PLANIFICACIÓN DE MEDIOS

PUBLICITARIOS

Powered by
AGENDA
Definición de la planificación de medios
• Describiendo el Plan de Medios y sus principales componentes:
•
• - Público objetivo
• - Objetivos de comunicación
• - Mezcla de medios y presupuesto
• - Planificación de medios
• - Rendimiento

© Stratx Simulations 2019 2

 COMUNICACIONES
DE MARKETING

PLANIFICACIÓN W
CREATIVIDAD
DE MEDIOS
DE
MEDIOS
DEE ARE
HERE

Creación de mensajes Difusión de mensajes

© Stratx Simulations 2019 3

 GERENTE DE PRODUCTO, GESTOR DE MEDIOS, GESTOR CREATIVO,
¿QUIÉN HACE QUÉ?

PLANIFICADOR DE MEDIOS
GERENTE DE PRODUCTO La mejor manera de utilizar los medios para
coordina todas las actividades necesarias para transmitir el mensaje publicitario al
comercializar el producto: producción, consumidor objetivo
comunicación, fijación de precios, oferta,
distribución, etc.
COMPRADOR DE MEDIOS
Marketing Media
Compra de espacio en medios y tiempo para
el mensaje

Comunicación

INVESTIGADOR DE MEDIOS
PERSONAS CREATIVAS
Analiza la relación entre los consumidores, los
Producen contenido creativo para las
medios de comunicación y las marcas que se les
campañas de comunicación.
anuncian en esos medios.

© Stratx Simulations 2019 4

 PLANIFICACIÓN DE MEDIOS

Se refiere al proceso de selección ¿Qué medios usar?

de tiempo y espacio en los • Cuándo y dónde utilizar los
medios para difundir mensajes medios de comunicación para
publicitarios con el fin de lograr llegar a su audiencia deseada
objetivos de marketing.

© Stratx Simulations 2019 5

PLAN DE MEDIOS
Público objetivo ¿Qué objetivo alcanzar con
prioridad?
Establecer objetivos de los medios de comunicación en línea con
los objetivos de marketing y publicidad
Objetivos de ¿Qué nivel del embudo de
comunicación compra impulsar?

Mezcla de medios y ¿Qué categorías de medios usar?

presupuesto ¿Qué presupuesto se asigna entre
los tipos de medios y por
segmentos de consumidor? Desarrollar una estrategia de medios para la implementación
de los objetivos en los medios de comunicación
Planificación de medios
¿Cuándo anunciarse?

Rendimiento ¿La campaña tuvo éxito? Evaluar la eficacia del plan de medios

© Stratx Simulations 2019 6

 ¿Dónde encontrar la
PLAN DE MEDIOS información en DIGITAL
MediaPRO?

Público objetivo ¿Qué objetivo alcanzar con Informe de segmento

prioridad?

Objetivos de ¿Qué nivel del embudo de Datos del mercado

comunicación compra impulsar?

Mezcla de medios y ¿Qué categorías de medios usar?

presupuesto ¿Qué presupuesto se asigna entre Controladores clave
los tipos de medios y por Informe de los medios de
segmentos de consumidor? comunicación

Planificación de medios
¿Cuándo anunciarse? Tendencias mensuales

Rendimiento Panel de control de medios

¿La campaña tuvo éxito?
Informe de la empresa

© Stratx Simulations 2019 7

 A QUIÉN DESEA LLEGAR
Público objetivo
Idealmente, el público objetivo debe ser idéntico al objetivo de
marketing.
¿Podrá elaborar un pla que transmita el mensaje de su marca a las
Objetivos de personas adecuadas?
comunicación
•

Mezcla de medios y
presupuesto CONOCER AL CONSUMIDOR
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
TRADICIONAL
Planificación de medios
Comprender cómo sus consumidores ven
y utilizan su producto
INVESTIGACIÓN EN LOS MEDIOS
DE COMUNICACIÓN
Comprender cómo y por qué los
consumidores utilizan diferentes tipos de
medios (hábitos de medios)

Rendimiento

© Stratx Simulations 2019 8

Público objetivo QUE PRETENDE LOGRAR CON LOS MEDIOS DE
COMUNICACIÓN
¿Qué nivel del embudo de compra impulsar?
Objetivos de ¿Hasta qué punto el público objetivo debe estar expuesto a los mensajes de marca para
comunicación alcanzar los objetivos publicitarios y de marketing?

Mezcla de medios y
En Digital MediaPRO, decida qué nivel del embudo de compra debe aumentarse en
presupuesto DECISIONES SOBRE OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN. Seleccione hasta dos
objetivos cada año, con un mayor enfoque en el primero. El impacto de los objetivos es
el siguiente:
Conocimiento de marca: para generar un rápido aumento de conocimiento de marca
utilizando una estrategia de comunicación específica.
Planificación de medios Interés: para generar una mejor comprensión de la marca y por tanto, aumentar su
consideración, preferencia e intención de compra.
Acción: para generar una mejor promoción y venta y por tanto, aumentar su cobertura de
distribución y su cuota de mercado.
- Compromiso: para generar programas de fidelización y por tanto, aumentar su
Rendimiento
lealtad y su defensa.

© Stratx Simulations 2019 9

 ¿QUÉ MEDIOS USAR?
¿Qué categorías de medios debe usar el
anunciante?
Público objetivo
- ¿Los medios utilizados como vehículo
coinciden con los hábitos del público
objetivo en los medios de comunicación?
Objetivos de - ¿Qué medios podrían ser los más adecuados
comunicación para alcanzar los objetivos de comunicación
y activar la etapa del proceso de decisión?
- ¿Cómo proporciona cada vehículo de
medios una contribución rentable a la
Mezcla de medios y consecución de los objetivos?
presupuesto - Mercado
¿QUÉ PRESUPUESTO SE ASIGNA ENTRE LOS
TIPOS DE MEDIOS Y POR SEGMENTOS DE
CONSUMIDOR?
- Los factores que afectan al tamaño de un
presupuesto publicitario son los siguientes:
- Tamaño de la base del cliente, Grado de
competencia, etapa en el ciclo de vida del
producto, características del producto,
filosofía de gestión sobre la publicidad
- Los métodos de presupuestación incluyen:
- Porcentaje de Ventas, Suma Fija por
Unidad Vendida, Promedio de la Industria
(Gasto de Competencia) Tarea (Objetivo),
Participación en la Publicidad / Cuota de

En Digital MediaPRO, tome sus decisiones de gestión de medios en MEDIA MIX y DECISIONES
DE PRESUPUESTO.
Planificación de medios Revise el consumo de medios de sus consumidores y divida su presupuesto entre las categorías
principales. A continuación, investigue en detalle sus hábitos de medios para asignar su presupuesto
en todos los tipos de medios, por ejemplo, para la división tradicional entre Prensa, Radio y
Televisión. La información sobre el consumo de medios de años anteriores por cada segmento está
disponible para guiarlo.
Rendimiento

© Stratx Simulations 2019 10

 ALGUNOS MEDIOS Y SUS ACTIVOS

TV OOH PRINT CINEMA RADIO DIGITAL

IMPACTO

COBERTURA

OBJETIVO

COSTE

MENSAJE / INFO

ENTREGA
CONTEXTUAL

GESTIÓN DE
FRECUENCIAS

FÁCIL DE USAR Débil Fuerte LO MEJOR

© Stratx Simulations 2019 11

¿UNA VISIÓN GENERAL SIMPLIFICADA DE LO QUE SE PUEDE ESPERAR DE
CADA VEHÍCULO EN LA MEZCLA DE MEDIOS?

ETAPAS DE DECISION

Conocimiento Compra Fidelidad

Consideración Preferencia
de marca

TV Radio Programa de
Pantalla/Banners Ventas
Exterior Sitio Web fidelización
Digital OOH Promociones
Patrocinio Presencia social Apps
Blog Folletos
Búsqueda Influencers Eventos Facebook
Correo
SEO-SEA PR Grupos
Folletos Redes sociales
Canales

INSTALAR ENTRAR EN
TRANQUILIZ
EN LA MENTE DE LA LISTA DE CONVERTIR AMPLIFICAR
AR
LOS SELECCIÓN
CONVENCER
CONSUMIDORES

© Stratx Simulations 2019 12

 ¿CUÁNDO ANUNCIARSE? OPCIONES DE
PROGRAMACIÓN DE
Público objetivo
MEDIOS
Siempre Conectado
Se deben considerar varios factores para
determinar el mejor momento para alcanzar
el objetivo:
Objetivos de
comunicación Estacionalidad Salto

Grandes eventos a lo largo del año,

Mezcla de medios y Ciclo de compra de productos de los

presupuesto consumidores,
Pulso
Intervalo de los consumidores entre la
toma de decisiones y el consumo.

Planificación de medios •

En Digital MediaPRO, la PLANIFICACIÓN DE MEDIOS le permite ajustar el

tiempo de su inversión en medios. Puede orientar el gasto con precisión por
semestre, trimestre o incluso por mes, para abordar las tendencias estacionales y
Rendimiento los principales eventos.

© Stratx Simulations 2019 13

 ¿LA CAMPAÑA TUVO ÉXITO?

Cómo se desempeñó la ¿Cómo influyó la ¿Cómo cambió el ¿La campaña

Público objetivo campaña y pensamiento o el proporcionó evidencia
campaña en las acciones
¿a qué coste? de los consumidores? sentimiento de los de los resultados
consumidores? empresariales?

Objetivos de
comunicación
A. Media B. Comportamiento C. Actitud D. Negocio
Rendimiento Rendimiento Rendimiento Rendimiento

Mezcla de medios y
presupuesto - Impresioness
- GRP
- Alcance
- Frecuencia
- Conocimiento de
anuncios
Planificación de medios - Participación en medios
- CPM: coste por mil
- CPC: coste por clic
- CPA: coste por acción
- …
- # de clicks - Brand Top of mind Ventas
- Inscripciones Concienciación de la Contribución
- Búsqueda activa marca Cuota de mercado
- Cupones descargados, Sensibilización Penetración
tasa de canje Consideración Cantidad por compra
- Participación en el juego Favorabilidad
-
Tiempo entre compras
Aplicaciones Interés de marca - ROI
descargadas Preferencia de marca - ROMI
- Vistas (vídeo) Elementos de imagen - …
- Tiempo de observación Intención de compra
- … -…

Rendimiento

© Stratx Simulations 2019 14

REFERENCIAS DE LIBROS
- Dave Chaffey, Fiona Ellis-Chadwick (2015), Digital Marketing: Strategy, Implementation
and Practice, Pearson, 6th Edition
- Dave Chaffey (2015), Digital Business and E-commerce Management, Pearson
- Helen Katz (2016), The Media Handbook: A Complete Guide to Advertising Media
Selection, Planning, Research, and Buying, Routledge Communication Series, 6th Edition
- Simon Kingsnorth, (2016), Digital Marketing Strategy, An integrated approach to online
marketing, Kogan Page
- Damian Ryan, (2016), Understanding Digital Marketing, Kogan Page
- Judy Strauss, Raymond Frost (2016), E-marketing, International Edition , Routledge, 7th
Edition

© Stratx Simulations 2019 15

LE DESEAMOS MUCHO ÉXITO USANDO
El equipo de StratX Simulations
Acceso a DIGITAL MediaPRO: http://mediapro.stratxsimulations.com
Visite nuestro sitio web: www.stratxsimulations.com
Conéctese con nosotros:
Powered by
ACERCA DEL
PATRIMONIO
MARKSTRAT
DIGITAL MediaPRO ha sido
desarrollado a partir de Markstrat, la
simulación de estrategia de marketing
de renombre mundial utilizada por las
principales escuelas de negocios de
todo el mundo y por más de 1.000.000
de estudiantes.
StratX Simulations diseña herramientas
de aprendizaje de clase mundial
basadas en la acción en Marketing,
Estrategia e Innovación para
proporcionar experiencias de
aprendizaje en vivo, realistas y
poderosas.
Nuestras simulaciones se basan en
sólidos fundamentos teóricos, y han
obtenido elogios mundiales por su
eficacia en el aprendizaje y su
capacidad para involucrar a los
estudiantes.