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RESUMEN DEL LIBRO AGUACATES JUAN

Esta historia trata de un hombre llamado juan, quien viva en moca junto a su familia y
trabajaba en una finca de aguacates de don Jos, pero luego de que su patrn don Jos
muri, los hijos de este decidieron vender la finca al hombre ms ruin de la zona, as que
juan decidi pedir su liquidacin y decide probar suerte en la capital donde su compadre
Ramn que tena algunos aos all le haba conseguido una entrevista de trabajo.

Una vez juan llega a la capital y se encuentra con su compadre este lo lleva a la entrevista,
donde consigue un empleo vendiendo esquimalitos en una esquina de una avenida de la
capital. Juan se dio a conocer como vendedor de esquimalito y tena una clientela.

En la esquina donde Juan vende sus esquimalitos conoce a Moreno que vende aguacates,
pero este no le iba muy bien con este negocio de aguacates puesto que no tena
conocimiento acerca de estos y los clientes se quejaban por lo que moreno se dedicara a
vender accesorios de celulares, puesto que con los accesorios de celulares la gente no se
quejaba y era algo que no se daaba como los aguacates y tampoco tena que dar muchas
explicaciones como con los aguacates.

Despus de que Juan analiza lo que Moreno Le comento acerca de dejar de vender
aguacates, este empieza a pensar que l s sabe de aguacates, porque creci con ellos y
sabe decir si est maduro o no del da.

Luego de un anlisis que hizo Juan lo llevo a la conclusin de que la venta de los aguacates
era lo que le convena hacer y as podra ganar clientes porque el s saba de aguacates y
ganar dinero para traer a su familia, luego de esto Juan consigue hablar con Don Pedro,
quien tena una finca de aguacates y seria su suplidor, con la condicin de l escoger los
aguacates, Don Pedro acepta y Juan empieza a vender aguacates en la esquina.

Es as como inicia el negocio de aguacates de juan, los clientes empiezan a buscarlo y sus
clientes van en aumento, por lo que consigue ahorra dinero y alquila una casa y trae a su
familia a la capital para vivir juntos.

Todo marchaba bien juan tena su familia con l y le iba bien en la venta de aguacates hasta
que un da se enfrent con la situacin de que una clienta le fue a devolver una caja de
aguacate porque haba salido daada pero este asegura de que estos no eran sus aguacates,

esta situacin lo lleva a crear un sello de distincin como el nombre de aguacates juan y
usar uniformes. Pero esto no se qued ah juan siempre buscaba la forma de mejorar su
negocio y un da Don Pedro le hace la propuesta de comprar el doble de la cantidad de
aguacates que se los vendera por un menor precio.

Juan y su hijo hicieron un plan para vender ms aguacates, Juan reclut a varios personas
para ser vendedores, por lo que Juan no sera el nico que por saber mucho sobre
aguacates poda vender aguacates a sus clientes.

La hija de Juan, mara utilizo la estrategia de hacer encuestas a los restaurantes para poder
venderles aguacates. Mara fue a vender a un restaurante de comida criolla y el dueo
acepto a comprarle cientos de aguacates.

El hijo de juan estudio como iban las ventas del ao, los costos de los aguacates vendidos
que cambiaban con la poca del ao y los gastos. As que busco la forma de cmo podan
incrementar las ventas si en otras esquinas hubiesen vendedores, analizo los gastos de
estas ventas: vendedores, distribucin, uniformes, reclutamiento, entrenamiento y
seleccin, tiempo de entrenamiento. Por lo que planeo el poner en una esquina cada tres
meses con dos vendedores, luego cambi a una esquina cada dos meses para final de ao.

Luego se presenta una situacin de escases de aguacates y esto afecta mucho la venta de
aguacates por lo que juan tuvo que idear otra forma para poder contrarrestar esta situacin y
decidi vender auyamas. Vender d auyamas les ayudo a contrarrestar la situacin. Se
consigui auyamas de calidad y se vendan bien.

La venta de auyama ayudo mucho por la cada que tuvieron los aguacates; luego cuando se
normaliza la situacin de los aguacates se puso en marcha un plan para su promocin
donde buscaron ms vendedores y tambin buscar otro plan para que los clientes que
haban perdido volvieran.
Juan aprendi sobre esos tiempos de la escases de aguacate y de cmo pudo salir adelante,
entre las principales enseanza estaba: desarrollar relaciones de negocios con suplidores de
aguacate de otras regiones, negociar una garanta efectiva de suministro en tiempo de
escasez, ponerse a producir el mismo en una finca, en la medida que disminuya el aguacate
cambiar los vendedores a vender auyama, mantener las relaciones con los suplidores de
auyama y otras frutas o vveres, conocer la situacin de los cultivos y aprender a utilizar su
principales armas.

Entre las enseanzas que le dejo la crisis anot las siguientes: Desarrollar relaciones de
negocios con suplidores de varias regiones para evitar el riesgo de las sequas. Negociar
una garanta efectiva de suministro en los tiempos de escasez. Conseguir una finca para
ponerla a producir precisamente para los tiempos de escasez. Cambiar gradualmente los
vendedores a otro producto en la medida que el suministro de aguacates disminuya.
Mantener las relaciones con los suplidores de otros productos. Conocer la situacin de los
cultivos, ya que los productos del campo son muy sensibles. Recordar que tenemos una red
de vendedores que mueven mucho volumen.
Cuando termino la escasez de aguacates, juan sigui expandiendo su negocio., cada mes
aadan nuevas esquinas, restaurantes y vendedores independientes. La situacin en la casa
cambio totalmente y ya con los beneficios cambiaron su estndares de vida Aguacates Juan
se convirti en uno de los principales compradores locales de aguacate, logrando costos de
adquisicin ms bajos y por lo tanto, mrgenes de beneficios ms altos. Juan era ya un
empresario emprendedor con quince esquinas y los mejores restaurantes.
Al final a Juan el hijo de su compadre, le hace la propone comprar una finca y as poder
ampliar en negocio a otras provincias, y se lleva la sorpresa que dicha finca era la de Don
Jos donde se crio y aprendi sobre el cultivo de aguacates. Comparti esa felicidad con su
compadre Ramn y sus hijos por sentir que logr sus metas y recuper su aorada finca.

PREGUNTAS

1- Que ideas te surgieron.


A leer esta obra me surgi la idea de empezar a emprender un negocio, empezando por algo
simple como la venta de un accesorio para mujer. Otra de las ideas es descubrir en que rea
me puedo desempear, que cosas conozco lo suficiente para poder ofrecer a otros con
seguridad.
Para iniciar cualquier proyecto debo hacerme preguntas a m misma tales como las que se
hizo juan antes de iniciar su negocio.

2- Que fue lo que ms te gusto.


Una de las cosas que ms me gustaron fue la capacidad que tuvo juan de enfrentar cada
situacin difcil, con cada situacin negativa que se presentaba el sacaba provecho y hacia
algo diferente.

La fortaleza que tuvo Juan para dejar su pueblo y su familia en busca de un mejor futuro
para ellos. La unin como familia que mostraron, me gusto como sus hijos se entregaron
tambin al negocio.
Me gusto la entrega que Juan le pona a todo lo que haca, vendiendo esquimalito se hizo
notar por los clientes y vendiendo aguacates tambin, no es lo que hacemos sino la
dedicacin y empeo que ponemos.

3- Que aprendiste
Aprend que no se necesita un gran capital para emprender un negocio, solo basta con el
deseo de querer hacer las cosas, aprend que no nos podemos aferrar a un trabajo que no
nos sentimos cmodos, puesto que juan no se senta cmodo con el prestamista que compro
la finca y decidi irse, aprend que la vida est llena de oportunidades es solo que no nos
detenemos a verlas, analizarlas y sacar provecho de ella, aprend que solo se necesita tener
visin y si juan que no contaba con nada pudo llegar lejos yo tambin puedo.

Aprend una forma de cmo desarrollar relaciones de negocios y no solo centrarse en una
sola cosa puesto que se debe de tener alternativas para cuando te va mal en uno lo puedas
sustentar con otro como lo hizo juan cuando hubo la escasez de aguacate decidi
incursionar en la venta de otro producto.

Aprend que se debe poner un sello distintivo a lo que hacemos, as como juan que
identifico sus aguacates.

Aprend que aunque incurra en una actividad o negocio similar a los que hay en el mercado
siempre existe la forma de innovar y hacer las cosas mejores.

Aprend que tenemos que cambiar toda la planificacin de un negocio en base a los
tiempos y las necesidades de nuestros clientes. Para lo cual debemos de tener
conocimientos porque a pesar de que juan era un simple campesino tena visin y se apoy
en sus hijos que si estudiaban y tena conocimientos. Es decir que no necesariamente
tenemos que tener amplios conocimientos sino ms bien apoyarnos en personas confiables
que si los tengan.