ALREDEDOR

DE…

WALLAPOP
Y SU MODELO DE
NEGOCIO
01
HISTORI
A
01 Principales Hitos

Fundación: Mayo 2013. “Fábrica de startups” de

Barcelona Antai Venture Builder.
Financiación: 4 Rondas: 150 M€. Capital Internacional:
Accel Partners (inversor de Facebook, Dropbox y
Spotify).
Sharing Economy: Plataforma de publicación de
anuncios e iteración ofimática entre vendedor y
comprador (chateo) con funcionalidad de
Geolocalización incorporada.
Valoración Oficial: 219 M€. TechCrunch (blog
especializado en startups): “Sería razonable pensar en
Wallapop como Unicornio”.
01 Principales Hitos

Fundación: Mayo 2013. “Fábrica de startups” de

Barcelona Antai Venture Builder.
Financiación: 4 Rondas: 150 M€. Capital Internacional:
Accel Partners (inversor de Facebook, Dropbox y
Spotify).
Sharing Economy: Plataforma de publicación de
anuncios e iteración ofimática entre vendedor y
comprador (chateo) con funcionalidad de
Geolocalización incorporada.
Valoración Oficial: 219 M€. TechCrunch (blog
especializado en startups): “Sería razonable pensar en
Wallapop como Unicornio”.
01 Principales Retos / Desafíos

Internacionalización: Estados Unidos

Competencia:
Existen nuevas empresas con el mismo
propósito: OfferUp y LetGo
Empresas introducidas en el negocio: eBay y
Craigslist
Control Empresarial

Ingresos
01 Principales Retos / Desafíos

Internacionalización: Estados Unidos

Competencia:
Existen nuevas empresas con el mismo

Ingresos
propósito: OfferUp y LetGo
Empresas introducidas en el negocio: eBay y
Craigslist
Control Empresarial

Ingresos
02 MODELO
DE
NEGOCIO
Asociaciones Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relación con Clientes Segmento de Mercado

Recursos Clave Canales

Estructura de Costes Fuentes de Ingresos

Asociaciones Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relación con Clientes Segmento de Mercado
Optimización y Autoservicio
Economía de Escala Asistencia
Producción Novedad
Reducción de Riesgos Asistencia Exclusiva
e Incertidumbre Resolución Mejora de Rendimiento
de Problemas Servicios Automáticos
Compra de Recursos Personalización Mercado de Masas
Comunidades
y Actividades Plataforma / Red “El trabajo, hecho”
Creación Colectiva Nicho de Mercado
Diseño
Recursos Clave Canales Mercado Segmentado
Marca / Estatus
Alianzas con
No Competidores Precio Mercado
Físicos Equipo Comercial Diversificado
Alianzas con Reducción de Costes
Competidores Económicos Ventas en Internet Plataformas
Reducción de Riesgos
Joint-Ventures Tiendas Propias Multilaterales
Intelectuales Accesibilidad
Relaciones Tiendas de Socios
Humanos Comodidad / Utilidad
Cliente-Proveedor Mayorista
Estructura de Costes Fuentes de Ingresos
Costes Fijos Cuota por Uso
Según Costes
Costes Variables Cuota de Suscripción Publicidad
Economías de Escala Según Valor Gastos de Corretaje Venta de Activos
Economías de Campo Concesión de Licencias Préstamo / Alquiler / Leasing
Asociaciones Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relación con Clientes Segmento de Mercado
Optimización y Autoservicio
Economía de Escala Asistencia
Producción Novedad
Reducción de Riesgos Asistencia Exclusiva
e Incertidumbre Resolución Mejora de Rendimiento
de Problemas Servicios Automáticos
Compra de Recursos Personalización Mercado de Masas
Comunidades
y Actividades Plataforma / Red “El trabajo, hecho”
Creación Colectiva Nicho de Mercado
Diseño
Recursos Clave Canales Mercado Segmentado
Marca / Estatus
Alianzas con
Competidores Precio Mercado
Físicos Equipo Comercial Diversificado
Alianzas con Reducción de Costes
No Competidores Económicos Ventas en Internet
Reducción de Riesgos Plataformas
Joint-Ventures Accesibilidad Tiendas Propias Multilaterales
Intelectuales
Relaciones Tiendas de Socios
Humanos Comodidad / Utilidad
Cliente-Proveedor Mayorista
Estructura de Costes Fuentes de Ingresos
Costes Fijos Cuota por Uso
Según Costes
Costes Variables Cuota de Suscripción Publicidad
Economías de Escala Según Valor Gastos de Corretaje Venta de Activos
Economías de Campo Concesión de Licencias Préstamo / Alquiler / Leasing
03 Entorno del Modelo de Negocio

TENDEN
CIAS
CLAVE

FUERZAS FUERZA
DE LA S DEL
INDUSTRI MERCA
A DO

FUERZAS
MACROE
CO-
NÓMICAS
03 Entorno del Modelo de Negocio
TENDEN
CIAS
CLAVE
Tecnológicas que pueden afectar a nuestro negocio:
En el Transporte: ¿drones?
En los Métodos de Pago
Socioeconómicas: ¿Ha disminuido la aversión natural a comprar
productos de 2ª mano? ¿La tendencia está al alza o a la baja? ¿Es
coyuntural? ¿Es mundial?
Sociales: En este Mercado, ¿qué papel juegan los habitantes de las
zonas rurales?
¡Hay que estar atentos a la Legislación!
03 Entorno del Modelo de Negocio
FUERZA
S DEL
MERCA
DO

“Precio” de las Apps

Orientación a segmento joven. ¿Sólo?
Demanda de productos de segunda mano: ¿poco sofisticados?
“El primero se queda con todo” (costes de llegar tarde)
Acceso a un mercado más amplio
Facilidades de puesta en contacto y comunicación entre
comprador y vendedor
Garantías de los Productos de 2ª Mano
03 Entorno del Modelo de Negocio
FUERZAS
MACROE
CO-
NÓMICAS

Correlación Renta Per Cápita con Productos de 2ª Mano

¿Relación inversa con el ciclo económico (Auge= -Ventas;

Depresión= +Ventas)?

Conexión comprador-vendedor: correlación con la red de

transportes

Correlación Inflación/Ventas (Aumento precios productos

básicos=Aumento transacciones Wallapop)
03 Entorno del Modelo de Negocio

FUERZAS
DE LA
INDUSTRI
A

Competidores “Clásicos”: Ebay, Segundamano

Competidores “Nuevos”: OfferUp, LetGo

Productos o servicios sustitutivos: Outlets

Elevada sensibilidad a las decisiones de los inversores en el mundo

de las Startups
05 PLAN DE
INGRESOS
A FUTURO
05 Potenciales Fuentes de obtención de Ingresos

Clientes Gestión de
Conoci-
miento
Clientes
+
Valor
+
Clientes

Publicida
d
Venta de
Activos
05 El Saco de Canicas

Asesora-
miento
Freemium
Suscripción Tiendas
por
Wallapop
Precio por Anuncio
Descarga Venta de la
App Precio por Transporte
Venta de
Transacción
Precio por Datos
Anuncio Sistema de Publicidad
Pago Outlet en de
La Tienda Red Terceros
Global Fusión de
Apps Consultoría Freemium
de Mercados por
Volumen
05 El Saco de Canicas
Transporte Sistema de
Pago
05 El Saco de Canicas
Transporte Sistema de
Transporte Pago

“Según un informe de la firma de investigación Forrester,

los pagos por móvil en los Estados Unidos alcanzarán un
volumen de 142.000 millones de dólares en 2019”

En Dinamarca el Gobierno está comenzado a promover

la desaparición del dinero papel.
05 El Saco de Canicas
Tiendas
Wallapop
05 El Saco de Canicas
La Tienda
Global
05 El Saco de Canicas
Consultoría
de
Mercados

Millones de datos de usuarios. Qué quieren, cómo

lo quieren, cuánto están dispuestos a pagar…

El producto más valioso del mundo: Información

Las empresas quieren saber lo que respiran sus

clientes; WALLAPOP LO TIENE!

 Wallapop Básico
Asociaciones Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relación con Clientes Segmento de Mercado
Autoservicio

Mejora de Rendimiento

Plataforma / Red

Recursos Clave Canales

Físicos
Alianzas con
No Competidores Económicos Ventas en Internet
Plataformas
Accesibilidad Multilaterales
Comodidad / Utilidad

Estructura de Costes Fuentes de Ingresos

Costes Fijos Cuota por Uso Publicidad
Cuota de Suscripción Venta de Activos
Según Valor Gastos de Corretaje Gestión de Conocimiento
Concesión de Licencias Préstamo
Préstamo / Alquiler / Leasing
Leasing
Investigación de Mercado (Modelo Consultoría)
Asociaciones Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relación con Clientes Segmento de Mercado
Autoservicio
Producción Asistencia
Mejora de Rendimiento Asistencia Exclusiva

Compra de Recursos
y Actividades Plataforma / Red
Nicho de Mercado
Recursos Clave Canales

Físicos Equipo Comercial

Alianzas con Reducción de Costes
No Competidores Económicos Ventas en Internet
Reducción de Riesgos Plataformas
Accesibilidad Multilaterales

Humanos Comodidad / Utilidad

Estructura de Costes Fuentes de Ingresos

Costes Fijos
Costes Variables
Según Valor Gestión de Conocimiento
A1

MODELOS
 Precio por Transacción
Asociaciones Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relación con Clientes Segmento de Mercado
Autoservicio
Asistencia
Resolución Mejora
Mejora de
de Rendimiento
Rendimiento
de Problemas
Plataforma / Red

Recursos Clave Canales

Físicos
Alianzas con
No Competidores Económicos Ventas en Internet
Plataformas
Accesibilidad Multilaterales
Comodidad / Utilidad

Estructura de Costes Fuentes de Ingresos

Costes Fijos
Costes Variables
Según Valor Gastos de Corretaje
Transporte
Asociaciones Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relación con Clientes Segmento de Mercado
Autoservicio
Producción Asistencia
Resolución Mejora
Mejora de
de Rendimiento
Rendimiento
de Problemas Servicios Automáticos
Compra de Recursos Mercado de Masas
y Actividades Plataforma / Red

Recursos Clave Canales

Mercado
Físicos Diversificado
Alianzas con
No Competidores Económicos Ventas en Internet
Plataformas
Joint-Ventures Accesibilidad Multilaterales
Relaciones Comodidad / Utilidad
Cliente-Proveedor
Estructura de Costes Fuentes de Ingresos
Costes Fijos Cuota por Uso
Costes Variables
Según Valor
Transporte & Tiendas Wallapop
Asociaciones Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relación con Clientes Segmento de Mercado
Autoservicio
Producción Asistencia
Resolución Mejora
Mejora de
de Rendimiento
Rendimiento
de Problemas Servicios Automáticos
Compra de Recursos Mercado de Masas
y Actividades Plataforma / Red

Recursos Clave Canales

Marca / Estatus
Mercado
Físicos Diversificado
Alianzas con
No Competidores Económicos Ventas en Internet
Plataformas
Joint-Ventures Accesibilidad Tiendas Propias Multilaterales
Intelectuales
Relaciones Tiendas de Socios
Comodidad / Utilidad
Cliente-Proveedor
Estructura de Costes Fuentes de Ingresos
Costes Fijos Cuota por Uso
Costes Variables
Según Valor Venta de Activos
Concesión de Licencias
Tiendas Wallapop
Asociaciones Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relación con Clientes Segmento de Mercado
Autoservicio
Producción Asistencia
Mejora
Mejora de
de Rendimiento
Rendimiento
Compra de Recursos Mercado de Masas
y Actividades Plataforma / Red

Recursos Clave Canales

Marca / Estatus
Mercado
Físicos
Alianzas con Diversificado
No Competidores Económicos Ventas en Internet
Plataformas
Joint-Ventures Accesibilidad Tiendas Propias Multilaterales
Intelectuales
Relaciones Tiendas de Socios
Comodidad / Utilidad
Cliente-Proveedor
Estructura de Costes Fuentes de Ingresos
Costes Fijos
Costes Variables
Según Valor Venta de Activos
Concesión de Licencias
 La Tienda Global
Asociaciones Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relación con Clientes Segmento de Mercado
Autoservicio
Producción Asistencia
Mejora de Rendimiento Asistencia Exclusiva
Servicios Automáticos
Personalización
Plataforma / Red

Recursos Clave Canales

Marca / Estatus
Precio
Físicos Equipo Comercial
Alianzas con
No Competidores Económicos Ventas en Internet
Plataformas
Accesibilidad Multilaterales
Relaciones Comodidad / Utilidad
Cliente-Proveedor
Estructura de Costes Fuentes de Ingresos
Costes Fijos
Según Costes

Según Valor Gastos de Corretaje

Economías de Campo Préstamo / Alquiler / Leasing