas
convencionales y reformuladas para satisfacer las necesidades de
los comerciantes y los minoristas. Estas refinerías producen 117
millones de barriles de gasolina, 61 millones de barriles de
destilados y 25 millones de barriles de combustible de aviación al
año. Entre las instalaciones más importantes de CITGO de
combustible se encuentran las siguientes:

 Refinería de Lakes Charles

 Refinería de Corpus Christi

 Refinería de Lemont
 PRODUCTOS DE CONSUMO

Fuel Oil & Combustibles y Gasolina

CITGO produce combustibles principales de la TIPOS DE GASOLINA QUE

industria que van desde los diferentes grados de PRODUCE CITGO (TODOS LOS
gasolina para el uso diario de la calidad del GRADOS)
combustible Diesel hasta los combustibles para
motores destilados como el combustible de aviación y
Gasolina sin plomo, sin plomo convencional con etanol,
queroseno.
gasolina sin plomo con el etanol, reformulada sin plomo con
etanol, de motor, gasolina para automóvil, combustible,
gasolinas terminadas, gasolina regular sin plomo, de grado
medio sin plomo, gasolina sin plomo premium, gasolina
reformulada (RFG), combustibles oxigenados, aguardientes
de motor, la gasolina de grado medio reformulada, gasolina
premium reformulada, CBOB, RBOB, GTAB, combustión
limpia, gasolina con etanol CARB.
 Lubricantes y Aceites

CITGO produce lubricantes de alta calidad que

protegen, automóviles, camiones de tractores y los
trenes de cortadoras de césped entre otros. Cuenta
con más de 80 años de experiencia en la fabricación
de lubricantes con un extenso inventario. TIPOS DE LUBRICANTES Y ACEITES
QUE PRODUCE CITGO

Aceites para motores, para engranajes

automotores, de transmisión, grasas
lubricantes. Fluidos hidráulicos, fluidos de
trabajos para metales, aceites para motores de
gas, productos funcionales, aceites de
compresores, de engranajes industriales, para
locomotoras, aceites de proceso y bases
lubricantes.
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA ADQUISICIÓN
DE CITGO
VENTAJAS
 Se tiene un seguro y estable comprador, un despacho rápido
del producto y el pago garantizado.
 Debido a su posición geopolítica con Estados Unidos, los
costos de transporte son menores.
 Estados Unidos por su posición de potencia mundial con
frecuencia se ve envuelto en conflictos bélicos, lo que
aumenta su consumo y el de los países en conflicto
generando aumento del precio del petróleo lo que beneficia
los ingresos de nuestro país.
DESVENTAJAS
 La cantidad de barriles que se venden a CITGO, se podría
utilizar para cumplir otras obligaciones, y así percibir
mejores ganancias a corto plazo.
 Las pérdidas en la venta del petróleo a CITGO ascendieron a
1 millardo de dólares anuales, ya que, para cumplir con la
refinación se ha tenido que comprar petróleo en otros países
y revenderlo a CITGO con descuento hasta de 4 dólares por
barril.
 Registró pérdidas de unos 201 millones de dólares el año
pasado tras reportar ganancias de 801 millones de dólares en
2008. En el primer trimestre del año 2010 perdió 128
millones de dólares.
 REFINERIAS DE CITGO

A través de CITGO, PDVSA opera y

tiene presencia en el mercado de Estados
Unidos, actualmente cuenta con una
participación en 5 refinerías (tres de ellas
son de capital netamente venezolano y
las restantes con solo un porcentaje de
participación).
REFINERIA DE LAKE
CHARLES
PRODUCTOS USOS INDUSTRIALES
Gasolina Venta al por menor de combustible
Gasolina para aviones tipo jet Combustible de aerolínea
15 ppm Diesel Venta al por menor de combustible
Benceno Petroquímica
Tolueno Solventes industriales, petroquímica
Xilenos mixtos Petroquímica
Propileno Petroquímica
Propano Venta al por menor de combustible
Aceite de la decantación Combustibles industriales
Azufre Fertilizantes y productos químicos
Básicos
Coque de Petróleo Combustibles industriales
REFINERIA DE CORPUS
CHRISTI
PRODUCTOS USOS INDUSTRIALES
Gas licuado de petróleo Venta comercial al por menor
Gasolina Puntos de venta de combustible
Cumeno Plásticos y adhesivos
Ciclo hexano Plásticos, poliéster y Nylon
Combustible Diesel Puntos de venta de combustible
Suspensión de aceite Grafito de carbono
Xileno Petroquímica, plástico, poliéster
Tolueno Solvente industrial
Azufre Fertilizantes y productos químicos
básicos
Coque de Petróleo Combustible industrial
REFINERIA LEMONT

PRODUCTOS USOS INDUSTRIALES

Gas licuado de petróleo Venta comercial al por menor
Gasolina Venta al por menor de combustible
Combustible Diesel Venta al por menor de combustible
Combustible de avión Para turbinas
Xilenos Petroquímica
Tolueno Solventes industriales
Azufre fundido Fertilizantes y productos químicos
básicos
Butano Combustible de cocina y camping
Querosén Combustible de calefacción e
iluminación
Propano Puntos de venta de combustible
Coque de petróleo Combustibles industriales
 VENTA DE REFINERIAS DE
CITGO
LYONDELL-
En 2006 PDVSA vendió su participación de 41,25% en la sociedad CITGO
Lyondell-ClTGO de Texas. que aunque fue valorada en 2,165 millones
de dólares, Venezuela terminó recibiendo 1,314 millones de dólares
después de descontar los impuestos por la venta en Estados Unidos,
cancelar deudas conjuntas y reducir a 5 años el contrato de suministros
de crudos pesados venezolanos que habían pactado a 25 años.

Lyondell y CITGO mantuvieron relaciones comerciales desde 1993 y

durante esa trayectoria los dos socios tuvieron fuertes confrontaciones,
entre ellas una demanda de Lyondell contra PDVSA, que posteriormente
ganó la empresa estadounidense, al reducir Venezuela el suministro de
crudos con el argumento de que lo hacía porque la OPEP había reducido
su cuota de producción.
 VENTA DE REFINERIAS DE
ASFALTO
Paulsboro y Savannah Bahamas Oil Refining
Company (Borco)

En noviembre del 2007 Citgo concretó con la venta de

sus dos refinerías de asfalto, Paulsboro y Savannah, en Otra de las ventas de PDVSA fue el terminal Bahamas
Estados Unidos, a NuStar Asphalt Refining. Cada una Oil Refining Company (Borco) a First Reserve
podía procesar 70 mil barriles diarios y 30 mil barriles Corporation por unos $900 millones en el año 2008.
diarios, respectivamente. El precio de venta se cerró en
unos $450 millones más $ 100 millones en capital de
trabajo, antes de descontar el impuesto sobre la renta de
Estados Unidos. Con esta negociación se desprende de
los activos de la división de asfalto en EEUU.
 ASPECTOS MAS RELEVANTES DE PDVSA-CITGO EN LOS 2000

2000 2001 2002 2003 2004 2005

El Presidente Hugo CITGO y sus Refinería de PDV CITGO obtuvo CITGO comienza La refinería de Lake
Chávez visita comercializadores Midwest en Lemont, 351 millones de patrocinio de Charles se convierte en
refinería de recaudan mas de 1 IL se convierte en dólares de automovilismo la 4ta más grande en
CITGO en Lake millón de dólares para parte de CITGO. ingresos netos. venezolana Milka EEUU.
Charles. ayudar a las victimas del Duno.
ataque terrorista del 11 El programa de aceite de
CITGO establece de septiembre. La sede de CITGO se calefacción de CITGO
otro récord de trasladó a Houston, venezolana fue fundado,
Se produce un incendio
ingresos de Texas. aun cuando una nueva
en la refinería de
operaciones con era de programas de
Lemont.
379 millones de desarrollo social
dólares en CITGO informa de un mejorada para CITGO.
ingresos. récord de 476 millones de CITGO distribuyó 16
dólares en ingresos millones de galones de
procedentes de las
petróleo, más de 14
operaciones y un récord de
317 millones de dólares en millones de dólares en 8
ingresos netos. Esrados.
 ASPECTOS MAS RELEVANTES DE PDVSA-CITGO EN LOS 2000
2006
El programa de aceite de
calefacción de CITGO
contribuyó a 40 millones de
galones de petróleo por
más de 62 millones de
dólares en 19 Estados.
2007 2008 2009 2010
CITGO acordó venta de un CITGO vende 2 Se produce un incendio CITGO envía ayuda
aleoducto de EEUU a la refinerías de asfalto y en la refinería de Corpus humanitaria para
compañía Explorer otros activos asociados Christi. atender a
Pipeline como parte de la con su división de damnificados en
estrategia de revisión de asfalto CARCO. Venezuela.
mercados anunciados a
mediados del 2006. CITGO da en garantía
todas sus refinerías
en EEUU para
garantizar la emisión
de notas.
 ASPECTOS MAS RELEVANTES DE PDVSA-CITGO EN LOS 2000

2011 2018 2019 2020 2021

Surgió en enero una disputa legal por El 19 de febrero, Juan Guaidó solicitó El 14 de enero Juez Leonard
CITGO El 6 de agosto CITGO Petroleum Corporation que se un recurso para considerar la sentencia P. Stark, en relación con la
culmina autorizó la convirtió en una batalla política entre en la Corte, la cual fue rechazada el 18 demanda de Crystallex
plata para incautación de la Juan Guaidó y los representantes de de abril al no realizar la revisión del contra la República
producir compañía ubicada en Nicolás Maduro caso y ser devuelta para que se Bolivariana de Venezuela
Diésel de suelo reanudara los litigios que CITGO tiene sentenció la venta de las
En abril Juan Guaidó canceló los
contenido norteamericano, Citgo pendiente, sin embargo CITGO acciones de CITGO para
intereses que se vencían por US $71
mantiene una orden de protección del pagar los 1,400 millones de
ultra bajo en Petroleum millones de los bonos PDVSA2020. La
Departamento del Tesoro de EE. UU. dólares de la expropiación
azufre. Corporation, nueva junta directiva está
sin embargo la OFAC
propiedad de proponiendo una nueva El 23 de diciembre el gobierno de EE.
bloquea la ejecución de la
CITGO refinanciación con bonos de UU. extiende un prórroga de
Petróleos de orden al no conceder los
vencimiento en el 2020. protección hasta el mes de julio de
anuncia el Venezuela, S.A. permisos correspondientes.
2021 a la empresa CITGO, esto
inicio del (Pdvsa) El 24 de octubre el Departamento del
impedirá la ejecución de juicios que Por 4ta vez la OFAC extiende
programa de Tesoro de Estados Unidos intervino
tiene acumulado PDVSA con la protección que prohíbe a
para evitar que los acreedores de los
Combustible transnacionales y los bonos los acreedores de PDVSA
bonos PDVSA2020 iniciaran el
de embargo de Citgo por una deuda de
PDVSA2020 que se encuentran en apoderarse de la filial Citgo
Calefacción, Default. por lo menos hasta el 21 de
US $913.401 millones de dólares que
por sexto vencía el 28 de octubre. octubre, lo cual da un
año. respiro a la junta de Guaidó.
 ACUERDO DE SAN JOSE

creado el 3 de agosto de 1980. En el marco de este convenio, México y

Venezuela suministran conjuntamente 160 mil barriles diarios, 80 mil
cada uno, de petróleo crudo y/o productos refinados a 11 países de
Centroamerica y el Caribe, e incluye un esquema de cooperación
financiera que consiste en el establecimiento de líneas de crédito que
ofrecen tanto México como Venezuela, calculadas con base en un
porcentaje que oscila entre un 20% y un 25% de la factura petrolera de
cada país beneficiario, la cual es pagada bajo términos establecidos por
la empresa petrolera estatal mexicana PEMEX y la venezolana PDVSA,
a precios del mercado internacional y en las mismas condiciones que el
petróleo vendido a otros destinos.
ACUERDO DE CARACAS

El 19 de octubre de 2000, los Jefes de Estado y de gobierno de

diez países de Centroamérica y el Caribe suscribieron el
Acuerdo de Cooperación Energética de Caracas. Su
conformación se desarrollará en varias etapas, pues el gobierno
venezolano ha anunciado su disposición a ampliar la cobertura
del acuerdo a todos aquellos países que lo soliciten y que a su
juicio reúnan las características suficientes como para ser
beneficiarios del mismo.

El acuerdo energético de Caracas consistía en enviarles petróleo

a los países de américa del sur y américa central, la idea
fundamental se basaba en intercambiar petróleo por bienes y
servicios que producen en otros países.
 SITUACION ACTUAL DE CITGO

Para el cuarto trimestre de 2021, CITGO generó

Las ganancias del primer trimestre
una utilidad neta de 21 millones de dólares, un
del año 2022, se dispararon más
EBITDA de 236 millones de dólares y un
de 10 veces el nivel del año
EBITDA ajustado de 139 millones de dólares, lo
anterior a US$245 millones,
que representa los mejores resultados
debido a mayores volúmenes de
trimestrales en utilidad neta y desempeño de
procesamiento de crudo y al
EBITDA desde el tercer trimestre de 2019, antes
aumento de los precios del
del inicio de la pandemia del COVID-19.
combustible.

Actualmente CITGO no puede procesar el crudo que produce PDVSA ni
puede jugar ningún rol en el sector petrolero venezolano, por lo que se
considera que con el levantamiento de las sanciones impuestas, CITGO
podrá jugar un papel clave en la reconstrucción de Venezuela, a través
de la compra de crudo, el suministro de combustibles, brindando
asesoramiento técnico, y pagando dividendos a su accionista final.
Mientras tanto, CITGO está utilizando las ganancias que
ha podido generar, a pesar del impacto que la pandemia
del COVID-19 ha tenido en la industria petrolera
mundial, para abonar al pago de deudas, al tiempo que
invierte en su capacidad general de refinación y en el
mantenimiento de sus tres refinerías, e implementa planes
para mejorar la seguridad industrial, reducir costos y
mejorar producción y las exportaciones.