“AÑO DEL FORTALECIMIENTO DE LA SOBERANÌA

NACIONAL”

 
E SC UE L A P ROFE S IONAL CIENCIAS CONTABLES Y FINANC IER AS
CARRE RA P ROFESIONAL DE CONTABIL IDAD
ASIGNATURA: Instrumentos F inanci eros
DOC ENTE: NORA INES  RIOS  LAYCHE
T EMA: L a estructura del mercado de val ores

C ICLO: 08 SECCIÓN: 03
INTEGRANTES: GRUP O: N ª 2
HUAM ANTALLA UM E, Jose Luis
SULCA FERNANDEZ, Kat herine
ÍNDICE
3 Resuelve problemas con los
La estructura del mercado de
1 principales produtos que ofrece el
valores.
mercado.

Definiciòn del mercado de 4

2 Desarrolla caso practico.
valores.
 ESTRUCTURA DEL
M E R C A D O D E VA L O R E S
 Introducción
El mercado de valores está conformado por el mercado
primario y el mercado secundario.
El mercado primario se denomina así porque allí se negocian
las primeras emisiones de títulos representativos de deuda o
de capital que son emitidas por las empresas que buscan
financiamiento.
M E R C A D O D E VA L O R E S
El mercado de valores es un mecanismo en el que
concurren los ciudadanos y empresas para invertir en
valores que le produzcan eventualmente una ganancia o
para captar recursos financieros de aquellos que lo tienen
disponible. A quienes concurren a captar recursos se les
denomina emisores y a quienes cuentan con recursos
disponibles para financiar se les denomina inversore
 ¿Qué se realiza en el mercado de valores?
El mercado de valores es el que canaliza los recursos financieros
hacía las actividades productivas a través de la negociación de
valores y constituye una fuente directa de financiamiento y una
interesante opción de rentabilidad para los inversionistas.
Ventajas
Las ventajas del mercado de valores se enfocan en estimular la
generación de ahorro, que deriva en inversión y generar un flujo
importante y permanente de recursos para el financiamiento en el
mediano y largo plazo.
 Mercado de Valores
Importancia
Como
Las bolsas de valores Objetivo
representan una alternativa de
El principal objetivo del
canalización de los ahorros hacia
funciona
En este mercado, los
fuentes productivas a través de
mercado de valores es el de
inversionistas buscan ayudar al movimiento de
un medio regulado, controlado y
instrumentos en los cuales capitales, contribuyendo de
supervisado por autoridades que
invertir y las empresas o esta forma en la estabilidad
también autorizan los mismos
emisores requieren financiar monetaria y financiera. Es así
valores que se negocian por este
sus proyectos. Ambos grupos
medio y promueven las como el uso democrático de
negocian valores, tales como
actividades productivas con la los mercados de valores
acciones, bonos y fondos
finalidad de crear fuentes de impulsa el desarrollo de
mutuos, a través de
producción y al mismo tiempo políticas monetarias más
intermediarios (agentes,
aumento de los empleos y el activas y seguras.
corredores y bolsas de valores)
Resuelve problemas con
los principales produtos
que ofrece el mercado.
 n t o s o n
e n c u a
e n t a n t o d a s e n
o s e x i st r o v o ca
s e r v i ci n t e s o p
u c t o s y r e e x i s te n s t r u y e
p ro d d e s p s s e c o
Los r ne c e s i d a
r d e v e n ta
l id a d
e c u b ri l a l a b o e s ta re a
c e s d u n t o, c h a r
capa . E n e s te p
d e a p r o v e
e r c a d o e n e m o s al e s.
e l m d q u e t o m e r ci
a p a c i da io n es c
r e l a c o p e r a c
sob a c e r r ar
par
 Descubriendo las necesidades y los problemas
En primer lugar, conviene resaltar que las técnicas de
venta, por muy acertadas que sean, hay que saber en qué
momento, cuántas veces y durante cuánto tiempo
ponerlas en práctica. Al fin y al cabo, cuando son usadas
muchas veces o durante un tiempo demasiado
prolongado, el impacto que generan en el cliente
disminuye.
 La comunicación
La comunicación es el vehículo de transmisión de las necesidades. Aquí, la voluntad
del vendedor será la principal herramienta para hacer que fluya con naturalidad.

Las necesidades del cliente

Las necesidades deben buscarse activamente y solo pueden descubrirse de
forma definitiva utilizando las orejas y el cerebro. En otras palabras, lo
importante es saber escuchar y hacerse las siguientes preguntas:
¿Qué necesidades tiene el cliente?
¿A qué problemas se enfrenta?
¿Cómo podemos satisfacer dichas necesidades?
¿De qué manera podemos resolver estos problemas?
El vendedor debe descubrir las respuestas a las primeras dos preguntas y
conocer los productos de tal forma que sepa cuáles son los más apropiados para
las últimas.
 El precio
El precio de un producto o servicio podrá ser más alto en la medida en que
resuelva problemas más importantes. Pero también debe responder a la
realidad económica del cliente. De hecho, aunque un producto satisfaga al
100% una necesidad, no será una buena alternativa si no posee un precio
adecuado para la realidad del sujeto.
El posicionamiento
El marketing tradicional pierde fuerza en favor del marketing digital.
En este ámbito, la estrategia de posicionamiento adquiere todo el
protagonismo.

La técnica de venta aquí no se limita únicamente a conocer las

necesidades del cliente, sino a diferenciarse de la competencia con los
 CASO PRÀCTICO
Precio de adquisición. Títulos de renta fija

El 1 de noviembre de X0 la sociedad adquiere obligaciones de «X», en el

mercado secundario de valores (Bolsa), con los siguientes datos:
 1
Número de títulos 600
Cotización aplicada a la
compra 10,3 u.m. (103%)
(unitaria) 10 u.m.
Valor nominal (unitario) 10% anual
Tipo de interés nominal Por trimestres vencidos
Pago de intereses al 2,5% (1 de enero,
(sobre nominal) abril,
julio y octubre)
 Gastos de la
compra
Comisión bancaria (sobre el 1‰
valorefectivo de la compra)
Comisión Sociedad de Valores y 2,5‰
Bolsa(sobre el valor efectivo de la
compra)
Cánones Sociedad Rectora de la
Bolsa 10 u.m .
 El pago se efectúa a través de la cuenta corriente bancaria.
La inversión tiene el carácter de permanente.
En el momento de la compra las obligaciones tenían devengados y no vencidos los
intereses correspondientes al mes de octubre.
Los títulos se amortizarán dentro de cuatro años, el día 1 de noviembre de X4, a un valor
de reembolso igual al nominal de 10 u.m.
b) El 31 de diciembre de X0, la sociedad contabiliza la periodificación de los intereses
explícitos de las obligaciones devengados y no vencidos, correspondientes a los meses de
noviembre y diciembre.
c) El 1 de enero de X1, se cobran por banco los intereses devengados al llegar el
vencimiento de los mismos. Retención fiscal 15 por 100 a cuenta del Impuesto sobre la
Renta de Sociedades de la empresa.
(Los siguientes pagos de intereses serían de la misma cuantía, hasta el último, de 1 de
octubre de X4).
d) El 1 de octubre de X4 son amortizadas las obligaciones de «X», cobrando la sociedad
por banco el importe del reembolso correspondiente de las 600 que posee como
Gracias