Proyección

demanda
Imcruz
INTEGRANTES:
•Jorge Otalora
•Ronald Cuéllar
•Mariela Morón
•Daniela Arandia

MLO_507: Modelación y pronostico de la demanda

IMCRUZ

Empresa del rubro automotriz dedicada a la importación de vehículos,

maquinarias, lubricantes y repuestos. Actualmente cuenta con 61 puntos de
contacto (venta) a nivel nacional.
AS IS
• Se tomó como muestra 3 códigos de repuestos que han tenido quiebre de
stock durante el último año para el desarrollo del trabajo.
• El pedido inicial para códigos nuevos se realiza en base a la proyección
de ventas de 6 de los vehículos.
• Sobre la proyección de ventas se aplica un porcentaje de compra de
acuerdo al tipo de repuesto, el cual en las tres muestras es de 8%, generando
una proyección de venta de 250.

Código Pedido Inicial % compra Proy vta

1143464 PARACHOQUES DEL 20 8% 250
1072422 MASCARA 20 8% 250
1046280 CONDENSADOR AC 10 8% 250
Fuente: Elaboración propia
AS IS

• En el siguiente recuadro se puede observar las ventas realizadas durante los últimos
dos años de los 3 códigos de repuestos que han tenido quiebre de stock.
• Como se observa en el cuadro han existido meses en los que no se ha vendido ni una
sola unidad de los repuestos mostrados, esto se debe a factores de quiebre de stock.

Ventas
oct-20

abr-21
nov-20

dic-20

ene-21

feb-21

mar-21

may-21

jun-21

jul-21

ago-21

sep-21

oct-21

nov-21

dic-21

ene-22

feb-22

mar-22

abr-22

may-22

jun-22

jul-22

ago-22

sep-22
Descripción

MASCARA - - - - - - - 1 1 - - 1 3 2 1 - 1 14 5 3 5 18 6 11
PARACHOQUES DEL - - - - - - - 1 - 1 1 - 4 5 1 - - 9 4 6 6 15 - 14
CONDENSADOR AC - 1 2 - 1 2 - - 2 - 1 4 1 3 3 4 5 3 5 6 7 4 8 6

Fuente: Elaboración propia

AS IS

• El total de ventas perdidas en las 3 muestras es de USD 13.103 en total en el ultimo primer
semestre del año, haciendo un total de 40 ventas perdidas en los últimos 6 meses del año,
generando perdidas para la empresa.
• Esta venta se recupera cuando hay disponibilidad de stock, pero nos genera picos de
venta o ventas irregular y esto nos sigue generando quiebres de stock en el futuro.

Venta Peridida
Código ene feb mar may jun sep Total
1143464 PARACHOQUES DEL 1 2 5 8
1072422 MASCARA 10 1 4 1 1 17
1046280 CONDENSADOR AC 4 3 6 2 15
Fuente: Elaboración propia

Código Vta perdida en USD

1143464 PARACHOQUES DEL 3.408
1072422 MASCARA 5.780
1046280 CONDENSADOR AC 3.915
13.103
Fuente: Elaboración propia
TO BE
• Se realizo una proyección de la demanda de las 3 muestras anteriormente nombradas con lo
cual se pretende eliminar los quiebres de stock o los picos altos de venta que no pueden ser
cubiertos.
• El modelo de proyección de la demanda que se desarrollo es holt-Winter en el programa
Rstudio, ya que estos tienen estacionalidad y tendencia.
• La proyección de demanda que se determino es desde octubre 2022 hasta septiembre 2023,
lo que facilitara una compra a tiempo de las unidades, para asi contar con unidades optimas
para la venta.
• El cuadro siguiente pretende mostrar los minimos y máximos de compra proyectados durante
el año, para una visión general.

Repuesto Minimo compra en Maximo compra en año

año

1072422 MASCARA 13 27

1143464 PARACHOQUES DEL 11 23

1046280 CONDENSADOR AC 5 12
PROYECCION DE DEMANDA 1: MASCARA

• En la sección de amarillo esta la

proyección de demanda realizada los datos
que están en el cuadro de cantidad, son
las unidades proyectadas en ventas por
mes, upper es el rango máximo y lower es
el rango minimo por cada una de estas
ventas mensuales.
• Como se observa en el cuadro lo minimo
de compra por mes que se debe realizar
este año analizado debe ser de 13
unidades para evitar un quiebre de stock.
PROYECCION DE DEMANDA 1: MASCARA

Estos son los datos proyectados los

cuales muestran una tendencia
alcista o ascendente Para un mejor análisis se descompone en
estas cuatro partes
PROYECCION DE DEMANDA 1: MASCARA

Se puede observar que R a través del comando

HoltWinters crea una gráfica en color rojo, en donde se Para un mejor análisis se descompone en
crean una nueva serie de datos que en inicio siguen la estas cuatro partes
secuencia de los datos pero a partir de aproximadamente
el mes 3 de 2022 estos se alejan.
PROYECCION DE DEMANDA 1: MASCARA

De esta manera se pueden visualizar en la

gráfica la tendencia de los valores pronosticados
para el año 2023, con sus respectivos intervalos
de confianza.
PROYECCION DE DEMANDA 2: PARACHOQUE

• Una vez analizado el historial de ventas de

los últimos dos años se obtiene la
proyección de demanda siguiente para el
código 1143464 “parachoques del” con un
minimo de compra por mes de 11 unidades
a fin de evitar un quiebre de stock.
PROYECCION DE DEMANDA 2: PARACHOQUE

Estos son los datos proyectados los Para un mejor análisis se descompone en
estas cuatro partes
cuales muestran una tendencia
alcista o ascendente
PROYECCION DE DEMANDA 2: PARACHOQUE

Se puede observar que R a través del comando HoltWinters crea Para un mejor análisis se descompone en
una gráfica en color rojo, en donde se crean una nueva serie de
datos que en inicio siguen la secuencia de los datos pero a partir
estas cuatro partes
de aproximadamente el mes 4 de 2022 estos se alejan realizando
un quiebre.
PROYECCION DE DEMANDA 2: PARACHOQUE

De esta manera se pueden visualizar en la

gráfica la tendencia de los valores pronosticados
para el año 2023, con sus respectivos intervalos
de confianza.
PROYECCION DE DEMANDA 3: CONDENSADOR

• Dado los datos de venta de los últimos

años la proyección para el año siguiente a
fin de evitar los quiebres de stock
generados en ese historial de ventas se
obtiene que la demanda proyectada tiene
un minimo de unidades a ser adquiridas de
5 y un máximo de 12 unidades.
PROYECCION DE DEMANDA 3: CONDENSADOR

Estos son los datos proyectados los Para un mejor análisis se descompone en
estas cuatro partes
cuales muestran una tendencia
alcista o ascendente
PROYECCION DE DEMANDA 3: CONDENSADOR

Se puede observar que R a través del comando HoltWinters crea Para un mejor análisis se descompone en
una gráfica en color rojo, en donde se crean una nueva serie de
datos que en inicio siguen la secuencia de los datos pero a partir
estas cuatro partes
de aproximadamente el mes 4 de 2022 estos se alejan realizando
un quiebre.
PROYECCION DE DEMANDA 3: CONDENSADOR

De esta manera se pueden visualizar en la

gráfica la tendencia de los valores pronosticados
para el año 2023, con sus respectivos intervalos
de confianza.
CONCLUSIONES
GRACIAS!