Conociendo el procedimiento

de las operaciones de
comercio exterior
Introducción a la Materia:
• México es el país que más acuerdos de libre comercio mantiene con economías
competitivas en el mundo. En ese sentido, los trámites y documentos utilizables en el
procedimiento de comercio internacional son de gran importancia, puesto que la
seguridad de su aplicación y claro entendimiento por parte de los actores en los procesos
de importación y exportación debe ser total.
• Derivado de la anterior, se puede conceptualizar sobre las dos acciones básicas del
comercio internacional, a saber, se entiende por importación la entrada de cualquier
mercancía en un país, y la exportación como la salida de cualquier mercancía del
territorio de un país con destino a otro donde será vendida. Alrededor de la actividad de
importación-exportación existen otros elementos importantes en el comercio
internacional. Así, para que ocurra un proceso de importación-exportación se necesitan
de certificaciones de origen, pedimentos de importación y exportación, régimen
aduanero, ley aduanera y formalidades aduaneras, entre otros.
Puntos básicos para importación (conceptos)
• Ahora bien, en este punto hay que empezar a definir cada uno de los términos
enlistados anteriormente
• Certificado de Origen (TLC): son aquellos documentos que sirven para avalar
la procedencia de los productos fabricados en un país, además de confirmar
que cumplen con los criterios de origen establecidos por los países a donde se
va a exportar, el objetivo de esto es obtener una preferencia arancelaria.
• Pedimento (IMP/EXP): son los documentos en los cuales el importador o el
exportador solicitan al agente aduanal que le despache la mercancía original
con el sello de la caja de pagado en la aduana
• Existen dos elementos esenciales de los pedimentos (y de los procedimientos
de comercio internacional), a saber: El Agente Aduanal y la Aduana.
• 1-Por agente aduanal se entiende a quien, autorizado por la aduana, puede
despachar las mercancías por una tercera persona que contrató sus servicios.
• 2-Por aduana se entiende que es un organismo público, perteneciente a la
Secretaría de Hacienda y Crédito Público, cuyo objetivo es registrar el tráfico
internacional de mercancías que se importa o exporta, así como para cobrar
los derechos correspondientes por concepto de las citadas operaciones.

• En suma con lo anterior, surge el llamado régimen aduanero, esto es un trato

aplicable a las mercancías que son supervisadas por las aduanas de acuerdo con
las normas jurídicas vigentes y que, en consecuencia, dependen de cada
operación de comercio internacional.
• Por otro lado, la ley aduanera es la norma jurídica que regulará la
forma del despacho de los asuntos referentes a las aduanas de un
país, desde su funcionamiento hasta los procedimientos de comercio
exterior, así como el seguimiento de revisión de mercancía que, por
ejemplo, tiene que ser declarada en la aduana al momento de
exportarla o importarla.
• Con lo anterior, se cumplen con las llamadas formalidades aduaneras,
entendidas éstas como los trámites que deben realizarse para cumplir
con todos los requisitos y disposiciones estipulados en las normas
aduaneras.
Desarrollo de proveedores

• Viendo ya los aspectos que corresponden a los tramites de comercio

exterior, ahora estaremos viendo lo que es desde la perspectiva del
importador/exportador en el caso de empresas maquiladoras.
• El desarrollo de proveedores son todas aquellas actividades que
benefician tanto a la empresa compradora como a proveedores, para
fortalecer sus capacidades a través de relaciones de confianza y
promover un desarrollo conjunto, haciendo un aporte mutuo,
agregándole valor a la cadena de abastecimiento y mejorando el
rendimiento.
Atributos de la relación proveedor-comprador

• La gestión de las relaciones con el proveedor se centra en elementos como el

compromiso, la confianza y la coordinación, la comunicación y la
interdependencia como atributos de la relación
• Compromiso: En una relación, con frecuencia el compromiso se demuestra
invirtiendo recursos, representados en tiempo, dinero, instalaciones, etc. Este
tipo de recursos se conocen como activos y se dirigen específicamente a la
otra parte.
• Existe correspondencia entre la inversión en recursos en las relaciones
proveedor- comprador y la continuidad de estas relaciones. La falta de
compromiso de la alta gerencia es uno de los principales obstáculos en el
desarrollo de la relación.
• Por una parte, puede ser que no se comprendan las ventajas y beneficios de
esta relación, que no se cuente con los recursos o que se tenga una visión a
corto plazo y esto determine las decisiones a tomar por parte de la
organización, estas limitaciones afectan los objetivos planteados
• Las relaciones serán exitosas cuando tanto compradores como proveedores
demuestren voluntad en comprometer una variedad de recursos para sus
actividades, generando ventajas adicionales y promoviendo desde la alta
gerencia la integración inter-organizacional
• Confianza y coordinación: Cada parte en la cadena necesita tener confianza
en las acciones y capacidades de los demás miembros, el desarrollo de la
confianza es un factor importante en las relaciones comprador-proveedor.
• Diversos expertos afirman que los motivos de alianzas estratégicas entre
proveedores y compradores juegan un papel importante en su posterior desarrollo,
igualmente la buena comunicación, la confianza, el grado de compromiso y de
colaboración.
 ¡GRACIAS!
Grupo: LCNI2
Docente: Ing. Geazul Treviño
Materia: Comercio Exterior II