PROYECTO INTEGRADOR

INFORME 1 – INFORMACIÓN
GENERAL
CONTENIDOS
1 Nombre de la empresa.

2 Horizonte de evaluación.

3 Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria.

4 Definición del negocio.

5 Descripción del producto / servicio.

6 Oportunidad de negocio.

7 Estrategia genérica.
NOMBRE DE LA EMPRESA
Razón Social

• Es el nombre con el cual se inscribió

la empresa en los Registros Públicos.

Razón Comercial

• Es el nombre en el que todos

reconocen el producto (Marca).

Logo

• Es el diseño gráfico de la marca

acompañado de un slogan.
NOMBRE DE LA EMPRESA
Razón social

• Delosi SA.

Razón comercial

• Kentucky Fried Chicken - KFC

Logo

• Elementos, colores y slogan.

HORIZONTE DE EVALUACIÓN
Vida útil de los activos más importantes
• Número de años que se puede utilizar un bien
antes de su reemplazo por uno nuevo.

Inversión total del proyecto

• Tiempo de recuperación de la estimación global
aproximada del proyecto.

Ciclo de vida del producto / servicio

• Número de años durante los cuales habrá
compra significativa del producto/servicio en
función a la etapa en que se encuentre.
HORIZONTE DE EVALUACIÓN
En este punto la meta es: i) Seleccionar los criterios
que mejor apliquen a la idea de negocio; ii) Evaluar
Resumen todos los criterios en conjunto; iii) Establecer la
cantidad de años como horizonte de evaluación.

De acuerdo a la vida útil de nuestro producto y el monto

total de la inversión (cada punto debidamente sustentado
con anterioridad), se establece que el horizonte de
Ejemplo evaluación será de cinco años, es decir, del 2016 al
2020. Como consecuencia todos los cálculos de aquí en
adelante comprenderán este período de tiempo. Cabe
señalar que, para efectos de orden el año 2015 será el
año 0 y el año 2016 será el año 1.
ACTIVIDAD ECONÓMICA, CÓDIGO CIIU,
PARTIDA ARANCELARIA

Actividad económica

• Especificar a qué se dedica la empresa, cuál es

el objetivo de la actividad.

Código CIIU
• Si el rubro elegido tiene un CIIU, especificarlo.
De lo contrario, se coloca “No Tiene”.

Partida arancelaria

• Si el rubro elegido tiene una partida

arancelaria, especificarla. De lo contrario, se
coloca “No Tiene”.
DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

•1 Actividad económica.
•2 Modelo B2B / B2C.
•3 Criterios de segmentación.
•4 Producto/Servicio.
• 5 Canales de distribución.
DESCRIPCIÓN DEL
PRODUCTO / SERVICIO
Variedades (Ejem: Sabores, Definir al detalle el tipo de
tamaños, paquetes de producto/servicio y los
servicios). beneficios.

Tipo de Bien: Directo (Ejem: Durabilidad: De consumo

Café) o Complementario
(Ejem: vasos de plástico
para café).
Receta preliminar del
producto x variedad.
Ventajas.
Uso: Personal, familiar.
Características.
Empaques.
prolongado (Ejem: Ropa) ó
mercancía de consumo
(Ejem: Alimentos).
Fotos, Imágenes,
Animaciones.
Etiquetas.
Prototipo.
Catálogo.
Post Venta, Garantías.
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
 Este punto responde a las preguntas: ¿Por qué la
idea de negocio es viable? ¿Por qué la idea de
negocio es interesante, novedosa y
potencialmente atractiva?
 Para complementar el sustento se debe
considerar la información cuantitativa
(principalmente) y cualitativa presentada en el
análisis del Macro entorno y Micro entorno.
 Este punto se sustenta con DATOS reales de
fuentes válidas nacionales e internacionales.
ESTRATEGIA GENÉRICA
 Se debe elegir entre las estrategias diseñadas por
Michael Porter.
 Pasos:
1. Según los criterios de segmentación se
establece la Estrategia de Enfoque.
2. Según las características del producto/servicio
se establece si se utilizará Liderazgo en
costos o Diferenciación.
CONCLUSIONES
 Nombre de la empresa: Es clave elegir una razón comercial
y un logo distintivos que expliquen el producto / servicio.
 Horizonte de evaluación: Consiste en estimar la cantidad
de años durante los cuales se evaluará el proyecto desde el
punto de vista económico y financiero.
 Actividad económica, Código CIIU, Partida arancelaria:
Con la actividad económica se especifica a qué se dedica la
empresa y según ello se pueden identificar o no el código
CIIU y la partida arancelaria.
 Definición del negocio: Especifica detalladamente la idea
de negocio.
CONCLUSIONES
 Descripción del producto/servicio: Especifica
detalladamente las carácterísticas y beneficios del
producto/servicio.
 Oportunidad de negocio: Sustenta con datos reales
provenientes de fuentes válidas por qué la idea de
negocio es viable y novedosa.
 Estrategia genérica: Establece qué estrategias de
Michael Porter se utilizarán para la idea de negocio.
REFERENCIAS
o Kotler, P. & Armstrong, G. (2012). Marketing (14a ed.). México: Pearson
Educación.
Código USIL: 658.8.K78A 2012.
 Capítulo 1. Marketing. Creación y captación de valor del cliente (pp. 6-9).
Conocimiento del mercado y las necesidades de los clientes
(Necesidades, deseos y demandas del cliente; ofertas de mercado:
productos, servicios y experiencias; valor y satisfacción del cliente;
intercambios y relaciones; mercados) / Diseño de una estrategia de
marketing impulsada por el cliente (Selección de los clientes a quienes
se dará el servicio, selección de una propuesta de valor).
 Capítulo 7.Estrategia de marketing impulsada por el cliente: creación de
valor para los clientes meta.
Segmentación del mercado (pp.190-200).
Marketing meta (pp. 200-206).
Diferenciación y posicionamiento (pp. 207-215).
REFERENCIAS
 Capítulo 8. Productos, servicios y marcas. creación de valor para el cliente
(pp. 222-251).
 Capítulo 9. Desarrollo de nuevos productos y estrategia del ciclo de vida
de los productos (pp. 258-281).
 Capítulo 18. Creación de una ventaja competitiva (pp. 526 – 544).

o Hair, J., Bush, R. & Ortinau, D. (2010). Investigación de mercados: En un

ambiente de información digital. (4a ed.). México: Editorial Mc Graw Hill.
Código USIL: 658.83.H16 2010.
 Capítulo 1. Investigación de mercado y decisiones gerenciales (pp. 7-9).
Análisis de la situación de mercadotecnia (Análisis de mercado,
segmentación de mercado, análisis de la competencia) / Diseño de la
estrategia de mercadotecnia (Fijación de mercados objetivo,
posicionamiento, planeación de productos nuevos).
REFERENCIAS
o Franco Concha, P. (2013). Planes de negocios: Una metodología
alternativa (3a ed.). Perú: Universidad del Pacífico.
Código USIL: 658.11.F81 2013.
 Capítulo 1. Idea de negocio.
Determinación de ideas de negocio / Evaluación de las ideas planteadas
/ Elección del negocio (pp. 18-21).
 Capítulo 2. Análisis del entorno.
Análisis de la industria – CIIU (p. 31).
Análisis interno (Ventaja competitiva) – pp. 39 y 40.

o Diego, G. (2012). Investigación on-line de mercados: Guía práctica de

operación (1a ed.). Argentina: Osmar D. Buyatti Librería Editorial.
Código USIL: 658.830285.P42 2012.
 Capítulo 7. La segmentación como herramienta.
Segmentación de mercados. Concepto / Modelos de segmentación.
(pp. 89-104).
REFERENCIAS
o Varela, R. (2008). Innovación empresarial: Arte y ciencia en la creación
de empresas (3a ed.). Colombia: Pearson Educación.
Código USIL: 658.11.V31 2008.
 Capítulo 6. De cero a la oportunidad de empresa.
Ideas empresariales / Características de las ideas empresariales /
Caminos de generación de ideas empresariales / Desarrollo de las
ideas empresariales / Evaluación de las ideas empresariales (pp. 273-
295).
 Capítulo 7. Plan de empresa.
Anexo Ejemplo de plan de empresa (pp. 393-428).
GRACIAS