SalesForce

Operaciones de Empresas

25 de diciembre de 2
022
 Índice de contenidos

1. ¿Por qué SalesForce?

2. ¿Dónde y Cuándo?
3. ¿Enfoque?
4. Situación actual
5. Riesgos y dificultades

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 ¿Por Qué Sales Force?

• Ampliar el ámbito: Gestión de la actividad comercial con los

clientes.
• Herramienta especializada en la gestión comercial y testada por
el mercado
• Independencia de la Unidad de Negocio en su gestión

• Flexibilidad ante cambios operativos y de estrategia

• Económico

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 ¿Dónde y Cuándo?
¿Dónde? Gestión Gestión Contratación Reporting
Ámbito Comercial De Oferta

¿Cuándo?

Fase 1
B.O.
30/09/09
SGO Excel
Fase 2
30/10/09 B.O.
Excel
Fase 3

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 ¿Enfoque?
• Protección de la actividad (sobre mínimos)
• Viabilidades:
- Integración con entornos gráficos integrados (GIS, Google Maps)
- Express y Vinculadas
• Ofertas:
- Precualificación.
- Flexibilidad: Jerarquía de Ofertas
- Homogeneización: Ofertas tipo
- DICs integrado
• Contratación:
- Simplificación DICs
- Integración Documental

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 Situación actual

• Toma de requerimientos de cada área. (30/08/09)

• Integración de requerimientos de todas las áreas.

• Inicio de trabajos del integrador. (01/09/09)

• Definición del calendario.

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 ¿Riesgos y dificultades?
• Implantación de uso: Integración de fases (Gestión del
cliente, de la oferta, contratación)
• Reporting.

• Viabilidades:
- Salida de Spader

- Bases de Datos en Zonas

• Nuevas facilidades y mejoras de lo implantado.

7 • 25 de diciembre de 2
022
 ¡Gracias!

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022